Præsentation Niels Jørgen Sørensen www.firmaovertagelse.socialfonden.net www.detail-innovation.socialfonden.net
Program for 13. februar 2007 i Bodø Projekt FIRMAOVERTAGELSE 1. Baggrund 2. Projektplan 3. Gennemførsel - stormøder - uddannelse 4. Læring
www.firmaovertagelse.socialfonden.net NU SKAL JEG VIST SNART TIL AT TÆNKE PÅ GENERATIONSSKIFTE MEN ER MIN EFTERFØLGER KLAR? HOLDER HELBREDET? JEG SYNES IKKE, PETER ER HELT MODEN ENDNU HAN KAN NOK IKKE KLARE DET!
KR. B A C TID
KR. B Udvikling A C Afvikling TID
www.firmaovertagelse.socialfonden.net OPLEVELSER FRA GENERATIONSSKIFTEBESØG Jeg er 70 år og er begyndt at tænke t på salg, men vi har ikke tid i det daglige i familien til at tale om det. Mine børn vil gerne overtage om et par år - men de er totalt grønne med hensyn til teknik og produktion. Egentlig har jeg blot tænkt t på at sælge firmaet, da jeg ingen børn har. Men med årene er de 100 medarbejdere blevet en slags børn for mig. Det betyder at der er faktisk mange at tænke t på. Generationsskiftet er forløbet godt. Jeg er ude af virksomheden og har fået f penge med, men jeg har nu ikke stor tiltro til dem, der overtager.
www.detail-innovation innovation-socialfonden.net Hjælp til senior: - Sparringpartner - Bestyrelsesmedlem - Specialisthjælp lp (revisor, advokat) - Uddannelse
www.detail-innovation innovation-socialfonden.net Hjælp til junior: - Uddannelse - (forretningsplan for nye virksomhed) - Netværk
www.firmaovertagelse.socialfonden.net Gennemførsel: - Stormøder 3000 deltagere Formål: Inspiration til aktion Indhold: Inspiration fra pengeinstitutter, revisorer, advokater, iværks rksættere, generationsskiftevirksomheder, private konsulenter Køber møder sælger
www.detail-innovation innovation-socialfonden.net FIRMAOVERTAGELSE I STEDET FOR START FRA BUNDEN Fordele/Ulemper 1. Lettere finansiering 2. Kundekredsen 3. Personalet 4. Maskiner 5. Bygninger 6. Produkter
www.firmaovertagelse.socialfonden.net Uddannelse af iværks rksættere, der vil overtage: 1. Er det noget for mig? (overvejelser fra kollega til chef, egne stærke/svage sider) 2. Hvordan finder jeg en virksomhed? (Skærp egen profil, fokuser på målgruppe, kendskab til søgeveje, aktiv søgning) 3. Hvordan gennemføres købet? (faldgruber, ekstern bistand, egen forretningsplan, finansiering) 4. Hvilke udfordringer kan jeg møde? (Planlæg de første f 100 dage, lær l af andres fejl, behov for rådgivning r og sparring)
www.firmaovertagelse.socialfonden.net FREMGANGSMÅDE: 1. FIND EN POTENTIEL GENERATIONSSKIFTEVIRSOMHED 2. TILBYD OVERTAGELSE - BLIV ANSAT 3. UDVIKL VIRKSOMHEDEN 4. LAD BANKEN BETALE 5. BLIV VIRKSOMHEDSEJER
www.detail-innovation innovation-socialfonden.net Kontakt: Niels Jørgen Sørensen Mail: njs@minerva.dk Generationsskifte Iværks rksættervejledning og uddannelse Firmaovertagelse og -innovation
www.detail-innovation innovation-socialfonden.net 10 GODE RÅD VED KØB AF VIRKSOMHED Lav detaljeret og realistisk forretningsplan Få kvalificeret modspil (djævelens advokat) Få den talmæssige side af forretningsplan godkendt af seriøs revisor Lav alternativ forretningsplan (hvad nu hvis?) Udarbejd detaljeret overtagelseskontrakt (hvad overtages til hvilken pris)
www.detail-innovation innovation-socialfonden.net Specificer i kontrakten hvad der overtages uden beregning (licenser, løsøre, l småting etc.) Sikr din forretningsmæssige ssige position mod at ny konkurrerende virksomhed startes af sælger Få egen afklaring om lånekapital l eller ansvarlig indskudskapital Vælg finansieringskilde, der interesserer sig for forretningen og ikke kun for forrentning Forbered mest muligt på forhånd inden overtagelsesdag og hold kalender fri aften og weekender de første f 3 måneder
www.firmaovertagelse.socialfonden.net GODWILL - GENERATIONSSKIFTEKONCEPT 1. OPSØGENDE 2. ET GODT BUDSKAB 3. LOKALKENDT/TROVÆRDIG RDIG 4. TILLID 5. TAL I ØJENH JENHØJDE JDE 6. GRATIS/BILLIGT/SMERTEGRÆNSE 7. STADIG OPFØLGNING 8. TÅLMODIGHED 9. GENERALIST/SPECIALIST 10. STRATEGIPLAN og INDSATSOMRÅDER DER 11. JUNIOR VIGTIG/NETVÆRK
www.firmaovertagelse.socialfonden.net Jeg er 45 år og vil gerne have lavet en strategiplan så virksomheden er salgbar (på toppen), når den om 15 år skal sælges eller gå videre til mine børn. Min virksomhed skulle egentlig sælges. Jeg tør t imidlertid ikke annoncere den til salg af hensyn til medarbejderne. Hvad gør jeg? Min søn har arbejdet her i et år - men nu gider han ikke det mere. Hvem skal så overtage? Nu har jeg en køber til min virksomhed. Han kan selv præstere en stor sum penge, men det er umuligt at få f finansieret resten. Hvad gør jeg så? Min kone og jeg er blevet uenige, hun vil generationsskifte nu. Jeg vil gerne vente 5 år.
www.detail-innovation innovation-socialfonden.net Om uddannelse: NÅR DU UDDANNER DINE MEDARBEJDERE - SÅ RISIKERER DU AT MISTE DEM TIL KONKURRENTEN - HVAD ER ALTERNATIVET? - (Altså hvis du ikke uddanner dem!)