Få en drøm af en sommer med Royal 4 Royal Unibrew udvider i Polen 6 Royal Red nærmest forførerisk 19 Juli 2005 BRYG MAGASINET
Poul Møller, Adm. direktør KÆRE LÆSER Den 4. maj skiftede Bryggerigruppen officielt navn til Royal Unibrew A/S, og dermed understreger vi vores position som en international aktør inden for øl-, malt- og læskedrikke. Med det nye navn slår vi med 10 produktionsenheder (ni bryggerier og en læskedrikvirksomhed beliggende i Danmark, Baltikum og Polen) fast, at vi tilhører én familie med fælles strategi, værdier og ønsker til fremtiden. Royal Unibrew bygger på hvert enkelt familiemedlems regionale eller nationale styrke heri ligger vores særlige kompetence. Royal Unibrew skal understøtte vores forretning, overalt hvor vi er tilstede. Men et navneskifte gør det ikke alene, og derfor har vi desuden udviklet en helt ny virksomhedsidentitet, med fælles vision, værdier og omdømmemål på tværs af grænser og produkter. Den daglige forretning og navnene på de enkelte bryggerier og vores produkter forbliver uændret, men navnet Royal Unibrew understreger, at alle aktiviteter i gruppen nu er en vigtig del af en større sammenhæng. Det vil kunne ses af vores designlinje for Royal Unibrew, som bl.a. omfatter visitkort, brevpapir, produktetiketter, biler, bygninger, web site, e-mailadresser og denne udgave af Brygmagasinet. Det kan du læse mere om på side 14. I anledningen af vores navneskifte introducerede vi også vores nye slogan All your favourites, som fortæller om Royal Unibrews brede vifte af kvalitetsprodukter, der nydes af stadig flere tilfredse forbrugere på 65 markeder verden over. Navneskiftet er en del af Royal Unibrews nye strategiplan, MACH II, som vi offentliggjorde ved et pressemøde i februar i år. I MACH II har vi sat os et nyt økonomisk mål om en lønsom, international omsætningsvækst fra ca. 3 mia. i dag til mindst 4,5 mia. i løbet af de næste 3 år. Seneste årsrapport viste et afkast på den investerede kapital på 10,5%, en overskudsgrad på 10,1% og et frit cashflow før akkvisitioner på 233 mio. kr. Resultat før skat udgjorde i 2004 godt 250 mio. kr., hvilket er en fordobling på fem år, og det bedste i virksomhedens historie. 32
INDHOLDSFORTEGNELSE Leder 2 Få en drøm af en sommer med Royal 4 Royal Unibrew udvider i Polen 6 Regnskabet for 1. kvartal 2005 8 Idéen kom en lun efterårsdag over en kølig Royal 10 Fadøl i Det Kinesiske Tårn 12 Fem år mere til Faxe Tribunen 13 En ny stærk kommunikationsplatform 14 Ny øl fyldt med historie 15 Vækstmålet i MACH II lægger jo op til mere end ren organisk vækst. Derfor tog vi allerede to måneder efter offentliggørelsen af vores nye strategi, det første skridt mod målet med købet af to polske bryggerier (læs artiklen side 6). Vi er hele tiden åbne overfor opkøb, alliancer og partnerskaber inden for vores definerede vækstområder, som er Nordeuropa, Italien og de internationale markeder for maltdrikke: Caribien, Afrika og England. I vores opkøbsstrategi lægger vi særlig vægt på at identificere regionale virksomheder, som enten har stærke mærker, eller som har mulighed for at udvikle stærke mærker inden for øl-, malt- eller læskedrikke. På den måde skal vi udvikle vores kernekompetencer til at drive stærke regionale og nationale mærker. Med disse ord vil jeg ønske alle en god og varm sommer. Venlig hilsen Poul Møller Adm. direktør Nyd en Faxe Red på Den Røde Plads 16 Til kamp med Faxe Kondi Light 18 Royal Red nærmest forførerisk 19 Redaktion: Christian Malling Anne Dorte Hoppe Søe Journalist: Preben B. Nielsen Oplag: 16.000 Grafisk tilrettelæggelse og produktion: Nybroe Royal Unibrew A/S Faxe Allé 1 4640 Faxe Tlf. 56 77 15 00 www.royalunibrew.dk
FÅ EN DRØM AF EN SOMMER MED ROYAL Danmarks nye nationale øl, Royal, har efterhånden bidt sig godt fast i det danske ølmarked. Skal man lede efter årsagen, er det først og fremmest fordi Royal-mærket repræsenterer kvalitetsøl i kendte og nye udgaver. Men markedsanalytikere mener også, at det skyldes Royals markedsføring, der ofte rækker lidt ud over det sædvanlige. Denne sommers Royal-kampagner er heller ingen undtagelse. I kølvandet på forårets Royal-reklamefilm med de tre unge fyre i baren, byder sommeren på en lang perlerække af koncerter med Royal i hanerne. - Denne sommer er der specielt to områder, hvor du helt sikkert vil lægge mærke til Royal, siger marketingchef Steffen Hjermind fra Royal Unibrew. - Det ene område er musikken, hvor Royal er til stede ved et utal af arrangementer over hele landet. Fra det lille kræmmermarked til Rock på Rosenborg og Skanderborg Festivalen. - Det andet område er vores store sommerkonkurrence, hvor man kan vinde nogle helt utrolige oplevelser, siger han hemmelighedsfuldt og tilføjer, at det faktisk er muligt endelig at få opfyldt sin drengedrøm! I JULI, AUGUST OG SEPTEMBER FINDES EN VINDER FOR HVER MÅNED. VINDERNE KAN VÆLGE MELLEM DISSE OPLEVELSER: 1 Før dig frem som grevinde eller godsejer. Du får en fest og et weekendophold på et dansk slot eller gods for dig og 20 af dine venner med fuld service. 