Salgs- og investorstrategi. Kolding Kommune 2015/16

Transkript

1 Salgs- og investorstrategi Kolding Kommune 2015/16

2 Indhold Indledning... 3 Kolding Kommunes vision og øvrige strategier... 3 Tiltrækning, salg og etablering... 5 Hvad gør Kolding Kommune unik? Indsats med udsigt til resultater på kort sigt basis (1. kvartal ff.)... 8 Indsats med udsigt til resultater på mellem sigt (2. kvartal ff)... 9 Indsats med udsigt til resultater på langt sigt (3. kvartal 2015 ff.)... 9 Missionen Bosætning erhvervsservice samt samarbejdspartnere Handlingsplan

3 Indledning De seneste års lavkonjunktur og finanskrise har betydet, at det kommunale jordsalg til især erhvervsbyggeri er faldet markant, og at byggeaktiviteterne på det nærmeste er gået i stå. Hvor salg af erhvervsjord og ejendomme tidligere skete nærmest af sig selv uden en større opsøgende indsats, har de seneste år vist, at dette ikke længere er tilfældet. Problemstillingen er ikke unik for Kolding Kommune, men har været gældende i hele landet med undtagelse af Hovedstadsregionen og til dels Århus. Lige nu tyder det på, at konjunkturer er ved at skifte. Der ses tegn på stigende investeringslyst, og Byrådet har besluttet at udnytte tidspunktet og foretage en strategisk satsning ved at sikre flere ressourcer til en udadvendt og opsøgende salgsindsats herunder en mere offensiv indsats i forhold til investortiltrækning. Denne salgs- og investorstrategi er bygget op med en række indsatsområder, mål og tiltag, som samlet set skal sætte Kolding endnu mere på landkortet ved at øge virksomhedernes interesse for at etablere og udvikle sig i kommunen og samtidig højne investorernes investeringslyst i Kolding Kommune. Kolding Kommunes vision og øvrige strategier Salgs- og Investorstrategien har direkte ophæng til Kolding Kommunes vision Kolding vi designer livet, som er pejlemærke for udviklingen af Kolding Kommune frem mod år Visionens hovedbudskab er: Sammen designer vi muligheder for et bedre liv gennem iværksætteri, social udvikling og uddannelse. Passionen for at udforske og anvende design, gør Kolding kendt i udlandet som den europæiske designby, hvor udvikling og uddannelse i samspil danner en stolt vækstkommune. Under ét af visionens 4 hovedtemaer Iværksætteri fremgår det, at Kolding skal danne forbillede for iværksættere og de bæredygtige vækstvirksomheder der er med til at tiltrække investorer. Vi udvikler viden med udgangspunkt i design. Kolding er et attraktivt sted at bo, hvor mange bliver idérige i Koldings innovative virksomheder og sociale projekter. Visionen indeholder desuden en række konkrete mål om, at der i 2022 skal være indbyggere i kommunen, at der skal satses på partnerskaber, iværksætteri og uddannelse mv. 3

4 Udover at have ophæng til visionen har Salgs- og investorstrategien også sammenhæng med en række øvrige strategier og handlingsplaner. Det drejer sig om følgende: Erhvervsstrategi 2022 en samlet strategi for erhvervsudviklingen i Kolding-området (udarbejdet i samarbejde mellem Business Kolding, Kolding Kommune og erhvervslivets aktører) Erhvervspolitisk handlingsplan (vil blive forelagt ØU til godkendelse i maj 2015) Handlingsplan for salg af jord og ejendomme i 2015 (udarbejdes årligt!) Udvalgspolitik for Plan- og Boligudvalget 2014 Strategi for alment byggeri i Kolding Kommune Strategi for nye kommunale boligudstykninger i Kolding Kommune

5 Tiltrækning, salg og etablering Tiltrækning af en virksomhed med henblik på etablering indeholder flere steps. Processen er illustreret nedenfor, hvor det samtidig er vist, hvor Kolding Kommune og Business Kolding har deres hovedansvarsområder i denne tiltrækningsproces. Processen skal ske i tæt samarbejde mellem Kolding Kommune og Business Kolding. Tiltrækning Køb/salg Myndighedsgodkendelse After-sale-service Lobbyisme Invest in Denmark - Proaktiv Kolding Kommune Opfølgning Netværk og øvrige myndigheder Netværk (COPCAP) - Reaktiv EIF Service MIPIM Kolding Kommune Kolding Kolding Kommune Business Kolding Business Kolding Kommune EIF I forhold til ovenstående figur ligger fokus i Salgs- og investorstrategien på de 2 første steps i processen, som vil blive uddybet på de efterfølgende sider. 5

