Iværksættere satser på global dominans

TIRSDAG 11. FEBRUAR NR. / 2014 29 konsulenter interim rekruttering outplacement DIGITAL Din sparringspartner til økonomi- og IT funktionen Iværksættere satser på global dominans Allunite forbereder sig på et år i vokseværkets tegn. Kasper Gevaldig og Esben Elmøe, der står bag, vil nå ud til 50 lande på 50 uger med deres reklamefinansierede trådløse internet. Side 4-7 12 Skal hente markedsandele på hårdt marked Portræt af ny Columbus-direktør 8 Milestone Systems indgår ny alliance med Samsung Dansk software til overvågning PR-Foto Skift til en bank med mere fingerspidsfornemmelse Et blik. Et nik. Et håndtryk. Der skal ikke meget til, når vi kender hinanden. Få en rådgiver, der forstår din forretning og tager beslutningerne til tiden. Se hvordan på sparnord.dk/erhverv sparnord.dk/erhverv

4 DIgital Redigering Robert Arkir Layout Peter Dollerup Tirsdag 11. februar 2014 Allunite er stiftet af serieiværksætterne Kasper Gevaldig (th.) og Esben Elmøe (tv.). Christian Stadil (i midten) er med om bord som investor.

Tirsdag 11. februar 2014 DIgItal 5 Gratis wif i skal booste salg i butikker iværksættervirksomheden allunite stormer frem med reklamefinansieret trådløst internet til erhvervskunder. Målet er global dominans inden for få år IVÆRKSÆttERI Af Jonatan Rying Larsen Du har netop nydt en god middag på en restaurant med din kæreste. Mens hun er ude for at pudre næsen, fisker du mobilen frem fra lommen og logger på det trådløse internet for at tjekke Facebook. Nederst på skærmen dukker der et tilbud op for selvsamme restaurant, der lokker med chokolade til kaffen. Du slår til, og alle er glade I går mætte hjem, og beværtningen har tjent en ekstra skilling. Ovenstående er kort fortalt visionen bag Allunite, der tilbyder erhvervskunder at få installeret trådløst internet for et engangsbeløb på 995 kr. Derefter er løsningen fuldt finansieret gennem reklamer og annoncer og dermed gratis for kunderne. Virksomheden er stiftet af serieiværksætterne Kasper Gevaldig og Esben Elmøe, der bl.a. var med til at føre Smartguy på børsen. Kort tid efter starten i august sidste år fik de Hummelstifter, Christian Stadil, med om bord som tidlig investor. Forbrugerne vil gerne have hurtigt og stabilt internet, og butikkerne vil i kontakt med Sådan gør de hos Allunite Holder omkostningerne nede, når forretningen skal udrulles til nye markeder Af Jonatan Rying Larsen, journalist Er så lean som muligt Det er altid en nystartet virksomheds lod, at man fattes kapital. allunite holder løbende øje med sine udgifter og skærer til, hvis det er muligt. Har en tosidet salgsmodel allunite har ansat telemarketingcentre i forskellige lande, der tager kontakt til potentielle kunder. Derudover brugere de to stiftere og Christian Stadil selv meget tid på at holde møder med topcheferne i store kæder. Med andre ord aktiverer de deres netværk. Bruger lokale partnere allunite har en strategi, der lyder på, at man skal ud til 50 lande på 50 uger. Indtil videre er man i seks. allerede nu har de partnere i Chile, Malaysia og Singapore, som hjælper dem med at bygge forretningen op. Dermed kommer man evt. kulturelle forskelle i forkøbet. deres kunder. Det sælger som varmt brød i øjeblikket, fordi konceptet forbinder de to ting rigtig fint, siger Kasper Gevaldig, da Børsen møder ham, Esben Elmøe og Christian Stadil i Hellerup. Sammen har de på mindre end seks måneder formået at rulle forretningen ud til seks lande, heriblandt Rusland og Tyrkiet, og udvidet medarbejderstaben fra fire til 17 ansatte. Kundelisten tæller indtil videre kæder under Coop koncernen som Irma og Kvickly, mens flere enkeltmandsbutikker, heriblandt frisører og caféer, ligeledes er hoppet med på vognen. Allunite har indtil videre haft 100.000 unikke brugere, der i gennemsnit har været online i fem minutter. Ifølge Kasper Gevaldig rammer løsningen et hul i markedet af flere årsager. Stort set alt bliver solgt som en abonnementsløsning i dag, men Allunite er en engangsinvestering. Reklamefladen, der følger med, kan man derefter redigere i til evig tid, Forbrugerne vil gerne have hurtigt og stabilt internet, og butikkerne vil gerne i kontakt med deres kunder. Det sælger som varmt brød i øjeblikket Kasper Gevaldig, medstifter, allunite siger han og uddyber. Vores omsætning kommer fra, at hver anden reklame, der bliver vist, er ejet af os. Dem kan vi så sælge. Det går faktisk så godt, at vi regner med at breake even allerede i 2014. Men vi har selvfølgelig forpligtet os til, at der ikke dukker en Fortsættes på side 6

