Matas DIRF 27. august 2014
Velkommen
Agenda Introduktion til Matas Fra indkøbsforening til børsnoteret kapitalkæde
Agenda Introduktion til Matas Fra indkøbsforening til børsnoteret kapitalkæde
Matas det er os med striberne!
Our Achievements 295 Stores Across Denmark 5 StyleBox Stores ~1.4 million Club Matas Members n 1 Health and Beauty Retailer in Denmark n 1 Beauty and Personal Care Brand in Denmark 98% Brand Awareness Among Women 38% Market Share in Beauty ~25m Transactions in 2014/15 ~5% Annual Long-Term Historical Chain Growth DKK 3.2bn Revenue in FY 2013/14E 62% Market Share in High-end Beauty
Matas historie
Long-Term Sales Growth of Matas Chain Matas Chain (1) Sales for FY Ending in March, in Value ~5% CAGR Danish 286 287 290 291 292 292 294 294 292 294 294 293 Stores (2) 295 Long History of Growth with Recent Resilience and Improved Profitability Despite Economic Downturn
Our Store Concepts Chain started in 1949 First store opened in 2013 Matas online store opened in 2008 Stylebox online store opened in 2013
4 shopper 230 leverandører 15.000 varer 1.200 materialister The Beauty Shop Vital Shop Own Brands: Stripes 74% Revenues 10% Revenues 17% of Revenues Across Segments Material Shop Matas MediCare (OTC) Professional Advice 9% Revenues 6% Revenues ~1,200 Materialists Highly Skilled Store Personnel One-Stop Shopping Experience, with High Level of In-Store Service
Veletableret markedsleder med et landsdækkende butiksnetværk Førende inden for alle hovedsegmenter Markedsandel af segment i 2012 (%) Øvrige High-end Matas 62% Mass VMS OTC Nr. 1 Nr. 1 Nr. 1 Nr. 1 Øvrige Matas 29% Øvrige Matas 26% Øvrige Matas 15% Største netværk af butikker Rønne Frederikshavn Aalborg 295 butikker Gode beliggenheder over hele Danmark Førende webshop inden for skønhed og sundhed 38% markedsandel inden for skønhed Lemvig Viborg Randers Striberne førende inden for skønhed & personlig pleje Markedsandel i 2012 (%) 3.1% 2.6% 2.3% 2.0% Ringkøbing Holstebro Herning Silkeborg Aarhus Horsens Vejle København Roskilde 1.8% 1.7% 1.6% 1.5% 1.5% 1.4% Esbjerg Kolding Odense Aabenraa Sønderborg Næstved (Mass) (Hårpleje) 272 egne butikker 23 associerede butikker 5 StyleBox Nykøbing Falster
Multi-Channel Retailer Matas Avis Club Matas Mobil App ClubM 295 Matas butikker Sociale Medier Matas Webshop E-mail
Strategiske prioriteter 5 6 Potentiel udvidelse til apoteksmarkedet 2 Udvikle og øge værdien af loyalitetsprogrammer 3 Udbygge/ konsolidere Matas detailkæde 4 Øge salg via internettet StyleBox Lanceret i juni 2013 Veludviklet platform, der endnu ikke er kapitaliseret 1 I dag Eksisterende forretning Nye initiativer Underbygget af stærke underliggende markedstendenser: Forventet CAGR-vækst på 3-4 % i markedet fra 2012-17E I morgen
Club Matas ~ 1.4 members
Data Is Key For Future Success Data Collected at Registration Data Collected When Card is Used Basic Info Name Date of birth Email Mobile phone number Address Housing type Timing of purchase Place of purchase Basket size Basket items Utilisation of promotional offers Members behaviour on the Club Matas website Personal Interests Number of children Most frequented Matas store Specific interests, e.g. Fragrances, Haircare, Skincare Data Collected Online
Big Potential in Using Data 1 1.0 Marketing / Data Collection Data collection at registration +20m transactions registered Marketing channel for promotions, based on profile (gender, age etc.) Suggestion on upselling items based on current basket ~1.4 million members ~60% of all Danish women aged 18-65 2 2 First Usage of CRM First use of CRM / proprietary data Product bundling and floor planning Member s engagement: in-store events and targeted campaigns Testing tailored promotions 1.5 Building a Platform 1.5 Target customers outside Matas 14 leading Danish retailers signed 2.0 3 Utilise Full CRM Potential Full use of buying habits analysis Targeted marketing / vouchers Missing in basket / Next best buy Targeted supplier campaigns Develop Club-in-Club concept Sale of CRM data to suppliers 2.0 3 Building Loyalty to Matas Sign up more partners Boost knowledge and use of card Partner vouchers in Pointshop Customer intelligence reports Yesterday Today Tomorrow
Værdien af Club Matas medlemskabet forøges med ClubM
Agenda Introduktion til Matas Fra indkøbsforening til børsnoteret kapitalkæde
28. Juni 2013 - Matas gik på børsen
Fra indkøbsforening til børsnoteret kapitalkæde 1949 2007 2013 Kooperativ Kapitalfondsejet Børsnoteret
Planlægning af børsintroduktionen en intensiv proces Management webcast Etc. etc. etc. Equity story Analytiker præs. Prospekt Retailbrochure Mediestrategi Årsregn -skab Refinan -siering Investor møder Kapitalstruktur IR website IR politik Corporate Gov. Ny bestyrel se Mange interessenter
Planlægning af børsintroduktionen en intensiv proces Management webcast Etc. etc. etc. Equity story Analytiker præs. Prospekt Retailbrochure Mediestrategi Årsregn -skab Refinan -siering Investor møder Kapitalstruktur IR website IR politik Corporate Gov. Ny bestyrel se Mange interessenter
Overvejelser ifm. planlægning af kommunikation Professionelle investorer: - Prissættende - Prisfølsomme - Professionel tilgang til casen Private investorer: - Mindre prisfølsomme - Investerer ofte med hjertet og er kunder - Investerer i brandet
Vores kunder kan godt lide os Indtryk 4,2 4,1 4,0 3,9 3,8 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Kvalificeret kendskab
Leverage på kendskabsgraden Begrænset annoncering i trykte medier Online det primære medie, men i langt mindre omfang end ved tidligere IPO s Retailbrochure Aktionærmøder i samarbejde med Dansk Aktionærforening Webcast med Terje List Nyt IR website Resultat: Massiv medie dækning, en kæmpe interesse fra private investorer og en stor overtegning.
12.000 nye aktionærer Før Efter Nu
Det første år Øget Corporate Governance Generalforsamling med mange nye udfordringer Prioritering af ressourcer Øget pressedækning Aktivt ejerskab fokus Løbende investor uddannelse Vores investorer er også kunder Årsrapport Større åbenhed Mange nye discipliner (regler, love Ændret intern- & ekstern kommunikation
Governance
Tidshorisont
Hvordan er det så? Mere ro i forhold til bestyrelse/ejere Markedet er med ved bordet Kontant afregning hver dag Ulempe i forhold til medarbejderkommunikation Stolthed, når det går godt masser af gratis reklame Øget tid på governance Stor transparens måske konkurrencemæssig ulempe Stor respekt for acceleratoreffekt både op og ned! Alt i alt en positiv oplevelse
Måske også større synlighed Placering 2012 2013 2014 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Kilde: Reputation Institute
Tak for opmærksomheden