Trekantens lederforum Blue Ocean Strategy

Transkript

1 Trekantens lederforum Blue Ocean Strategy 14. juni 2016 Juni 2016 Trekantens lederforum 1

2 Program Præsentation Generel introduktion Blue Ocean Strategy værktøjer - Øvelse Forretningsmodeller Din egen forretning Plancher: Link til forretningsmodel canvas Juni 2016 Trekantens lederforum 2

3 Refleksion Hvis du var uafhængig af økonomi og andre bindinger, hvilken udvikling ville du sætte i gang i din virksomhed? Juni 2016 Trekantens lederforum 3

4 Hvad er Blue Ocean Strategy? En metode, hvor virksomheder får udfordret deres mentale modeller, så de kan bevæge sig ad nye veje. Det er: Sværere end bogen Blue Ocean Strategy giver indtryk af. Fyldt med energi. Forretningsudviklende for alvor hvis man rammer rigtigt. Juni 2016 Trekantens lederforum 4

5 De røde og de blå oceaner Benhård konkurrence Veldefinerede kendte spilleregler Varer og ydelser mere og mere ens Tendens til kun at konkurrere på kvalitet og pris Uudnyttet marked Konkurrence irrelevant, da spillets regler endnu ikke er fastlagte Differentiering af varer og ydelser og gode indtjeningsmuligheder samtidigt

6 Forretningsmodel - definition En forretningsmodel beskriver rationalet bag, hvordan en organisation skaber, leverer og fastholder værdi. Juni 2016 Trekantens lederforum 6

7 Disruption eller disruptive innovation Når etablerede virksomheder udkonkurreres af et værditilbud der løser samme behov med tilbyder en anden forretningsmodel. Fri oversættelse af Clayton Christensen 1995 Juni 2016 Trekantens lederforum 7

8 Værdifaktorer De faktorer der afgør kunders og potentielle kunders valg af leverandør - eksempelvis: Pris Tilgængelighed Design After sales systemer Leveringshastighed Udvalg Garanti Certificeringer Formål Værdier CSR Juni 2016 Trekantens lederforum 8

9 Score Strategilærred - AIRBNB 5 Strategilærred AIRBNB Booking.com Lokale udlejningssider Juni 2016 Trekantens lederforum 9

10 Trekantens lederforum Værdifaktorer 1. Diskuter jer i gruppen frem de 5 vigtigste værdifaktorer en virksomhedsleder kigger efter når der skal vælges et netværk at deltage i. 2. Lav et koordinatsystem og skriv dem nederst 3. Marker hvordan Trekantens lederforum placerer sig på faktorerne (højt = godt/høj pris = højt) Juni 2016 Trekantens lederforum 10

11 Trekantens lederforum Konkurrenter 1. VL gruppe (stor gruppe med blandet deltagelse ikke faciliteret) 2. Faglig gruppe Netværk Danmark (mindre gruppe faciliteret af konsulent) Juni 2016 Trekantens lederforum 11

12 Trekantens lederforum Ny strategikurve 1. Er der noget man kunne fjerne uden at skade netværket? 1. Tænk på en rigtig spændende oplevelse du har haft på arbejde eller med en fritidsinteresse for nyligt og fortæl den. 2. Prøv på baggrund af oplevelserne at skabe en værdiinnovativ ide værdi for medlemmet samme eller lavere omkostning for netværket. Juni 2016 Trekantens lederforum 12

13 Værdi-innovation Omkostninger Værdi innovation Værdi for køberne Juni 2016 Trekantens lederforum 13

14 Firefaset handlingsramme ØGE Hvilke faktorer bør øges kraftigt i forhold til industriens standard? ELIMINERE Hvilke af de faktorer, industrien tager for givet bør elimineres? En ny værdikurve SKABE Hvilke faktorer bør skabes som industrien aldrig har tilbudt før? REDUCERE Hvilke faktorer bør reduceres kraftigt i.f.t. Industriens standard? Juni 2016 Trekantens lederforum 14

15 Refleksion Hvilke værdifaktorer er i forandring i din virksomhed lige nu? Juni 2016 Trekantens lederforum 15

16 Business Model Generation Aktiviteter Relationer Produktet Kunden Ressourcer Partnerskaber Salgskanaler Omkostninger Indtægter Juni 2016 Trekantens lederforum 16

17 Crystal - Knows Software udvikling Marketing Licensaftaler Kvalitetsudvikling Testleverandør Sociale platforme Aktiviteter Data håndtering Ressourcer Designere ITressourcer Finansiel viden Produktet Personlighed på kunden, samarbejdspartneren etc. Relationer Min bedste profil Web Sociale platforme Jobsøgere Kunden Partnerskaber Salgskanaler Virksomheder HR Alle? Marketing Omkostninger HR Software udvikling Licenser med erhvervskunder Indtægter Private? Juni 2016 Trekantens lederforum 17

18 Værditilbud Produkter & services Værditilførsel Værdiønsker Kundebehov Problemløsning Bøvl Alexander Osterwalder: Gains & pains model Juni 2016 Trekantens lederforum 18

19 Refleksion Hvilke udfordringer er der i den specifikke forretningsmodel på dit arbejde? Hvem og hvad disrupter forretningsmodellen i din virksomhed? Juni 2016 Trekantens lederforum 19

20 Blue Ocean Processen Visuel Opvågning Valg af værdifaktorer Placere egen virksomhed Placer konkurrenter Visuel udforskning Fjern opprioriter nedprioriter Skab Valg af ideer Visuel strategimesse Ny strategikurve Sælgende pointe Præsentation og dialog Visuel kommunikation Valg af strategi Implementering Juni 2016 Trekantens lederforum 20

21 Refleksion med ny viden Hvis du var uafhængig af økonomi og andre bindinger, hvilken udvikling ville du sætte i gang i din virksomhed? Juni 2016 Trekantens lederforum 21

22 Den der hverken er kold eller varm, han er en modbydelighed Søren Kierkegaard, Afsluttende Uvidenskabeligt Efterskrift