Hvem er Borean? Borean Innovation A/S

Transkript

1

2 Hvem er Borean? Investerer risikovillig kapital i nye idéer Tilfører viden, kompetencer og netværk Eksperter i at se og dyrke potentiale Vi tænker kommercielt, når vi investerer

3 Teamet

4 Du finder Borean Innovation i hele landet Nupark NOVI Ecopark Innovatorium Symbion

5 Hvad laver et innovationsmiljø? Hjælper nye services eller produkter med at blive kommercielle Leverer kapital og rådgivning til iværksættere og forskere Vi hjælper virksomhederne med at nå et niveau, hvor det bliver lettere at få private investorer til at investere Vi investerer i den tidlige, risikofyldte fase

6 Krav Din idé skal: Være innovativ og vidensbaseret Have et stort forretningspotentiale Gerne kunne beskyttes MAKSIMALT 18 MÅNEDER GAMMELT SELSKAB Du skal: Brænde for din idé og din forretning Have rettighederne Helst have et kompetent team bag dig Være indstillet på sammen med os, at investere tid og penge i at udvikle din virksomhed ELLER MAKSIMALT DKK OMSÆTNING Styrelsen for Institutioner og Uddannelsesstøtte (Under Uddannelses- og Forskningsministeriet)

7 Vi investerer i iværksættere og virksomheder med innovative, ambitiøse og skalérbare forretningsideer. VI SCREENER +150 VI INVESTERER I +10 VI INVESTERER +50 FORRETNINGSIDÉER ÅRLIGT NYE SELSKABER ÅRLIGT MIO. DKK ÅRLIGT

8 Borean har fokus på INDUSTRI/ ELEKTRONIK IKT WELFARE TECH FØDEVARE TEKNOLOGI MEDICO CLEANTECH

9 Hvad leder vi efter? En bæredygtig, teknologibaseret forretning + Entreprenører med drive, der får tingene til at ske

10 En bæredygtig forretning Værdiskabende + Unikt produkt + Patenterbar idé + Stort marked = Bæredygtig virksomhed HUSK AT TÆNKE INTERNATIONALT!

11 Iværksættere med drive Kan udvikle og levere Kan sælge idé og produkt Har fokus på at lave forretning Forpligter sig og yder en indsats Har erfaring og baglandet på plads Kan bevare overblikket

12 Risikovillig kapital Vi investerer, når risikoen er STOR Vi investerer op til 6 MIO. DKK. pr. selskab Udbetalinger baseret på opfyldelse af MILEPÆLE

13 Investeringsramme Primær kapital Borean Innovation kan finansiere lovende forretningsidéer med op til 4,2 mio. kr. i primær kapital Sekundær kapital Ved 60 % medfinansiering kan Borean Innovation finansiere 40 % Vi indskyder kapitalen som anparts- eller aktiekapital i kombination med lånekapital Lånekapitalen udgør hovedparten af beløbet Lånet betales tilbage, når forretningsidéen lykkes, og virksomheden har likviditet i overskud

14 Investeringsmodel Etablering af fælles selskab. Borean ejer minimum 30 % Indskud af milestones-baseret, ansvarlig lånekapital Op til cirka 4 mio. kr. i første runde Privat medinvestor er velkommen fra dag 1

15 Hvad en investor vil vide Hvor meget skal jeg investere? Hvad får jeg ud af det? Hvad skal pengene bruges til? (mål, aktiviteter og budget) Risici og håndtering Hvad skal jeg bidrage med?

16 Hvad tænder vi på? Et fantastisk team, der kan: Kommunikere Sælge og servicere Udvikle og levere Kontrollere Lede og styre i mål En god forretning Klar værdi for kunden gerne med referencer eller konkret salg Rimelig pris og god indtjening Vækstmuligheder (skalering) En plan, vi kan matche Projektplan for opbygning af virksomheden Tilhørende budget frem til break-even Et samlet kapitalbehov på under 4 mio. kr.