6 Hvad gør Kolding Kommune unik? I et stadigt mere konkurrencepræget marked er det vigtigt at få identificeret, hvad det er, som gør Kolding unik og som kan være med til at differentiere Kolding fra andre sammenligningskommuner, så virksomhederne vælger at placere sig i Kolding, og investorer i det hele taget øger interessen for at investere i Kolding. Når man spørger samarbejdspartnerne et, hvad de opfatter som Koldings styrkeområder, nævner de følgende: Design Campus/Universitetet Design City Kultur Entreprenørskab Produktionscentrum De mener også, at nedenstående er vigtige styrker for Kolding: medarbejdere inden for en time Central beliggenhed og infrastruktur Stærkt erhvervsnetværk Kolding Havn Central beliggenhed Nordic Synergy Park TreFor Arena (KIF) Koldinghus/Trapholt Akutsygehuset Holmstaden Attraktive bosætningsmuligheder Samlet set udgør alle styrkeområderne vigtige fokusområder, som kan være med til at skabe bosætning, nye investeringer og tiltrække virksomheder til Kolding Kommune. Det forudsætter, at kommunen dyrker styrkeområderne og får fortalt de gode historier i den brede offentlighed. 6

7 Nedenstående figur illustrerer de forskellige styrkeområder, der udgør nogle af de vigtigste salgs- og investeringsargumenter for, at virksomheder og investorer skal vælge Kolding Kommune. Udover de væsentligste styrkeområder i form af designsatsningen, campus/universitet og antallet af arbejdspladser så er kombinationen af de enkelte styrkeområder, som mange kommuner også tilbyder, netop det, der er helt unikt for Kolding. En blanding af disse forskellige styrkeområder og naturligvis tilpasset den enkelte virksomheds behov - kan sammen med en professionel erhvervsservice udgøre et målrettet salgssetup. Det er vigtigt, at dette setup er virksomheds- og situationsafhængigt. Unik Designsatsning, campus/universitet, arbejdspladser erhvervsservice, Middel Akutsygehus, miljøprofil, infrastruktur, kultur, natur, havn Basis Hvad størstedelen af alle kommuner tilbyder 7

8 For at sikre en vellykket tiltræknings-, salgs- og etableringsproces skal relevante samarbejdspartnere inddrages i processen. Hertil skal der ske opbygning af et sollidt netværk internt som eksternt, som kan medvirke til den fortsatte udvikling og succes, som Kolding Kommune har gang i. Der er allerede gennemført en møderække med den samarbejdskreds, som betragtes som direkte samarbejdspartnere i forhold til salgs- og investorstrategien. Det er eksempelvis ejendomsmæglere, private bygherrer, boligorganisationer, rådgivere, samarbejdskommuner mv. I forbindelse med møderne er der indsamlet data og informationer, som har været med til at give et samlet billede af Kolding Kommune samt udvide netværket. Møderne har ligeledes bidraget til viden om, hvad der sker i Kolding Kommune og sikret, at der er skabt et fælles billede af og synlighed om, hvem der kan løfte forskellige opgaver i en tiltræknings- og etableringsfase. Der er dog tale om en vedvarende og fortløbende indsats, som skal vedligeholdes kontinuert, hvorfor møderækken fortsættes. Indsats med udsigt til resultater på kort sigt basis (1. kvartal ff.) I denne kategori handler det primært om det reaktive salg kombineret med at være udfarende på signaler om virksomheder i bevægelse fra medier, netværk mv. Målgruppen er private købere, lokale virksomheder, nye virksomheder i bevægelse, lokale bygmestre, udviklere og mindre investorer. Typisk vil der være tale om salg af allerede udbudte erhvervsarealer og storparceller til boliger, hvor et salg kan gennemføres hurtigt. Kategorien er målbar, da der både kan måles i styksalg, m² og samlet kr. / øre salg. Konkurrencen i denne kategori er stor, da udbuddet er stort både i kommunen og fra nabokommunerne. 8

