Strategi 2014 / 2016 DLG Kommunikation & Marketing 2010 5.000 stk Rosendahls Schultz Grafisk DLG a.m.b.a. CVR nr. 24 24 69 30 Tlf 33 68 30 00 Fax 33 68 87 00 information@dlg.dk www.dlg.dk
Indholdsfortegnelse Koncernkompetencer Koncernkompetencer 3 Det står DLG for 4 Mission 6 Vision 6 Kerneværdier i DLG-koncernen 6 Verden omkring os 7 Strategier på tværs 8 Vores internationale engagement 9 Danmark 10 Tyskland 14 Sverige 15 Polen 16 Baltikum 17 Central- og Østeuropa samt Rusland 18 Verden 19 Risikostyring 20 Forskning og udvikling 21 HR 22 DLG s ansvar (CSR) 23 For fortsat at kunne udvikle os i et foranderligt marked funderer vi vores aktiviteter på og er overbeviste om at DLG-koncernens succes bunder i vores evne til at: udnytte synergier skabe strategiske alliancer og partnerskaber sætte dagsordenen styre vores omkostninger have konstant fokus på risiko sprede vores aktiviteter nationalt såvel som internationalt 2 3
Det står DLG for DLG-koncernen er et af Europas største landbrugsselskaber og har i dag ca. 28.000 danske landmænd som ejere. Koncernens aktiviteter omfatter ud over grovvarer også landbrugsmaskiner, grøntsager til catering og detailhandel, elhandel, telekommunikation, salg af potteplanter m.m. Koncernens strategiske fokus på udvidelser i ind- og udland afspejler sig bl.a. i internationale samarbejder i Europa nemlig i et af Tysklands største grovvareselskaber datterselskabet HaGe herunder det polske marked, datterselskabet Svenska Foder i Sverige og Scandinavian Farmers i Baltikum samt i DLG s fødevareselskab, DLG Food. I alt er DLG lokaliseret i 24 lande. DLG forsyner landmænd med foder fra egne fabrikker, sædekorn, gødning, jordbrugskalk, planteværn, brændstof og meget mere til den daglige drift. DLG-koncernen er også en af Europas største eksportører af maltbyg, sædekorn, foder- og brødkorn samt raps. Desuden er DLG via koncernens tilknyttede selskaber bl.a. involveret i at forarbejde vegetabilske afgrøder. DLG har sin egen butikskæde, Land & Fritid, der forhandler og rådgiver om produkter inden for hus, have, kæledyr, telekommunikation og meget mere. DLG havde i 2009 en omsætning på 34,1 mia. kroner og et resultat før skat på 323,4 mio. kroner. DLG-koncernen har ca. 5.000 medarbejdere heraf knap halvdelen i Danmark. DLG er: blandt Europas absolut største foderproducenter. en af Europas førende producenter af specialfoder via Deutsche Vilomix og Vitfoss. en af de største indkøbere af gødning og råvarer i Europa. blandt Europas største indkøbere samt sælgere af afgrøder i Europa. Tysklands største eksportør af kvalitetshvede. helt i front på planteforædling DLG har nogle af Europas stærkeste sorter på maltbyg. via Kongskilde markedsledende inden for jordbearbejdningsredskaber og kornbehandlingsudstyr i Frankrig og Sverige og er i Danmark, Polen og England blandt de absolut største inden for dette felt., udbyder af telekommunikation, forsikringer samt energi i Danmark, Tyskland og Sverige. udbyder af olie og energiprodukter i Tyskland via Team AG. markedsførende inden for convenience food i Danmark og har en række fødevarevirksomheder via DLG Food. via GASA Group repræsenteret på blomstermarkedet i det meste af Europa. 4 5
Mission, vision og kerneværdier Verden omkring os Mission At drive en ansvarsbevidst og værdiskabende virksomhed til gavn for vores ejere og kunder. Vision At være en innovativ koncern, der konstant udvikler sine aktiviteter på det internationale marked, og at være den foretrukne samhandelspartner inden for koncernens aktivitetsområder. Kerneværdier i DLG-koncernen Ansvar Dynamik Engagement Kompetence Værdiskabelse Kvalitet Innovation Konkurrenter Konkurrentbilledet har ændret sig for DLG. Vi er i dag en integreret del af et større internationalt marked. Leverandører Vi er blevet en større spiller på den multinationale scene og har derfor i højere grad mulighed for at vælge vores samarbejdspartnere ud fra strategiske overvejelser. Rammevilkår Vi bliver dagligt konfronteret med skiftende krav fra omverdenen så som Grøn Vækst, internationalisering, bioteknologi, miljø, fødevaresikkerhed, strukturudvikling samt sundhed. Krav, som vi skal evne at integrere i virksomheden. Kunder Kundebilledet har og vil ændre sig. Der bliver færre, men større og i nogen grad mere internationale jordbrugsvirksomheder. Herudover opstår nye typer af private kunder i landdistrikterne. På afsætningssiden står vi over for store multinationale koncerner. 6 7
