1 USA: politik, økonomi og kultur - en introduktion København, 3. september 2008 Hvem er jeg? Baggrund: Copenhagen Business School (M.Sc.) Ecole Superieure de Commerce, Grenoble (MIB) Reserveofficer DIBD siden 2004 Job: Leder af DI's kontor i USA Board of Directors in Danish American Chamber of Commerce, New York Interesser: Forretnings- og strategiudvikling
2 Kort om DIBD DI International Business Development (DIBD) er den internationale konsulentenhed i DI, etableret i 1996 DIBD's mission: DIBD bidrager til medlemmernes succes ved at kombinere en indgående viden om de lande hvori vi arbejder med kompetent og innovativ rådgivning om eksport og international forretningsudvikling Egne kontorer i Shanghai, Moskva, Mumbai og New York DIBD beskæftiger ca. 30 medarbejdere i København og 25 på de internationale kontorer Siden 1996 har DIBD været involveret i 400+ etableringer og strategiske alliancer Servicer inkluderer: International Strategy Assessment, Feasibility Studies, Rentabilitetsanalyser, Forretningsplaner, Træningsplaner, Projektfinansiering, Implementeringsstøtte, Komparative Industrianalyser etc. Kort om DI i USA Kontor etableret på Manhattan primo 2007 Fokus på vidensbaseret strategiudvikling for DI's medlemmer Veludrustet værktøjskasse Sikre optimal udnyttelse af begrænsede ressourcer Tilbudte servicer: - Markedsstudier - Etableringsforløb - Repræsentation - Kontorplads - Netværksadgang Mere information på www.diusa.dk
3 American politics Den politiske situation Præsidentvalg 5. november Forandring loves fra begge kanter
4 Temaer i valgkampen De største temaer: - Krigen i Irak og Afghanistan - Den amerikanske økonomi - de rige bliver rigere, de fattige bliver fattigere og middelklassen bliver mindre - Broken Government - hvem kan skabe de nødvendige forandringer i Washington? - Forfalden infrastruktur - Sundhedssystemet - eller manglen på samme De måske mest betydningsfulde: - Hvem er mest klar - on day one? - Hvem er den bedste Commander-in-Chief? - Familie, abort, religion, same sex marriage - og desværre, race! - Hvem ville vælgeren helst drikke en øl med? Handelspolitiske konsekvenser ved Valg af John McCain - Fortaler for frihandel - Markedet regulerer sig selv Valg af Barack Obama - Taler om genforhandling af NAFTA aftale - Mulighed for øget protektionisme - Historisk mere fortaler for regulering og beskyttelse af amerikanske arbejdspladser
5 Amerikansk Økonomi Facts om det amerikanske marked: - 300 millioner forbrugere (+20) - GDP per capita 2007: USD 45.790 (Danmark: 36.223) - Faldende Dollarkurs - 153 millioner i arbejdsstyrken - 5,7 procents arbejdsløshed i juli - Mindsteløn: Mellem 5,5 og 7 USD USD vs. EUR Arbejdsløshed Amerikansk økonomi, fortsat Sub-prime krise - Caused by predatory lending - 55% stigning i antallet af tvangsauktioner det seneste år - Foreløbig 10 US banker gået konkurs i 2008 Stigende oliepriser - Større problem for de fleste amerikanere end dollarkurs Lav consumer spending - Bremser økonomien => mindsker handelsbalanceunderskud Stigende eksport pga. dollarkurs => mindsker handelsbalanceunderskud
6 Danmarks Eksport til USA 3. største eksport marked i 2007 - overhalede UK Værdien af vareeksporten var ca. DKK 35 mia. - Men maj 2008 viste fald på knap 25 % i forhold til maj 2007 Værdien af Danske virksomheder samlede direkte investeringer i USA i 2006 var ca. 71 mia. Tendensen stigende pga. lav dollarkurs USA - Open for Business USA er verdens største modtager af FDI I 2007 skabte de udenlandske investeringer på USD 46 mia. 107.000 nye job i USA Dollarkursen gør det attraktivt at investere i markedet - Billigere at investere i markedsføring og udvikling af distributionskanal - Billigere at investere i produktionsanlæg o. lign. Den største gevinst realiseres ved at etablere dollar cost base Stor konkurrence mellem staterne om at tiltrække investeringer Incitamentstrukturer bedre end i Østeuropa for 5-10 år siden
7 Amerikansk Kultur Hvaffor en fisk? Er det.?
8 Eller er det? De bedste og det værste kommer fra USA!! Hofstede's 5 Dimensioner Power Distance Individualism Masculinity Uncertainty avoidance Long-term orientation Høj Uligheder i samfundet ønskes Chef som en faderfigur og enevældig Centralisering udbredt Organisationsdiagram afspejler ulighed Individets interesser i fokus (jeg-form) Identitet er unik for personen Menneskets udvikling er uafhængig Selvhævdende, ambitiøse og hårde Sympati for de stærke - de bedste er normsættende Lav tolerance for usikkerhed Regel-orienteret samfund båret af love, reguleringer og kontrol. Besidder et pragmatisk fremtidsorinteret syn Lettere håndtere forandringer Lav Uligheder i samfundet ønskes ikke Ideele chef er demokrat Decentralisering udbredt Flad organisation - hiearki ikke ønsket Gruppens interesser i fokus (vi-form) Indentitet er en del af et sociale netværk Menneskets udvikling er afhængig af gruppen Mennesket er beskedent Sympati for de svage - gennemsnittet er normsættende Større tolerance overfor forskellige meninger Samfund villig til at tage en større risiko og til at acceptere forandringer Historisk og traditionelt syn Stabilitet i højsæde
9 US vs. DK kultur US vs. DK kultur, fortsat Power Distance Individualism Masculinity Uncertainty Avoidance Long-Term vs. Shortterm Denmark 18 74 16 23 46 USA 40 91 62 46 2 kilde; Hofstede, 1993 Power Distance: Mere tydelige hierakier i amerikanske virksomheder, ikke samme grad af frihed under ansvar som i DK Individualism: Individ og identitet er i centrum i begge kulturer. USA er i endnu højere grad baseret på individualisme, selfreliance, the American Dream Masculinity: "du skal ikke tro du er noget" vs. "nummer to er den første i rækken af tabere" Uncertainty avoidance: Tænk selv, forstå opgaven og dens relevans, og løs den vs. don't think, dont try, just DO (it)!! Long Term Orientation: Bundlinje- og salgsorienteret vs. long term stabilitet.
10 Amerikansk forretningskultur Amerikansk forretningskultur Vi tror vi kender dem - de ligner os selv mere end russere eller kinesere Individualismen i højsædet - beskedenhed, hvadenten falsk eller ægte, kommer man ingen vegne med Ekstremt vigtigt at "brænde igennem" til salgsmøder, præsentationer eller lignende. Handler ofte hurtigt - dit elevator pitch skal ligge på rygraden Pågående, aktive netværkere - in your face Mange gode, personlige men i vores øjne overfladiske relationer, få virkelig nære relationer udover familie, blander arbejde og fritid Intresserer sig for forretningspartnere og kollegaer som ressourcer: Hvad kan du gøre for mig, men også hvad kan jeg gøre for dig Meget stor iværksætterlyst! Større respekt for en der går på r. og rejser sig igen, end en der ikke forsøger! Meget imødekommende. Giver ofte udtryk for at de kan mere end de egentligt kan. Der bør udvises forsigtighed ved fortolkning af signaler.