Fokus. Globalisering. Globalisering. Magasinet, som bringer dig på forkant med finansiering

Fokus Magasinet, som bringer dig på forkant med finansiering

dansk erhvervslivs store chance I dette nummer Fokus Tema: Ansvarshavende redaktør: Marketingchef Kim Blandfort Christensen Nordania Leasing Redaktion: Nordania Leasing Holm Kommunikation A/S Tekst: Holm Kommunikation A/S og Henrik Sigvardt Layout: Magnetix A/S Tryk: Kailow Grapic Fotograf: Jens Rosenfeldt Oplag: 10.000 Udgiver: Nordania Leasing Bregnerødvej 94 3460 Birkerød Tlf. 45 94 89 00 Fax 45 94 89 01 nordania@nordania.dk www.nordania.dk en og dens følgevirkninger for dansk erhvervsliv har i den grad været i fokus i de første måneder af 2005. Senest under valgkampen, hvor udflytningen af arbejdspladser og outsourcing af opgaver igen blev sat på dagsordenen. Desværre er det de negative virkninger af den øgede konkurrence og de åbne markeder, der trækker de største overskrifter i medierne herhjemme. Det er ærgerligt, for i virkeligheden er globaliseringen en unik chance for dansk erhvervsliv. Vi bør udnytte chancen til at skabe flere og mere interessante arbejdspladser herhjemme og øge indtjeningen i virksomhederne. Danmark har gode forudsætninger for succes, fordi danske virksomheder altid har været gode til at begå sig på internationale markeder. Det kommer naturligt af vores lille hjemmemarked og virksomhedernes behov for at gå udenlands for at søge ekspansion og vækst. Den øgede konkurrence på den internationale markedsplads stiller en række krav til virksomhederne. I forhold til mange andre lande er Danmark et dyrt land at drive virksomhed i, og derfor skal vi hele tiden blive dygtigere til at udvikle vores kerneforretning, så vi kan levere produkter i verdensklasse. I den proces er en stor grad af fleksibilitet vigtig. Måske det allervigtigste. Det gælder på alle fronter. Især på medarbejdersiden, hvor alle skal være omstillingsparate og fleksible, og i forhold til produktudvikling, produktionsprocesser, leverancer osv. Men det gælder i høj grad også i forhold til virksomhedens kapitalstruktur og finansieringen af virksomhedernes aktiviteter. Som du kan læse i dette nummer af Fokus, er leasing et af de værktøjer, som virksomheden kan bruge, når den skal have finansieret sine aktiviteter. I Danmark såvel som i udlandet. Leasing har den særlige fordel, at det er neutralt i forhold til virksomhedens likviditet. Samtidig bevarer virksomheden handlefrihed og fleksibilitet, idet man ikke er bundet af det fysiske ejerskab af driftsmidler. Du kan også læse om, hvordan virksomheden ved at outsource opgaver kan frigøre ressourcer til at sætte sin kerneforretning i centrum. God læselyst! et sundt tegn 04 Kender du nogen, der kender nogen? 06 Outsourcing sikrer fokus på kerneforretning 07 Øget fokus på regnskabsregler og kapitaldækningskrav i EU 09 Leveregler for it-investeringen 10 Nye muligheder for finansiering 11 Udsigt til vækst i leasingbranchen i de kommende år 12 Outsourcing i global vækst 14 Leasing skaber vej for ekspansion 15 Kilder og videre læsning 16 04 Dansk erhvervsliv har gavn af globaliseringen og virksomheder, der har internationale aktiviteter, skaber flere arbejdspladser i Danmark. Sådan lyder meldingen fra Thomas Bustrup, der er Dansk Industris projektchef for globalisering. Henning Hürdum Administrerende direktør Nordania Leasing Fokus 2 3 Fokus