2 Oplev naturen på tæt hold. Prøv en polarweekend i Finland med dine venner, slædehunde, sauna og snescooter. 3 Er du til det ekstreme? Så bliv jægersoldat sammen med dine venner for en dag. 4 Hvis du har benzin i blodet, så er turen til Sverige det helt rigtige, hvor du og dine venner skal køre i en fuldblods amerikansk firehjulstrækker i det vildeste terræn. 4
FÅ DRENGEDRØMMEN OPFYLDT Det lyder umiddelbart ikke helt realistisk, men marketingchefen forsikrer, at Royal hen over sommeren udlodder ikke bare én men hele tre såkaldte drengedrømme. - Og selv om vi kalder det for drengedrømme udelukker det ikke pigerne fra at vinde. De heldige vindere kan selv vælge mellem, hvilke af de fire oplevelser, der skal opfyldes. På Royal-flaskens bagetiket findes en unik kode, som du enten via SMS eller Internettet kan sende ind til konkurrencen. Én kode betyder, at du deltager i lodtrækningen med 1 lod i puljen. Det vil sige, at jo flere koder, du sender ind, jo bedre er dine chancer for at vinde. Men du kan også komme med i konkurrencen ved at indsende koder fra skiltene i butikkerne eller ved at spille sten, saks, papir på www.royalbeer.dk ROCK PÅ ROSENBORG Er du ikke så heldig at komme på polarweekend eller fornemt slotsophold, kan du i stedet tage til Rock på Rosenborg, hvor Royal er hovedsponsor. Rock på Rosenborg er en fortsættelse af Rock n Royal en stor koncert, der blev holdt 7. maj sidste år i København i anledning af Kronprinsen og Kronprinsessens bryllup. Lige som sidst går overskuddet fra Rock på Rosenborg til Red Barnet, hvor Hans Kongelige Højhed Kronprins Frederik er protektor for Rock n Royal Fonden. - Vi kan lide den sympatiske tanke, der ligger bag koncerten. Samtidig giver det os mulighed for at være aktive deltagere i et af de største musikarrangementer i København, siger Steffen Hjermind. ROYAL PROUDLY PRESENTS Rock på Rosenborg-koncerten er bygget op således, at nogle kunstnere har sagt ja til at være vært for og tilrettelægger af hver sin del af koncerten. Hver vært spiller andre kunstneres store sange i udgaver og udtryk, som giver basis for en stor musikalsk aften. Du kan bl.a. møde Sanne Salomonsen, TV2 og Nikolaj Nørlund, hvis programdel bygges op af Andersens Drømme og størstedelen af det hold, der medvirkede i værkets uropførelse. - Vi er meget glade for, at vi via koncerten kan markere Royal Unibrew endnu tydeligere i København, og en gang for alle slå fast, at Royal er en national øl. Under sloganet Royal Proudly Presents vil sommeren byde på masser af koncerter landet over med Royal som midtpunkt sammen med musikken. Du kan vinde billetter til Rock på Rosenborg på www.royalbeer.dk her kan du også gennem året følge med i de andre koncerter hvor Royal er sponsor. - Vi har lagt vægt på, at de fire forskellige oplevelser alle sammen hører ind under kategorien: Det kunne jeg godt tænke mig at prøve, når jeg engang får mange penge, siger Steffen Hjermind. Samtidig ved vi, at oplevelser som regel bliver mere værd, når de deles med gode venner. Ligesom en Royal også er bedst når man sidder sammen med vennerne. Derfor var det vigtigt at finde nogle oplevelser, man kunne være flere om. 5
ROYAL UNIBREW UDVIDER I POLEN I Royal Unibrews strategiske plan, MACH II, udgør Polen et af fokusområderne for vækst i Nordeuropa. 25. april kulminerede denne fokusering i køb af en betydelig bryggerivirksomhed i Polen. Royal Unibrews historie i Polen går mere end 10 år tilbage med datterselskabet Faxe Polska, der blev etableret i 1994. Som så mange andre steder er konkurrencen på det polske marked også intensiveret i de seneste år, bl.a. på grund af en skærpet alkohollovgivning. Derfor blev der i 2004 igangsat en gennemgribende ændring i den polske organisation som reaktion på de intense konkurrenceforhold. Resultatet er mere effektive forretningsgange og en ledelse, der er gearet til omstilling og nytænkning. I år var Royal Unibrew så parat til at tage det næste store, strategiske skridt på det polske marked. EN STÆRK SPILLER Royal Unibrew har med Faxe i en årrække leveret det største importerede øl-mærke i Polen, som er et af de markeder, der har potentialet til lønsom vækst ifølge koncernens strategiplan MACH II. - Vores strategi i Polen er ikke at blive en national aktør. I stedet vil vi koncentrere os om udvalgte