Rapporten er ganske gratis og du er velkommen til at videresende den uredigeret til andre, der kan have glæde af den.

Transkript

1

2 Forord Tak for din interesse for denne minirapport. Jeg håber, du bliver inspireret til at arbejde aktivt med din mailingliste, så du kan skabe grobund for nye spændende relationer og endnu mere forretning. Rapporten er ganske gratis og du er velkommen til at videresende den uredigeret til andre, der kan have glæde af den. Du er også velkommen til at bruge uddrag fra rapporten i dine egne artikler, hvis du lige sender et par ord til mig på info@webskribenten.dk om den sammenhæng, de indgår i og husker at inkludere følgende infoboks: Få flere gratis tips til din markedsføring! Download Webskribentens gratis rapport Sådan får du flere på din mailingliste på Kommentarer og spørgsmål Hvis du har kommentarer eller spørgsmål til rapporten eller gerne vil dele dine positive/negative erfaringer med nogle af metoderne, er du altid meget velkommen til at kontakte mig. Rigtig god fornøjelse! Rikke Moos info@webskribenten.dk Copyright 2012 Webskribenten 2

3 Din mailingliste er penge værd Kender du udtrykket the money is in the list? Det lyder som en af de mange marketingfloskler, ikke? Men hvis du allerede arbejder aktivt med -markedsføring, ved du, at det ikke er helt løgn. Nyhedsbreve og -kampagner er i dag uundværlige redskaber for virksomheder verden over. Mange netbutikker bruger dem aktivt og oplever, at de sælger mere efter hver udsendelse. Andre må vente lidt længere på resultater i kroner og ører. -markedsføring handler nemlig i høj grad om at vinde læsernes tillid, skabe relationer til dem og modne dem til at blive kunder. For at lykkes med -markedsføring, er der tre grundlæggende forudsætninger, der skal være på plads: Din mailingliste skal være af høj kvalitet dvs. primært bestå af adresser på personer fra din målgruppe. Du skal være i stand til at producere indhold, som er relevant og interessant for din målgruppe hver gang! Din mailingliste skal vokse hele tiden og tiltrække nye abonnenter fra din målgruppe. Der er penge at hente i din mailingliste. Derfor er det vigtigt, at du ikke bare ser den som en samling tilfældige -adresser. Se den som et værdifuldt aktiv et kostbart råmateriale, du har mulighed for at bearbejde og modne Copyright 2012 Webskribenten 3

4 til gavn for din virksomhed. Jo dygtigere du er til at arbejde med dette råmateriale, jo større en del af det, er du i stand til at vække til live (eller genoplive) og modne over tid. Eller sagt lidt mindre abstrakt: flere og flere af dine abonnenter vil med tiden vælge at blive dine kunder, hvis du med dine nyhedsbreve er i stand til at vinde deres tillid og give dem noget af værdi. Det lyder lovende. Men for at få noget at arbejde med er du nødt til løbende at tiltrække nye abonnenter af den rigtige slags vel at mærke! Du skal derfor markedsføre dit nyhedsbrev på en måde, så du tiltrækker de folk, dine ydelser er relevante for. Og her kan denne minirapport hjælpe dig. På de følgende sider får du nemlig en række konkrete tips og idéer til, hvordan du får din mailingliste til at vokse, så du kan nå ud til endnu flere i din målgruppe med dine budskaber og produkter. Copyright 2012 Webskribenten 4

5 Markedsføring via hjemmesiden Et af de mest oplagte steder at markedsføre et nyhedsbrev er via din hjemmeside. Det er "common knowledge" for enhver, der udgiver et nyhedsbrev. Alligevel er der forbløffende mange, der helt glemmer eller nok slet ikke er bevidste om at det kræver benarbejde at sælge et nyhedsbrev. Det er desværre kun de færreste, der sælger sig selv... Vær klar over, hvad du er oppe imod Der hvor mange går galt i byen er, at de glemmer, hvad de er oppe imod. Overfyldte mailbokse, store mængder af spam og en konstant støj af marketingbeskeder gør det svært at trænge igennem til internetbrugerne. For at fange deres opmærksomhed, må det flag, du vifter med, være så interessant, at det er værd at stoppe op for og kigge nærmere på. Ellers drukner det blandt alle de andres flag. Det samme gælder, når du markedsfører dit nyhedsbrev på din hjemmeside. Hvis ikke du gør opmærksom på nyhedsbrevet og fortæller de besøgende, hvad de får ud af at tilmelde sig det, skal du heller ikke regne med at få mange nye tilmeldinger. Når du markedsfører dit nyhedsbrev via din hjemmeside, er der især tre råd, der er gode at følge: 1. Hiv nyhedsbrevet helt frem i lyset Der er sjovt nok en del, der har valgt at gemme informationen om deres nyhedsbrev lidt af vejen. Nogle har valgt at lægge den ind under et menupunkt, mens andre nævner deres nyhedsbrev i et mikroskopisk link, som man først får øje på, når man har scrollet to skærmlængder. Copyright 2012 Webskribenten 5

