Kender du det her Du har fået en fin ny hjemmeside. Alt er perfekt. Teksten er finpudset. Billederne spiller. Vennerne siger tillykke. Og lige om lidt, så sker der INTET. Ingen trafik ingen salg ingen henvendelser (eller bare for lidt af det hele!) Du spørger dig selv: Hvad nu?! Måske spørger du også mig. For som tekstforfatter siden 2009 har jeg skrevet masser af tekster til online markedsføring. Jeg har nok svaret 100 gange på spørgsmålet: Hvordan får JEG mere trafik på hjemmesiden og bedre salg? Her får du et par hurtige råd til at skabe trafik, der sælger dine varer eller ydelser. De virker for mig og mine kunder, og de virker nok også for dig! Get going! Mit bedste råd til dig er: Sæt i gang med at skrive dig til online synlighed og salg, så snart du har læst færdig her! Det er bedre at kludre lidt i det i starten end slet ikke at komme i gang. For uanset hvor dygtig du er, tager det nok lidt tid at skabe resultater. Husk bare en ting: Din online markedsføring skal handle mere om læseren end om din virksomhed. Lad være med at stopfodre læseren med reklamer hele tiden. Skriv ikke kun blogindlæg og nyhedsbreve med fokus på salg. Sæt hellere på fokus på at hjælpe læseren, så du ikke skræmmer ham væk og sælg så gennem målrettede salgskampagner i nyhedsbrevet. Hvor skal vi hen, du? Læg en plan for din markedsføring Allerførst skal du lægge en plan for, hvordan du kommer i kontakt med din kundemålgruppe online og offline. Spørg først dig selv: Vil DU kontakte fremtidige kunder eller skal de kontakte DIG? Nogle virksomheder klarer sig godt med en offline strategi: netværksarbejde, kanvassalg, opsøgende salg. Men det er ikke lovligt for alle virksomheder selv at kontakte kunder. Mange selvstændige drømmer bare om, at flere kunder kontakter dem via hjemmesiden. Min mission er at hjælpe dig til flere kunder og bedre salg, både når jeg skriver for dig og hjælper dig med at lægge din egen strategi for, hvordan du selv skriver dig til online synlighed og salg.
Intet kommer af intet, kun lommeuld Allerførst: Gør dig klart, at INTET kommer af intet. Bortset fra lommeuld. Du skal selv skabe kickstarten, hvis din hjemmeside skal skaffe dig kunder. Du skal skabe trafik til hjemmesiden og gøre dine læsere købeklar ellers er du færdig som iværksætter, før du er begyndt. Hvis dit budget til betalt markedsføring er lille, skal DU selv bare gøre endnu mere for at tiltrække læsere i din kundemålgruppe. Derfor skal du tænke på din hjemmeside som en café. Et hyggeligt mødested, hvor dine fremtidige kunder elsker at møde dig selv når de IKKE er købeklar (endnu)! Hvem vil du markedsføre dig til hvor og hvordan?! Du kan kaste dig ud i: blogindlæg, videoer, podcasting og nyhedsbreve. Du skal selvfølgelig dele dit content på sociale medier. Det kræver alt sammen en plan, og den skal du begynde at lægge nu. Du skal vide, hvem du vil markedsføre dig overfor hvor du vil markedsføre dig og hvordan og hvor tit du vil markedsføre dig med blogindlæg og nyhedsbreve, der lokker dem til, fastholder dem og forvandler dem til kunder. Svar på de her 3 spørgsmål så er du i gang! Spørgsmål 1: Hvem vil du tiltrække og hvor finder du dem? Du skal kende din kundemålgruppe, før du kan skrive noget, der interesserer dem. Begynd med at finde din kundemålgruppe og dine konkurrenter online. Find ud af, hvad andre i branchen blogger og skriver nyhedsbreve om. Find ud af, hvad din kundemålgruppe gerne vil vide. Det sparer dig oceaner af tid, når du ved, hvem du skriver til. Spørgsmål 2: Hvor vil du markedsføre din virksomhed online? Det hjælper ikke, at du elsker Twitter, hvis din målgruppe elsker Facebook, LinkedIn eller Snapchat. Når du har fundet din favoritkundemålgruppe online, ved du også, hvor de plejer at mødes online. Så kan du lægge en strategi for, hvor du vil markedsføre din virksomhed online og dele dit content. Gå i gang med at bygge dine virksomhedssider på de rigtige online medier gå i gang med at skaffe likes, followers og læsere. Spørgsmål 3: Hvordan og hvor tit?!