regioner, hvor vi til gengæld vil være en stærk spiller, siger international direktør Connie Astrup-Larsen. I overensstemmelse med strategiplanen købte koncernen derfor i slutningen af april det børsnoterede selskab Browary Polskie Brok-Strzelec S.A. Købsaftalen omfatter de væsentligste bryggerirelaterede aktiver og aktiviteter fra selskabet. - Polen skal op i det, vi i Royal Unibrew kalder for Superligaen. Vores strategi har været at identificere en regional virksomhed, der har varemærker med potentiale til vækst. Det mener vi, at bryggerivirksomheden Brok-Strzelec har. Købet af virksomheden kan give os fundamentet for den videre udvikling af vores position i Polen, fortæller Connie Astrup-Larsen. ADGANG TIL MÆRKEVAREPOSI- TIONER Ved købet af den polske bryggerivirksomhed, vil Royal Unibrew kunne opnå synergigevinster på indkøbsområdet og salgs- og distributionsmæssigt mellem Brok-Strzelec og Faxe Polska. Gennem erhvervelsen af Brok-Strzelec får koncernen adgang til to regionale mærkevarepositioner i Polen nemlig 6
Polakkerne drikker årligt ca. 79 liter øl pr. person, hvilket svarer til et samlet forbrug på 29 mio. hektoliter øl årligt. ved østersøkysten og ikke mindst i Krakow/ Øvre-Schlesien området. LIDT OM BROK-STRZELEC Brok-Strzelec driver to bryggerier i Polen. Bryggeriet Strzelec, der ligger i Krakow området, producerer primært de regionale mærker Strzelec og Rybnicki, mens bryggeriet Brok, der ligger i Koszalin i den nordlige del af Polen mellem Stettin og Gdansk, hovedsageligt producerer Kanclerz og Brok Sambor. Produktionskapaciteten i de to bryggerier udgør ca. 1 mio. hl/år. PERLA Gennem transaktionen opnår Royal Unibrew desuden en aktiebesiddelse på ca. 48% i bryggeriet Perla, der er et regionalt mærke med styrke i Lublin-området, hvor de har en markedsandel på ca. 40%. Selskabet opnåede i 2004 en afsætning på ca. 0,6 mio. hl. Hovedkontoret for Royal Unibrews polske aktiviteter er i dag etableret i Krakow under firmanavnet Royal Unibrew Polska, der har ca. 340 medarbejdere samlet set.
REGNSKABET FOR 1. KVARTAL 2005 HOVEDPUNKTER Koncernens resultat før skat udgør 17,2 mio. kr. Nettoomsætningen stiger med 13% Det fri cash flow udgjorde 75,9 mio. kr. mod 121,5 mio. kr. i 2004 Uændrede forventninger til hele året, dvs. resultat før skat i intervallet 290-340 mio. kr. overordnede mål for perioden 2005-2007 forbliver uændrede: Afkast på investeret kapital (ROIC) > 10% EBIT margin > 10% Frit cash flow (før akkvisitioner) > 7% af nettoomsætning GENERELT Den 3. april 2005 indgik Royal Unibrew en aftale med den polske bryggerivirksomhed Browary Polskie Brok Strzelec S.A. om køb af dette selskabs bryggerirelaterede aktiver og aktiviteter. Købet, der er et led i koncernens ny strategiske platform MACH II, sikrer Royal Unibrew fire regionale ølmærker og to bryggerier i Polen samt en aktiepost på 48% i Perla Browary Lubelskie S.A., der har en stærk base i Lublin-området. Det forventes, at disse aktiviteter vil indgå i Royal Unibrews regnskab fra 1. maj 2005. Siden den ordinære generalforsamling i april 2004 har Royal Unibrew opkøbt 60.100 stk. egne aktier. Pr. 31. marts 2005 er selskabets beholdning af egne aktier ca. 75.000 stk., der primært ventes at blive anvendt til afdækning af selskabets aktieoptionsordninger. Koncernens afsætning af øl, malt- og læskedrikke udgjorde i 1. kvartal 2005 1,1 mio. hl, hvilket er en stigning på 27% i forhold til samme periode i 2004. Stigningen i afsætningen skyldtes væsentligst læskedrikvirksomheden Cido i Letland, der ikke indgik i koncernens regnskab i 1. kvartal 2004. Dette betød en fremgang på 22 procentpoint. Desuden viste Tyskland, Litauen, Polen og Italien fremgang afsætningsmæssigt. MACH II Med temaet værdiskabelse gennem lønsom, international vækst lancerede Royal Unibrew i februar 2005 en ny strategiplan for perioden 2005-2007 MACH II. Koncernens 1. Under hensyn til ovennævnte overordnede mål at sikre en omsætningsvækst fra ca. 3 mia. kr. i 2004 til mindst 4,5 mia. kr. i 2007 gennem organisk vækst på 3% på koncernens fokusområder samt gennem akkvisitioner, alliancer og partnerskaber inden for vækstområderne: Nordeuropa, Italien samt markederne for maltdrikke. Akkvisitionerne skal senest 3 år efter overtagelsen udvise tociftret ROIC og EBIT margin. 2. Videreudvikling af aktiviteterne i Baltikum skal sikre tociftret ROIC og EBIT margin for området senest i 2007. 3. Udvikle koncernens kernekompetencer til at drive stærke regionale eller nationale mærker. Samtidigt udnyttes koncernens synergimuligheder for indkøb, produktion, salg/distribution og ledelse. 4. Øget investering i mærkerne Royal, Kalnapilis, Cido, Ceres (Italien), Vitamalt og Faxe (Internationalt) gennem marketing, produktinnovation og -udvikling. 5. Business excellence initiativerne skal sikre fortsatte besparelses- og rationaliseringsgevinster. Aktiviteter, der gennemføres i 2005, ventes at give en helårseffekt på 20 mio. kr. i besparelser i 2006. 6. Etablering af ny international virksomhedsidentitet gennem navneændring til Royal Unibrew A/S og introduktion af nyt slogan: All your favourites, der signalerer Royal Unibrews brede vifte af kvalitetsprodukter. 8
