Velkommen. Hvornår skal hvad gøres for at skabe hurtigst og størst mulig succes!

Transkript

1 Velkommen Hvornår skal hvad gøres for at skabe hurtigst og størst mulig succes!

2 The important thing is not to stop questioning. Curiosity has its own reason for existing

3 Nysgerrighed fører til udforskning og til fund af alternative synsvinkler og handlinger, og nye handlemuligheder og synspunkter afføder nysgerrighed Gianfranco Cecchin

4 Hypotesen

5 Hypotesen Hvis det kommercielle fokus i et nyt innovativt udviklingsprojekt nedprioriteres på grund af den øgede kompleksitet, som MedTech projekter oplever, kan det få afgørende betydning for at bevise business casen og derved projektets værdi.

6 Hvad får I med hjem i dag!

7 Metodevalg for undersøgelsen Del 1 Kvalitativ eksplorativ interview Del 2 Kvantitativ - spørgeskema Rapport med tips & tricks

8 17% Velkommen til de 30! Opstartsvirksomhed 83% Igangværende Ideas Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4 Stage 5 Idea Formulation Concept Formulation Product Development Test Marketing International Marketing 13% 87% Concept formulation Product development

9 Klassificering medical devices no need 3 2b 2a 1 7% 7% 23% 27% 37%

10 Klassificering medical devices B2B/B2C no need 3 2b 7% 7% 27% B2C/B2B B2B 23% 77% 2a 37% 1 23%

11 Klassificering medical devices B2B/B2C no need 3 2b 7% 7% 27% B2C/B2B B2B 23% 77% 2a 37% 1 23% Eget Exit Partnerskab Licens 7% 0% 36% Mit drømmescenarie er at udvikle, sælge og udvikle nyt igen være en udviklingsmaskine 57%

12 Klassificering medical devices B2B/B2C no need 3 2b 7% 7% 27% B2C/B2B B2B 23% 77% 2a 37% 1 23% Eget Exit Partnerskab Licens 7% 0% Patent 36% Patent granted Patent application 30% 70% Freedom to operate performed Ingen patent indsendelser 10% 50% 57%

13 Barrierer for succes

14

15 Andre aktiviteter Udviklingstid TID

16 Andre aktiviteter Udviklingstid TID Prøv at tænke på hvor megen tid vi har til reel udvikling. Vi skal være patent specialister, være certificeringsspecialister og lave certificeringsstrategi, kunne udføre kliniske test i henhold til diverse regler er du klar over hvad det kræver blot at kunne udføre en klinisk test eller blot bruger evaluering? Herudover være specialister i samfundsøkonomi og ikke mindst forstå lokale reimbursement modeller. Hertil kommer hele den finansielle del med funding det giver reelt ikke megen tid til at arbejde med den ide / produkt, der skal skabe fundamentet for succes. Brugerinddragelse og involvering drukner lidt i det hele, og det er faktisk en katastrofe!

17 Funding Egen funding Offentlig & privat Innovationsmiljø Vækstfonden Accellerate Privat funding Onkel penge Business Angles Virksomheder Ren offentlig Markedsmodningsfonden HTF - højteknologifonden Diverse Puljer inkl. EU Privat funding Kapital fonde Venture fonde

18 Funding Egen funding Offentlig & privat Innovationsmiljø Vækstfonden Accellerate Privat funding Onkel penge Business Angles Virksomheder Ren offentlig Markedsmodningsfonden HTF - højteknologifonden Diverse Puljer inkl. EU Privat funding Kapital fonde Venture fonde

19 Funding Egen funding Offentlig & privat Innovationsmiljø Vækstfonden Accellerate Privat funding Onkel penge Business Angles Virksomheder Ren offentlig Markedsmodningsfonden HTF - højteknologifonden Diverse Puljer inkl. EU Privat funding Kapital fonde Venture fonde Jeg kan ikke sige mig fri for, at det er demotiverende at opleve, hvordan jeg selv bliver udvandet i ejerskabet af min start-up virksomhed det er jo mig som laver alt det hårde arbejde