GLOBALISERING et sundt tegn Definition af globalisering Vækst i økonomiske og sociale aktiviteter, som overskrider politisk definerede nationale og regionale grænser. kommer bl.a. til udtryk i større strømme af varer og tjenesteydelser gennem øget handel og investering i globale produktionssystemer, og processen involverer ofte migration, dvs. ind- og udvandring. Kilde: Den Store Danske Encyklopædi, bind 7, side 468. er med til at skabe arbejdspladser i Danmark, fordi det giver vindere i erhvervslivet. Det viser en undersøgelse fra Dansk Industri, hvor man er overbevist om, at den stigende globalisering med udf lytning af virksomheder er langt bedre end sit rygte. ens ti bud 47 pct. af de virksomheder, der flytter ud, skaber mere beskæftigelse både i udlandet og i Danmark. 29 pct. skaber flere arbejdspladser i udlandet og færre i Danmark. En hjemflytterklynge på ti pct. skaber kun job i Danmark, mens 14 pct. skaber færre arbejdspladser begge steder. Det viser den seneste etableringsundersøgelse fra DI, der blev gennemført i december 2003. Tendensen er helt klart, at vejen til øget beskæftigelse i Danmark går gennem internationale virksomheder. Derfor skal vi ikke håne virksomheder, der åbner afdelinger eller produktioner i udlandet. Vi skal tværtimod være glade for, at de kan markere sig internationalt. Det skaber nemlig også flere jobs herhjemme. Det siger Thomas Bustrup, der er projektchef for globalisering i DI. Han har også ansvaret for at hjælpe danske virksomheder med at etablere sig på lokale markeder og ved, at der kan være gevinster for virksomheden ved at flytte ud for at afsætte på nye markeder. Gevinsten kommer men sent Ifølge Thomas Bustrup får flertallet af virksomheder en gevinst i form af nye og større markedsandele, men det tager længere tid og kræver flere ressourcer til opstarten, end mange regner med. Derfor skal man heller ikke vælge en udflytning i et forsøg på en hurtig redningsaktion. Det kræver lang tids forberedelse. Man skal både være tålmodig og standhaftig for at lykkes på det nye marked. Og så er det i øvrigt en fordel af have penge med hjemmefra, så man får ro til at komme på plads. 250.000 arbejdspladser nedlagt og oprettet igen Hos DI regner man med, at der hvert år bliver nedlagt ca. 250.000 arbejdspladser i Danmark. Ikke på grund af globaliseringen, men fordi det danske samfund er i konstant udvikling. Derfor bliver der skabt lige så mange. I dårlige tider måske lidt færre i gode tider måske lidt flere. Derfor er der ikke grund til at reagere med panik, når de store nedlæggelsestal begynder at svirre i luften. en er ikke en ny tendens. I gamle dage blev smeden i landsbyen truet på omsætningen, fordi folk fandt ud af, at der også var en anden smed i byen ved siden af. Det er en slags globalisering i lille målestok. I dag oplever vi den bare i et større format, hvor tusindvis af arbejdspladser bliver flyttet frem og tilbage, siger Thomas Bustrup fra DI. 1. Ledelsen skal vide, hvad den vil 2. Sørg for korrekt og tilstrækkelig manpower til at gennemføre udflytningsprocessen 3. Hav styr på egen dokumentation og egen omkostningsstruktur 4. Identificer virksomhedens kernekompetencer, og vurder nøje, hvad der kan outsources, og hvad der kræver etablering (make-/buy-analyse) 5. Udvælg leverandører omhyggeligt, og integrer dem med relevante funktioner i virksomheden 6. Husk, at magtforholdet i relationen mellem partnere kan ændres over tid man skal altid være beredt til at kunne outsource videre eller etablere sig et nyt sted 7. Ting tager tid 8. Sørg for forsyningssikkerhed sørg for sikkerhed i kvalitet 9. Start med udflytning af mindre opgaver, og gør dem gradvist større 10. Se udflytningen som en fremadskridende proces man skal sikkert være et andet sted om syv til ti år Kilde: Guide til outsourcing og etablering, Dansk Industri Fokus 4 5 Fokus

Kender du nogen, der kender nogen? Virksomhedens netværk af partnere bliver ekstra vigtigt, når man planlægger at f lytte ud i verden og åbne nye produktioner eller afdelinger. Mange i det hjemlige netværk har selv gode kontakter eller egentlige alliancer med internationale samarbejdspartnere. Derfor kan man ofte få anbefalet kontaktpersoner eller virksomheder, der kan hjælpe én med at komme rigtigt i gang på det nye marked. Det sparer tid, og gør det nemmere at skille fårene fra bukkene. Det gør nemlig en stor forskel, at nogle fra starten bliver anbefalet af mennesker, virksomheden har tillid til. Der er mange ubekendte faktorer på et nyt marked. Derfor er det en