SALGSUDDANNELSE SALES ACADEMY Én uddannelse for både salgsledere og sælgere To dages uddannelse for salgsledere med fokus på: > > Virksomhedens salgsstrategi > > At opnå bedre salgstal > > At sammensætte det rette salgsteam To dages uddannelse for sælgere med fokus på: > > Salgsdialoger til fremtidens salg > > Nye salgsmetoder > > At blive sparringspartner for kunderne Den nyeste nationale og internationale salgsforskning direkte implementeret i din salgspraksis
Salget er i hastig forandring. Digitalisering, globalisering og en stigende professionalisering skaber nye muligheder for salgsudvikling og nye udfordringer i salget, som vi kender det i dag. Bring din virksomhed på forkant med nytænkning af dit salg ved at deltage på DI Handels, DI Service og DI Transports salgsuddannelse. Sales Academy er et salgskursus, der inddrager både salgsledelsen og sælgerne, så alle har samme viden og forudsætninger for at innovere og optimere salget. Uddannelsen er derfor opdelt i to moduler, der henvender sig til både salgslederen og sælgeren med henblik på en optimal forankring af det lærte i din virksomhed. MODUL 1: Salg og ledelse på strategisk og taktisk niveau. Målgruppen: CEO s, salgsledere, ejerledere m.fl. To dages kursus på Sjælland. MODUL 2: Salg i praksis. Målgruppen: B2B-sælgere. To dages kursus på Fyn. Bemærk: For at få det største udbytte af kurset anbefales det, at din virksomhed har minimum en deltager på begge moduler. Kurset er rettet primært mod B2B markedet. 2 Sales Academy
MODUL 1: SALG OG LEDELSE PÅ STRATEGISK OG TAKTISK NIVEAU På uddannelsen vil du få dybere indsigt i salgets udvikling, og hvordan du som leder træffer strategiske valg om salget på et nyt og stærkere grundlag. Uddannelsen er baseret på den nyeste internationale salgsforskning. Uddannelsen vil gøre dig i stand til at: > > Analysere egen organisation og identificere sammenhænge og udfordringer i forhold til virksomhedens strategi. > > Koble virksomhedens salgsmål til rekruttering, uddannelse, organisationsstruktur og ledelse af sælgere og Key Account Managers. > > Udvælge de mest effektive salgstilgange afhængigt af forskellige kundetyper. FORM Kurset vil være et mix af teori og workshops, hvor du arbej der med øvelser og modeller til udvikling af egen organisation. Før uddannelsen vil du få en forberedelsesopgave, som har et omfang på ca. to timer, der danner basis for øvelser og workshops på kursusdagene. Uddannelsen inddrager konkrete cases. MÅLGRUPPE Alle der arbejder med salg og ledelse på strategisk og taktisk niveau. CEO s, salgsledere, ejerledere m.fl. som ønsker at arbejde strategisk med salgsudvikling. Kurset er rettet primært mod B2B markedet. > > Opnå et bredere repertoire i din daglige salgsledelse. Sales Academy 3
PROGRAM DAG 1 Salgsudvikling Dato: Tid: Sted: Mandag den 4. september Kl. 10.00 17.00 med efterfølgende middag, netværk og overnatning. DA s kursuscenter, Egelund Slot, Hillerød Program Lær at analysere din egen organisation fra et salgsudviklingsperspektiv. Dagen tager udgangspunkt i Systemic Sales Compass modellen. Igennem dette arbejde bliver du i stand til at lave en 360 analyse af din nuværende salgsprofil og de medfølgende muligheder og udfordringer. > > Introduktion til Systemic Sales Compass. > > Hvordan arbejder jeg strategisk med salgsudvikling? > > Analysemodel til salgsudvikling. >Organisationsstruktur, > ledelse og salg. > > Analyseworkshop. > > Salgsledelse i hverdagen. Dit udbytte af dag 1 Du har udviklet en salgsudviklingsstrategi for fremtidens salg i din virksomhed.
