2012 på Arlas kerne- og vækstmarkeder Her følger en kort gennemgang af, hvordan 2012 udviklede sig for Arla på selskabets seks kernemarkeder og tre strategiske vækstmarkeder. Storbritannien: Arla bliver Englands største mejeriselskab Arlas britiske forretningsenhed Consumer UK formåede at øge både omsætning, afsætning og indtjening i 2012. Omsætningen steg til 15,8 milliarder DKK på trods af udfordrende markedsbetingelser. 2012 var karakteriseret af større fokus på pris blandt forbrugerne, og discount butikker fortsatte med at øge deres markedsandele. Dette intensiverede priskonkurrencen indenfor især friskmælkskategorien og medførte markante tilbuds-kampagner på smør, blandingsprodukter og margarine. Det var også et år med milepæle; især kendetegnet ved Arlas fusion med Milk Link. Dette gjorde Arla til Storbritanniens største mejeriselskab målt på både omsætning og mælkemængde. Der var god vækst for Arlas varemærker, og til trods for et hårdt marked fastholdt Cravendale sit fodfæste i friskmælks-kategorien. Jeg er glad for, at vi har opfyldt vores vision om at blive Storbritanniens førende mejeriselskab. På trods af svære markedsbetingelser har vi også formået at forbedre forretningen over hele linjen i forhold til vores strategiske mål, siger Arlas direktør for det britiske marked, Executive Vice President Peter Lauritzen. Vi forventer, at de samme udfordringer som i 2012 vil fortsætte i 2013. Vores klare mål for det kommende år er at udnytte de fordele og vækstmuligheder, som fusionen med Milk Link har givet os. Vi skal effektivisere vores mælkeindsamling, øge salget af varemærker og sikre, at vores splinternye mejeri i Aylesbury står klar til tiden og overholder budgettet, siger Peter Lauritzen. Arla forventer at påbegynde produktion på det nye mejeri i Aylesbury ved London i begyndelsen af efteråret.
Sverige: Succesfuld integration af Milko I Sverige steg omsætningen i 2012 med 11 procent til 11,8 mia. DKK. Internt var der størst fokus på at integrere mejeriselskabet Milko i Arla efter fusionen i slutningen af 2011. Det har været en meget omfattende proces, som er forløbet virkelig godt. Der er lagt nye linier for distributionen, og 12.000 nye kunder er kommet ind i Arlas systemer. Lønsomheden har været god, og der er aldrig før solgt så mange Arla produkter i Sverige som i 2012. Men det er et hårdt marked, og vi har en udfordring i at få afsat endnu større mængder i 2013, siger Christer Åberg, koncerndirektør i Consumer Sverige. Et vigtigt skridt på vejen til at øge salgsmængderne i 2013 er at have skarpt fokus på private label markedet. Sammenlignet med andre lande er mængden af mejerivarer under private label ikke stor i Sverige, men segmentet vinder kraftigt frem. Vores strategi fremover er at udvikle Arlas forretning både under Arla varemærket og inden for private label markedet. Vi skal skabe lønsom afsætning af vores ejeres, mælkeproducenternes, råvare og hvis kunderne ønsker private label, så er det vigtigt, at Arla er med og tager sin del af kagen ved at tilbyde konkurrencedygtige løsninger, siger Christer Åberg. Danmark: Varemærkernes kamp for hyldeplads Arlas danske forretning Consumer Denmark (CDK) formåede at fastholde en omsætning på ca. 6,8 mia. DKK i 2012 (på niveau med 2011) i et svært marked, hvor andelen af discountprodukter samlet set voksede. I 2012 øgede Arla sin afsætning på det danske marked, specielt inden for friskvareprodukter, hvor de stærke yoghurt varemærker viste flotte vækstrater. Omvendt påvirkede forbrugernes generelle efterspørgsel efter mere discount omsætningen negativt, da en større andel af afsætningen blev solgt til lavere priser, især basisprodukter som mælk og gul ost. Årets mest markante påvirkende faktorer udefra var den danske fedtafgift, der reducerede afsætningen på smør, fløde samt ost og forstærkede forbrugernes søgen efter billigere discount produkter. Fedtafgiften blev fjernet igen med effekt fra januar 2013. CDK lykkedes i 2012 med at reducere omkostningerne væsentligt for at kunne opretholde konkurrencekraften i en branche, der er under hårdt pres. Det danske marked har været præget af øget vækst i discount og private label. Dette er i høj grad drevet af meget prisbevidste forbrugere og stor dynamik i dagligvarehandlen, og det har stillet store krav til en mærkevareleverandør som Arla. 2012 har været tilfredsstillende i den kontekst, ikke mindst fordi det lykkedes at gennemføre en række effektiviseringsaktiviteter, som har rustet os til et prisfokuseret marked, siger Arlas direktør for det danske marked, Executive Vice President Peter Giørtz-Carlsen Vi forventer, at 2013 også vil være præget af fokus på discount og pris, og derfor vil vi fortsætte vores fokus på at styrke vores egne mærkevarer i konkurrencen med private label samt forbedre vores effektivitet, siger han.