Strategier på tværs Vores internationale engagement DLG-koncernens mange aktiviteter gør det nødvendigt at sætte strategier for de enkelte områder. Dog har vi en række overordnede fælles strategier samt områder med særlig fokus på vækst. For at møde den professionelle landmands krav til rådgivning vil vi generelt i koncernen opprioritere fokus på medarbejdernes faglighed. Vi ønsker på tværs af moderselskab og datterselskaber at integrere de specialister og faglige eksperter, vi har i koncernen. Vores internationale strategi skal fortsat styrkes gennem strategiske alliancer og partnerskaber. Samarbejdet i vores indkøbsselskaber, som giver basis for forbedret købekraft, skal prioriteres yderligere. Logistikken skal optimeres og effektiviseres på tværs af landegrænser gennem samarbejdet med Ahlmann Zerssen. Strukturudviklingen inden for landbrug peger mod øgede økologiske aktiviteter, hvorfor DLG-koncernen løbende vil tilpasse og udvikle organisationen herefter. DLG-koncernen vil satse mærkbart inden for IT til planteavl. Det vil vi for at bidrage til, at den viden, der ligger i planteavlen, kan blive udnyttet endnu bedre og kunderne hermed kan optimere deres indsats. Vi vil vinde markedsandele på alle områder ved at øge vores kundeindsigt, differentiere os i markedet, udnytte vores globale kompetencer og være den foretrukne samhandelspartner. Vi vil kraftigt inden for konsum via selskaberne i DLG Food. Ekspansion og internationalisering er til stadighed i fokus. Konceptløsninger inden for forsikringer, telekommunikation, energi mv. skal udrulles via Land & Fritid der samtidig skal udvides med flere butikker. Koncernen har især gennem de seneste fem år udviklet de internationale aktiviteter markant. Vi har en offensiv tilgang til at udnytte fordelene ved internationalisering. Udgangspunktet er, at koncernens konkurrenter i stigende grad er internationale, og at væksten i høj grad sker gennem internationalisering. Datterselskaber i både ind- og udland giver et stort potentiale for at skabe synergier samt udnytte stordriftsfordele mellem selskaberne. Via det internationale engagement har koncernen opbygget betydelige kompetencer, der drages nytte af i den videre ekspansion på nye markeder. Det er til gavn for ejernes fremtidige indtjening ejere, der er danske, men samtidig er blandt de mest internationale landmænd i verden. Koncernen har mere detaljerede strategier for disse markeder: Danmark Tyskland Sverige Polen Baltikum Central- og Østeuropa samt Rusland Verden 8 9
Danmark I 2008 optimerede DLG-koncernen sin forretningsstruktur i Danmark. Det gjorde vi for at sikre, at den modsvarer strukturen inden for dansk landbrug og dermed kommer landmændene til gode. I Danmark har vi delt vores aktiviteter op i fire områder: Husdyrernæring, Plantedyrkning, Vegetabilske produkter samt Service & Energi. Vi ønsker en konstant udvikling inden for alle disse områder, og erfaringerne fra Danmark anvender vi, når vi begiver os ud over grænserne. I Danmark har vi en række del-mål: Husdyrernæring For at kunne fungere som sparringspartnere for landmændene vil vi øge fokus på fagligheden hos vores medarbejdere. Inden for økologi vil vi udvikle vores profil, så vi kan være med til at fastholde tilliden til den økologiske produktionsform på alle de markeder, hvor DLG-koncernen er repræsenteret. På tværs af moderselskab og datterselskaber ønsker vi at integrere de specialister og faglige eksperter, vi har i koncernen. Der skal ske en stigende udvikling af added value-komponenter. Vi vil styrke udviklingen af foderkornkoncepter. Der