9 Indsats med udsigt til resultater på mellem sigt (2. kvartal ff) For denne kategori skal der kunne præsenteres et materiale, som viser de udviklingsarealer, der allerede er lokalplan- eller kommuneplanlagte. ne kan både være ejet af Kolding Kommune og af private. Kategorien er med til at skabe synergi i og omkring Kolding, og muliggør, at der kan skabes resultater på kort sigt. Målgruppen i denne kategori er hovedsageligt investorer, som vi ved allerede er interesserede i at investere i Kolding og virksomheder i bevægelse. Indsatsen tilrettelægges ved at invitere/besøge målgruppen og præsentere investerings- og etableringsmuligheder i kommunen. Salgsemner kan både være erhvervs- bolig- og udviklingsjord. Indsats med udsigt til resultater på langt sigt (3. kvartal 2015 ff.) I denne sidste kategori er målgruppen de store investorer, som vi ønsker at få til at fatte interesse for at investere i Kolding samt større virksomheder, som vi gerne vil titrække til kommunen. Det kræver et professionelt setup med præsentationsmateriale, rundvisninger mv. Der skal stilles et stærkt hold internt fra Kolding Kommune, som alene har til opgave, at servicere de store investorer og virksomheder, når de kommer på besøg. Indsatsen tilrettelægges ved at få udvalgt de investorer, der ønskes dialog med. Ofte vil der blive sendt en invitation via borgmester eller direktør og herefter skal møderne arrangeres med præsentationsmateriale, besøgsrunde mv., som er tilpasset den enkelte investors investeringsportefølje. Kommunens unikke styrkeområder skal her være med til at skubbe udviklingen i en ny retning hvor innovation og nytænkning vil være påkrævede elementer. Der er ikke nødvendigvis tale om lokalplanlagte områder, og realisering af salg vil typisk kræve en længere proces, før at der opnås resultater. Der er således her tale om mere langsigtede bestræbelser på at få tiltrukket virksomheder og investorer. 9

10 I nedenstående figur er nogle af de oplagte samarbejdspartnere srelationer kategoriseret i forhold til ovenstående. Kortsigtet perspektiv Kolding Kommune Business Kolding Design City Andre kommuner Erhvervsejendomsmæglere Rådgivere, landinspektører m.fl. Lokale bygherrer Netværk Købere Etc. Mellemsigtet perspektiv De lokale og i forvejen kendte investorer, bygherrer og developere: Pierre Ejendomme A/S Daugaard Pedersen A/S DN Entreprise O. Adsbøl & Sønner A/S Boligorganisationer Etc. Langsigtet perspektiv De nationale investorer, bygherrer og developere: Pensionskasser Bach Gruppen A. Enggaard NCC Construction Danmark MT Højgaard Casa KPC Barfoed Group Investeringsfonde Etc. Figuren skal ses som et arbejdsredskab i forhold til salg og investeringer i Kolding Kommune. Der kan forekomme sammenkoblinger mellem de forskellige perspektiver samt hvorvidt resultaterne måles på kort eller lang sigt. Hertil skal der sondres mellem om der er tale om investering eller en etablering, som vil også vil påvirke hvilken investor der arbejdes med. 10

11 Missionen Offensiv indsats i forhold til salgs- og investortiltrækning. Strategien opdeles i følgende indsatsområder: Bosætning erhvervsservice & netværk Det skal sikres, at Kolding Kommune også i fremtiden er konkurrencedygtig, når det gælder udbuddet af kommunalt ejet erhvervsjord. Hertil skal det sikres, at Kolding Kommune konstant tilpasser sig markedet for erhvervsjord. Der skal ske en målrettet annoncering af erhvervsområder mod specifikke brancher eventuelt i samarbejde med Trekantområdet. Der skal opsættes skilte i områderne, ske deltagelse på relevante messer m.m. I et stadig mere konkurrencepræget marked er det afgørende, at Kolding Kommune kan levere et professionelt præsentationsmateriale, når det kommer til investeringer og større virksomheder. Det skal bl.a. sikres gennem både interne og eksterne samarbejdspartnere. Hertil skal der bygges et stærkt netværk op, som brænder for de gode resultater og historier. Bosætning Det er afgørende for udviklingen af arbejdspladser og tiltrækning af virksomheder, at der er attraktive bosætningsmuligheder i Kolding Kommune. Der skal arbejdes målrettet med bosætning via markedsføring og branding, Åben By-kampagnen, håndtering og velkomst af udenlandsk arbejdskraft, fastholdelse af studerende og igangsætning af konkrete tiltag ift. bosætning for virksomhedernes medarbejdere. erhvervsservice samt samarbejdspartnere For at skabe resultater og succes omkring erhvervsarealer, udviklingsarealer samt bosætning, skal dette ske igennem en effektiv kommunikationsindsats, velkoordineret og professionel erhvervsservice samt samarbejdspartnere. 11