fordel at have de rigtige navne med hjemmefra. Det kan åbne nye døre og så sparer man i øvrigt tid og ressourcer, fordi man kommer hurtigere frem til de troværdige samarbejdspartnere, siger Orla Nielsen, Nordania. Pengeinstitutter, revisionsfirmaer, advokatkontorer og finansieringspartnere som Nordania er eksempler på rådgivningsvirksomheder med internationale netværk, der kan være med til at hjælpe én på vej. Få tid til at skabe resultater Tid er altid en mangelvare i den globaliserede virksomhed. Det kan være tid til at starte produktionen op, tid til at vise resultater, tid til at få bemandingen på plads eller noget helt fjerde. Finansieringen kan også gøre det nemmere at hente opbakning i organisationen, fordi driftsbudgettet holder. Der er ikke nogen store træk på likviditeten og man har alligevel de produktionsfaciliteter til rådighed, der er brug for. Ud i Europa med Bang & Olufsen Enterprise er en afdeling i Bang & Olufsen, der arbejder med business to business-salg af komplette Bang & Olufsen-løsninger. Kunderne findes i hotelsektoren i Europa og Mellemøsten. Enterprise arbejder også i USA og i Fjernøsten. Vores danske kontakter hos Nordania åbnede dørene til leasingvirksomheden BPLG, som vi holdt møder med i Paris og London. Her mærkede vi en stor åbenhed fra første møde, fordi vi allerede havde et samarbejde med BPLG s danske partner. De aftaler, vi har indgået, har stor synergi fra det danske setup. Vi bruger fx den samme kontrakt som den, vi har med Nordania i Danmark, fortæller Jakob Mandrup, der er business development manager i Bang & Olufsen AudioVisual A/S. Den danske forbindelse OUTSOURCING Outsourcing sikrer fokus på kerneforretning Et stigende antal virksomheder vælger at lave f lådeaftaler. Men hvad får virksomhederne til at lease deres biler i stedet for at købe dem selv? Indkøber hos Hewlett-Packard (HP) Carina Christensen fortæller, at det blandt andet var udsigten til besparelser, der fik HP til at lease deres godt 350 biler. It-leverandøren HP er en af de virksomheder i Danmark, som altid har leaset biler. Det gør de både ud fra en økonomisk betragtning, og fordi det sikrer virksomheden fokus på dens kerneaktiviteter inden for salg af it- og printudstyr. Vi har altid leaset vores biler, fordi det er den billigste løsning. Men vi slipper også for en stor administration ved leasing af bilerne, fordi vi har valgt en total outsourcing-løsning. Det betyder fx, at vi ikke skal bruge tid på at kommunikere med værksteder eller tænke på udløbsdatoer i forbindelse med leasing. Dermed kan vi afsætte de sparede ressourcer til det, vi som virksomhed lever af, nemlig salg af it- og printudstyr, siger Carina Christensen, som er indkøber hos HP. Billigere biler Når det kan betale sig for virksomhederne at lease bilerne frem for at købe dem selv, skyldes det først og frem- mest, at leasingselskaberne er i stand til at forhandle nogle bedre priser på bilerne end virksomhederne selv. Vi køber så mange biler til vores kunder, at vi kan få nogle fordelagtige priser på bilerne. Derfor er der mange virksomheder, som vælger leasing frem for at købe bilerne selv. I dag er næsten halvdelen af alle biler i det danske erhvervsliv leaset, og tallet er stigende. Vi forventer, at det vil nå helt op på 90 pct. inden for en kort årrække. Samtidig er der flere og flere virksomheder, der vælger at overlade administrationen til os for at kunne frigøre ressourcer til andre og mere forretningskritiske opgaver, siger Henrik Rohmann-Sønderby, som er forretningsområdedirektør i Nordania. Tjekker værkstedsregningen Et andet forhold, som har betydning for leasingselskabernes priser, er, at leasingselskaberne har aftaler med værkstederne, samt at de er i stand til at få øje på eventuelle fejl i værkstedsregningerne. Derfor skal man overveje at finansiere produktionsapparater, biler, bygninger eller andre driftsmidler, fordi det mindsker de regnskabsmæssige krav til afkastet. En leasingfinansiering betyder samtidig, at regnskabet ikke bliver presset af afskrivninger på driftsmidlerne. Afskrivningen er indbygget i leasingafgiften, der er en driftsomkostning. Nordania har i dag et samarbejde med BNP Lease Group, som er verdens næststørste leasingselskab. BNP dækker finansieringsbehovet for alle Nordanias erhvervskunder uden for Norden. Inden for bilområdet hedder partneren PHH Arval Europas førende virksomhed inden for området. Fokus 6 7 Fokus