skal udvikles IT-løsninger, der hjælper med til at effektivisere produktionen på bedrifterne. Vi vil være blandt de bedste til at skabe resultater i den animalske fødevareproduktion. Plantedyrkning Via en mærkbar indsats inden for IT til planteavl vil vi sikre, at den viden, der ligger i planteavlen, bliver udnyttet på bedste vis. Inden for planteværn og gødning vil samarbejdet i vores indkøbsselskaber blive prioriteret, med henblik på at opnå en forbedret købekraft. Vi vil udbygge den fælles sortsrepræsentation i Europa Udvikle planteforædlingen via opkøb og partnerskaber i Europa. Vi vil fastholde vores nuværende styrkepositioner inden for forædling af maltbyg og foder/eksporthvede. Andelen af flydende gødning i det totale gødningssalg skal øges markant. Fokus på udvikling af flere hybridsorter. Opnå vækst i salget af kalkprodukter ved at udnytte synergier mellem koncernens selskaber Fortløbende fokus på produktudvikling inden for jordbearbejdning. Vi vil vækste og udvikle vores forretningsområde i gartneri- og blomstersektoren i hele Europa med fokus på detailkæden og koncepter, der er kunde- og segmenttilpasset. 10 11
Danmark Vegetabilske produkter Afgrøder Vores afsætningsmuligheder skal fortsat styrkes gennem strategiske alliancer og partnerskaber. Konsumafgrøder skal kontraheres som koncept. Produktions- og handelskoncepter inden for vegetabilske produkter skal videreudvikles. Vi vil være blandt de førende selskaber inden for handel med korn til malterier og bryggerier. Vegetabilske produkter DLG Food Vi vil vækste inden for convenience. Vi vil fordoble vores raffineringskapacitet af rapsolie i koncernen. Generelt vil vi styrke vores know how inden for olie, sorter, forædling og forarbejdning. Inden for forarbejdede fødevarer vil vi udvikle vores produktportefølje med udgangspunkt i vegetabilske råvarer. Via partnerskaber vil vi internationalisere vores aktiviteter og produktion. Service & Energi Vi vil være landbrugets foretrukne teleselskab samt øge vores positionering i landdistrikterne. Vi vil ekspandere via vores nye olie-setup. På biobrændsel ønsker vi at fortsætte som kvalitetsleverandør til eksisterende kunder samt fortsætte udviklingen med at skaffe nye kunder primært gennem Land & Fritid-kæden. Vi vil udbygge vores Service til stald -koncept. På forsikringsområdet vil vi konceptudvikle vores produkter til de enkelte kundesegmenter. Udrulning af produktpaletten fra Service & Energi skal bl.a. ske vha. konceptløsninger. Land & Fritid-kæden skal udvides med flere butikker i landdistrikterne samtidig med, at vores position som førende dansk butikskæde skal fastholdes. 12 13
Tyskland Sverige Tyskland er via HaGe det største marked for DLG-koncer- Vores stærke forædlingsprogrammer inden for foder- Med DLG-koncernens 100 pct. overtagelse af Svenska nen. Positionen som majoritetsaktionær, samt det senere Foder i 2008 styrkede vi vores position på det svenske mar- køb af BSL, og udvidelsen af produktionsfaciliteterne hos Vi vil udnytte synergier på indkøb, marketing, logistik og ked. Vi er overbeviste om, at der er et godt fremtidspoten- Deutsche Vilomix understreger ønsket om, at vi vil videre- tiale i svensk landbrug. Svenska Foder passer derfor rigtig udvikle DLG-koncernens position på det tyske marked på Vores salgsplatform for landbrugsmaskiner skal styrkes et indtjeningsmæssigt solidt grundlag. korn skal udnyttes. IT bedre. godt ind i DLG-koncernens internationaliseringsstrategi. markant Land & Fritid-konceptet skal etableres i Tyskland. I Sverige har vi en række del-mål: I Tyskland og det øvrige Vesteuropa har vi en række del- Udnyttelsen af synergier mellem svenske selskaber og mål: øvrige koncern skal optimeres herunder indkøbssam- Vi vil være blandt de absolut førende grovvareselska- arbejder omkring logistik og produktudvikling. Udrulning af produktpaletten herunder telekommuni- ber i Tyskland. Vi vil primært vækste i de østlige delstater i Tyskland i Ekspansion af Djur & Natur-kæden. de kommende år. kation, forsikringer og energi fra Service & Energi. Vi vil udbygge vores stærke og landsædkkende posi- Der skal udvikles nye forretningsområder for at styrke tion på gødning og planteværn til også at omfatte den gamle kernevirksomhed inden for planteavl og afgrøder og plantedyrkning. Service & Energi. Vores forarbejdningskapacitet på raps skal øges i Tysk- land. Vi vil udbygge vores markedsposition på færdigfoder. Vi vil vækste kraftigt inden for specialfoder, herunder mineralblandinger i Tyskland, via opbygningen af en slagkraftig salgsorganisation. 14 15
