Væksthus Midtjylland, Horsens 12. oktober Entrepreneurships teoretiske rødder og typer af entrepreneurer

Transkript

1 Væksthus Midtjylland, Horsens 12. oktober 2010 Entrepreneurships teoretiske rødder og typer af entrepreneurer Kristian Philipsen, lektor Institut for Entreprenørskab og Relationsledelse Syddansk Universitet, Kolding Engstien 1, 6000 Kolding

2 Entreprenørskabstyper. Intro til begreberne causation & effectuation Hvordan laver I mad? Sarasvathy (2001) taler om to grundlæggende forskellige måder at lave mad på, som svarer til hvad hun har fundet er to grundformer, som succesfulde amerikanske entreprenører bruger til at træffe beslutninger på: causation versus effectuation.

3 Sarasvathy (2001) skriver at man indenfor økonomi og ledelse traditionelt antager eksistensen af forskellige institutioner og fænomener så som virksomheder, organisationer og markeder. Dette betegner hun som en causation proces (årsagsprocesser). Når virksomheder, organisationer, markeder og de institutionelle forhold omkring markeder ikke eksisterer så er der brug for andre forklaringer hun taler om processes of effectuation (processer af iværksættelse/ gennemførelse/ effektuering).

4 To måder entreprenører træffe beslutninger på: Finde en opskrift, købe ingredienser til opskrift (bedste midler), lave mad ud fra opskrift. Åbne køkkenskabe og køleskab og spørge: Hvad har jeg? Hvilken mad kan jeg tilberede? Hvad har jeg lyst til? Det måltid man bedst kan li, og som man har ingredienser til, tilbereder man.

5 Eksisterende produkt Nyt produkt Eksister ende marked Nyt marked Domæne for effectuation

6 Strategier ud fra forudsigelighed af og kontrol over fremtiden Høj Risiko-aversions strategier Forudsigelig af fremtiden Lav Effectuation strategier Lav Høj Kontrol (over fremtiden)

7 Back11basics A/S v/peder Barenholdt & Jesper Kolind (th) Meyers Gruppen v/claus Meyer

8 Back11basics A/S. Firma startet 2001 i Vejle. Både Jesper Kolind og Peder Barenholdt har arbejdet for Gumlink (tidligere Dandy). De prøver først en række forretningsideer af som kun løst er relateret til deres erfaringer fra tidligere jobs. De ender med at have to bærende forretningsideer, som danner grundlag for en virksomhed: 1. Salg af mintpastiller til Østeuropa 2.Salg af mintpastiller, tyggegummi mm. til Vesteuropa og USA

9 I videoklippet er den første ide netop kuldsejlet. Back11basics har brugt over halvdelen af de 2 gange ½ mio. kr. de to ejere har valgt at spille for til at udvikle en mintpastil til en russisk grossist. Ideen falder til jorden da deres russiske kontakt forsvinder han er ikke dukket op siden. Hva gør de så? De sælger mintpastiller med russisk tekst for at minimere deres tab på denne forretningside. De mangler kunder!! De mangler salg!! Læg mærke til hvad de gør.

10 Her kommer et videoklip med Claus Meyer, som har dannet Meyers Gruppen. Han fortæller om hvordan han har udviklet sine forretningsideer og har lavet en strategi for at få kunder og i bredere forstand drive virksomhed og opnå salg. Læg mærke til i hvilken branche han starter sin virksomhed og læg mærke til hvordan han udvikler sine forretningsområder.

11 Emne Iværksættelse (effectuation) Claus Meyer Planlægning (causation) Back11basics A/S Er givet Midler er givet. Mål er givet. Beslutningsagenda Hvilke effekter kan jeg skabe med disse midler? Hvilke midler bør jeg samle og anvende for at nå mine mål? Underliggende logik Basis for engagement Tilbøjelighed overfor risiko Holdning til andre virksomheder I det omfang vi kan kontrollere fremtiden behøver vi ikke forudsige den KAN. Gør hvad du er i stand til at gøre. Hvad har du råd til at miste? Kontroller bagsiden /problemerne undgå fatale risici. Forfølg mulighed for at markedsføre produkt uden brug af (egne) ressourcer Partnerskab. Byg DIT marked sammen med kunder, leverandører og selv lovende konkurrenter I det omfang vi kan forudsige fremtiden kan vi kontrollere den SKAL. Engagement baseret på rationel valg ud fra analyse og økonomisk maksimering Forventet afkast. Forfølg (risiko justeret) maksimum forudsagt forretningsmulighed Konkurrence. Begræns opgaverelationer med kunder og leverandører til det netop nødvendige

12 Kan I genkende de to typer af entreprenører? Hvordan fordeler de entreprenører/ iværksættere I rådgiver sig på højre side (causation) eller venstre side (effectuation) i figuren ovenfor? Tag en snak med personen ved siden af dig. Kom med et bud på fordelingen mellem de to typer.

13 Yderligere tanker om effectuation kan ses på Disse to tilgange til at træffe beslutninger påvirker i høj grad rådgivningssystemets serviceydelser. Uden at have undersøgt jeres praksis så vil jeg gætte på, ud fra jeres formodede uddannelsesbaggrund fra højere læreanstalter, at I afspejler disse institutioners forkærlighed for planlægning og dermed en causation tilgang. Men hvem siger planlægning er bedst? Eller at effectuation er bedst for den sags skyld? Jeg har undersøgt 6 vidensentreprenører som havde etableret virksomhed. De 5 brugte mest effectuation tilgang til at træffe beslutninger. En af mine studerende undersøgte 8 entreprenører en (hende selv) brugte begge tilgange, de 7 andre var domineret af effectuation tilgange til at træffe beslutninger.

14 Dette stiller nogle krav til jer som tilhørende rådgivningssystemet med fokus på vækstiværksættere. Hvis jeg skal forsøge at sætte diskussionen på spidsen: Opfatter i entreprenører og nye virksomheder som det nogen har kaldt retarderede udgaver af store virksomheder? Er opskriften på at overleve og vokse at man overtager planlægningslogikken fra de store virksomheder? Er de store virksomheders praksis forbilledet for rådgivning af entreprenører?

15 Eller forsøger I at hjælpe disse virksomheder med respekt for at de måske bruger en anden tilgang (effectuation?) til at træffe beslutning fordi det er mere rationelt. Sarasvathy bygger sin undersøgelse på 29 entreprenører med en omsætning på mellem 0,2 og 6 mia. $ - 2/3 af de 29 entreprenører kunne ikke drømme om at bruge en markedsanalyse (= causation)! Henviser du til en causation logik (f.eks. en udførlig forretningsplan) når du skal rådgive (udarbejde strategiplan, opstille mål, lave markedsundersøgelse af hvor der er et hul i markedet, finde de bedste midler etc.) eller respekterer du at den entreprenør du rådgiver måske ikke passer ind i dine forestillinger om hvad målet er med rådgivning?!