Øget fokus på regnskabsregler og kapitaldækningskrav i EU I disse år sker en større harmonisering af bestemmelser, regnskabsstandarder og metoder inden for EU. De nye internationale regnskabsstandarder IFRS (tidligere kaldet IAS) er fra i år en del af dansk dagligdag, og det nye regelsæt for kapitaldækningskrav i pengeinstitutter, kaldet CAD 3, bliver en realitet i løbet af et par år. Fra i år har globaliseringen for alvor sneget sig ind i bogholderiet i danske virksomheder. Alle børsnoterede virksomheder i EU skal fra 1. januar 2005 aflægge koncernregnskab efter de internationale regnskabsstandarder IFRS. Harmonisering af kapitaldækningskrav Et andet område, hvor der i disse år sker en harmonisering inden for EU, er det nye regelsæt for kapitaldækningskrav i pengeinstitutter, kaldet CAD 3, der er en forkortelse af Capital Adequacy Directive. En af vores kernekompetencer er, at vi har medarbejdere med forstand på biler. Disse medarbejdere ser alle værkstedsregninger efter i sømmene, og de finder ofte fejl. Faktisk returnerer vi en fjerdedel af værkstedsfakturaerne, fortæller Henrik Rohmann-Sønderby. Tilfredse medarbejdere For HP har det samlede besparelsespotentiale været så markant, at der ikke har været nogen tvivl om at vælge leasing. Og det er et valg, som medarbejderne har været tilfredse med. Carina Christensen fortæller, at medarbejderne typisk har fået mulighed for at vælge mellem et par forskellige bilrammer med ca. 25-30 biler inden for hver ramme. Hos Nordania fortæller Henrik Rohmann-Sønderby, at det ikke er ualmindeligt, at personaleafdelingen spiller en aktiv rolle i forbindelse med valget af bilerne til medarbejderne. Nogle firmaer vælger endda at bruge den besparelse, de har opnået ved at give medarbejderne nogle personalegoder, fx i form af dyrere biler. Hos HP har man valgt at bruge besparelsen dels på total outsourcing og ved at give medarbejderne bedre og sikrere biler. Da vi for et par år siden skiftede til Nordania, opnåede vi en tocifret procentbesparelse. Den besparelse har vi blandt andet brugt på at outsource al administration. Nu sender Nordania en mand herud til os to gange om ugen, og han tager sig af alt lige fra bestilling af biler til forsikringsanliggender, siger Carina Christensen. Gennemsigtighed i kontrakten Når HP i 2000 valgte at skifte leasingselskab, skyldtes det også, at der ikke var nok gennemsigtighed i kontrakten. Belært af erfaringerne valgte HP i samarbejde med Nordania at lave en detaljeret kontrakt, der sikrer, at der ikke er uklarheder om, hvem der har ansvaret. Der kan ofte opstå situationer, hvor der kan være behov for at placere et ansvar. Fx spørgsmål som, hvornår man kan returnere en leasingbil, om der er branchespecifikke ting, man skal være opmærksom på, hvem der sørger for, at bilerne fragtes mellem forskellige lokationer ved aflevering, hvem der tager værkstedsdialogerne osv. Alle den slags spørgsmål har vi nu fuld klarhed over gennem kontrakten, siger Carina Christensen. Det er en løsning, som også Nordania er godt tilfreds med. Når en virksomhed overvejer at lease, bør de blandt andet tænke nøje over, hvad deres prioriteter og ønsker er. I denne fase er vi glade for at fungere som en sparringspartner, som kan tilbyde lige netop de løsninger, der stiller virksomheden tilfreds, siger Henrik Rohmann- Sønderby. Principperne for årsregnskaber kan være meget forskellige fra land til land, hvilket skyldes forskelle i kulturelle, økonomiske og lovgivningsmæssige forhold samt