Velkommen. Hvornår skal hvad gøres for at skabe hurtigst og størst mulig succes!

Transkript

1 Velkommen Hvornår skal hvad gøres for at skabe hurtigst og størst mulig succes!

2 The important thing is not to stop questioning. Curiosity has its own reason for existing

3 Hypotesen

4 Hvad får I med hjem i dag!

5 Metodevalg for undersøgelsen Del 1 Kvalitativ eksplorativ interview Del 2 Kvantitativ - spørgeskema Rapport med tips & tricks

6 17% Velkommen til de 30! Opstartsvirksomhed 83% Igangværende Ideas Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4 Stage 5 Idea Formulation Concept Formulation Product Development Test Marketing International Marketing 13% 87% Concept formulation Product development

7 Klassificering medical devices B2B/B2C no need 3 2b 7% 7% 27% B2C/B2B B2B 23% 77% 2a 37% 1 23% Eget Exit Partnerskab Licens 7% 0% Patent 36% Patent granted Patent application 30% 70% Freedom to operate performed Ingen patent indsendelser 10% 50% 57%

8 Barrierer for succes

9

10 Prøv at tænke på hvor megen tid vi har til reel udvikling. Vi skal være patent specialister, være certificeringsspecialister og lave certificeringsstrategi, kunne udføre kliniske test i henhold til diverse regler er du klar over hvad det kræver blot at kunne udføre en klinisk test eller blot bruger evaluering? Herudover være specialister i samfundsøkonomi og ikke mindst forstå lokale reimbursement modeller. Hertil kommer hele den finansielle del med funding det giver reelt ikke megen tid til at arbejde med den ide / produkt, der skal skabe fundamentet for succes. Brugerinddragelse og involvering drukner lidt i det hele, og det er faktisk en katastrofe! Andre aktiviteter Udviklingstid TID

11 Funding Egen funding Offentlig & privat Innovationsmiljø Vækstfonden Accellerate Privat funding Onkel penge Business Angles Virksomheder Ren offentlig Markedsmodningsfonden HTF - højteknologifonden Diverse Puljer inkl. EU Privat funding Kapital fonde Venture fonde

12 Funding Egen funding Offentlig & privat Innovationsmiljø Vækstfonden Accellerate Privat funding Onkel penge Business Angles Virksomheder Ren offentlig Markedsmodningsfonden HTF - højteknologifonden Diverse Puljer inkl. EU Privat funding Kapital fonde Venture fonde Jeg kan ikke sige mig fri for, at det er demotiverende at opleve, hvordan jeg selv bliver udvandet i ejerskabet af min start-up virksomhed det er jo mig som laver alt det hårde arbejde

13

14 Ja 93% Nej 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

15 Ja 93% Nej 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Sikre ROI Produktet skal udvikles, så det passer til patientgruppen. Dette kræver desuden sikring af reimbursement, identificering af KOL og skabe interesse hos dem. Herefter skal det sikres, at produktet kommer ud til de rigtige brugere

16 Ja 93% Nej 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Sikre ROI Vigtighed på en skala fra 1-7 hvor 1 er vigtigst rapporterer 97% fra 1-4 at det er afgørende Produktet skal udvikles, så det passer til patientgruppen. Dette kræver desuden sikring af reimbursement, identificering af KOL og skabe interesse hos dem. Herefter skal det sikres, at produktet kommer ud til de rigtige brugere

17 Illustrere min påstand

18 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition

19 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% 10% 7% 64% 20% 20% Branding Kommunikationsstrategi Promotion materiale Distribution Træningsmateriale Sociale medier

20 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% Branding 10% Kommunikationsstrategi 7% Promotion materiale 64% Distribution 20% Træningsmateriale 20% Sociale medier 23% 13% 33% 75% KOL - kendskab og kontakt internationalt Beslutningstagere - fuldt afdækket internationalt Prisstrategi VoC

21 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% Branding 10% Kommunikationsstrategi 7% Promotion materiale 64% Distribution 20% Træningsmateriale 20% Sociale medier 23% KOL - kendskab og kontakt internationalt 13% Beslutningstagere - fuldt afdækket internationalt 33% Prisstrategi 75% VoC Udvalgte kommercielle begreber 7% -> 77% Medical Marketing 47% -> 83% Klinisk evidens 53% -> 70% Health economic

22 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% Branding 10% Kommunikationsstrategi 7% Promotion materiale 64% Distribution 20% Træningsmateriale 20% Sociale medier 23% KOL - kendskab og kontakt internationalt 13% Beslutningstagere - fuldt afdækket internationalt 33% Prisstrategi 75% VoC Udvalgte kommercielle begreber 7% -> 77% Medical Marketing 47% -> 83% Klinisk evidens 53% -> 70% Health economic

23 Fra Value Proposition til Kunden

24 Hvad dækker DET over? Brugerinvolvering Launch excellence Go-to-market

25 Classification 3 Customer 1 Key Claims 4 Communication 2 Evidence

26 Hvornår skal hvad gøres for at skabe hurtigst og størst mulig succes!

27 TÆNK STORT

28

29 M A S T E R P L A N 1. Identifikation af alle brikkerne i projektet 2. Opbyg planen - delelementer kører parallelt 3. Identificer hvilke kompetencer skal kobles hvornår & hvordan 4. Planlæg budgettet 5. Juster løbende din plan men hold planen

30 Medical Marketing Ideas Brugerinvolvering / Peer review Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4 Stage 5 Idea Formulation Concept Formulation Product Development Test Marketing International Marketing Launch excellence Go-to-Market Registrering/klassificering Reimbursement Kliniske test

31 Få undersøgelsen tilsendt Mail adresse: Tag et visitkort Download direkte fra min LinkedIn profil

32 Fra Value proposition til kunden Brug medical marketing i kommunikationen Kommunikation Value proposition START Skaber retning, differentiering, ramme Den røde tråd Opsamling af evidens Key messages Identifikation af Key messages / claims (påstande) Skabe evidensen for key messages Systematisk opsamling Alle key messages skal være forenelige regulativt bevises for at kommunikeres