17 Investeringsproces Projekt screening Dialog mellem iværksætter og Borean Prøve præsentation Vi kommer evt. med forslag til forbedring af din præsentation Investor præsentation Vi for fortæller dig, om processen fortsætter Indstilling til bestyrelsen Du får at vide, om Borean ønsker at investere i din virksomhed Investering Vi starter vores samarbejde

18 Aktiv investor KAPITAL FORRETNINGSUDVIKLING VIDEN NETVÆRK TEKNOLOGI STRATEGI BESTYRELSESPOST

19 Væksthus var springbræt til samarbejde med Borean Aarhus-virksomheden Sculpto er kommet langt med deres ambitioner om at give alle muligheden for at printe i 3D. Undervejs har de fået hjælp af både Borean Innovation og Væksthus Midtjylland. Sculpto-stifterne Simon Breum Fisker og Jacob Lindeberg havde begge en drøm. De ønskede at prøve kræfter med det ukendte og springe ud i et iværksættereventyr. Sammen lagde de derfor hovederne i blød og kom op med idéen til Sculpto en 3D-printer, du kan bruge fra din smartphone eller tabet.

20 Hjælp fra Væksthuset De to stiftere indså hurtigt, at der skulle rejses kapital, hvis 3D-printeren skulle blive til virkelighed. Derudover ville de også gerne have rådgivning og sparring. De kontaktede derfor Væksthus Midtjylland på anbefaling af en samarbejdspartner. Vi brugte blandt andet væksthuset til rådgivning i forbindelse med CE-mærkning og kapitalsøgning, fortæller direktør Simon Breum Fisker og fortsætter :

21 Møde om finansielt tjek De arrangerede også et såkaldt finansielt tjek, hvor vi fik et eksklusivt møde med direktøren fra Jyske Bank, en repræsentant fra Keystones, en repræsentant fra Statens Vækstfond, Henning Klausen fra Borean og så Niels fra Væksthuset. Her fik vi en masse positivt feedback i forhold til, hvilken muligheder de mente, vi havde, og hvilken vej der ville være den mest fornuftige. Mødet gav os vigtig viden og satte os i dialog med både Statens Vækstfond, Borean og Keystones.

22 På udkig efter smart money Efter mødet valgte Sculpto-stifterne at arbejde videre med Borean, som endte med at investere i virksomheden. De to stiftere ville ellers ikke have med-investorer for enhver pris, og de takkede blandt andet nej til et investeringstilbud, da de deltog i tv-programmet Løvens hule. Men innovationsmiljøet overraskede positivt under de indledende møder. - Jeg havde egentlig en forudindtaget holdning om, at Borean og innovationsmiljøerne var roden til alt ondt, og at hvis man virkelig skulle have noget værdi ud af sin investering ud over penge så skulle man gå med de private investorer. Men efter en del samtale frem og tilbage med Borean begyndte vi at danne os et andet billede af den viden og værdi, vi ville kunne få ud af et samarbejde med dem. Så til sidst endte det med, at det i forhold til økonomi, personlig hæftelse og værdi var den mest attraktive vej for virksomheden og for os som ejere. Vi har ikke fortrudt den beslutning siden da, siger Simon Breum Fisker.

23 Eksempel: VEJEN TIL SUCCES: Investering november 2010 Iværksætter med specifikke tekniske kompetencer Opbygning af kerneteam af ingeniører Stærk patentportefølje Udviklet verdens mindste ultralydsmåler, der måler vandforbrug mere nøjagtigt end traditionelle vandmålere RESULTAT: Uden af have solgt et eneste eksemplar af ultralydsmåleren blev selskabet i april 2015 solgt til polske APATOR Group for 53 mio. kr.

24 Eksempel: Access Technology udvikler og producerer elektroniske adgangs- og kontrolsystemer baseret på mobilnettet. Der tale om fleksible og innovative løsninger, der kan målrettes og tilpasses bestemte brancher og områder. VEJEN TIL SUCCES: Stiftelse og investering marts 2010 Dygtige iværksættere. De har skabt en unik teknologi, men har samtidig evnet at holde fokus på kundetilfredshed og forretning Godt og konstruktivt samarbejde med investor, der kom ind i 2011 RESULTAT: God rentabel virksomhed med bl.a. et system til hjemmeplejen, hvor der opleves meget stor kundetilfredshed Iværksætterne køber Borean og SIU ud december 2016

25 Mobilt elektronisk adgangskontrol: Care Access Den mobile lås monteres på eksisterende dør: Tilsluttes 230V. Vrider som beboeren kan påvirke manuelt. Traditionelle nøgle kan stadig benyttes af borgeren. Mobillåsen indeholder: Motor, der påvirker vrideren. GSM modem til trådløs kommunikation.