Udviklingen i de enkelte markedssegmenter VESTEUROPA I Danmark faldt koncernens af- og omsætning med 1% hhv. 2% i forhold til 1. kvartal 2004. Det skønnes, at den samlede afsætning i Danmark af såvel øl som læskedrikke i 1. kvartal 2005 er faldet med ca. 3% og det vurderes på basis heraf, at Royal Unibrew har forøget sine markedsandele inden for begge segmenter. Italien opnåede en stigning i omsætningen på 3%, mens afsætningen steg med 1%. Afsætningen i Tyskland viste fremgang, også på det egentlige tyske marked. 2004 har koncernen dels indgået aftale om salg af den tidligere bryggeriejendom i Randers, hvilket ventes at have en positiv effekt på Royal Unibrews resultat før skat for 2005 på 5-6 mio. kr. i 4. kvartal og dels indgået den foran omtalte aftale med Browary Polskie Brok Strzelec S.A. om køb af dette selskabs bryggeriaktiviteter, hvilket ventes at påvirke koncernens resultat før skat negativt med ca. 15 mio. kr. Disse forhold samt udviklingen i 1. kvartal 2005 giver ikke anledning til at ændre de tidligere forventninger til koncernens resultat før skat for 2005, der derfor fortsat forventes at ville ligge i intervallet 290-340 mio. kr. ØSTEUROPA Den samlede udvikling i Østeuropa var væsentligst påvirket af overtagelsen af Cido i juli 2004, hvorfor denne om- og afsætning ikke indgik i 1. kvartal 2004. Korrigeret for denne effekt steg af- og omsætningen i regionen med 7% hhv. 8%. Det skønnes at den samlede afsætning af øl steg med knapt 5% i 1. kvartal i Litauen. Med en stigning på 6% i perioden øgede Kalnapilis/Tauras markedsandelen og opnåede også resultatmæssigt et tilfredsstillende resultat. Polen udviste i kvartalet en mindre stigning i af- og omsætning, mens resultatet fortsat var utilfredsstillende. RESTEN AF VERDEN Stigningen i af- og omsætning i 1. kvartal 2005 skyldtes primært mellemøstlige markeder, mens afsætningsudviklingen i Caribien var utilfredsstillende væsentligst som følge af en langvarig strejke på Guadeloupe, hvor koncernens distributionsselskab er beliggende. FORVENTNINGER TIL 2005 Siden offentliggørelsen af Royal Unibrews regnskab for Finanskalender 2005 24. august 2005: Halvårsrapport 2005 17. november 2005: Delårsrapport for 3. kvartal 2005 2006 27. april 2006: Ordinær generalforsamling i Odense 2. maj 2006: Aktionærmøde i Faxe 3. maj 2006: Aktionærmøde i Århus 1. marts 2006: Årsrapport 2005 27. april 2006: Delårsrapport for 1. kvartal 2006 29. august 2006: Halvårsrapport 2006 16. november 2006: Delårsrapport for 3. kvartal 2006 AKTIEKURS ROYAL UNIBREW
IDÉEN KOM EN LUN EFTERÅRSDAG OVER EN KØLIG ROYAL Jonas Hallberg fandt pludselig på, at deltagerne på Danmarks Smukkeste Festival skal bo i Royal-øldåser. Den idé var Royal Unibrew med på, og de 108 utraditionelle festivalboliger blev udsolgt på 40 sekunder. Komikeren Søren Rislund var første gæst i festivalens nye bo-form, der i de følgende dage fik stor omtale i dagspressen over hele landet. Den ene idé tog den anden, da Danmarks Smukkeste Festivals altmuligmand, Jonas Hallberg, og festivalleder Stig Andersen en lun efterårsdag nød et par kølige Royal-pilsnere sammen i en baghave i Skanderborg. - Vi sad og funderede over, hvordan vi kunne overgå vores succesrige 25 års jubilæum. De andre festivaler har kopieret vores koncept med at tilbyde overnatning i telte med ekstra komfort. Derfor spurgte vi os selv, hvordan vi kunne gøre det bedre, så deltagerne kan bo lidt mere komfortabelt, fortæller Jonas Hallberg. Han er udlært elektriker hos en mester, der af ukendte årsager gav ham øgenavnet Pindhunden. Navnet er blevet hængende og betragtes i dag af dets ejer som et kælenavn. Jonas Hallberg bor i Århus og har været knyttet til festivalen i Skanderborg siden begyndelsen af 1990 erne. Siden januar 2004 har han været fastansat som Kreativ TOP Manager i afdelingen for spøg og skæmt. - Efter to Royal var vi inde på, at deltagerne kunne bo i containere, men det er ligesom ikke så hyggeligt eller sjovt. Så hellere bo i en... øldåse! Det kom fra en klar september himmel og blev fejret med endnu en Royal, inden jeg tog hjem til Århus, husker Jonas Hallberg, der dog kraftigt understreger, at det utraditionelle projekt ikke blev undfanget i beruset tilstand. HOVEDSPONSOR MED ROYAL En arkitekt, som Jonas kender, omsatte de to mænds tanker til en tegning. 10
