Sådan får virksomheder succes med LinkedIn Ny bog fyldt med præcise vejledninger giver tip til, hvordan virksomheder kan få noget kommercielt ud af LinkedIn. Af Ulla Bechsgaard, Ledersucces.dk Arbejd professionelt med LinkedIn uden det koster penge Nicolai Hæggelin & Charlotte Østergaard Jørgensen Digital Works 148 sider 311, 25 kr. ****** (tre) Sociale medier som LinkedIn bliver i dag brugt af mange virksomheder til rekruttering. Potentielle medarbejdere og kunder orienterer sig også mere og mere om virksomheder på LinkedIn. Virksomhederne har god mulighed for at bruge LinkedIn forretningsmæssigt, men mange har endnu ikke set lyset. Det vil de to stiftere af rådgivningsvirksomheden Digital Works råde bod på med en lille guide- bog om det verdensomspændende elektroniske netværk LinkedIn. Bogen har en klar forretningsmæssig vinkel; og det er godt. Den er bygget op på en sådan måde, at virksomheder og enkeltpersoner, som endnu ikke har stiftet bekendskab med LinkedIn, kan være med. Måske læsere, som allerede har en profil på LinkedIn, vil stå af her. Det er der imidlertid ingen grund til, for bogen fortæller også udførligt om alle de
muligheder, der er i LinkedIn, som de færreste med en profil bruger. Arbejd professionelt med LinkedIn fortæller, hvad virksomheder kan få ud at have en profil, men beskriver også detaljeret, hvad de skal gøre, når de sidder foran computeren, og skal tage beslutning om de mange valgmuligheder. For man kan oprette en helt enkelt profil eller benytte sig af nogle af de mere avancerede tilbud. Bogen indeholder følgende kapitler: Hvorfor LinkedIn Netværket, berigelsen og dine kommercielle muligheder Den personlige profil Få mere ud af LinkedIn Virksomheden på LinkedIn Grupper på LinkedIn Vil du vide mere Hvorfor oprette et miniwebsite uden for virksomhedens eget website, kan man så spørge. Hertil svarer forfatterne, at man som virksomhed bør være til stede der, hvor brugerne er. Mange virksomheder har allerede en Facebook- side, og 950.000 erhvervsaktive personer på LinkedIn alene i Danmark og 170 millioner på verdensplan taler for sig selv. Med en professionel virksomhedsside på LinkedIn har man som virksomhed blandt andet mulighed for at profilere sig, slå job op, udsende nyheder og beskrive sine produkter og services samt forkorte vejen til de relevante kontaktpersoner inden for udvalgte områder.
Og så skal man også huske, at virksomhedssiden på LinkedIN, ligesom den personlige profil, dukker pænt op i Googels søgeresultater. Hold også øje med medarbejdernes profiler og hjælp dem at gøre dem bedre. Medarbejderne kan vælge at linke sig op på virksomhedssiden via deres personlige profiler og dermed være med til at give virksomhedssiden tyngde. Selvfølgelig også det modsatte, hvis medarbejdernes profiler ikke kommunikerer klart. LinkedIn har for nylig sat større fokus på opsamling af likes på virksomhedsniveau og har bl.a. udviklet diverse follow - knapper, som kan integreres på websites eller i nyhedsbrevet. Tjek dine konkurrenter. Brug lidt tid på at søge på dine konkurrenter på LinkedIN, opfordrer de to forfattere. Der er jo ingen grund til at genopfinde den dybe tallerken eller gentage andres fejltagelser, argumenterer de. To ord går igen i bogen: berigelse og kommerciel. Berigelse er evnen til at skabe værdi, som ikke nødvendigvis koster penge. Gratis berigelse kan være artikler, websites, blogs, rapporter, gode tip, videoer, seminarer, nyhedsbreve og relationer. Gennem berigelsen vil virksomheden skabe stærke relationer og ambassadører i markedet. Herfra skal kommercialiseringen bringes spil produktet, som modtageren skal købe. Forfatternes pointe er, at hvis der er skabt gode relationer, er det nemmere at sælge efterfølgende. Og det er jo ganske vist!
Bogen er i udstyr ikke spændende. Den er limet i ryggen, indholdssiderne og omslag er trykt på papir, som ikke vil holde længe. Den er udgivet på eget forlag og bestilles på Digital Works egen hjemmeside. Bogen handler kun om LinkedIn og ikke om alle typer sociale medier. Prisen er til gengæld i top: 311,25 kr. Dertil skal lægges 40 kr. i fragt. Absolut en meget høj pris, når vi sammenligner med forlagspriser. Den burde kunne sælges for det halve. Faktaboks (kan forkortes eller udelades) Udvalgte råd om brugen af LinkedIn- grupper Undersøg, om dine konkurrenter allerede har etableret en gruppe Hav 100 procent styr på gruppens formål Lav grundig research, inden du lægger dig fast på et navn til gruppen Overvej, hvordan jeres virksomhed kan skabe værdi af målgruppen Lav et sæt grupperegner Afsæt ressourcer til løbende drift og vedligeholdelse af gruppen Om forfatterne Nicolai Hæggelin er stifter af Digital Works og har siden 1998 arbejdet professionelt med digitale medier. Tidligere var har adm. direktør for aok.dk samt dansk salg- og marketingsdirektør for den børsnoterede IP- telekoncern Telio. Charlotte Østergaard Jørgensen er medstifter af Digital Works. Hun arbejder i feltet mellem sociale medier, nyhedsbreve og data.
Hun har en kandidatgrad i Management of Creative Business Processes fra CBS Handelshøjskolen i København.