STRATEGI. i vindervirksomheder. Jørgen Lægaard Mikael Vest BESTSELLER BESTSELLER SOLGT I MERE END EKSEMPLARER NY REVIDERET UDGAVE

Transkript

1 Jørgen Lægaard Mikael Vest STRATEGI i vindervirksomheder LÆSEPRØVE BESTSELLER BESTSELLER SOLGT I MERE END EKSEMPLARER NY REVIDERET UDGAVE SOLGT I MERE END EKSEMPLARER NY REVIDERET UDGAVE

2 Indhold Om forfatterne 10 Forord Hvad er en vindervirksomhed? Tilfør strategien ressourcer Langsigtet værdi for ejerne og hensyn til interessenter Fastlæg de kritiske succesfaktorer Visionen som drivkraft Effektiv risikostyring Strategi er ikke noget, vi har det er noget, vi gør Hvad er strategi? Hvad er strategi overordnet set? Den røde tråd i strategi Strategi og virksomhedens struktur Krav til et forretningsområde Business Domain-modellen Fordele og ulemper ved opdeling i forretningsområder Porteføljemodeller Boston-modellen Case: Nielsen & Nielsen Holding A/S går mod trenden med succes General Electric-modellen Ledelsens kommunikation af strategi Strategiprocessens design Det grundige design Det handlekraftige design Situationsbestemt design Evaluering af strategien Analyse af virksomhedens eksterne strategifaktorer PEST-analyse en struktureret tilgang til omverdensanalyse Fremtidsscenarier Faldgruber i PEST-analyser Case: Anders Petersen Automobiler A/S analyse Analyse af branchens konkurrencesituation: Five Forces Markedsbeskrivelse Five Forces Hvordan er konkurrencen blandt eksisterende aktører i branchen? Hvilke trusler eksisterer fra nye konkurrenter i branchen? Supplerende kommentarer til ind- og udgangsbarrierer 114 3

3 Hvilke trusler er der fra substituerende produkter? Hvordan er kundernes forhandlingskraft? Hvordan er leverandørernes forhandlingskraft? Faldgruber i Porters Five Forces-model Case: Maskinhandler-branchen Krav til kundeorienteret udvikling Kundedrevet strategi Case: Giga og Finn Helmer kundeorienteret udvikling Blue Ocean-strategi Case: Jyske Banks Blue Ocean-strategi Digitalisering og den strategiske analyse Internettets indflydelse på industristrukturen Analyse af virksomhedens interne strategifaktorer Intern analyse Hvorfor analysere de interne strategifaktorer? Virkning, årsag og platform De fire bundlinjer Medarbejdere Kunder Samfund Økonomi De 7 S er Strategi, der skaber konkurrenceevne (Strategy) Organisationens struktur (Structure) Virksomhedens procedurer (Systems) Digital strategi Fælles værdier (Shared Values) Den københavnske skole Identifikation af værdier Værdigrundlaget Værdibaseret ledelse Strategiske fordele ved værdibaseret ledelse Faldgruber ved værdigrundlaget Rummer din virksomhed vinderværdier? Ledelsesstil (Style) Ledelsesopgaven Virksomhedens udviklingstrin Adizes Ledelsesstil Adizes Medarbejderne (Staff) Employer branding Den psykologiske kontrakt Interne ressourcer, færdigheder og kapabiliteter (Skills) S-modellens mangler Ejeres og lederes præferencer Opsummering af kapitel

4 5. Kritisk situationsanalyse og forandringsbehov SWOT-modellen Kritisk SWOT Kortlægning og prioritering af muligheder og trusler Kortlægning og prioritering af styrker og svagheder Analyse af virksomhedens forandringsbehov TOWS-analyse Case: Strategi og forandring hos Jydsk Emblem Fabrik A/S i Malling Strategiske muligheder prioriteret efter point Trusler prioriteret efter point Virksomhedens vision, mission og værdigrundlag Udvikling af virksomhedens vision Udvikling af virksomhedens mission Udvikling af fremtidens forretningsmodel Innovativ forretningsudvikling: regelbrud Proces for forretningsudvikling Værdier, værdigrundlag og værdibaseret ledelse Case: Energy Sport fra cykelentusiaster til cykelentusiaster Strategiske målsætninger og mål Balanced ScoreCard Must-Win-Battles ( Slag -der -skal -vindes ) Strategikort Input til strategikortet fra TOWS-analyse, Must-Win-Battles og strategiske intensioner SMART-modellen Case: BSC hos Crisplant A/S Proaktiv planlægning Strategiudvikling Hvor mange forretningsområder? Strategiudvikling i fire hastigheder Strategiudviklingens afgørende rolle i processen Markedsbaseret strategiudvikling Generiske strategier Omkostningsførerstrategi Case: Schades A/S Differentieringsstrategi Case: Gjedved Mølle Holding A/S Fokusstrategi Produkt-markedsudvikling Vækst gennem internationalisering Case: International markedsudvikling Focus Lighting A/S Corporate branding Digital strategiudvikling Redefinering af kerneforretning 440 5

5 8.5. Ressourcebaseret strategiudvikling Udvikling af kernekompetencer Case: Lifelink Læringsbaseret strategiudvikling Case: GPV s ressourcebaserede strategiudvikling forbedrer koncernens evne til at løse de strategiske udfordringer Innovation Lederteamets toppræstationer Strategisk Stræk Teknologiudvikling FiSH!-filosofien Synergi mellem 7 elementer Relationsbaseret strategiudvikling Organisering af relationer Supply Chain Management leverandører giver konkurrencekraft Samarbejde med leverandører er ikke altid en trussel mod indtjeningen tværtimod! Hvad er Supply Chain Management? Finansierings- og betalingsforhold Forenkling af tankegangen bag SCM Gevinsthjemtagning Hvad er en strategisk leverandør? SCM skaber konkurrencekraft med rettidig omhu Faldgruber i et SCM-samarbejde Customer Relation Management værktøj til at få loyale kunder Hvad er Customer Relation Management? Kundetilfredshed og -loyalitet Hvorfor prisen som konkurrenceparameter kan være farlig Hvad er en CRM-strategi? Faldgruber ved CRM Strategiske netværk Vækst gennem integration Baglæns, forlæns og sidelæns integration Faldgruber i vækst gennem integration Case: Rambølls køb af Scandiaconsult med ét dobbelt så stor Diversifikation Tre former for diversifikation Faldgruber i diversifikation Offensive og defensive strategier Offensive strategier Defensive strategier Strategivalg i forhold til virksomhedens omgivelser og situation Strategi i pionerfasen Strategi i markeder med hastig forandring Strategi ved aftagende vækst Strategi i stagnerende og faldende markeder Strategi på fragmenterede markeder Strategi på internationale markeder 520 6

6 Markedslederstrategi Strategi for virksomheder i hælene på markedslederen Turnaround-strategi i kriseramte virksomheder Anbefalinger til strategiudvikling Implementering af strategi Sammenhæng mellem strategiens indhold og implementering Typen af implementering afhænger af forandringen Forandringstyper Modstand mod forandringer Operationalisering: Vejen til målet Kommunikation Tilrettelæggelse af kommunikationen Måling af implementering Shareholder value Corporate governance Strategi og ledelsessystemer Risikostyring Afkast af den investerede kapital Optimal kapitalstruktur Fusioner, frasalg og opkøb Understøttende faktorer Pentagon en struktureret udvikling af virksomhedens værdi Faldgruber ved shareholder value 586 Efterskrift 588 Links 590 Litteraturliste 592 Figurliste 599 Stikordsregister 604 Anbefalinger 621 7