Tyskland: Stærke varemærker vokser i prispresset marked På det tyske marked blev Arlas omsætning øget markant i 2012 til knap syv milliarder DKK (fra 4,4 milliarder DKK i 2011), primært på grund af fusionen med MUH samt fortsat vækst i salget af Arlas mærkevarer. Fusionen med MUH gjorde i 2012 Arla til det tredjestørste mejeriselskab i Tyskland, og det har skabt nye muligheder for vækst på tværs af de største dagligvarekæder. I et marked, hvor discount og butikkernes egne varemærker private label er udbredt, formåede Arla ikke bare at fastholde men at øge salget af mærkevarer markant. Arla leverede således rekordomsætning i 2012 for Arla Buko og Arla Kærgården, som nu sælges i alle store dagligvarekæder i Tyskland. Faktisk sælger Arla nu mere Arla Kærgården i Tyskland end i produktets hjemland, Danmark, og udviklingen ser ud til at fortsætte. Arlas vækst inden for smør og ost var også to-cifret. Vores tyske forretning udvikler sig planmæssigt. Vores fokus i 2013 vil fortsat være at udnytte de nye muligheder, der er skabt gennem de sidste to års fusioner og opkøb. Vi etablerer nu et helstøbt mejeriselskab, som kan deltage aktivt i udviklingen af det tyske mejerimarked. I 2013 agter vi at udvikle vores mærkevareforretning, også inden for økologi, der oplever pæne vækstrater i Tyskland, siger Arlas koncerndirektør for de tyske og hollandske markeder, Executive Vice President Tim Ørting Jørgensen. Eftersom fusionen med MUH først havde effekt på regnskabet fra og med 4. kvartal, forventes omsætningen alene på den baggrund at stige markant. Finland: Afgørende udvikling på konkurrencesituationen I Finland øgede Arla Ingman sin omsætning til 2,42 milliarder DKK i 2012 (fra 2,25 milliarder DKK i 2011). Indtjeningen led dog fortsat under markedets prissætning i friskmælkskategorien. Arlas finske datterselskab Arla Ingman indgav i 2010 en klage til de finske konkurrencemyndigheder for at få undersøgt prissætningen på friskmælk i Finland. Myndighederne offentliggjorde sine konklusioner i december 2012, hvori de konstaterede, at Arla Ingmans konkurrent har misbrugt sin position på mælkemarkedet. Vi er tilfredse med den positive udvikling og med, at vi i den hårde konkurrence har kunnet bevare vores position på det finske marked. Vi har kunnet tilbyde et alternativ til kunder og forbrugere med nye produktlanceringer og et bredt sortiment, som består af både finske og udenlandske produkter, siger Arlas direktør for det finske marked, Senior Vice President Reijo Kiskola. Arla Ingman forstærkede sin position som leverandør af økologiske mejeriprodukter i Finland i 2012. Nye produktlanceringer bidrog til en øget omsætning. Lønsomheden blev forbedret af effektiviseringstiltag, som blev gennemført i selskabets logistik- og produktionsled. Lønsomhed er det helt centrale fokusområde for os i 2013. Vi skal være et stærkt alternativ for kunder, forbrugere og mælkeproducenter, med både lokale finske produkter og globale produkter, siger Reijo Kiskola.