Det er en drøm af en dåse, hvor du med sikkerhed vil føle dig hjemme, lover arrangørerne af Danmarks Smukkeste Festival. Herefter blev ideen præsenteret for Royal Unibrew, som har været med på festivalen med Thor-mærket siden 1981. - Der er gennem årene skabt et utroligt godt og gensidigt tillidsforhold mellem Royal Unibrews folk og os fra festivalen, understreger Jonas Hallberg, der i 2003 også var idémanden bag en Heineken-bar bygget af 10.000 Heineken-dåser, der er formet som en 4-kantet globus. - Vi sagde ja til den gode men også lidt skøre idé, for vi kender folkene bag festivalen og ved, at de kan løfte opgaven. De er super-professionelle og får altid tingene til at lykkes. Så vi blev enige om en ny aftale, så Royal Unibrew fra i år er hovedsponsor på Danmarks Smukkeste Festival med Royal-mærket, oplyser salgschef Tina Jacobsen. VELBESØGT PRESSEMØDE Den 15. marts blev en prototype af Royal-dåsen præsenteret på et velbesøgt pressemøde i København. Komikeren Søren Rislund var første gæst i festivalens nye bo-form, der i de følgende dage fik stor omtale i dagspressen over hele landet. Salget begyndte samme dag kl. 14. På 40 sekunder var alle 108 dåser, som festivalen havde besluttet at fremstille, udsolgt via nettet. - Lige nu bruger vi prototypen til at finde en løsning på de børnesygdomme, som noget helt nyt altid fører med sig. I maj gik vi i gang med at fremstille de 120 andre Royal-dåser, så de er klar til festivalen i august. Der opstilles 114 dåser på CAN SLEEP-området. De sidste seks dåser bruges inde på selve pladsen til en ny Royal-bar. Delene kommer fra underleverandører rundt om i Jylland og monteres af vores egne folk på en nedlagt landbrugsejendom ved Skanderborg, oplyser Jonas Hallberg. CAN SLEEP med komfort Danmarks Smukkeste Festival lancerede i 2002 begrebet Hotelt, som er telte med ekstra komfort opslået på et roligt område. Festivalen sælger hvert år 1500 telte, som køberne må tage med hjem efter brug. Med projektet CAN SLEEP tilbydes en ny og endnu mere komfortabel bo-form: 114 kæmpe Royal-dåser, der opstilles i 19 sixpacks klynger tæt ved festivalpladsen på Skanderborghus ned til Skanderborg Sø. Der kan bo to personer i hver dåse, som kan lejes for 2500 kr. i seks døgn før, under og efter dette års festival, der finder sted den 11.-14. august. INDRETTET AF IKEA Hver Royal-dåse er en minibolig (3,75 meter høj og 2,20 meter i diameter). Hemsen er soveplads for to personer med dyner, hovedpude, en god madras og et smukt udkig til stjernehimlen gennem dåsens tag. CAN SLEEP kan aflåses og er bekvemt indrettet af IKEA, så beboerne føler sig hjemme. Der er indlagt elektricitet til barbermaskinen og til opladning af mobiltelefonen. Minibaren fyldes op hver dag med øl og vand fra Royal Unibrew, og Jyllands-Posten leveres ved hoveddøren hver morgen. Ved siden af klyngerne med Royal-boliger er der gode toilet- og badeforhold til områdets beboere. Det er en drøm af en dåse, hvor du med sikkerhed vil føle dig hjemme, lover arrangørerne af Danmarks Smukkeste Festival.
FADØL I DET KINESISKE TÅRN For første gang i historien, er Royal Unibrew repræsenteret med fadøl i Tivoli. I begyndelsen af maj blev der installeret fadølsanlæg i Det Kinesiske Tårn. Det er 104 år siden, at Det Kinesiske Tårn blev opført i Tivoli til stor begejstring for alle havens gæster unge som ældre. Dengang kendte man Kina som et fjernt eventyrland, hvor Nattergalen sang og fyrværkeriet sprang. KRYDREDE GRYDER OG GODT ØL Maden i Det Kinesiske Tårn er selvfølgelig primært autentisk kinesisk, men kortet rummer også dansk mad. Til frokost fra klokken 12 til 16 findes udover den kinesiske frokostplatte og masser af kinesiske ris- og nuddelretter, specialiteter og menuer blandt andet en dansk kold buffet og et rigt udvalg af smørrebrød. Om aftenen, når lamperne tændes ved søen, tændes der også op under de østerlandsk krydrede gryder. STORT POTENTIALE Og nu er det altså også muligt at nyde en kold fadøl fra Royal Unibrew til den udsøgte mad på den populære kinesiske restaurant i centrum af Tivoli. - Vi har i mange år ventet på muligheden for at blive etableret i Tivoli og har adskillige gange været tæt på. Nu lykkedes det endelig. Det er strategisk vigtigt, at vi nu er repræsenteret med vores nationale ølmærke, Royal, midt i en af Danmarks vigtigste turistattraktioner, udtaler markedschef HoReCa Jan Gerber. - Det viser klart det store potentiale, der er i Royal, og jeg er sikker på, at det giver positiv afsmittende effekt i hele Danmark både afsætnings- og imagemæssigt. 12