forskellige opfattelser af, hvilke behov regnskabsbrugerne har. Disse forhold har resulteret i et utal af definitioner på årsregnskabets elementer og i brugen af forskellige kriterier for indregning af poster i årsregnskabet, siger forretningsøkonom Niels Lou fra Nordania. Det har længe været et ønske i EU at foretage en harmonisering inden for dette område. Derfor besluttede EU s ministerråd i juni 2002, at de 6.000-7.000 børsnoterede selskaber i EU allerede nu skal aflægge koncernregnskaber efter IFRS. Indførelsen af IFRS har blandt andet betydning for behandlingen af leasingkontrakter i leasingtagers årsregnskab. Leasingafgifter på operationelle aftaler behandles som omkostninger, mens finansielle leasingaftaler skal behandles på samme måde, som hvis der var tale om eget køb og lånefinansiering af aktiverne, forklarer økonomidirektør i Nordania, Steen Bjerregaard Christiansen. Da den regnskabsmæssige behandling af operationel leasing afviger fra øvrig finansiering og dermed påvirker virksomhedens nøgletal anderledes, samler kundernes interesse sig især om operationel leasing, hvor vi også ser en øget efterspørgsel, siger han. Skattemæssigt betragtes finansiel leasing på lige fod med andre lejeforhold, hvor der er fradrag for leasingudgiften, og de nye regnskabsstandarder betyder ingen ændring i momsreglerne. Hovedformålet med de nye kapitaldækningsregler er, at kapitaldækningen i pengeinstitutterne følger de risici, som det enkelte institut påtager sig ved sine aktiviteter. Dette skal sikre et mere stabilt og pålideligt finansielt system. Herudover vil de nye regler give incitament for pengeinstitutterne til at forbedre deres interne risikostyring, siger forretningsøkonom Niels Lou. Overordnet medfører CAD 3, at de pengeinstitutter, der kan dokumentere lavere risici ved sine aktiviteter, vil blive pålagt et mindre kapitalkrav end de pengeinstitutter, der opererer med større risici. Implementeringen af CAD 3 skal være på plads inden udgangen af 2007. Hovedpunkterne i koncernregnskab efter IFRS: Leasingkontrakter skal klassificeres som henholdsvis finansielle og operationelle. Ved en finansiel leasingkontrakt overføres fordele og risici forbundet med at besidde aktivet i al væsentlighed til leasingtager. En operationel leasingkontrakt er enhver leasingkontrakt, der ikke er finansiel Finansielle leasingkontrakter skal indregnes i balancen, som om det er et køb, med regnskabsmæssig afskrivning og rentefradrag Der skal i årsregnskabet gives detaljerede oplysninger om indgåede leasingaftaler Fokus 8 9 Fokus

Leveregler for it-investeringen It-verden er under stadig forandring. Hardwareprisen er på vej mod nul, og de store løbende investeringer f lytter over på software og brainware. Samtidig tvinger konkurrencen i den globaliserede økonomi virksomhederne til hele tiden at være på forkant med teknologien i deres respektive brancher. Tre leveregler kan hjælpe virksomhederne til at begå sig i den nye it-verden. typisk løber i tre år, vil virksomheden kunne få opgraderet sit it-udstyr med forholdsvis korte intervaller, påpeger Kim Stagge. Nordanias tredje og sidste it-leveregel er, at virksomheden i forbindelse med større it-investeringer lægger en langsigtet strategi for at sikre, at man også fremover fastholder det teknologiske niveau, som virksomheden har opnået via investeringen. Med den hastighed it-teknologien og dens anvendelsesmuligheder udvikler sig, vil en fastholdelse af et givet teknologiniveau kræve løbende investeringer. Derfor kan det være en fordel at vælge en ekstern finansiering, der gør det nemt at supplere op, så snart det viser sig, at der er behov for opgraderinger. Vælger man at købe eller låne, vil man efter få år stå med forældet udstyr, som man er bundet til. Det er vigtigt, at virksomheden holder fokus på at kunne udvide sin it-infrastruktur løbende. Eller at ændre den helt, når aftalen udløber, slutter Kim Stagge. Nordanias tre it-leveregler 1. Tilpas