Polen Baltikum Det polske marked er vores fjerde største. Vækstmulighe- I Polen har vi en række del-mål: De seneste år er det lykkedes at skabe et nært samarbejde derne i Polen er betydende på langt sigt, da det er et af Vi vil konsolidere vores aktiviteter. mellem vores selskaber i Baltikum og den øvrige koncern. de største landbrugslande i Europa. Gennem HaGe har vi Udnytte synergier bedre mellem polske selskaber og Det er især sket inden for gødning og planteværn samt haft aktiviteter i Polen siden 1989. DLG og HaGe s aktivite- afsætning af korn. Selskaberne i Baltikum drager stor nytte ter i Polen blev i 2007 lagt sammen. En sammenlægning, Vi vil målrette vores forretningskoncepter. af de stordriftsfordele, der er ved at være en del af en stor der styrkede vores markedsposition. Opbygge strategiske partnerskaber inden for allerede koncern. den øvrige koncern. etablerede partnerskaber. Udvikle vores marked på salg af specialfoder. I Baltikum har vi en række del-mål: Optimere udnyttelsen af de klare synergier mellem baltiske selskaber og DLG-koncernen. Prioritere samarbejdet i vores indkøbsselskaber, da det giver købermagt og muligheder for eksklusivitet. Vi vil bidrage til udviklingen af baltisk landbrug gennem 16 tilbud om markedsadgang og den bedste produktpor- tefølje. 17
Central- og Østeuropa samt Rusland Verden Gennem Vitfoss og Deutsche Vilomix har DLG manifesteret Via datterselskaber opererer DLG i 24 lande. Herunder sin position som et af Europas førende selskaber på vitami- USA, Canada og Sydafrika via Kongskilde, Costa Rica via ner og mineraler. Vi ønsker at udnytte den position og øge GASA Group samt Algeriet via Danespo. Herudover im- afsætningen yderligere samt vurdere muligheder for at porterer vi fra og eksporterer til en lang række lande over etablere produktion, hvis perspektiverne er fornuftige. hele verden. I takt med den øgede internationalisering er det et naturligt skridt at analysere udvalgte markeder I Europa/Rusland har vi en række del-mål: med henblik på synergier, samhandel, partnerskaber og Vi vil fastholde og videreudvikle vores samlede mar- eventuel fast etablering. kedsposition i Europa på vitaminer og mineraler. Vi vil udvide det nuværende produktsortiment i Deut- sche Vilomix, så vesteuropæiske elementer kan imple- menteres på det russiske marked. Vi vil fortsætte opbygningen af det russiske marked og etablere nye markeder i landene omkring Rusland. Fra Rusland vil vi eksportere til lande som Kasakhstan 18 og Usbekistan. 19
Risikostyring Forskning og udvikling Den øgede internationalisering, DLG-koncernens størrelse, samt påvirkningen fra markedet gør, at det er blevet endnu mere vigtigt at have meget fokus på risikostyring. Elementer i vores risikostyring: koordinering i koncernen styring af long/short positioner energirisikoafdækning kontraktstyring indkøbsspecifikationer på produkter certificering leverandørscreening backup på IT analyse af finansielle faktorer omkostningsminimering begrænset kredit til kunder interne retningslinjer for fødevaresikkerhed og miljø Forskning og udvikling er et strategisk redskab på alle områder i koncernen. Det er et redskab, der er med til at løfte koncernen samt sikre vores konkurrenceevne. Det er i sidste ende med til at øge indtjeningen. Bredt defineret er forskning og udvikling i DLG: Produktudvikling, procesudvikling, forsøg og test. Forskning og udvikling har størst fokus inden for plantedyrkning via Sejet Planteforædling, men