Nu kender du dine læsere (groft sagt du skal selvfølgelig blive ved med at snakke med dem!) Du ved, hvad de vil elske at høre om, og hvad der ikke interesserer dem en hundestejle. Nu skal du lægge en plan for, hvad du vil skrive for at lokke dem hen til din hjemmeside eller shop igen og igen og fastholde dem så længe som muligt. Find ud af, hvilken succes læserne ønsker sig, og hvordan du hjælper dem med at skabe den succes og undgå fiasko. Sælger du babytøj, ønsker de måske hjælp til at vælge den rigtige størrelse, undgå unødig kemi eller spare penge på babytøj. Skriv blogindlæg om, hvordan de opnår det. Find ud af, hvilke fejl de gør. Nybagte forældre vælger måske tøj i forkert størrelse, eller de får købt for lidt ind eller aner ikke, om de skal vække babyer, der ikke vågner skrigende op for at kræve mad. Skriv blogindlæg om, hvordan de undgår den slags bekymring og fejl det vil de elske dig for! Læg en plan for, hvor tit du vil blogge især i begyndelsen er det bedst at blogge meget og bruge bloggen til at lokke læsere til nyhedsbrev. Senere kan du bedre tillade dig at fokusere mere på nyhedsbrev alene. Skriv gerne forud, så du altid har noget at udgive. I Wordpress kan systemet automatisk udgive blogindlæg, på det tidspunkt der passer dig Brug bloggen som madding - og nyhedsbrevet som krog Nyhedsbrevet er et MUST for din virksomhed. Er du ikke i gang med nyhedsbreve? Så kom i gang NU! Dit nyhedsbrev fastholder dine særligt interesserede læsere det er jo genialt! Du kan linke fra nyhedsbrevet til din blog og skabe trafik du kan bruge det til at brande dig som fagperson og du kan køre salgskampagner for gode tilbud. Desuden er nyhedsbrevet dit eget men hverken Facebook eller Google tilhører dig! Du ved aldrig, hvornår Facebook gør det sværere for dig at få dine opslag set. Du ved heller ikke, hvornår Google dumper din hjemmeside, så ingen pludselig kan finde den. Men du ved, at du stadig kan sende nyhedsbreve selv hvis din hjemmeside dropper ned på side 100 på Google. Sæt gerne en hel underside af til at forklare, hvad man får ud af at tilmelde sig dit nyhedsbrev. Giv læseren noget for at tilmelde sig - måske rabat, et gratis webinar eller en gave - noget, som er interessant for netop din kundemålgruppe og IKKE alle mulige andre. Link i bunden af blogindlæggene til siden, hvor man kan tilmelde sig dit nyhedsbrev. Husk, at din hjemmeside er et hus med mange døre. Du vil gerne have mange tilmeldte på dit nyhedsbrev, så link til det på hver eneste side på din hjemmeside og blog - og sæt også meget gerne en pop up boks på din hjemmeside!
Til sidst: min yndlingsadvarsel om sociale medier! Lige en advarsel: Du skal markedsføre dig med udgangspunkt i din egen hjemmeside eller webshop. Du er nemlig værten, når du holder fest. Du er ikke værten på Facebook, Pinterest, Instagram og alle de andre steder. Og det gør en forskel. For kan du forestille dig det her: Du vil holde en fest. Du har lånt et lokale ude i byen. Det var nemmere end at shine dit hus op til festen. Men da alle gæsterne er klar i festtøjet, siger værten pludselig, at du skal betale for at holde din fest der! Så har du en god fornemmelse af, hvordan det er at markedsføre en virksomhed på Facebook og andre sociale medier. Derfor skal du godt nok markedsføre din virksomhed på sociale medier MEN du skal først og fremmest tiltrække læsere og kunder til din hjemmeside! Ellers går du glip af Googleplaceringer og salg. Det kan nemlig være svært at nå ud til mange mennesker på sociale medier. Konkurrencen mellem virksomhederne er stor, og nogle sociale medier tager sig godt betalt for synlighed. Hvis du tror, at updates på din virksomheds Facebookside bliver set af alle, der har liket siden, tager du fejl. Hvor mange der ser din update, afhænger af, hvor engagerede din virksomheds fans er. Jo mere de liker, deler og klikker, jo flere viser Facebook din opdatering til. Du er nødt til at betale en Facebook annonce, hvis du vil vise din update til flere, end dine fans engagement rækker til og du ved aldrig, hvornår prisen stiger! Faktisk ved du ikke engang, om Facebook findes til næste år eller om nye regler betyder, at du pludselig ikke mere kan markedsføre dig der. Derfor: markedsfør dig med udgangspunkt i din egen hjemmeside. For på din egen hjemmeside er du vært. Du kan aldrig vide, hvordan spillereglerne ændrer sig på sociale medier.
Du spilder din tid, hvis du har for travlt til markedsføring Jeg har talt med mange selvstændige, der siger: Jeg har ikke tid til markedsføring. Jo, du har! Fordi: Hvis du ikke har tid til markedsføring, bruger du nok en hulens masse tid på at skaffe kunder på andre måder. Derfor: Kom i gang med din online markedsføring nu. Det virker nemlig min blog løftede min hjemmeside 100 pladser på vigtige keywords, og hver dag lokker den nye læsere over på mit nyhedsbrev, som jeg kan sælge til. Det kan du også. Skriv dig til synlighed og salg i de næste par uger sender jeg dig en stribe tips til, hvordan du kommer i gang med at blogge, så du kan bruge bloggen som madding og nyhedsbrevet som krog til nye kunder. Skriv dig til online synlighed og salg Louise