Den optimale exitrute

Transkript

1 Håndværksrådet er del af styregruppen og har været med i opstart af netværket, der ledes af Erhvervs- og Byggestyrelsen med deltagelse fra Håndværksrådet, DI, Danske Advokater, FSR, Match-online.dk, Finansrådet, Væksthusene, og de lokale erhvervskontorer. Håndværksrådet har arbejdet med ejerskifte i SMV er i mere end 10 år. Håndværksrådet repræsenterer virksomheder. EjerskifteDanmark arbejder for at: give sælgere og købere af virksomheder bedre muligheder for at skabe succesfulde ejerskifter skabe fælles struktur og forståelsesramme for vejledning og rådgivning om ejerskifte for konsulenter binde den offentlige og private indsats tættere sammen, bl.a. via nyt indhold på startvækst.dk skabe bred opmærksomhed omkring udfordringer, der er forbundet med planlægning og gennemførelse af ejerskifter EjerskifteDanmark har indtil videre bl.a. udviklet en screeningsmodel til brug for 360 graders vurdering af ejerskifte og opdateret ejerskifteområdet på Startvækst.

2 Den optimale exitrute Personlige og ledelsesmæssige udfordringer ved ejerskifte v/ Dorte Kulle, innovationspolitisk konsulent i Håndværksrådet

3 Vi planlægger arbejdslivet - men mange har ikke planlagt deres exit Hvilke personlige udfordringer står ejerlederen overfor ved ejerskifte? Hvilke prioriteter har ejerlederen som type? Hvilke exitfaktorer påvirker ejerskiftet? Hvordan kan man hjælpe ejerlederen igang med ejerskiftet og finde den bedste exitløsning?

4 Personlige udfordringer ved ejerskiftet Dommens dag: virksomhedens salgsværdi føles som en personlig vurdering af eget værd. Livsprojektet slutter ændring af loyalitet og prioriteringer. Følelse af tomrum og rastløshed, hvis virksomheden var primære interesse. Ejerlederen mister en del af sit lokale erhvervsnetværk og status og får mere tid med familie og venner. Tab af rolle på arbejdsmarkedet som virksomhedsejer: tab af identitet som selvstændig, hvor værdierne som at være uafhængig og klare sig selv nu udfordres af aldring (og måske afmagt). Nytteværdien ændres fra forsøger til forsørget (mænd måles mere på det de gør - end det de er). Tidsforbrug ændres og der er mindre stress (og øget dødelighed som konsekvens). Mister måske styring med daglige gøremål. Dødsangst troen på egen usårlighed svækkes (derfor udsættes ejerskifteplanlægning ofte).

5 Udfordringer ift. rådgivning Ejerlederne bruger ikke rådgivere i stort omfang. Primært bruges revisor. Er nervøs ved om man har fundet den rigtige rådgiver, der kan hjælpe med ejerskiftet og hvad det vil koste. Derfor: tal om pris og udbytte med ejer fra start Tal om ejerlederens planer for videreførelse af virksomheden i fremtiden mere end de personlige konsekvenser for ejerlederen ved overdragelsen. Når rådgivning ikke er en succes fra starten, så overvej om ejerlederen har skuffede forventninger eller om der er personlige barrierer ift. at skulle overdrage virksomheden. Hold fokus på ejerlederens og virksomhedens behov.

6 Fokus på ejerlederens behov Hvilke prioriteter har ejerlederen for virksomheden nu og for livet efter ejerskiftet? Hvilken type menneske og leder er hun/han? Hvilke exit-faktorer gør sig gældende? Hvordan kan man skabe den bedste exitløsning for ejerlederen og hvad er realistisk?

7 Ejerledertyper og prioriteter: Firmamennesket Den egenrådige konge af virksomheden, som har gjort sig selv uundværlig da det meste af viden og netværk ligger hos ham/hende. Er uafhængig og klarer sig selv. Ser virksomheden som sin hobby og det er ofte her den primære loyalitet ligger. Firmaet er den anden kvinde i familien. Ser sig selv som usårlig og udsætter ofte ejerskifteforberedelse. Ejerskifteprioritet er ofte at virksomheden kan fortsætte i samme ånd.