6 DIgital Tirsdag 11. februar 2014... Gratis wifi skal booste salg i butikker reklame op fra Netto, hvis man er nede og handle i Kvickly. Pilotprojekt Materialistkæden Matas er en af de virksomheder, der ser potentiale i Allunite. Indtil videre kører det trådløse internet som et pilotprojekt på Nørrebrogade i København, hvor Matas har tre butikker. Og selvom det endnu er for tidligt at måle, om løsningen kan ses på omsætningen, er tendensen klar. Vi kan indtil videre konstatere, at vores kunder logger på og bruger internettet. Vi har desværre ikke haft tid til at uddanne vores personale i, hvordan man laver de her annoncer, men det bliver helt sikkert næste skridt, siger Thomas Grane, der er it-chef i Matas. Han ser et klart markedsføringspotentiale i Allunite. Vi ser den her løsning som et supplement til vores marketingstrategi. Det kan f.eks. være dagsbaserede tilbud til personer i nærområdet. Vi har»det gode er, at Kasper og Esben selv har skudt penge i virksomheden«butikker i stort set alle storcentre, og det åbner selvfølgelig en mulighed for at nå ud til potentielle kunder der. Det er det, der gør kanalen særlig. Hos it-analysefirmaet IDC peger man på, at Allunites løsning falder ned i et område, der har været talt meget om de seneste år, men som aldrig Christian Stadil, investor i Allunite rigtigt er slået igennem: lokationsbestemt marketing. Det har aldrig rigtigt taget fart at reklamere for noget, når folk har været i nærheden af den respektive butik. Det har både været dyrt og besværligt. Umiddelbart virker Allunite derfor som en ganske billig løsning. Men det handler om at få slutbrugerne til at blive ved med at logge på. Mange, især i Danmark, har jo mobilabonnementer med rigelige mængder data, forklarer Anders Elbak, senioranalytiker i IDC. Tilbage hos Allunite forbereder man sig på et år i vokseværkets tegn. Således har man et erklæret mål om at nå ud til 50 lande på 50 uger. Det sker dels ved, at de to stiftere og Christian Stadil selv tager kontakt til topledelsen hos forskellige kæder, og dels ved at ansætte lokale partnere og callcentre, der ringer til potentielle kunder. Hvis vi ser et år ud i frem

Tirsdag 11. februar 2014 DIGITAL 7 Christian Stadil jagter den gode idé INVESTERING Af Jonatan Rying Larsen 41-årige Christian Stadil er langtfra færdig med at bygge virksomheder op fra bunden og se dem vokse. Det til trods for, at serieiværksætteren i forvejen er travlt beskæftiget som ejer og bestyrelsesformand i bl.a. Hummel og Thornico-koncernen, der hvert år omsætter for næsten 7 mia. kr. Således er Christian Stadil i løbet af det sidste års tid begyndt at investere nogle af sine mange millioner i potentielle guldæg. Helt grundlæggende jagter jeg den gode idé. Derfor behøver det ikke været virksomheder i det helt tidlige stadie. Men det er klart, at jeg har en forkærlighed for virksomheder i opstartsfasen. Det har jeg prøvet flere gange selv, hvor det er meget rock n roll i starten. Det er virkelig sjovt, siger Christian Stadil, da Børsen møder ham i Thorco Shippings hovedkontor i Hellerup. En af Stadils seneste investeringer tilfaldt itfirmaet Allunite, der leverer reklamefinansieret trådløst internet til erhvervskunder. Siden starten i september sidste år er virksomheden vokset fra fire til 17 ansatte Helt grundlæggende jagter jeg den gode idé. Derfor behøver det ikke være virksomheder i det helt tidlige stadie Christian Stadil, ejer af Hummel og business angel De fleste iværksættere har prøvet at få kapital fra professionelle investorer, der stiller store krav i starten. Men efter kort tid skal man kun berette forud for bestyrelsesmøderne hver tredje måned. Jeg har aldrig oplevet en tidlig investor, der er så engageret omkring strategien som Christian. Det betyder enormt meget, siger Kasper Gevaldig, medstifter og adm. direktør i Allunite. Christian Stadil sidder i dag i bestyrelsen for en snes virksomheder. Kapitalindsprøjtningen i Allunite betyder dog, at han har sagt nej til flere tilbud om nye bestyrelsesposter og investeringsmuligheder. Allunite har virkelig fat i noget interessant. Det er grunden til, at jeg bruger så meget tid på dem, forklarer han. jola@borsen.dk På mindre end seks måneder er Allunites forretning rullet ud i seks lande. Christian Stadil sidder i dag i bestyrelsen for en snes virksomheder. Foto: Claus Bjørn Larsen tiden, er vi store i mindst 20 af de 50 lande, vi opererer i. Store koncerner som Apple og Google investerer fortsat masser af penge i wifi-teknologi, og hvis man bevæger sig lidt længere sydpå geografisk, er folk voldsomt afhængige af trådløse netværk, siger Esben Elmøe. Han fortæller, at man allerede nu er i kontakt med potentielle partnere, der skal hjælpe med at rulle forretningen ud til Singapore, Malaysia og Chile. Vi skal op på den store klinge, for det handler om at køre stærkt. Indtil videre er vi de eneste på markedet, men når man ruller ud til andre lande, er det kun et spørgsmål om tid, før der kommer konkurrenter i Asien og USA, siger Kasper Gevaldig. Jagter kapital De aggressive vækstplaner betyder derfor, at Allunite får brug for ekstern kapital inden længe. Derfor er man så småt begyndt at lægge snøren ud til en række venturekapitalfonde, både i Danmark og udlandet. Nu går det så hurtigt, at vi primært kigger mod venturefonde i England, siger Christian Stadil. Det gode er, at Kasper og Esben selv har skudt penge i virksomheden. Det betyder, at de har hånden på kogepladen modsat mange andre opstartsvirksomheder, hvor stifterne ikke har noget på spil. Det stiller dem bedre i forhandlingerne, fortsætter Christian Stadil. jola@borsen.dk