Alternativet til den forkromede brandstrategi Eller: Sådan tager du magten fra produkterne
Agenda
#1 Hvorfor det giver mening at arbejde med sit brand som B2B-virksomhed #2 Brand Sprint alternativet til den forkromede brandstrategi #3 3 hurtige: Det skal du bruge din Brand Sprint til
#1 Hvorfor det giver mening at arbejde med sit brand som B2B-virksomhed Det gode og dårlige eksempel
Jeg har skrevet om Varmepumper, it-systemer, maskinfødder, skibsfendere, aluminater, polyuretansystemer, regmålere, spånplader og meget, meget mere!
Alt er ikke gået lige godt
Men Jeg har lært én ting.
Når det lykkes Er det altid, fordi produkterne ikke tager magten.
Men Ikke så nemt, som det lyder
Mød Produkt Palle
Marketing Mette Produkt Palle VS. Lækkert website Fede billeder og en visuel stil Personlig tekst tone of voice Originalt indhold på de sociale medier Hvad kan det? Hvad koster det? Produktspecifikationer Godkendelser Certifikater
Eksempel Microsoft Office 365 på to forskellige måder
!
Mennesker, der samarbejder = essensen af Office 365
Flere mennesker, der samarbejder Hvad får jeg ud af det? Styr på målgruppen
Arbejd på flere enheder Samarbejd, selvom I ikke er i samme rum
Det kedelige formidlet elegant
Hvad siger andre mennesker?
Hvorfor lykkes Microsoft?! De har en krog i det dybere formål! De har styr på deres målgruppe! De ved, at produktet i sig selv ikke er så interessant
Ingen point for kreativiteten
Wall of text Microsoft Office 365 er en skybaseret abonnementstjeneste Hvem skal læse det her??
Super Hvad skal jeg med dem?
op til 10.000 personer, der kan deltage fra en browser Øh okay. Vi er 35.
Summa summarum! Dét, Microsoft gør, er faktisk ret banalt (heldigvis).! Det dårlige eksempel er mere reglen end undtagelsen.
Hvordan undgår man produktfælden??
#2 Brand Sprint alternativet til den forkromede brandstrategi 6 øvelser. 3 timer. Værsgo.
Hvad er en Brand Sprint? 6 super simple øvelser I kan gå hjem og lave dem i morgen Det tager kun 3 timer Det er konkret Let at gå til kræver kun tavle/whiteboard og post its Hvad er en Brand Sprint ikke? Endeløse møder og snak frem-og-tilbage Analyse, analyse og mere analyse Rapporter og lange PowerPointpræsentationer En lang proces Dyrt
Hvem skal du ha med? Direktør Salgschef Marketingchef Produktchef HR-ansvarlig 4-6 personer.
Hvad skal du bruge? Tre timer i kalenderen med telefonerne på lydløs og computerne klappet sammen En stor tavle eller et whiteboard + en tusch til at notere med Post its. Og mange af dem En stak blanke papirer til at skrive på Et ur til at holde styr på tiden med
Jeg skal nok sende en opskrift!
Øvelse #1 (30 min.) Hvad, hvordan og hvorfor?
Sådan gør du: 1. Tegn cirklerne på tavlen 2. Skriv hver især jeres bud ned for hvad, hvordan og hvorfor 3. Diskuter og bliv enige om de rigtige 4. Tag et billede af tavlen
Pointen: Du skal vide, hvorfor du eksisterer (udover at tjene penge)
Øvelse #2 (30 min.) Top 3 værdier
Advarsel: Risiko for varm luft
Eksempler Bæredygtig Lokal Innovativ Global Simpel Eksklusiv Kreativ Viden Tilgængelig Branchefokus
Sådan gør du: 1. Find de værdier, der passer på jeres brand (ingen begrænsninger) 2. Noter dem på tavlen 3. Diskuter, prioriter og find frem til de 3 vigtigste 4. Tag et billede af tavlen
Pointen: Find de rigtige værdier. Og undgå de intetsigende! Prioriter! For mange kerneværdier er utroværdigt
Øvelse #3 (30 min.) Top 3 målgrupper
Eksempel: Office 365 1. IT-chefen eller ITmedarbejderen 2. CEO Direktør 3. HR-chefen eller HRmedarbejderen
Sådan gør du: 1. Skriv målgrupper ned på post-its (ingen begrænsninger) 2. Diskuter og vælg de 3 vigtigste 3. Tag et billede af valgte postits
Pointen: Prioriter de vigtigste målgrupper (Overvej at udbygge til personaer)
Øvelse #4 (15 min.) Hvor er din virksomhed om 5, 10, 15 og 20 år?
Sådan gør du: 1. Tegn tidslinjen på tavlen 2. Noter visionerne ned hver især 3. Skriv dem op på tavlen 4. Diskuter og udvælg de rigtige 5. Tag et billede af tavlen
Pointen: Få visionerne frem i lyset (og diskuter dem)
Øvelse #5 (30 min.) Stil og tone
Placér din virksomhed Ung Klassisk Legende Seriøs Ven Autoritet Tilgængelig Elitær Rebelsk Traditionel
Sådan gør du: 1. Tegn på tavlen 2. Placer dit brand på skalaerne 3. Diskuter og bliv enige om placeringerne 4. Tag et billede af tavlen
Pointen: Find frem til, hvordan du gerne vil fremstå Få nogle rammer at kommunikere ud fra
Øvelse #6 (30 min.) Konkurrenterne
Udadvendt Konkurrent 1 Konkurrent 5 Din virksomhed Klassisk Moderne Konkurrent 2 Konkurrent 3 Konkurrent 4 Reserveret
Sådan gør du: 1. Skriv navnene på jeres væsentligste konkurrenter på post-its 2. Placer dem i diagrammet 3. Placer jer selv til sidst 4. Diskuter, om der er et sted, I hellere vil være 5. Tag et billede af tavlen
Pointen: Find ud af, hvor dit brand er placeret i forhold til dine konkurrenters. Er der en placering, hvor du hellere vil være? Er der en ledig plads?
FÆRDIG! Nu kender du din virksomheds: 1. Hvad, hvordan og hvorfor 2. Værdier 3. Målgrupper 4. Visioner 5. Udtryk 6. Placering ifht. konkurrenterne
#3 3 hurtige: Det skal du bruge din Brand Sprint til Opsummering og pointer
Gem ikke dit brand væk på Om os -siden
Don t tell it Show it
Fra ad hoc-markedsføring til konsistent markedsføring
Tak, fordi I lyttede
https://www.co3.dk/files/images/ b2b-konference/brand-sprint.pdf