6 Om det er fordi, de i virkeligheden slet ikke har lyst til at udgive nyhedsbreve men kun gør det, "fordi alle andre gør det", er ikke til at vide. Men den metode har i hvert fald ikke ret meget med salg at gøre. Tværtimod signalerer den, at nyhedsbrevet er kraftigt nedprioriteret. Og det tiltrækker ikke mange nye abonnenter. Nyhedsbrevet skal selvfølgelig hives helt frem i lyset og placeres synligt på forsiden af din hjemmeside. 2. Lav en beskrivelse af dit nyhedsbrev I dag skal der mere end blot en simpel opfordring som "Tilmeld nyhedsbrev" til at lokke nye læsere til. Du er nødt til at gøre nyhedsbrevet synligt og fortælle folk, hvad de får ud af at tilmelde sig det. En god måde at gøre det på er at placere en tilmeldingsformular på forsiden af dit website, der samtidig giver en kort beskrivelse af nyhedsbrevet. I eksemplerne ovenfor kan du se, hvor enkelt og effektivt det kan gøres. Kniber det med at finde en god beskrivelse af dit nyhedsbrev, kan følgende lille øvelse måske hjælpe dig lidt på vej. Ved at lave øvelsen får du både indkredset din målgruppe, givet et løfte om hvor ofte du har tænkt dig at udgive nyhedsbrevet og gjort opmærksom på, hvad læserne får ud af at tilmelde sig nyhedsbrevet. Copyright 2012 Webskribenten 6

7 ØVELSE Lav en beskrivelse af dit nyhedsbrev ved at udfylde skabelonen herunder: [Nyhedsbrevets navn] er et [udsendelsesfrekvens] nyhedsbrev for [målgruppe] der vil [udbytte] Beskrivelsen kunne f.eks. se sådan her ud: "Selvbyggeren er et månedligt nyhedsbrev for gør-det-selv-manden, der vil lære professionelt håndværk på rekordtid". Tip! Omskriv beskrivelsen, indtil du synes den lyder helt rigtig, og lav evt. både en kort og en lang version, så du også har en beskrivelse til andre steder end din hjemmeside f.eks. din -signatur eller lignende. 3. Markedsfør nyhedsbrevet på hjemmesidens undersider Hvorfor kun nævne nyhedsbrevet på forsiden af din hjemmeside? Tænk på, at ikke alle dine besøgende kommer ind ad fordøren. Mange af dem, der finder frem til din hjemmeside via en søgemaskine, lander på en af dine undersider. Derfor er det oplagt at gøre opmærksom på nyhedsbrevet her også. Hvis du synes, det er lidt i overkanten at reklamere for nyhedsbrevet på alle undersider, kan du udvælge dem, der er mest besøgt. Din webstatistik kan fortælle dig, hvilke du bør satse på. Copyright 2012 Webskribenten 7

8 Lok med noget gratis, værdifuldt og relevant Når du har ovenstående punkter i orden, har du en god basis at bygge videre på, hvis du vil i gang med de lidt mere avancerede og krævende metoder til markedsføring af dit nyhedsbrev. 4. Giv en smagsprøve, der vækker interesse En metode, der kan være særligt effektiv, er at forære noget væk, der har værdi for din målgruppe. De fleste af os reagerer positivt, når noget er gratis især hvis det er noget, der har værdi for os. Et godt bud på lokkemidler, der ofte giver gode resultater, er: En gratis e-bog eller minirapport (som den du læser lige nu) Et gratis -kursus Der ligger naturligvis lidt arbejde i at få skrevet en minirapport eller et e- mail-kursus. Men måske har du allerede noget materiale, du kan genbruge? Det kan f.eks. være artikler, du tidligere har skrevet, tips og gode råd, du har liggende i skuffen i forvejen, et teleseminar, du har optaget eller en video, hvor du forærer læseren nogle af dine guldkorn. Arbejder du som coach, kunne e-bogen måske hedde noget i retningen af 20 tips til bedre balance mellem arbejdsliv og privatliv. Eller hvis du vælger e- mail-kurset 7 tips til bedre balance mellem arbejdsliv og privatliv, hvor modtageren f.eks. får tilsendt et tip hver anden dag over en periode på to uger. Du skal selvfølgelig ikke forære hele ydelser eller koncepter væk, som du normalt tjener penge på. Det handler om at give en smagsprøve, der er så Copyright 2012 Webskribenten 8