12 Tiltag og målsætninger For at sikre at Salgs- og investorstrategien bliver operationel, er der opstillet en række tiltag og målsætninger, som skal indfries i løbet af 2015 og Indsatsen via Salgs- og investorstrategien skal bidrage til: At der realiseres et mersalg af erhvervsjord på henholdsvis 5 mio. kr. i 2015 og 10 mio. kr. i At der sikres en tilvækst af 200 nye arbejdspladser i Kolding Kommune 2015 og 300 nye arbejdspladser i 2016 At der arrangeres en møderække med mindst 5 nye, potentielle investorer i 2015 og mindst 10 nye, potentielle investorer i At der i forbindelse med udbud af nye udviklingsarealer (eksempelvis Bypark Øst) opnås tilbud fra minimum én ny tilbudsgiver, som ikke har domicil eller tilhørsforhold i Kolding Kommune. At kommunen indfrier visionens mål om indbyggere i 2022 ved blandt andet: at skabe flere boliger i Kolding midtby at skabe flere attraktive parcelhusudstykninger 12

13 Handlingsplan Med udgangspunkt i visionen, strategien og missionen skal handlingsplanen bruges som et dynamisk værktøj til at sikre fortsat udvikling og fokus på at skabe flere investeringer og virksomheder i Kolding Kommune. Handlingsplan Opgave Mission Forudsætning Tiltag Tidshorisont Ansvarlig Indsats-område Nordic Synergy Park Der skal ske løbende opdatering. Kolding N / Bramdrup erhvervsarealer At skabe videre udvikling og salg af området At skabe videre udvikling og salg af området At området NSP sammentænkes med eksisterende erhvervsparker hertil Campus området For sikre en professionel tilgang til købers marked skal der udarbejdes nyt materiale Der udarbejdes salgsprospekter for de enkelte lokalplanlagte områder der viser nøglefakta for området. Prospekter skal bruges til udlevering samt hjemmeside. Der udarbejdes salgsomslag til udleveret. Løbende Oktober / november 2014 Salgsprospekter er løst. Mangler omslag. Brian Holmer + Henning Dalmer Brian Holmer + Henning Dalmer Oversigtskort Prisjustering At sikre en god overskuelighed for erhvervsarealer Prisen for erhvervsarealer i Kolding skal gøres mere gennemskuelig og sammenlignelig med konkurrerende arealer Der skal skabes et kortmateriale der både kan bruges internt og eksternt Trappeprisenerne skal retænkes i forhold til gennemskuelighed Udarbejdelse af kortarealer der viser erhvervsområderne på en overskuelig måde Ny prispolitik der tager udgangspunkt i markedet og trappepriserne Oktober / november 2014 Opgaven er løst. Marts / april 2015 Brian Holmer Brian Holmer Henning Dalmer 13