inden for flere områder i koncernen spiller det en større og større rolle. Temaer inden for Forskning og Udvikling er: Skal indgå som specifikke strategiske redskaber på de enkelte fagområder. Aktuelle problemstillinger i primærproduktionen skal være udgangspunkt for vores forsknings- og udviklings aktiviteter, der skal medføre merværdi for husdyrproducenterne. Sammen med de bedste i Europa vil vi udbygge og intensivere forsknings- og udviklingssamarbejder inden for planteforædling. Inden for IT skal vi udvikle managementsystemer til landbruget baseret på realtidsregistreringer samt GPSbaseret teknologi til jordbrugsdyrkning, hvilket skal være basis for det rette beslutningsgrundlag. Inden for jordbearbejdning vil vi via Kongskilde til stadighed udvikle og optimere vores jordbrugsmaskiner. Vi vil være tæt på det danske og internationale forskningsmiljø. Skal indgå som en tværgående løftestang for hele koncernen for at forbedre konkurrenceevnen på kort såvel som langt sigt. 20 21
HR DLG s ansvar (CSR) DLG s udvikling, vækst, internationalisering samt spredning af aktiviteter øger konstant kravene til vores ansatte. Højt specialiserede og fagligt meget dygtige landmænd efterspørger i stigende grad rådgivning på et højt niveau. Der er brug for medarbejdere med spidskompetencer på særlige områder i langt højere grad end tidligere. Den stigende konkurrence på markedet og landmændenes øgede krav til DLG-koncernen gør det vigtigt netop at kunne tiltrække, fastholde og udvikle medarbejdere, som er fagligt førende inden for deres felt. Indsatsområder inden for HR er: For at understøtte vores salgsorganisation skal vi tiltrække stærkt faglige medarbejdere fra bl.a. landbrugsuniversiteterne i Europa. Vi vil over for samfundet og kommende medarbejdere blive bedre til at markedsføre os som den proaktive, internationale og vækstorienterede landbrugsvirksomhed, vi er. Vi vil kontinuerligt videreuddanne vores medarbejdere for at højne deres faglige, kommercielle og personlige egenskaber, da de er en afgørende konkurrencemæssig parameter for hele koncernen. Vi vil arbejde på at optimere vores videndeling internt i koncernen. DLG har et ansvar for at bidrage til en bæredygtig udvikling og være bevidst om vores samfundsansvar finansielt, socialt og miljømæssigt. Vi arbejder løbende på at udvikle vores politikker inden for samfundsansvar. Energi, sundhed hos medarbejderne og fødevaresikkerhed er områder, hvor vi især ønsker at rette vores fokus. Fokus inden for CSR er: Energi Inden for energiområdet arbejder vi løbende med at finde områder, hvor energien kan reduceres. Vi er opmærksomme på at benytte bedste tilgængelige teknologi, herunder energieffektivisering og -styring for at minimere belastningen inden for energiområdet. DLG Produktions overordnede energimål er at reducere energiforbruget. Det sker via konkrete projekter. En del af bestræbelserne på at nedbringe CO 2 - forbruget sker ved, at udnyttelsesgraden stiger på vores transport til lands og til vands. Der har i en årrække været fokus på at få en større produktivitet pr. kilometer. Derfor er Shipping Inside projektet sat i gang og udvikles løbende. Fødevaresikkerhed DLG ser råvarer, afgrøder og foder som første led i produktionen af fødevarer. DLG tager derfor ansvar for åben dialog om fødevaresikkerhed gennem hele kæden fra jord til bord. DLG tager ansvar for at sikre en høj fødevaresikkerhed. Det vil vi ved at sikre sporbar hed, kontraktproduktion og kvalitetskontrol. Vores politik i DLG Food og de enkelte virksomheder herunder er, at alle fødevarevirksomheder skal være certificeret. Det arbejder vi løbende på at sikre. Certificerede leverandører foretrækkes, hvor det er muligt. Medarbejdere Vi vil arbejde med at fremme sundheden hos vores medarbejdere via koncernens sundhedsordning, der indeholder en række forskellige tiltag. DLG vil arbejde seriøst og målrettet for et sikkert og trygt arbejdsmiljø for alle medarbejdere i organisationen, hvorved DLG bidrager aktivt i sit sociale ansvar. 22 23