26 Det Perfekte Pitch sådan præsenterer I jeres idé for en investor

27 Det Perfekte Pitch: Produktet Hvilket problem løser idéen / produktet? Hvordan er idéen unik? Har I rettighederne til idéen? Hvordan skal produktet prissættes?

28 Det Perfekte Pitch: Markedet Hvem er jeres målgruppe? Er de villige til at købe produktet? Indhent udsagn fra potentielle kunder Hvordan ser markedet for produktet ud? Hvem er konkurrenterne? Hvad er jeres unikke salgsargumenter?

29 Det Perfekte Pitch: Forretningsmodellen Hvad er jeres Go To Marketstrategi? Har I samarbejdspartnere? Vis en konkret business case Præsenter en handlingsplan med mål, budget og forventet tidsplan

30 Det Perfekte Pitch: Økonomi Nøgletal: Omsætning, likviditet, antal ansatte, lønniveau mv. Driftsbudget for minimum 3 år (inklusive udviklingsomkostninger) Finansiering og kapitalbehov Kommende selskabsstruktur

31 Det Perfekte Pitch: Fremtid Hvorfor vil I samarbejde med Borean ud over de økonomiske årsager? Hvad er exit-strategien? Hvem skal overtage Boreans anparter? Hvornår? Og hvem skal eje resten?

32 Det Perfekte Pitch: Præsentationen Vær professionel og entusiastisk. Vis at I brænder for projektet Øv jer i at blive dygtige sælgere. I skal kunne sælge idéen til os og andre Vær forberedt på de svære spørgsmål. Vid hvor projektets huller er, så I er på forkant

33 Hvordan vil du lave forretning? 1. Hvilket problem løser du? 2. Hvad er dit produkt? 3. Hvordan vil du tjene penge? 4. Hvordan vil du levere produktet til din kunde? 5. Hvordan vil kunden tage produktet til sig? 6. Hvorfor er du bedre til at levere dette? 7. Hvem er dine konkurrenter, og hvorfor lykkes det ikke for dem? Tænk over Ravi Subramanians 7 spørgsmål

34 Er der behov for dit produkt? Har du identificeret et kundeproblem, der er stort nok til, at du udvikle et tilstrækkeligt stort marked for dit produkt? Er kundernes smerte akut nok til, at målgruppen er klar til at købe af dig i dag? Mike Grandinetti; MIT

35 Det første produkt og de første kunder Figur: Mike Grandinetti, MIT

36 Skiller du dig ud?

37 Vær synlig og attraktiv

38 Portefølje: CleanTech

39 Portefølje: Medico/Welfare Tech

40 Portefølje: Industri/elektronik

41 Portefølje: IKT

42 Porteføljen

43 Geografisk fordeling, februar 2017 Limfjordsøsters Bioscopex Joint Blade Rotor Dot Suntherm FarmLog Svin GreenHydrogen Sky-Watch AST RailMonitor ReStudy Hydro Blaster InVentilate Impeller Tiny Mobile Robots SolarDrive Container Power PlayAlive Suma Care 2operate ADAPA Algorhyme AnyBody Technology Chocolate Cloud GOMspace Icebreaker Nordic Inropa Motinno NeuroReTrain Reseiwe Scale Biofuel Social Chroma Steinwurf SVS TKS Treat Systems Manuxa Tonny Carlsen Billard System VisBlue Bike2 SYD Dynamics Bestemt Agrit CxD Drugster Dynastrom Inexso Princh RadiSurf Scopito Sculpto Dantracker Outer-Core Wallmo Green Silencer EBC MDL Wircon EYE-GO AutoOffer CathVision ContactMerger Dencrypt Northern VO Paqle Peerpilot

44 NOVI Ejendomsfond ForskningsInnovation A/S Spar Nord Fonden Region Hovedstaden Nordjysk Universitetsfond Nupark Innovation A/S Innovation MidtVest Holding A/S Christian Nielsens Fond Fonden Aarhus MiljøCenter NOVI Innovation A/S Investorselskabet 2013 A/S

45 Spørgsmål? Hvem skal jeg snakke med? Er min virksomhed for gammel? Hvad lægger I vægt på?