Holland: Arlas salg af økomælk vokser På det hollandske marked fastholdt Arla i 2012 sin omsætning på ca. 1,5 milliarder DKK (på niveau med 2011) til trods for en stigende tendens blandt hollandske forbrugere til at købe discount. Forbrugertilliden i Holland var lav i 2012 i lyset af landets manglende vækst og høje arbejdsløshed. Det prægede også mejerimarkedet, idet forbrugerne i højere grad efterspurgte private label og discount, og discountbutikkernes markedsandele voksede. Under de betingelser formåede Arlas hollandske forretning at lancere en række nye produkter og øge salget af blandt andet ost samt økologisk mælk under Arla varemærket. Samtidig har Arla i 2012 genintroduceret det kendte hollandske mælkevaremærke Melkunie, som har været ude af markedet i syv år, og som med tiden skal opbygges som et af hovedvaremærkerne i Arlas sortiment i Holland. 2012 var et år, hvor hele markedet var under stort pres, og derfor er vi ekstra stolte over at være blevet kåret til årets foretrukne leverandør af den hollandske detailindustri. Vi har arbejdet hårdt på at skabe en forretning, som er fuldt ud integreret i Arla-koncernen og som kan operere på det hollandske marked med et komplet sortiment af stærke varemærker i alle kategorier af mejerikøleren, siger Arlas direktør for det hollandske marked, Vice President Andrew Simpson. Vækstmarkeder: Buldrende vækst uden for EU På stort set alle markeder uden for EU har Arla oplevet vækst i både omsætning og indtjening. Den største langsigtede vækst forventes at ske på Arlas tre strategiske vækstmarkeder; regionen Mellemøsten & Afrika (MEA), Rusland og Kina. I 2012 tog Arla strategisk vigtige skridt på alle disse tre markeder enten gennem en markant stigning i salget eller afgørende opkøb. I Mellemøsten & Afrika (MEA), hvor Arla igennem flere årtier har opbygget en meget stærk position er omsætningen af forbrugervarer steget godt 22 procent fra ca. 2,4 milliarder kroner i 2011 til ca. 3 milliarder kroner i 2012. I Rusland har Arla øget omsætningen af mejeriprodukter til forbrugerne fra 484 millioner kroner i 2011 til 634 millioner kroner i 2012 - en stigning på knap 28 procent. Dermed er Arlas russiske forretning vokset med over 20 procent om året i både volumen og omsætning siden Arla begyndte sin eksport til landet for kun fem år siden. I 2012 indgik Arla en produktionskontrakt med Ruslands tredjestørste mejeriselskab, Molvest Group, om lokal osteproduktion til opstart i 2013. Arla bidrager med sin erfaring og kompetencer fra skandinavisk mejeridrift og vil distribuere og sælge de færdige oste under Arla varemærket. I Kina fik Arla et afgørende gennembrud i 2012, idet Arla indgik en aftale med Kinas største fødevarevirksomhed, COFCO, om et medejerskab af landets største mejeri, China Mengnui Dairy Company Ltd. Aftalen skal sikre Arla adgang til Kinas voksende marked for mejeriprodukter af høj kvalitet, og Arla skal bl.a. levere mærkevarer fra Europa til Kina under Arla mærket, som kommer ud i de kinesiske butikker via Mengnius distributionsnetværk. Omsætningen af forbrugervarer steg i 2012 med godt 57 procent fra 49 millioner kroner i 2011 til 78 millioner kroner. Målet er at nå en samlet omsætning i Kina i 2017 på ca. 3 milliarder kroner (inklusiv salg af mejeriprodukter under
Arla varemærket, lønproduktion af europæiske produkter til andre mejeriselskaber, samt salg af valle-baserede ingredienser til fødevareindustrien). Vi er selvfølgelig godt hjulpet af den voksende efterspørgsel uden for EU, men vi er i mange tilfælde også lykkedes med at vokse mere end markederne generelt er vokset. Vi har især været fokuserede på at udvikle vores distributionskanaler samt at styrke relationerne til eksisterende og nye kunder, bl.a. ved at fortælle dem om vores stærke brands og værdien i at være et nordeuropæisk andelsselskab med kvalitetssikring i hele værdikæden fra gården til butikken, fortæller Finn S. Hansen, Executive Vice President i Arlas internationale forretningsenhed, Consumer International.