Foto: Flemming Alø FEM ÅR MERE TIL FAXE TRIBUNEN Brøndby Stadions Faxe Tribune er legendarisk som Danmarks stærkeste 12. mand. Her leverer det blå-gule hav af Brøndbyfans kamp efter kamp en forbilledlig opbakning til Danmarks mest vindende klub gennem de seneste tyve år Mange års tæt samarbejde mellem Brøndby IF og Royal Unibrew har imidlertid også gjort Faxe Kondi Tribunen til et af Danmarks stærkeste sportsbrands, og det er en udvikling, som begge parter nu har valgt at fortsætte de næste fem år. - Helt fra den spæde start og frem til i dag har samarbejdet mellem Brøndby IF og Royal Unibrew skabt stor værdi for begge parter. At samarbejde med en af Danmarks førende klubber betyder meget ikke alene for vores salg, men også for vores branding af Faxe Kondi og Royal-produkterne både over for forbrugerne, og på business-to-business niveau gennem det omfattende netværk i Brøndby IF, fortæller sponsorchef Carsten Honoré. Aftalen mellem Brøndby IF og Royal Unibrew betyder, at man kan slukke tørsten i Faxe Kondi og Royalprodukter på Brøndby Stadion i hvertfald frem til 2010. - Faxe Kondi og dermed Royal Unibrew var med, da Brøndby IF i 1986 satte standarden for sponsoraftaler med skabelsen af Euro Sponsorkonceptet. Dengang var der 13 Euro Sponsorer, og i dag, 18 år senere, kan vi konstatere, at 9 ud af de 13 stadig er med i vores kreds af samarbejdspartnere. Dét er et udtryk for stor loyalitet, men også at Brøndby IF og de i dag cirka 300 samarbejdspartnere kontinuerligt arbejder for at skabe forretningsmæssig værdi i samarbejdet gennem netværk, eksponering, hospitality og oplevelser, fortæller Ole Palmå, kommerciel direktør i Brøndby IF. 13
EN NY STÆRK KOMMUNIKATIONSPLATFORM En international familie skal have et internationalt navn og naturligvis en ny international hjemmeside og designlinie, der understøtter den fælles identitet. Den 11. maj fik Royal Unibrew en ny tidssvarende kommunikationsplatform på internettet. Den nye hjemmeside www.royalunibrew.com er et såkaldt corporate website, der afspejler koncernens værdier, mål, vision, ønskede omdømme og strategi. EN INTERNATIONAL, MODERNE VIRKSOMHED Hjemmesidens fornemmeste opgave er at markedsføre (brande) Royal Unibrew som en moderne international virksomhed med fælles mål, værdier, vision og strategi. Opgaven er hovedsageligt løst ved at anvende et enkelt, gennemgående design samt en stærkt forbedret navigation, der giver besøgende et hurtigt overblik over Royal Unibrew. For at underbygge koncernens image som en moderne virksomhed er der desuden anvendt en sproglig stil, der er enkel, direkte og åben. LIGEVÆRDIG PRÆSENTATION Indholdet og strukturen på Royal Unibrew s hjemmeside er udviklet med henblik på at give en ligeværdig præsentation af alle koncernens aktiviteter, markeder og produkter uanset om det hedder Norden, Europa, USA, Canada, Caribien eller Afrika. FLEKSIBELT DESIGN Under hjemmesidens otte menupunkter er fire fleksible nyhedsmoduler, der giver besøgende aktuelle oplysninger om virksomhedens markeder, kurs, seneste årsrapport samt pressemeddelelser. Hvis der er behov for at støtte en ny produktlancering kan et eller flere af modulerne udskiftes meget hurtigt. For at understrege og synliggøre såvel internt som eksternt at alle aktiviteter i Royal Unibrew er en del af en større sammenhæng, er der udarbejdet en fælles designlinie for hele koncernen. Hjemmesidens udseende er selvfølgelig helt i tråd med koncernens overordnede designlinie, således at det samlede indtryk af Royal Unibrew er homogent og entydigt. Her kan du se eksempler på Royal Unibrews nye designlinie. 14
NY ØL FYLDT MED HISTORIE H. C. Andersen 1805 fra Albani er udnævnt til den officielle øl i anledning af eventyrdigterens 200-års fødselsdag. Øllen er specialbrygget, og brygmesteren har tilstræbt netop den Albani- Øl-smag, som eventyrdigteren selv roste i høje vendinger. Da H. C. Andersen blev født i 1805 i Odense, var der endnu ikke kommet pilsnerøl til Danmark. Dengang drak man mørkt og overgæret øl med en røget smag. For de fleste vil dette øl nærmest være udrikkeligt i dag. Først da H. C. Andersen var en velvoksen mand på 54 år, åbnede Albani Bryggeriet i hans gamle fødeby. Her bryggede man i starten stadig på de gamle malttyper, men man udviklede hurtigt nye smagssammensætninger, der gav øllen en anderledes frisk smag. En smag, som H. C. Andersen roste i højstemte vendinger i et brev til sin veninde, Fru Melchior i 1874: Vi faaer herude paa Bregentved Albani-Øl Grevinden og jeg drikker det, og jeg kan ikke noksaa rose dette øl, det er ikke saa stærkt som den Porter Frøken Anna drikker, har ikke den Spiritussmag, der er ved bayersk Øl, det er