EffectMakers Business Management System - supporterer profitabel vækst Hvordan får du mere ud af kampagneinvesteringerne? Hvordan øges kampagneeffeknviteten? Hvad er potennalet? DLF Netværkstræf Comwell, Kolding Dato: 14. Juni 2012 EffectMakers: Henrik Hamre
Hvem er EffectMakers og Henrik Hamre? Henrik Hamre Ejer og snver Erhvervserfaring: MarkeNngchef Key Account Manager Salgsdirektør Management konsulent EffectMakers Customer Business Planning Trade promonon management & opnmizanon For FMCG og beslægtede leverandører
Referencer BMS integrerer nødvendig viden for profitabel kampagne- & kundeudvikling i et enkelt, brugervenligt so=ware
Dagens spørgsmål Hvordan får du mere ud af kampagneinvesteringerne? Hvordan øges kampagneeffeknviteten? Hvad er potennalet?
Kampagneinvesteringer KampagneeffekNvitet 10-25% af net sales investeres Nlbage Nl kæderne Der investeres 7-10 mia. i DK Effekten er avagende Forventningerne: Købermagt betyder at de^e ikke bliver bedre i fremnden Får du nok ud af investeringerne? Kan det overhovedet lade sig gøre at tjene på kampagner? JA! Trade promocons er den største skjulte reserve i jeres regnskab
Hvorfor er kampagneeffeknvteten ringe? For mange kampagner i kategorien Kampagner er et profitcenter for kæderne Tilskud ydes Nl lageropbygning (betaling på salg- ind) Manglende gennemførsel på bunksniveau
Hvorfor er kampagneeffeknvteten ringe? Accept af kampagner som lisnng fee Ingen kampagnemålsætninger Vi kopiere blot sidste års kampagner! Kæde og leverandør har ikke samme agenda Manglende intern koordinering mellem salg, markenng og supply chain Dårlige kampagneforecast på forkert niveau Pr. måned pr. brand er ikke opcmalt
Hvorfor er kampagneeffeknvteten ringe? Ingen understø^ende systemer Excel, mange ark, manuelle opdateringer Ingen opgørelse over kampagneindtjeningen
Hvordan øges effeknviteten af kampagneinvesteringerne? 9 Evaluer kampagnen 1 Definer kampagne- strategi 2 Sæt mål og fordel ressourcer 8 Afregn Nlskud Best practice 3 Udvikle kampagneplan 7 Gennemfør kampagne 4 Beregn ROI 6 EsNmer 5 Indsælg forecast & kampagneplan hensæ^elser
Hvordan øges effeknviteten af kampagneinvesteringerne? 1. Øget gennemsignghed Kend indtjeningen på kampagnerne (incl. alle kundere^ede Nlskud) 2. Beregn indtjening før OG ever og lær af dine fejl! 3. Planlæg flere gode og færre dårlige kampagner! I BMS bliver indtjening beregnet på alle promonons
Hvordan øges effeknviteten af kampagneinvesteringerne? 4. Forecast nøjagngheden skal forbedres Er der ikke varer i bunk bliver effeknviteten ringe Lav forecast på rigngt niveau: varenummer pr. uge pr. kunde Brand pr. måned er ikke godt nok! 5. Frigør Nd Nl profitabel udvikling af forretningen Anvend sovware Nl bedre kampagneplanlægning og opfølgning Erstat hjemmegjorte excel ark, stop dobbeltarbejdet og frigør KAM Nd Key Account Managers er alt for dyre som bogholdere! Viden om reel kampagneeffeknvitet forbedre din forhandlingsposinon Sæt krav Nl kunden! Sig NEJ
Kampagnevindue i BMS Kæde, periode, formål, type KampagnesorNment, forecast og Nlskud Indtjening for leverandør og kunde Leverings- profil Historisk salg
Fordele ved at anvende et Trade PromoNon Management værktøj Bedre kampagneplanlægning Suveræne analysemuligheder, bl.a.før- og ever- analyser Øget indtjening, bedre produktmix Foredret forecast nøjagnghed, mindre udsolgt, færre nedskrivninger Øget salg Genbrug af data sikre mere Nd Nl forretningsudvikling Øget kundenlfredshed Forbedret overblik og gennemsignghed
Hvad er potennalet? IndtjeningspotenNalet er fra 0,3% sales Nl over 1% af net. PosiNv working capital effekt Case: Omsætning kr. 200 mio. Kampagnebudget: 15% = kr. 30 mio. 0,3% forbedring = kr. 600.000
Afledte effekter af kampagneopnmering Reduceret Out of Shelf (udsolgtsituanoner) Øget service grad Reduceret lager RedukNon i afdisponering Øget normalsalgsandel ProdukNonsplanlægning Forbedret working capital Bedre anvendelse af salgsstyrke Øget kundenlfredshed
Dagens spørgsmål Hvordan får du mere ud af kampagneinvesteringerne? Hvordan øges kampagneeffeknviteten? Hvad er potennalet? De 3 vigcgste budskaber: 1. Øg gennemsigngheden: Kend indtjeningen på kampagner 2. Beregn indtjening før OG ever og lær af dine fejl! 3. Planlæg flere gode og færre dårlige kampagner! => Øget kampagneeffeknvitet Fik vi svar på spørgsmålene? Ellers er I inviteret Cl at få en præsentacon af vores kampagneværktøj
Kontakt Henrik Hamre HH@Effectmakers.com Tlf.: 40 18 18 78 Høre mere om Trade promonon management Customer Business Planning Demo af Effectmakers BMS Effectmakers white paper om kampagneeffeknvitet BMS integrerer nødvendig viden for profitabel kampagne- & kundeudvikling i et enkelt, brugervenligt so=ware