14 Handlingsplan Opgave Mission Forudsætning Tiltag Tidshorisont Ansvarlig Indsatsområder Udarbejdelse af præsentationsmateriale for kommunale områder Kortlægning af mulige investeringsområder private Afholdelses af investormøde Strategi på kort sigt (Middel) Strategi på lang sigt (Unik) Kolding skal i simpelt format kunne præsenteres digitalt som på tryk i flot layout Kolding skal i simpelt format kunne præsenteres digitalt som på tryk i flot layout Der skal årligt afholdes 8-10 møder med mulige investor Salg af arealer uden større projektudvikling og investering Salg af arealer der kræver en større projektudvikling og investering Eksisterende og kommende projekter kortlægges Eksisterende og kommende projekter kortlægges Præsentationsmateriale af attraktive beliggenheder der kan fremvises Kortlægning af mulige og interessante arealer Kortlægning af mulige og interessante arealer Materiale udarbejdes på tværs af afdelinger Udarbejdes af Business Kolding Udarbejdelse af materiale herefter struktureret møderække Materiale udarbejdes på tværs af afdelinger og i tæt samarbejde med Business Kolding Materiale udarbejdes på tværs af afdelinger og i tæt samarbejde med Business Kolding Marts / april 2015 Marts / april /2016 April / maj /2016 Brian Holmer, Malene, Lene Ohlmann og Lars-Uffe samt Business Kolding Business Kolding Brian Holmer +? Brian Holmer, Malene, Lene Ohlmann og Lars-Uffe samt Business Kolding Brian Holmer, Malene, Lene Ohlmann og Lars-Uffe samt Business Kolding 14

15 Handlingsplan Opgave Mission Forudsætning Tiltag Tidshorisont Ansvarlig Indsatsområder Opsætning af salgsskilte Den gode historie Der skal ske en synliggørelse af erhvervsarealerne og hvem virksomheder skal kontakte Kolding skal frontløber for trekantsområdet i forhold til etablering, byggeri og service Det skal gøres nemmere for de virksomheder og konsulenter som laver opsøgende salg i området af finde de udlagte områder Samarbejde på tværs af køb og salg, kommunikation og Business Kolding Der udarbejdes og opstilles salgsskilte på stratetiske placering i områderne Fast møderække til ERFA og udvikling Februar / marts 2015 Møde uge 11 Løbende 2015 Brian Holmer Alle Astrid Cramer Kommunikation og erhvervsservice Bosætning Kommunikation og erhvervsservice Hjemmeside Annoncering og markedsføring At skabe et struktureret overblik over erhvervsarealer på Kolding.dk og skabe en direkte kontakt til erhvervslivet Fortælle den gode historie At der åbnes op for brugerfladen på kolding.dk Dyrke de gode historier på tværs Der undersøges hvilke muligheder der er i brugerfalden i forhold til ny opsætning af hjemmeside, så der kan ske en prioritering af salgsområder Genkendeligt layout Februar / marts 2015 Igangværende møderækker Ditte Pagh og Brian Holmer Kommunikation og erhvervsservice Løbende Brian Holmer + Lars Svoger Bosætning Opfølgning Der skabes en struktureret opfølgning med henvendelser fra erhvervslivet Det skal sikres, at alle virksomheder får en opfølgning og en oplevelser af, at de er i fokus Udarbejdelse af liste med potentielle købere, opgave og tidshorisont til ugentlig drøftelse mellem boligkonsulenter November / December 2014 Opgaven er løst men foretages løbende. Henning Dalmer og Brian Holmer Kommunikation og erhvervsservice Kommunikation og erhvervsservice 15

16 Handlingsplan Opgave Mission Forudsætning Tiltag Tidshorisont Ansvarlig Indsatsområder Planlægning af samarbejds- og netværksmøder Få opbygget tillid og netværk i forhold til tiltrækning Med udgangspunkt i det lokale erhvervsklima skal der ske en proaktiv tilgang Der skal planlægges møder med relevante personer. Løbende se besøgsliste. Brian Holmer Bosætning Deltage i relevante arrangementer og messer Styrke netværket og den gode historie om Kolding Præsentationsmateriale, roll-up m.m. Udarbejdelse af messe pakke der kan tilpasses til arrangementer Februar / marts 2015 Brian Holmer Bosætning Faste møder med samarbejdspartnere ERFA og orientering i forhold til hvad der sker Åbenhed og samarbejde på tværs Netværksgruppe bestående af KK, BK og? Opstart februar / marts 2015 Brian Holmer Bosætning Hjemmeside At skabe en direkte kontakt til køb og salg At der åbnes op for brugerfladen på kolding.dk Der tages billeder af relevante boligkonsulenter med angivelse af direkte kontaktoplysninger Januar 2015 Opgaven er løst. Ditte Pagh Bosætning 16