lædskende, velsmagende og kraftigt. H. C. ANDERSENS SMAG PASSER TIL NUTIDEN Det er netop denne smag, som Albanis 200-års fødselsdagsøl til H. C. Andersen har fundet frem af gemmerne. En mørk øl, baseret på karamelmalt, Münchnermalt, mørk malt samt pilsnermalt, der senere skulle blive den foretrukne. Men tiderne skifter og i dag er smagen for gammeldags øl vendt tilbage. Specialbrygget øl er ligefrem blevet trendy. Hemmeligheden ligger ikke kun i ingredienserne, men så sandelig også i selve smagssammensætningen, som Albanis brygmester Hans Chr. Nielsen har udviklet og forfinet gennem lang tid, før han endelig selv er blevet tilfreds og stolt over resultatet. Øllen har da også været længere undervejs end de fleste øl. Men hvor længe?, spurgte vi brygmesteren. En H. C. Andersen øl tager den tid, den skal tage, lød brygmesterens hemmelighedsfulde svar. PERFEKT TIL GASTRONOMISKE OPLEVELSER Smagen af en Albani H. C. Andersen 1805 er behagelig blød, men samtidig fyldig. Øllen har en god balance mellem bitterhed og sødme, med et strejf af karamel. Læskende, velsmagende og kraftigt. Med sin mørke og fyldige karakter er H. C. Andersen 1805 en udpræget nydeøl. Den er god til bøffer, gryderetter og kraftige oste. Og den er ideel til madlavning som alternativ til en kraftig rødvin. STØTTE TIL HCA-ABC FONDEN Som et led i fejringen af H. C. Andersen 2005 har Bikubenfonden oprettet HCA-abc Fonden, der arbejder for bekæmpelse af analfabetisme blandt verdens fattigste. Albani støtter HCA-abc Fonden gennem salget og regner med at kunne donere 150.000 kroner til fonden i 2005. H. C. Andersen 1805 blev lanceret 2. februar. Det er dog langt fra første gang, at Albani fejrer bysbarnet H. C. Andersen. Hvert år på digterens fødselsdag får klasse 3-øllen H. C. Andersen Eventyr en ny etiket. Og det var også Albani, der bryggede en særlig fødselsdagsøl, da H. C. Andersens 150-års dag blev fejret i 1955. 15
NYD EN FAXE RED PÅ DEN RØDE PLADS Rusland er sammen med Polen og USA i Royal Unibrews såkaldte 1. division, der rummer markeder med et interessant vækstpotentiale. I de kommende år vil koncernen derfor fokusere på en markant stigning i markedsføring og salg af Faxe-mærket. ProdExpo udstillingen i Moskva hvor Royal Unibrew og koncernens eksklusive distributør PIVO-VODY sammen var repræsenteret med en stand. - Vi ønsker at forstærke positionen i Rusland. Det skal ske gennem en relancering af Faxe-mærket samt en stærkere distribution. Vores ambition for det russiske marked er, at Faxe-mærket inden for de næste år, vil være at finde i de største supermarkeder i alle større russiske byer og at kendskabet til Faxe produkterne stiger, siger eksportchef Peter Hjort Hansen. - Vi har tidligere været en væsentlig aktør i Rusland. I 1997 var vi den største importør af øl til Rusland, men da den russiske økonomi kollapsede i 1998 faldt ølsalget markant de efterfølgende år. Nu er Rusland igen sat på dagsordenen, og vi ønsker inden for de nærmeste år at få markedet op iblandt vores vigtigste markeder. STÆRKERE DISTRIBUTION Der er udarbejdet en ny forretningsplan for det russiske marked, som bl.a. har medført at antallet af distributører er reduceret fra tre til én. Firmaet Pivo-Vody er udnævnt til eksklusiv distributør, og det har 35-40 subdistributører i 69 regioner, som skal sørge for, at Faxe produkterne kommer helt frem på de russiske supermarkeds- hylder. I første omgang vil der fokuseres på de byer, i alt 13 stk., som har indbyggertal på over 1 mio. også kaldet The golden cities. VERDENS STØRSTE ØLMARKED Rusland er et af verdens største ølmarkeder med en øl volumen på mere end 24 mia. standardenheder (ca. 55 liter øl/pr. person), og dette marked er fortsat stærkt stigende. BBH, Sun Interbrew, EFES og Heineken er de dominerende spillere på markedet, som alle har valgt at producere lokalt i Rusland. ET GODT MATCH TIL DEN RØDE PLADS I 2005 lanceres Faxe Red (herhjemme kendt som Royal Red), som er det nyeste skud på stammen i den internationale Faxe-familie. - Den røde øl forventer vi os meget af i Rusland, da den er enestående på markedet. Den røde farve betyder, at produktet skiller sig ud, og emballagen er lavet således, at den tiltaler den yngre forbrugergruppe, slutter Peter Hjort Hansen. 16
Fakta om Rusland: Officielt navn: Den Russiske Føderation. Areal: 17 mio. kvadratkilometer. Befolkning: 145 mio. Alene i hovedstaden Moskva bor der officielt 10,5 mio. Valuta: Rubel (1 krone = 4,8 rubler) Gennemsnitsalder: Mænd 57 år og kvinder 71 år. Årligt ølforbrug pr. capita: 38 liter. 19