9 tilpas interessant, at du gør nye abonnenter nysgerrige efter at få mere at vide om, hvad du ellers har at byde på i dine nyhedsbreve og på din hjemmeside. Lad autopiloten klare det kedelige arbejde Når rapporten eller -kurset ligger klar, er næste skridt at få sat autopilot til: Automatisk download af minirapport Hvis du gerne vil slippe for at sende en mail med minirapporten manuelt, hver gang du får en ny abonnent, kan du gøre følgende: Lav rapporten som pdf-fil og upload den til din hjemmeside. Hvis du vil undgå, at andre end dine abonnenter får fingre i rapporten, kan du opsætte websiden, hvor pdf-filen er placeret, så man kun har adgang med et password. Sæt et link til pdf-filens placering ind i den -bekræftelse, som nye abonnenter modtager, når de har tilmeldt sig din mailingliste. Husk at sende det eventuelle password med. Automatisering af -kursus Det bliver hurtigt uoverskueligt for dig, hvis du skal håndtere udsendelsen af dit -kursus manuelt. Hvis du bruger et -marketingsystem, bør du selvfølgelig undersøge, om det kan håndtere opgaven. Ellers er der bl.a. hjælp at hente hos følgende leverandører: Aweber, Mailchimp og Getresponse. NB! Det er selvfølgelig bedst, hvis systemet, du bruger til automatisering af dit -kursus, er det samme, som håndterer udsendelsen af dit Copyright 2012 Webskribenten 9

10 nyhedsbrev. Så slipper du for at skulle hente -adresser fra det ene system til det andet, hver gang du sender et nyt nyhedsbrev ud. 5. Vær synlig på de sociale medier Sociale medier som Facebook, Twitter, LinkedIn og Youtube fylder meget i hverdagen hos mange, derfor er det oplagt, at du sørger for at være synlig og aktiv disse steder og bidrager med værdi, så folk får lyst til at vide mere (= tilmelde sig dit nyhedsbrev). Du kan f.eks. oprette en side på Facebook med en tilmeldingsformular til dit nyhedsbrev og en kort tekst, der fortæller, hvad læseren får ud af at tilmelde sig. Husk også at inkludere deleknapper i dit nyhedsbrev og på dine artikelsider. 6. Brug en pop-up Pop-ups har et blakket ry og mange har valgt at installere pop-up blokering på deres pc for at undgå de mange annoncer, der popper op rundt omkring på forskellige websider. Men ikke alle pop-ups kan holdes nede, og mange oplever faktisk en positiv effekt på tilgangen af nye tilmeldinger, når de supplerer med en pop-up, der opfordrer folk til at tilmelde sig deres nyhedsbrev. Her er eksempler på populære udbydere af pop-up software: Popup Domination (velegnet til Wordpress) AdImpact Copyright 2012 Webskribenten 10

11 7. Opret en squeeze page Det er ikke altid en almindelig tilmeldingsformular på din hjemmeside har den store effekt på tilgangen af nye tilmeldinger til dit nyhedsbrev. Det skyldes typisk, at dine besøgende bliver distraheret af alle de andre fristelser, der hiver i dem på din hjemmeside. Du kan derfor vælge at inkludere en såkaldt squeeze page, hvorfra du tilbyder din freebie dvs. din gratis rapport, e-bog, e-kursus eller hvad du nu vælger at tilbyde folk som hvervegave når de tilmelder sig dit nyhedsbrev. En squeeze page er en såkaldt stand alone webside, der er udformet som et langt salgsbrev. Siden har kun ét formål at overbevise den besøgende om, at det er værd at bytte sin -adresse for din freebie. Du bør konstruere siden, så den eneste måde folk kan slippe væk fra siden på, er ved at udfylde formularen, klikke på tilbageknappen eller lukke siden ned. De eneste andre links, du bør inkludere er deleknapper til sociale medier. Du kan se et eksempel på en squeeze page på 8. Publicér dine artikler hos andre Få udgivet dine artikler i andres nyhedsbreve/på andres blogs, og sørg for, at de inkluderer et link til tilmeldingsformularen for dit eget nyhedsbrev. Eller endnu bedre: lav en faktaboks med et par linjer om, hvem du er (gerne med dit foto) og en kort beskrivelse af, hvad man får ud af at tilmelde sig dit nyhedsbrev. Og bed om, at den bliver vist sammen med din artikel. Faktaboksen skal naturligvis også indeholde et link til tilmeldingsformularen eller som minimum til din hjemmeside. Copyright 2012 Webskribenten 11

