- PDF Free Download

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download ""

Camilla Brodersen
8 år siden
Visninger:

1 Fremtidens Feriehus supplerende analyser Ringkøbing Fjord Handels- og Turismecentret 1

2 Indhold og fokus for undersøgelsen Kendskab til markedet er nødvendigt for at påvirke markedet Målet er en strategisk indsats som øger feriehusenes markedsandel Vejen hertil består af tre faser: o Udvælgelse af feriehustyper o Undersøgelse af markedspotentiale for hustyperne o Beskrivelse af målgrupperne Kendskab Påvirkning 2

markedsandel Vejen hertil består af tre faser: o Udvælgelse af feriehustyper o

3 3 UDVÆLGELSE AF FERIEHUSTYPER

4 Udvælgelse af feriehustyper Feriehustype Delelementer i feriehustypen 4

5 5 UNDERSØGELSE AF MARKEDSPOTENTIALE

6 Hvordan og blandt hvem skal markedspotentiale undersøges? 6 Kunne du forestille dig at holde ferie i et ferie-eller sommerhus i Danmark? Markedspotentiale undersøges ikke

7 7 Markedspotentiale for fem typer feriehuse Danmark, Tyskland og Norge

8 Opsummering af markedspotentiale Samme rangering af feriehustyper med hensyn til markedspotentiale påtværs af Danmark, Tyskland og Norge. Dermed er der ikke behov for markantforskellige strategier på tværs af markeder. Tendensen påtværs af markeder er, at efterspørgslen efter wellness-huse og aktivitetshuse er størst. Ved at udvikle disse typer huse kan mange potentielle kunder tiltrækkes. Analysen er et direkte udtryk for folks betalingsvillighed over for plusstandarder. Ved at leve op til plusstandarderne kan feriehusene forvente en større kundetilgang og større omsætning, selvom lejeprisen måtte stige. Epinion anbefaler udvælgelse af én eller to typer feriehuse, som kan benyttes strategisk i forhold til at tiltrække potentielle kunder. Derved sikres maksimal fokus på, hvordan bestemte segmenters behov kan imødekommes. Den nærmere prioritering af indsatsområde kræver afvejning af omkostninger over for markedspotentiale. Wellness-huse har umiddelbart et smule større markedspotentiale end huse med aktivitetsmuligheder, men det er mindre omkostningsfuldt at implementere aktivitetsmuligheder end sauna, spa o. lign. Dette tyder på, at afkastet ved at udvikle huse med aktivitetsmuligheder kan være større end afkastet ved at udvikle wellness-huse. 8

Ved at udvikle disse typer huse kan mange potentielle kunder tiltrækkes. Analysen er et direkte udtryk for folks betalingsvillighed over for plusstandarder.

9 9 BESKRIVELSE AF MÅLGRUPPER

10 Danmark: Villighed til at betale ekstra for wellness-hus Alder Potentielle og eksisterende kunder år 72 % 28 % år 95 % 5 % 56 år og derover 98 % 2 % Total 90 % 10 % Potentielle kunder 90 % 10 % Eksisterende kunder 97 % 3 % Total 90 % 10 % n = 618 n = 492 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 90 % 10 % 90 % 10 % Total 90 % 10 % n = 492 At dyrke sport 86 % 14 % Musik og film/tv 78 % 22 % Andet 91 % 9 % Total 90% 10 % n =

% Total 90 % 10 % n = 618 n = 492 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 90 % 10 % 90 % 10 %

11 Danmark: Villighed til at betale ekstra for aktivitetshus Alder Potentielle og eksisterende kunder år 86 % 14 % år 94 % 6 % 56 år og derover 93 % 7 % Total 92 % 8 % Potentielle kunder 91 % 9 % Eksisterende kunder 96 % 4 % Total 92 % 8 % n = 618 n = 492 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 90 % 10 % 94 % 6 % Total 92 % 8 % n = 492 At dyrke sport 86 % 14 % At leve sundt 80 % 20 % Andet 92 % 8 % Total 92% 8 % n =

% 4 % Total 92 % 8 % n = 618 n = 492 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 90 % 10 % 94 %

12 Danmark: Villighed til at betale ekstra for et hus med god beliggenhed Alder Potentielle og eksisterende kunder år 93 % 7 % år 94 % 6 % 56 år og derover 91 % 9 % Total 93 % 7 % Potentielle kunder 93 % 7 % Eksisterende kunder 92 % 8 % Total 93 % 7 % n = 618 n = 492 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 91 % 9 % 95 % 5 % Total 93 % 7 % n = 492 Tv/film 89 % 11 % Kunst og kultur 86 % 14 % Andet 93 % 7 % Total 93 % 7 % n =

Eksisterende kunder 92 % 8 % Total 93 % 7 % n = 618 n = 492 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende

