Blue Ocean strategi Man bliver dygtigere og dygtigere til at kopiere hinanden. Pris. Kritik af Porters generiske strategier? Bedre, hurtigere, billigere Eks.: Dagligvarebranchen Et alternativ? klip Red ocean er et marked med mange konkurrenter, der kæmper om de samme kunder og som følge deraf er konkurrencen hård Blue ocean (14%) er et marked, hvor virksomheden er alene og har distanceret sig fra konkurrenterne ved at være nytænkende Skab dit eget marked, et nyt marked Hvad er kundens behov innovativ ydelse med høj nytteværdi Næste step fasthold din markedslederposition ved at være foran 1
"Don't compete with rivals make them irelevant" W. Chan Kim og Renée Mauborgne 2
Værdi innovation er at skabe spring i værdi for forbrugerne og virksomheden, som åbner for nye og ikke afprøvede markeder. Nytte, pris og omkostningsbevidsthed er fokuspunkterne Traditionel dilemma lave omk. unikke produkter ud af boksen kreativitet ideer Her skabes merværdi for kunden (nye parametre, fokus på parametre) samtidig med at omk. holdes nede * nogle parametre fjernes * nogle parametre reduceres * nogle parametre nytænkes/opprioriteres det som branchen konk. på 3
Eks. Novo Nordisk, the Body Shop, Starbucks, Cirque de Soleil Peter Beier: egen cacaoplantage, egne chokoladebutikker og cafeer, chokoladefontæner 4
Strategi lærred Værktøj i blue ocean til at skabe overblik. Hvad vil virksomheden investere i og konkurrere på i en branche: * x aksen konkurrenceparametre * y aksen værdiskala * virks. tegner sin egen og konk. * dialog med medarb. omkring parametre Mål: Hvad er det unikke? Vælge til og fra/prioritere i forhold til, hvad kunden lægger vægt på 5
Viser virksomhedens relative performance i forhold til branchens konkurrencefaktorer. Flyt det strategiske fokus væk fra de allerede kendte konkurrencefaktorer. Hvordan ser det ud idag? 6
7
4 spørgsmål: 1. hvilke faktorer tages for givet og skal fjernes? 2. hvilke faktorer bør nedprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? 3. hvilke faktorer bør opprioriteres væsentligt i forhold til branchens normer? 4. hvilke nye faktorer skal kunderne tilbydes, som branchen aldrig har tilbudt før? hvilken viden kræver ovenstående? 8
Plan 09.09.13 * Opgaver retur * Vero Moda * #krisekom * klip * opgave retur * strategilærred * Jyske Bank spm. * Bestseller 9
Porteføljeanalyse og strategi Cirkelstr. SBUs andel af totaloms. i virks. omsætning i faste priser en virksomheds beholdning af produktgrupper > "balance" > Boston modellen ma str. i forhold til største konk. Malkeko. Stor ma. Lav markedsvækst. Beskedne omk. Eks. mælk fra Arla Stjerner. Stor ma. Oms. stiger. Attraktivt marked > konk. Fastholde markedslederposition (stor mf.omk.) Spørgsmålstegn. Lille ma. Stor markedsvækst. Usikker. Likviditetskrævende, lav indtjening. Hund. Lav ma. Lav vækst. Bidrager ikke stort til oms. Ikke så likviditetskrævende. Bredt sortiment 10
11
Porteføljestrategi hvordan vil virks. prioritere produkter eller produktgrupper? Generelle kriterier: 1. Sats på prod. med positiv indtjening og størst dækningsbidrag 2. Nedprioriter prod. med negativ indtjening 12
Pilene tilkendegiver, hvor virks. forventer, at produktgruppen vil udvikle sig hen: Det kan føre til produktporteføljekort 13
Produktporteføjlekort 14
Virksomhedens globale produkt / markedsportefølje Produktdimension: Man bevæger sig fra det overordnede til det specifikke fra fødevarer > is > Magnum Geografisk dimenstion: Man bevæger sig fra et samlet perspektiv til et afgrænset område fra fødevarer > regioner > land 15
16
http://afsbloggen.blogspot.dk/2012/03/bostonmodellen.html#!/2012/03/ bostonmodellen.html Vigtige begreber 17