DAG 2 Struktureret salg Dato: Tirsdag den 5. september Tid: Kl. 09.00 16.00 Sted: DA s kursuscenter, Egelund Slot, Hillerød Program Med udgangspunkt i din egen analyse vil du lære, hvilke salgsmetoder og strukturer der er optimale til din organisation. > > Salgsmetoder ift. strategi Hvornår skal vi udfordre, og hvornår skal vi skabe relation? > > Salgsledelse, motivation og teams i salget. > > Hvordan kommer jeg fra salgsstrategi til resultater i organisationen? > > Udfordringer og muligheder i salget anno 2020. Dit udbytte af dag 2 Efter dag to vil du være i stand til at påbegynde salgsudviklingen i din organisation, når du vender hjem. Samtidig vil de nye værktøjer sætte dig i stand til løbende at tilpasse din salgsstrategi og salgsindsats fremover. DIT UDBYTTE AF MODUL 1 Dit udbytte af modul 1: > > Du Du vil vil være i i stand til til at at koble din virksomhedsstrategi din virksomhedsstrategi med med konkrete udviklingstiltag konkrete udviklingstiltag i salget i din i salget orga-nisation. din organisation. > > Du Du vil vil være i i stand til til at at gennemfø- genrnemføre en salgsanalyse en salgsanalyse af egen af salgsorganisation salgsorganisation og få øje og på få udviklings- øje på udviklingsmuligheder og udfordringer. og udfor- egen dringer. > > Du vil kunne koble strategi og marked Du til vil metodevalg, kunne koble uddannelse strategi og og > > ledelse marked af til medarbejdere. metodevalg, uddannelse og ledelse af medarbejdere. > > Du vil have indsigt i organisationsstrukturens Du vil have indflydelse indsigt i organisati- på salgets > > praksis, onsstrukturens og hvordan indflydelse du konstruerer på det salgets rette praksis, salgsteam. og hvordan du konstruerer det rette salgsteam. > > Arbejde strategisk med Strategic > > Sales Du kan Compass arbejde strategisk som afsæt med fo Strategic Sales Compass som afsæt for salgsudvikling i fremtiden. Sales Academy 5
MODUL 2: SALG I PRAKSIS Alle der arbejder med salg i praksis ved, at der i højere grad er brug for bredere kompetencer end tidligere. Du skal være i stand til at navigere i mere og mere komplekse forretningsmæssige kontekster, hvor kundernes behov og krav er i hastig og konstant forandring. Uddannelsen giver dig: > > Nye værktøjer til salgsdialoger for fremtidens salg. > > Indsigt i forskellige salgsmetoder. > > Dialogkompetencer som kan understøtte Co-Creation Selling. > > Viden til at gå fra at være sælger/ Key Account Manager til (strategisk) forretningsmæssig sparringspartner for dine kunder. > > Et stærkt fundament for din videre udvikling af salgskompetencer. FORM Kurset varer to dage og består af teori samt øvelser og rollespil, hvor vi træner forskellige salgsmetoder. Før uddannelsen vil du få en forberedelsesopgave, som har et omfang på ca. to timer, der danner basis for arbejdet på kursusdagene. MÅLGRUPPE Alle der arbejder med salg i praksis. Kurset er rettet primært mod B2B markedet. 6 Sales Academy
PROGRAM DAG 1 Salgspraksis Dato: Tid: Sted: Mandag den 25. september Kl. 10.00 17.00 med efterfølgende middag, netværk og overnatning. DI s kursuscenter Gl. Vindinge, Nyborg, Fyn Program Lær at skelne mellem forskellige salgsmetoder og forstå værdien af dem med afsæt i cases, øvelser og teori: > > Introduktion til Systemic Sales Compass. > > Salgsmetode. > > Analysemodel til indblik i egen salgspraksis. > > Identifikation af muligheder og udviklingsområder i eget salg. Dit udbytte af dag 1 Efter dag et har du udarbejdet første version af din salgsudviklingsplan. Du har overblik over forskelli ge tilgange til salg og kender dine egne styrker og udviklingsområder i forhold til disse tilgange. DAG 2 Dato: Tirsdag den 26. september Tid: Kl. 09.00 16.00 Sted: DI s kursuscenter Gl. Vindinge, Nyborg, Fyn Program Fremtidens salgsdialoger i praksis. Co-Creation Selling og dialogsalg