TIL KAMP MED FAXE KONDI LIGHT Royal Unibrew introducerede dette forår Faxe Kondi Light, som er en kaloriereduceret variant af den populære Faxe Kondi. Bryg Magasinet var med til fodbold, hvor Faxe Kondi Light mødte sine kerneforbrugere. Udover Royal Unibrews egne mærker sælger, markedsfører og distribuerer Royal Unibrew en lang række mærker i samarbejde med Pepsico. Fx er Pepsi, Mirinda, 7UP og Lipton-icetea alle mærker, der sælges af Royal Unibrew. Alt i alt har Royal Unibrew det største udbud af læskedrikmærker i Danmark. Og senest er Faxe Kondi Light kommet på Royal Unibrews læskedrikpalette. ET STÆRKT KORT I Faxe Kondi Light er kalorieindholdet reduceret med 80% i forhold til originalen. Det imødekommer den store efterspørgsel på kalorielette produkter. Generelt er Light-segmentet i stærk vækst. - Derfor bliver den nye Faxe Kondi Light med 80% færre kalorier et stærkt kort for Royal Unibrew i dette segment ikke mindst fordi det er lykkedes os at ramme en smag, der er meget tæt på den velkendte Faxe Kondi smag, og så er Faxe Kondi Light naturligvis stadig tilsat druesukker, siger salgs- og marketingdirektør Leif Rasmussen. 50.000 KERNEFORBRUGERE SMAGTE Faxe Kondi Light stod for kort tid siden sin prøve ved fire superligakampe, hvor mere end 50.000 af Faxe Kondi Lights kerneforbrugere fik smagt og kommenteret produktet. - I løbet af maj og juni har vi uddelt smagsprøver og fortalt om det nye produkt ved fire af de mest besøgte superligakampe i perioden, fortæller Channel Manager Michael Heintzelman, der er glad for det gode samarbejde, han havde med de fire klubber (Brøndby, FC Midtjylland, Ålborg og AGF, red.). - Vi mødte op halvanden time inden hver kamp, og tilbød smagsprøver til alle fodboldfansene. På den måde fik vi introduceret Faxe Kondi Light til forbrugere, der færdes i sportens verden Faxe Kondi Lights vigtigste målgruppe. Det nye light produkt fra Royal Unibrew blev ualmindeligt godt modtaget. Mange forbrugere var overraskede over, at light-udgaven af Faxe Kondi lå så tæt op ad den originale smag. 18
ROYAL RED NÆRMEST FORFØRERISK Royal Red er sommerens nye pilsner, og det seneste skud på innovationsstammen i Royal serien. Det er en øl, der vækker opsigt, når den røde og forførerisk letløbende væske første gang skænkes i glasset. FAXE KONDI LIGHT Faxe Kondi Light er lavet over den samme gode smag som den originale Faxe Kondi, og selv med et reduceret sukkerindhold ligger den nye Light forbløffende tæt på originalen. - Vi har lanceret Royal Red af flere årsager, fortæller Janne Moltke-Leth, der er underdirektør med ansvar for innovation og marketing i Royal Unibrew. - For det første vil vi gerne tilføre pilsnersegmentet dynamik. For det andet vil vi gerne give forbrugerne en absolut helt ny øl-oplevelse, som ingen anden af vores konkurrenter kan tilbyde, fortæller hun og tilføjer: - Samtidig er det en fremragende måde at vise, hvor stærkt Royal-mærket egentlig er. - Danskerne er generelt meget glade for at prøve nye øltyper. Derfor var tidspunktet oplagt til at lancere Royal Red, der er en helt ny slags øl. Udover den meget karakteristiske røde farve, holder den en alkoholstyrke på 4,8%, hvilket vil sige, at den er på pilsner- niveau. Vi synes selv, at vi har ramt en vældig fin, afbalanceret smagsnuance, siger Janne Moltke-Leth. Royal Reds opsigtsvækkende røde farve, man ikke umiddelbart forbinder med øl, stammer fra brug af saft fra danske frugter og bær, der er med til at gøre smagen friskere. Royal Red bliver dermed meget nem at drikke nærmest forførerisk letløbende. Det viser sig da også, at salget de første måneder efter lanceringen er gået over forventning, og både butikker og forbrugere har taget overordentlig godt i mod den nye pilsner, lyder det samstemmende fra salgsstyrken, der er glade for Royal Reds afsmittende effekt på hele Royal Serien i form af øget synlighed i butikkerne. I Faxe Kondi Light er kalorieindholdet reduceret med 80% i forhold til den originale Faxe Kondi. Faxe Kondi Light indeholder kun 2% druesukker. Derudover er der intet sukker i produktet. Dette svarer til et kalorieindhold på kun 8 kalorier pr. 100 ml. Faxe Kondi Light. Faxe Kondi Light indeholder i stedet kalorielette sødestoffer. INNOVATION WORLD WIDE Udenfor Danmarks grænser har Royal Unibrew også sat fokus på produktinnovation. Her et par eksempler: CERES OLD 9 I ITALIEN Stærk og kraftig øl i Ceres kvalitet Styrkelse af Ceres-mærket i Italien KALNAPILIS I LITUAEN Kontinuerlig innovation Vellykket re-lancering i 2004 Nye varianter på vej VITA MALT PLUS I CARIBIEN OG AFRIKA Nu med Ginseng, Aloe Vera og Royal Jelly Lancering via tv- og radiospots i Caribien Næste skridt er Afrika LACPLESIS I LETLAND Relancering af hele produktserien 23
Royal Unibrew A/S Faxe Allé 1 4640 Faxe Tlf. 56 77 15 00 www.royalunibrew.dk