20

21 Ja 93% Nej 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

22 Ja 93% Nej 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Sikre ROI

23 Ja 93% Nej 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Sikre ROI Produktet skal udvikles, så det passer til patientgruppen. Dette kræver desuden sikring af reimbursement, identificering af KOL og skabe interesse hos dem. Herefter skal det sikres, at produktet kommer ud til de rigtige brugere

24 Hvad dækker DET over?

25 Ideas Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4 Stage 5 Idea Formulation Concept Formulation Product Development Test Marketing International Marketing

26 Hvad dækker DET over? Brugerinvolvering Launch excellence Go-to-market

27 Ja 93% Nej 7% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Sikre ROI Vigtighed på en skala fra 1-7 hvor 1 er vigtigst rapporterer 97% fra 1-4 at det er afgørende Produktet skal udvikles, så det passer til patientgruppen. Dette kræver desuden sikring af reimbursement, identificering af KOL og skabe interesse hos dem. Herefter skal det sikres, at produktet kommer ud til de rigtige brugere

28 Illustrere min påstand

29 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition

30 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% 10% 7% 64% 20% 20% Branding Kommunikationsstrategi Promotion materiale Distribution Træningsmateriale Sociale medier

31 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% Branding 10% Kommunikationsstrategi 7% Promotion materiale 64% Distribution 20% Træningsmateriale 20% Sociale medier 23% 13% 33% 75% KOL - kendskab og kontakt internationalt Beslutningstagere - fuldt afdækket internationalt Prisstrategi VoC

32 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% Branding 10% Kommunikationsstrategi 7% Promotion materiale 64% Distribution 20% Træningsmateriale 20% Sociale medier 23% KOL - kendskab og kontakt internationalt 13% Beslutningstagere - fuldt afdækket internationalt 33% Prisstrategi 75% VoC Udvalgte kommercielle begreber 7% -> 77% Medical Marketing 47% -> 83% Klinisk evidens 53% -> 70% Health economic

33 Illustrere min påstand Forretningsplanen 43% -> 47% Markedspotentiale 43% -> 43% Konkurrentanalyse 50% -> 73% Segmentanalyse 47% -> 27% Finansiel analyse 63% -> 97% Value proposition 13% Branding 10% Kommunikationsstrategi 7% Promotion materiale 64% Distribution 20% Træningsmateriale 20% Sociale medier 23% KOL - kendskab og kontakt internationalt 13% Beslutningstagere - fuldt afdækket internationalt 33% Prisstrategi 75% VoC Udvalgte kommercielle begreber 7% -> 77% Medical Marketing 47% -> 83% Klinisk evidens 53% -> 70% Health economic

34 Fra Value Proposition til Kunden

35 Hvornår skal hvad gøres for at skabe hurtigst og størst mulig succes!

36

37 M A S T E R P L A N 1. Identifikation af alle brikkerne i projektet 2. Opbyg planen - delelementer kører parallelt 3. Identificer hvilke kompetencer skal kobles hvornår & hvordan 4. Planlæg budgettet 5. Juster løbende din plan men hold planen

38 Ideas Stage 1 Stage 2 Stage 3 Stage 4 Stage 5 Idea Formulation Concept Formulation Product Development Test Marketing International Marketing

39 TÆNK STORT

40 Få undersøgelsen tilsendt Skriv til Tag et visitkort og skriv til min mail

41 Fra Value proposition til kunden Brug medical marketing i kommunikationen Kommunikation Value proposition START Skaber retning, differentiering, ramme Den røde tråd Opsamling af evidens Key messages Identifikation af Key messages / claims (påstande) Skabe evidensen for key messages Systematisk opsamling Alle key messages skal være forenelige regulativt bevises for at kommunikeres