i praksis. > > Hvornår skal jeg bruge hvilke typer af salgsmetoder? > > Introduktion og træning til Co-Creation Selling og dialogsalg. > > Udfordringer og muligheder i salget anno 2020. Dit udbytte af dag 2 Efter dag to har du lært teknikkerne bag Co-Creation Selling og dialogsalg og du kan identificere hvornår du skal bruge disse i dit salg. DIT UDBYTTE AF MODUL 2 > > Du vil lære at skelne mellem forskellige metoder til salg og kan vurdere, hvornår du skal bruge modellerne. > > Du vil lære at arbejde refleksivt med din egen salgspraksis. > > Du vil kunne koble konkrete kundecases til forskellige metodevalg. > > Du kan arbejde strategisk med Strategic Sales Compass som afsæt for salgsudvikling i fremtiden. Sales Academy 7
PRAKTISK INFORMATION: PRISER, DATO, TID OG STED Pris for medlemmer af DI Handel, DI Transport og DI Service: MODUL PRIS EKSKL. MOMS PRISEN INKLUDERER Modul 1 og 2 11.995,- Modul 1 6.995,- Modul 2 6.995,- Fire dages kursusforløb inkl: En deltager på modul 1 En deltager på modul 2 Al forplejning To overnatninger Alt kursusmateriale To dages kursusforløb for én deltager Al forplejning En overnatninger Alt kursusmateriale To dages kursusforløb for én deltager Al forplejning En overnatninger Alt kursusmateriale PRIS FOR IKKE-MEDLEMMER Modul 1 og 2 Modul 1 eller 2 21.995 kr. ekskl. moms 11.995 kr. ekskl. moms 8 Sales Academy
MODUL 1: Salg og ledelse på strategisk og taktisk niveau for CEO s, salgsledere, ejerledere m.fl. To dages kursus i Hillerød Dato: 4. 5. september 2017 Tid: Kl. 10.00 17.00 med efterfølgende middag, netværk og overnatning. Sted: DA s kursuscenter, Egelund Slot, Hillerød MODUL 2: Salg i praksis for B2B-sælgere. To dages kursus på Fyn Dato: 25. 26. september 2017 Tid: Kl. 10.00 17.00 med efterfølgende middag, netværk og overnatning. Sted: DI s kursuscenter Gl. Vindinge, Nyborg, Fyn BEMÆRK Régis Lemmens underviser på modul 1 og undervisningen foregår på engelsk. TILMELDING Der er plads til max. 30 deltagere på hvert modul. Kurset gennemføres ved minimum 15 deltagere. Pladserne besættes efter først til mølle princippet. Tilmeld dig uddannelsen hos konsulent Søren Münster somu@di.dk Tlf.: 2674 7014 Sales Academy 9
UNDERVISERE RÉGIS LEMMENS JESPER JØRVAD Régis Lemmens er stifter af Sales Cubes, som er et konsulentfirma, der hjælper salgsorganisationer med at nyskabe og co-create værdi for deres kunder. Han er professor i Salg og Salgsledelse og underviser på handelsskoler i Belgien (Antwerp Management School, Solvay Business School, Holland (Tias Business School) og i Storbritannien (Cranfield School of Management). Han har en universitetsgrad fra Southbank University, en MBA fra University of Surrey og en ph.d. fra Aberdeen Business School. Jesper Jørvad er erhvervspsykolog og underviser på kurser inden for især coaching og ledelse. Samtidig er Jesper som Business Manager ansvarlig for at udvikle koncepter og forandringsprojekter, som skaber værdi for private virksomheder. Endelig er Jesper tilknyttet Aalborg Universitets Masteruddannelse i Organisatorisk Coaching som underviser, ligesom han har skrevet flere artikler og bøger om ledelse og coaching. 10 Sales Academy
KARINA BURGDORFF Karina Burgdorff er salgsforsker og ph.d. studerende ved Center for Dialog og Organisation ved Aalborg Universitet. Karina underviser på Aalborg Universitet i salgskommunikation og strategisk salgskommunikation. Hun er officiel dansk repræsentant for Global Sales Science Institute.
OM UDDANNELSEN: Denne uddannelse er målrettet medlemmer af DI Handel, DI Transport og DI Service. Den er udviklet i samarbejde med Mannaz, der gennem innovative og effektive læringsmetoder hvert år udvikler mere end 10.000 ledere, projektledere og vidensmedarbejdere. Kontakt Søren Münster for mere information på; somu@di.dk / tlf.: 2674 7014 DI i samarbejde med: