#afs1 Centralt indhold og pointer gengives Fagudtryk sættes ind i wiki (sekretær) 1
Kapitel 14_Place_sammen.notebook April 28, 2014 Place = Distribution Distribution & Beliggenhed Hvilke led skal være mellem prod. og forbruger? Hvor mange forhandlere? Eks. varer som sælges direkte til forbrugerne? 2
Distributionskanal Er en række led, som produktet går igennem fra producenten til slutbrugeren, og som fysisk håndterer virksomhedens produkter og løser en række andre opgaver Afhængig af målgruppe og produkt Ved serviceydelse: formidling af serviceydelsen som distribution (eks. billetnet, billetluge eller andre steder) 3
Distributionskæde Er alle de mellemled, som varen passerer mellem producenten og slutbrugeren. Afhængig af marked: konsumentmarkedet producentmarkedet 4
Skelnen mellem Direkte distribution Betyder at man distribuerer produktet direkte l slutbrugeren uden at involvere mellemled. ex. Gårdbutikker, Dell Indirekte distribution Betyder, at man har et eller flere led i distribuonskæden, inden produktet ender hos slutbrugeren. ex. Ecco sko 5
6
Opgaver i distributionskæden En række opgaver. Ofte flere distributører. En distributør formidler produkter til næste led i kæden. > slutbruger 7
Opgaver i distributionskæden Producenten fremstiller varen. Hurtigt, billigt og effektivt ud til slutbrugeren (målgruppen). Som regel ikke direkte distr. på konsumentmarkedet. Distributør = mellemhandler, forhandler køber store partier og sælger disse videre Grossist: mellemhandler køber hos producenter og sælger videre til butikker/momsregistrede (ex. Metro, Plus Office) Detaillist: butik sælger direkte til forbrugeren. De store butikker køber direkte hos producenten (ex. Dansk Supermarked) 8
Distributøren kan tilføre værdi: * at sammensætte et sortiment til næste led i distributionskæden fordel: dybt og bredt sortiment/udvalg * bryde store kvanti i mindre kvanti (købe 1 og ikke 100) * skaffe information om markedet * planlægge landsdækkende marketingkampagner * finde potenelle købere * sørge for den fysiske distribuon * overtager risikoen ved at sælge produkterne 9
10
Distributionskæder på konsumentmarkedet 11
Kontakter i distributionsleddene 12
Fordele og ulemper ved indirekte distribution: + Besparelse i administrativt arbejde Omkostning Producenten er afhængig af distributøren Risiko for fejl øges med hvert mellemled Ingen kontakt til kunden og omvendt for direkte distribution 13
Færre omkostninger Mister kontrol 14
Fordele og ulemper ved direkte distribution: Typisk via internettet. + Ingen fordyrende mellemled (avance) + Direkte kontakt til kunden Mere administrativt arbejde (Transport og kontakt til kunder) og omvendt for direkte distribution 15
Distributionskæder på producentmarkedet Ingen detaillister!!!! Afgørende for valg af distribution, om man modtager små eller store partier Valg af distributører: Hvilken merværdi kan dette led tilføre virksomhedens produkter. 16
Distributionsstrategi Er det strategiske valg en virksomhed tager i forhold l antallet af forhandlere man ønsker, der skal forhandle virksomhedens produkt. Afhænger af: * produkttype (dagligvarer eller udvalgsvarer) * målgruppe (unge, gamle) * konkurrenceforhold * lovgivning Dagligvarer: stort forhandlernet -> stor markedsandel 17
18
3 distributionsstrategier s. 215 Intensiv distribuon Virksomheden sælger deres produkter i så mange bukker som overhovedet muligt. (ex. dagligvarer og råvarer) Selekv distribuon Virksomheden har en række udvalgte distributører dog færre end ved intensiv distribuon. Grund: image og nem distribuon. (møbler, tøj, sko, udvalgsvarer) Eksklusiv distribuon Producenten vælger få eller kun en distributør l at distribuere produkterne l i afgrænsede områder. Forbrugerne vil bruge d på at finde varen. (højtprofilerede mærkevarer) Eneforhandling (biler og mode) 19
20
Beliggenhed: trafik og parkeringsrelateret centralt (udvalgsvare og specialbutikker) tæt på lev. og aftagere, vejnet, medarb. 21
22
Kædeformer viden om købsadfærd centralt Butikstyper Dagligvarebutikker butikker hvor man gør sine daglige indkøb ex. Bilka, Kvickly, Rema1000 Udvalgsbutikker udvalgte varer inden for bestemte kategorier ex. Sportmaster, Expert, Vero Moda Specialbutikker varer af et bestemt mærke ex. B&O, Ecco Store Find eksempler fra Skives butiksliv! 23
Kædeformer effektiv og konkurrencedygtig drift Forretningskæder i detailhandlen Frivillige kæder selvstændigt ejede butikker, der samarbejder (stordrift) (2tal, SuperBest) Egentlige kæder/kapitalkæder samme ejer samlet butiks og grossistfunktion (ens sortiment og indretning) (Aldi, Merlin, Jysk) Kooperativer ejes af medlemmerne (Coop) Franchising en franchisegiver udvikler og tilbyder retten til et forretningskoncept til en franchisetager mod betaling (Tiger, McDonalds, Ecco) 24
Kædeformer effektiv og konkurrencedygtig drift Forretningskæder i detailhandlen Frivillige kæder selvstændigt ejede butikker, der samarbejder (stordrift) (2tal, SuperBest) Egentlige kæder/kapitalkæder samme ejer samlet butiks og grossistfunktion (ens sortiment og indretning) (Aldi, Merlin, Jysk, Inspiration) Kooperativer ejes af medlemmerne (Coop, DLG) Franchising en franchisegiver udvikler og tilbyder retten til et forretningskoncept til en franchisetager mod betaling (Tiger, McDonalds, Ecco) http://chainindex.dk/begivenhed/traef franchisekaederne i odense 25
26
Fordele og ulemper ved franchising 27
28
Opgaver tjekopgaver 1-5 forståelse 1-3 Økologisk landmænd Ecco 29
E-Business Vedrører handel på interneet, hvor virksomheden er forbundet online ved hjælp af internet og andre elektroniske netværk med sine samarbejdspartnere både bagud og fremad i hele distribuonskæden. http://jyskebank.tv/012351205481339/optimer din markedsfring p nettet 30
Vigtigt: tag udgangspunkt i virksomhedens vision, ide og mål tag højde for overordnet strategi tilpas til marketingmix 31
Forskellige forretningsmodeller Virtuelt udsalg En virksomhed har både en buk og salg på interneet som supplement. (ex. SuperBest) Virtuelt salg En virksomhed har kun salg på interneet (ex. Aarsderne) Markedsplads Et sted, hvor man finder flere handlende. Flere e handelsvirksomheder er gået sammen om en fælles portal. (www.ecoweb.dk/marked) 32
Forskellige forretningsmodeller Informaonsformidler Virksomheden giver informaon om varer videre via neet. Transakonsformidler Virksomheden yder lbud om at levere salg eller betaling via neet. Forbrugersammenslutning Et sted, hvor forbrugere henter informaon om et emne og udveksler meninger. (ex. Neorvet) Læs side 222-224 og find et eksempel på hver 33
Forskellige forretningsmodeller Informaonsformidler Digitale ydelser (service) (ex. Post Danmark) Virksomheden giver informaon om varer videre via neet. Transakonsformidler Virksomheden yder lbud om at levere salg eller betaling via neet. Indholdsudbyder (ex. Danmarks Radio) Forbrugersammenslutning Et sted, hvor forbrugere henter informaon om et emne og udveksler meninger. Online Service (ex. Skive Kommune) 34
Opgaver 1. Tjek 5 og 6 2. Forståelse 4-6 Ecco Blue and Yellow 35