Nordic Startup Manager Skanderborg, 29. april 2015

Transkript

1 Nordic Startup Manager Skanderborg, 29. april 2015

2 En af de store dealbreakers i screening processen er når teamet er ufuldstændigt Introduction Initial Screening Due Diligence Negotiating Screening kriterier Skalerbar produkt/service? Godt team Omsætning eller tæt på? Kapitalbehov/værdisætning? Sparring på materiale (god lille test) Præsentation for investorer på BA møde Flere investormøder og forhandling Term sheet stadie Cases pr. år Funding Funding

3 En af de store dealbreakers i screening processen er når teamet er ufuldstændigt Bestyrelse NN CEO NN Salg & Marketing NN Teknologi/Drift NN Administration NN x ansatte xyz x ansatte xyz x ansatte xyz Investor præsentationer: <10% gør det godt 3

4 Og et ukomplet team gør ondt på værdiansættelsen Høker kalkulen: En værdifastsættelsesindikator på danske start-ups DKK Problem/behov i markedet Problem/behov i markedet er uklart Løsningen er nice to have, ikke need to have Vi dokumenterer besparelser/benefits niveau 10% ift. nuværende løsninger Besparelser/ benefits niveau 25-30% ift. nuværende løsninger Disruptive Besparelser/ benefits niveau +50% Teamet Idé-stadie, ingen involveret fuldtid på projektet 1 stifter/ejer & fuldtid 2 stifter/ejere & fuldtid 3 eller flere med både teknisk og kommerciel og erhvervserfaring Kapital track record: Har tidligere genereret exit til investorer Stadie Idé og koncept er beskrevet Teknologi under udvikling Proof of Technology Det er bevist at løsningen virker, f.eks. Beta niveau Proof of Concept X antal kunder har implementeret løsningen og solid købsinteresse Proof of Business X antal betalende kunder bruger produkt/løsning Omsætning X DKK En lang række betalende kunder Kapitalbehov primært til salg og markedsføring Markedsposition en Intet kendskab i markedet til virksomheden De første x antal potentielle kunder og beslutningstagere kender os Konkret dialog/ pipeline og forhandlinger med aktører i markedet Stærke kunde- og partnerrelationer Etableret som væsentlig aktør Markedsledende i specifik niche Dokumenterede væksttal Rettigheder Ingen mulighed for patent/beskyttelse/ rettigheder/licenser Vurdering/nyhedsundersøgelse udført m/ positiv indikation Ansøgning indleveret/ forhandlinger påbegyndt Positiv respons på ansøgninger/ forhandlinger Patent udstedt, beskyttelse på plads, licensaftale indgået Premoney valuation: Høker kalkulen er etableret af Keystones på baggrund af en række konkrete business angel og venture capital investeringer i danske start-ups i 2012 og Kalkulen skal ikke anvendes som en facitliste, men blot som en ud af flere valuation-indikatorer - og dermed som et dialogværktøj for virksomhedsejere og investorer. Valuation skal reguleres for virksomhedens finansielle status (gæld, indeståender mv.).

5 Problemet Mange start-ups mangler en kommerciel driver i teamet men det er svært at rekruttere og ansætte på markedsvilkår og det er alligevel ikke nok blot at ansætte sig til det ansatte er ikke i lige så høj kurs som ejere i investors mind-set. Stifternes DNA skal dække de absolutte kerneprocesser Svært at finde team medlemmer som er risikovillige og brænder for virksomheden

6 Løsningen Vi har etableret et netværk af erfarne erhvervsfolk med kommerciel baggrund De er villige til at engagere sig i en startup på risikovillige vilkår Pilotprojekt i DK Ledere til start-ups Netværk under opbygning i Sverige, Norge, Finland, Island

7

8

9

10 Projektets partnere

11 Status i den danske del af netværket 300 medlemmer, 40 cases pr. år, 20 møder

12 Er der en bæredygtig, kommerciel forretningsmodel for konceptet?

13 Hvad kan DU gøre? Vi er konstant på udkig efter relevante midtjyske virksomheder, der ønsker at booste deres team, så bare ring eller skriv Niels Bech Laursen, Væksthus Midtjylland, Jan Rosenbom, Keystones,