12 Vær opmærksom på, at Google ikke bryder sig om, at den samme tekst ligger flere steder på nettet. Det er derfor en god idé at omskrive dine artikler, inden de bliver publiceret hos andre. Andre hvervemetoder Du vil uden tvivl opleve en vækst i din mailingliste med ovennævnte metoder. Men der er naturligvis også andre måder at hverve nye medlemmer på. Her kommer lidt mere inspiration: 9. Møder, kurser, foredrag m.v. Fortæl om dit nyhedsbrev, når du er til kundemøder, konferencer, foredrag, kurser eller lignende. TIP! Hvis du holder kurser og foredrag, kan du evt. udlevere et lille papkort, som det du ser herunder. Bed dem, der er interesserede i at abonnere på dit nyhedsbrev om at udfylde kortet og aflevere det til dig med det samme. En nem og hurtig måde at få aktiv accept fra folk på. Husk tilmelding til nyhedsbrev Navn: -adresse: Ja tak, jeg vil gerne tilmeldes nyhedsbrevet Copyright 2012 Webskribenten 12

13 Du kan også lave en hurtig lodtrækning om en flaske vin, en bog eller en anden attraktiv gevinst blandt tilhørerne det giver folk en ekstra god grund til at tilmelde sig med det samme signatur Supplér din -signatur med et par linjer om dit nyhedsbrev, et aktuelt kampagnetilbud eller andet, der giver modtageren en god grund til at besøge din hjemmeside. Mange s bliver videresendt, så hvorfor ikke udnytte denne mulighed for gratis eksponering? Et par eksempler kunne være: Nyhedsbrev med trends, idéer og spareråd til din bolig tilmeld dig her! Kursustilbud tilmeld dig inden 1. februar og spar 35 %. TIP! Skift teksten ud engang imellem. Ændringer i signaturen giver ofte positiv respons. 11. Bagsiden af dit visitkort Hvis du ikke allerede bruger den tomme plads på dine visitkort, så få trykt et par linjer om, hvorfor man skal tilmelde sig dit nyhedsbrev. Bagsiden af dit visitkort er et oplagt sted at reklamere for dit nyhedsbrev. Tænk på, hvor ofte du udleverer dit visitkort til potentielle kunder og samarbejdspartnere i forbindelse med møder, seminarer, messer, netværksarrangementer osv. Den blanke side skriger jo praktisk talt efter at Copyright 2012 Webskribenten 13

14 blive udnyttet strategisk. I eksemplet herunder kan du se, hvordan jeg udnytter pladsen. TIP! Hvis du lige har fået trykt 500 nye visitkort, kan du i stedet få lavet et tekststempel med en kort beskrivelse af dit nyhedsbrev, som du stempler på den blanke side. Her kan jeg anbefale hvor du hurtigt og nemt kan skræddersy dit eget tekststempel direkte på nettet. 12. Google Adwords Lav en Google AdWords-annonce, der informerer om dit nyhedsbrev. For uindviede er AdWords-annoncer de små sponsorerede tekstannoncer, du ser til højre for (og af og til ovenover) de søgeresultater, du får vist i det såkaldte organiske søgefelt, når du søger i Google. Det er faktisk nemmere at komme i gang med Google Adwords, end mange tror. I virkeligheden kræver det kun, at du kan læse Følg vejledningen på så er du i gang på under en time! 13. Lav et e-cover til dit nyhedsbrev Indholdet i dit elektroniske nyhedsbrev er lige så værdifuldt, som hvis du valgte at publicere det som et trykt, indbundet magasin. En effektiv måde at Copyright 2012 Webskribenten 14

15 overbevise dine besøgende om det på, er at lave en cover-grafik. Selv om dit nyhedsbrev ikke har en rigtig forside, signalerer det kvalitet og substans og får folk til at føle, at de tilmelder sig en håndgribelig publikation. Lav dit eget e-cover på få minutter Måske har du en god webdesigner, der kan lave et cover for dig. En anden mulighed er at investere i et smart lille stykke software som Boxshot King. Det er både billigt og utroligt nemt at bruge og det tager kun få minutter at lave en smart grafik. Jeg bruger selv programmet jævnligt f.eks. er webgrafikken til minirapporten her lavet i Boxshot King. Copyright 2012 Webskribenten 15

16 Har du fået blod på tanden? Nu har du fået en række forskellige tips til, hvordan du lokker flere på din mailingliste. Jeg håber, de har givet dig blod på tanden til at arbejde aktivt med at få din mailingliste til at vokse Et godt råd er: Lad være med at prøve alle metoderne af på én gang. Læg en strategi for, hvad du vil fokusere på, og start f.eks. med at teste 2-3 forskellige metoder, inden du kaster dig over de næste. God fornøjelse! Rikke Moos Copyright 2012 Webskribenten 16

17 Er du endnu ikke tilmeldt nyhedsbrevet Skab succes med ord Tilmeld dig nu og modtag Webskribenten månedlige nyhedsbrev med relevante artikler, skrivetips, kursustilbud og inspiration direkte i din indbakke! Copyright 2012 Webskribenten 17