8. Virksomhedens omverden

Transkript

1 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE 8. Virksomhedens omverden Afsætningsstrategi Efterår 2014

2 Marketingsprocessen Mission og vision Analyse af virksomhedens interne forhold Analyse af distributions-forhold Analyse af efterspørgsels-forhold Segmentering og valg af målgruppe Differentiering og positionering Opstilling af mål og strategier Udarbejdelse af parametermix og handlingsplaner Analyse af makroforhold Analyse af konkurrenceforhold Analyse Strategi Implementering

3 Dagens værktøjer Virksomhedens omverden Mikro- Makro Miljø PEST-analyse PESTEL-analyse Andre omverdensmodeller

4 Virksomhedens omverden Nutiden. Hvorledes påvirker omverdenen min virksomhed i dag. Fremtiden...og hvorledes i overmorgen? Bliver det ren ruin?

5 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

6 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

7 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

8 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

9 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

10 Eksterne analyse Pestelanalysen. P Politiske system Lovgivning Skatteregler Arbejdsret Reguleringer af handel E Economical factors. BNP trend Inflation Renteniveau S Sociocultural factors Demografi Indkomstfordeling Consumerisme Uddannelsesnivea u Teknological factors Udgifter til forskning Teknologioverførsel Nye patenter. T E Environmental factors Miljøregler Energipriser Legal factors Produktsikkerhedslov -givning. Sundhedsbestemmel ser. L

11 Politiske faktorer Kanelsneglen er i fare Ulykkerne er væltet ned over Carlsberg i Rusland Er en kanelsnegl traditionelt, dansk bagværk? Fødevarestyrelsens fortolkning af EU-reglerne har bragt kanelsneglen i fare. Meget er gået galt for Carlsberg, siden den danske virksomhed satte sig på Ruslands største bryggeri i Kilde: DR.dk 4. Nov Kilde: 6. marts 2014, Berlingske 11

12 Økonomiske faktorer Dansk økonomi skuffer fælt 28. feb. 2014, Børsen Væksten i dansk økonomi skuffer. I fjerde kvartal 2013 landede væksten i minus 0,5 pct., hvor et flertal af analytikerne havde ventet en vækst i bruttonationalproduktet (bnp) på 0,3 pct. Med dagens tal lander den samlede vækst i 2013 på beskedne 0,4 pct., og tallene afslører, at dansk økonomi fortsat har problemer med at få gang i den hjemlige efterspørgsel. I prognoserne for dansk økonomi er der generelt en forventning om mere normale vækstrater i "Kommer der ikke mere gang i det private forbrug og i investeringerne, risikerer vi dog endnu et år med lav vækst og en svag udviklingen på arbejdsmarkedet til følge," siger chefanalytiker i (AE) Frederik I. Pedersen Den skuffende udvikling i væksten i fjerde kvartal skal ses i forhold til den relativt pæne vækst på 0,4 pct. i tredje kvartal

13 Business Environment RiskIndex -BERI 13

14

15 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

16 Livets nye faser (Institut for fremtidsforskning 2006) Barndom Teenager Forældre Alderdom 2030 Unge De frie 1 Seniorer De frie

17

18 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

19 Teknologiske faktorer Har din virksomhed en app? 17. september 2010, Berlingske En ny internetøkonomi er på vej, og virksomhederne bør følge med. Internettet er ikke død, men kunderne rykker i stigende grad over på den mobile platform. Internettet, som vi kender det i dag, er på vej ud til fordel for en cyberøkonomi baseret på apps. Således lyder konklusionen i den seneste forsidehistorie i den digitale elites hoforgan, magasinet Wired. Spådommen kan forekomme en anelse kryptisk for udenforstående, men der er ikke desto mindre tale om en reel udvikling, som får konsekvenser for alle virksomheder med en hjemmeside. 19

20 Needs and Trends Fad Trend Megatrend

21 10 Megatrends Shaping the Consumer Landscape (Source: American Consumer Report 2010) Aging boomers Delayed retirement Changing nature of work Greater educational attainment Labor shortages Increased immigration Rising Hispanic influence Shifting birth trends Widening geographic differences Changing age structure

22 The world will experience significant, but decelerating population growth. Meanwhile, people will continue their net migration towards cities while many rural areas will get depopulated. Due mainly to explosive growth in many emerging markets, the world will experience its largest economic growth ever, and global real purchasing power will have quadrupled by Aging will be another major theme. The number of elderly will explode, and perhaps surprisingly, 90% of this growth will take place in emerging markets. More and more industries will essentially become information technologies, and this will vastly accelerate their development pace. Global knowledge and innovation will continue to evolve exponentially, and by 2050, our combined commercially/technically useful knowledge will be times as large as in We will not run out of any commodities, but we may experience temporary shortages of energy and metals due to the explosive growth in emerging markets New technologies will provide the solutions to environmental problems, and many of these will be rapidly reduced as our wealth and technical acumen grow. Lars Tvede

23 SAMMEN GØR VI DIG BEDRE

24 Scenarieteknik

25 Scenarieteknik Pest(el)analysen. Scenarieteknik. 1. Brug PEST(EL) analysen til at vurdere, hvilke væsentlige forhold, som har betydning for virksomhedens strategiske udvikling. 2. Hvilke forhold har størst betydning?. 3. Find det eller de forhold, som har størst betydning for virksomheden; men hvor der er usikkerhed om udviklingen eller tidspunkt for indtræden. 4. Identificer årsagen til usikkerheden. 5. Beskriv hvad usikkerheden baseres på. 6. Beskriv konsekvensen ved hjælp af tre mulige scenarier: Det bedste udfald. Det mest tænkelige udfald. Det værst tænkelige udfald. 7. Foretag en begrundet konklusion af, hvilket scenarium der skal indarbejdes i strategiudviklingen