13 Tyskland: Villighed til at betale ekstra for wellness-hus Alder Potentielle og eksisterende kunder år 81 % 19 % år 84 % 16 % 56 år og derover 91 % 10 % Total 84 % 16 % Potentielle kunder 83 % 17 % Eksisterende kunder 93 % 7 % Total 84 % 16 % n = 761 n = 609 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 90 % 10 % 83 % 17 % At spille computer/bruge internettet 79 % 21 % At leve sundt 79 % 21 % Total 84 % 16 % n = 609 Andet 85 % 15 % Total 84 % 16 % 13 n = 609

Total 84 % 16 % n = 761 n = 609 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 90 % 10 % 83 % 17 % At

14 Tyskland: Villighed til at betale ekstra for et aktivitetshus Alder Potentielle og eksisterende kunder år 85 % 15 % år 87 % 13 % 56 år og derover 95 % 5 % Total 87 % 13 % Potentielle kunder 87 % 13 % Eksisterende kunder 94 % 6 % Total 87 % 13 % n = 761 n = 609 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 91 % 9 % 86 % 14 % Total 87 % 13 % n = 609 Kunst og kultur 80 % 20 % At leve sundt 77 % 23 % Andet 89 % 11 % Total 87 % 13 % n =

% 6 % Total 87 % 13 % n = 761 n = 609 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 91 % 9 % 86 % 14

15 Tyskland: Villighed til at betale ekstra for et hus med god beliggenhed Alder Potentielle og eksisterende kunder år 91 % 9 % år 90% 10 % 56 år og derover 97 % 3 % Total 91 % 8 % Potentielle kunder 90 % 10 % Eksisterende kunder 97 % 3 % Total 91 % 9 % n = 761 n = 609 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 87 % 13 % 92 % 8 % Total 91 % 9 % n = 609 Fiskeri 84 % 16 % Musik 79 % 21 % Andet 93 % 7 % Total 91% 9 % n =

Eksisterende kunder 97 % 3 % Total 91 % 9 % n = 761 n = 609 Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende

16 Norge: Villighed til at betale ekstra for et wellness-hus Alder Potentielle og eksisterende kunder år 84 % 16 % år 91 % 9 % 56 år og derover 87 % 13 % Total 87 % 13 % Potentielle kunder 86 % 14 % Eksisterende kunder 93 & 7 % Total 87 % 13 % Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 87 % 13 % 87 % 13 % Total 87 % 13 % Tv/film 75 % 25 % Musik 81 % 19 % Andet 91 % 9 % Total 87 % 13 % 16

Eksisterende kunder 93 & 7 % Total 87 % 13 % Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende

17 Norge: Villighed til at betale ekstra for et aktivitetshus Alder Potentielle og eksisterende kunder år 82 % 18 % år 92 % 8 % 56 år og derover 88 % 12 % Total 89 % 11 % Potentielle kunder 88 % 12 % Eksisterende kunder 100 % 0 % Total 89 % 11 % Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 86 % 14 % 89 % 11 % Total 89 % 11 % At dyrke sport 80 % 20 % At leve sundt 84 % 16 % Andet 93 % 7 % Total 89 % 11 % 17

Eksisterende kunder 100 % 0 % Total 89 % 11 % Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende

18 Norge: Villighed til at betale ekstra for et hus med god beliggenhed Alder Potentielle og eksisterende kunder år 89 % 11 % år 91 % 9 % 56 år og derover 88 % 12 % Total 90 % 10 % Potentielle kunder 90 % 10 % Eksisterende kunder 85 % 15 % Total 90 % 10 % Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 88 % 12 % 90 % 10 % Total 90 % 10 % At dyrke fiskeri 87 % 13 % At dyrke sport 92 % 13 % Andet 93 % 7 % Total 90 % 10 % 18

Eksisterende kunder 85 % 15 % Total 90 % 10 % Hjemmeboende Fritidsinteresser Ingen hjemmeboende Hjemmeboende 88

19 Opsummering af målgruppebeskrivelse De årige har generelt højere betalingsvillighed end de øvrige aldersgrupper. Denne aldersgruppe er mest åben over for temabaserede feriehuse. Ved at appellere til denne målgruppe er chancen for succes størst. Kun begrænset forskel på betalingsvillighed for efamilier og andre. Fritidsinteresser er generelt en god indikator for folks betalingsvillighed. Dette kan udnyttes strategisk i forhold til kommunikationen til de interessante målgrupper. Kommunikationskanalerne skal vælges ud fra målgruppernes fritidsinteresser: o Aktivitetshuset: Folk med interesse for at dyrke sport eller at leve sundt o Wellness-huset: Folk med interesse for musik, film eller tv Budskabet skal afpasses modtagernes fritidsinteresser. 19

Fritidsinteresser er generelt en god indikator for folks betalingsvillighed. Dette kan udnyttes strategisk i forhold til kommunikationen til de interessante målgrupper.

Relaterede dokumenter

Stofa Kanalpræferencer 2012

Stofa Kanalpræferencer 2012 DOA Sønderborg Oktober 2012 2012 Side 1 Indhold Formål 3 Summary 4 Om undersøgelsen 6 Resultater Kanalpræferencer 9 Resultater - Svarpersonernes profil 19 2010 2012 Side 2 Undersøgelsens