8 Den økonomiske type Motivationen for at lede virksomheden er profit, og derfor anskues ejerskifte ud fra en costbenefit vinkel. Investeringer overvejes og henlægges måske, da man overvejer ejerskifte. Ejerskifteprioritet handler oftest om at få den bedst mulige pris.

9 Familiemennesket Ejer virksomheden primært for at forsørge familien. Sætter pris på, at familien er sammen om virksomheden og at man i fællesskab både løfter byrder og nyder den fleksibilitet der er ved at være selvstændig. Ejerskifteprioritet er at overdrage til et familiemedlem (eller nær medarbejder), der vil kunne få et godt liv som ejerleder. Prisen er mindre vigtig.

10 Den sociale type Nyder at være ejerleder fordi man har gode (og selvvalgte) medarbejdere og samarbejdspartnere omkring sig. Virksomheden opfylder det sociale behov og giver ejerlederen energi. Ejerlederen har positive forventninger til ejerskifteprocessen, men frygter også det sociale tomrum efterfølgende. Ejerskifteprioritet er ofte et glidende ejerskifte, hvor ejerleder kan fortsætte i virksomheden.

11 Exit fra virksomheden - forskellige strategier til forskellige situationer Med udgangspunkt i ejerlederens situation, kan man også se på hvilke faktorer, der enten tvinger ejerlederen til ejerskifte eller fastholder ham/hende i den nuværende position.

12 Exit fra arbejdslivet Push: Skubbes ud ufrivilligt (alder, helbred). Pull: Frivillig tilbagetrækning med udgangspunkt i kalkulerede muligheder efterfølgende. Jump: Selvrealisering af ønsker og behov. Stay: Bliver fordi arbejdet giver et positivit indhold i hverdagen (kolleger, indkomst etc.) Stuck: Ufrivilligt fastlåst på baggrund af økonomiske eller sociale faktorer (gæld, manglende køber, høje leveomkostninger, virksomheden er hele ens sociale liv) (Kilde: Jensen, Andersen & Breidahl (2005): Arbejde eller efterløn)

13 Fokus på exitudfordringer: Stay Stay-faktorer: At arbejdet er interessant og givende At der er behov for ens evner At ægtefælle stadig arbejder Selvstændighed Hjælpe andre mennesker Nyttig for samfundet Tryghed i det daglige arbejde (stabilitet og indkomst)

14 Fokus på exitudfordringer: Stuck Stuck-faktorer kan opdeles i økonomiske og sociale faktorer Økonomiske stuck-faktorer: Fastlåst pga. gæld, høje leveomkostninger, manglende pensionsordning (har satset på salg af virksomheden mangler køber) mv. Sociale stuck-faktorer: Frygter social isolation, hvis de mangler deres daglige kontaktflade af samarbejdspartnere og medarbejdere (samt ægtefælle arbejder måske stadigvæk så ingen daglig kontakt hjemme) Bliver pga. det sociale liv ved arbejdet, hvor arbejdet er ens interesse og mere givende end ens fritid (mener man har nok fritid allerede)

15 Ejerlederens optimale exitrute Ved ejerskifterådgivning kan man se på følgende faktorer, der påvirker virksomhedens leder: Hvilke personlige udfordringer har ejerlederen? Hvilke prioriteter har ejerlederen som type? Hvilke exitfaktorer påvirker ejerskiftet? Dette kan give indikatorer i forhold til, hvordan man bedst kan hjælpe ejerlederen i gang med en strategi for ejerskiftet - og finde den bedste exitløsning for virksomheden og den optimale exitrute for ejerlederen!

16 Find yderligere inspiration: Download på Håndværksrådets arbejdshæfte til virksomheder: Virksomhedens fremtid - Kom godt i gang med dit ejerskifte

17 Nyeste artikler og cases fra projektet Klar til ejerskifte i samarbejde med Væksthus Sjælland - med støtte fra Download på

18 Tak for opmærksomheden Bemærk: Opdelingerne i typer og behov er stereotypt sat op - enhver ejerleder har individuelle behov og karakteristika. Der findes ikke standardløsninger til den personlige ejerskifteproces! Har du spørgsmål, så kontakt: Dorte Kulle Innovationspolitisk konsulent, mag.art mobil: kulle@hvr.dk