investeringstempoet til konkurrencen i din branche og til virksomhedens behov 2. Beskyt virksomhedens handlefrihed 3. Hold fast i det nye teknologiniveau Tempoet inden for it-udviklingen fortsætter med at accelerere med den følgevirkning, at såvel hard- som software næsten er forældet, før det tages i brug. Men nu er det software, der belaster virksomhedernes likviditet hårdest. Før i tiden brugte man måske 80 pct. af en anskaffelsessum på hardware og resten på software. I dag bruger man de 20 pct. på hardwaren, mens resten af investeringen går til softwarepakker, der i mange tilfælde skal opdateres få minutter efter den første installation. Så hurtigt går det i dag, fortæller salgsschef Kim Stagge, Nordania, der kender billedet fra de virksomheder, der benytter sig af leasing, når nye it-investeringer skal finansieres. Selvom it-udstyr forældes hurtigere end nogensinde før, bør virksomhederne ikke investere blindt bare for at være med på vognen. Vi oplever ofte, at virksomheder nærmest pr. automatik vil have den nyeste teknologi hele tiden. Lidt ligesom når nogle køber den nyeste model af en bil uden at overveje, om de rent faktisk har brug for den. Inspireret af oplevelserne i markedet har Nordania opstillet tre simple leveregler for it-investeringer, som skal hjælpe virksomhederne til at begå sig i it-junglen. Den første regel er nøje at overveje virksomhedens behov. I nogle brancher er it-systemerne blevet forretningskritiske og helt afgørende for, om virksomheden kan begå sig i konkurrencen. Det gælder fx inden for biotek, hvor udvikling og markedsmodning af produkter er afgørende. Adgang til stærke it-systemer med stor regnekraft hænger direkte sammen med produktudviklingen. Det gør en direkte forskel på indtjeningen, om man har it-udstyr, der kan klare en million beregninger om måneden eller en million beregninger i døgnet. Så her kan der være gode grunde til hele tiden at optimere virksomhedens it-investeringer, forklarer Kim Stagge. Leveregel nummer to går på at være opmærksom på virksomhedens handlefrihed, når man foretager it-investeringer. Vælger man at finansiere selv, kan det belaste likviditeten og betyde færre midler til andre fokusområder i virksomheden. Den skærpede internationale konkurrencesituation i mange brancher taler for at bevare maksimal fleksibilitet. Ikke kun i forhold til likviditeten, men også i forhold til løbende at kunne udskifte og opgradere sine it-investeringer. Vi møder flere og flere virksomheder, der ud fra sådanne overvejelser finder leasing attraktivt. Det er neutralt i forhold til likviditeten, og da leasingperioden Nye muligheder for finansiering Virksomhedspant er på vej til Danmark. Den danske regering mener, at virksomhedspant vil styrke små virksomheders muligheder for at skaf fe kapital. Forslaget medfører ikke væsentlige hindringer for leasing, der fortsat vil være en f leksibel finansieringsmulighed. Danske virksomheder får med stor sandsynlighed nye veje til finansiering i løbet af 2005. Den danske regering forventes at åbne op for muligheden for såkaldt virksomhedspant. Det betyder blandt andet, at virksomheder vil kunne låne penge mod at stille sikkerhed i ikke blot, hvad virksomheden konkret ejer, men også i fx fremtidigt salg af varer og tjenesteydelser. Virksomhedspant er mere flydende end normal pantsætning. Én eller flere kreditorer kan have sikkerhed i en virksomheds aktiver, uden det på forhånd er fastlagt, hvilke konkrete genstande der er omfattet. Regeringen mener, at det vil give virksomhederne nye kort på hånden til finansiering, og at det vil styrke især de små virksomheders muligheder for at skaffe kapital. Derfor har et udvalg under Justitsministeriet i halvandet år set på, hvordan man kunne indføre virksomhedspant i Danmark. Virksomheder i Sverige, Norge, Finland og England kan allerede i dag benytte virksomhedspant. Og regeringen mener derfor, at hensynet til danske virksomheders konkurrenceevne taler for indførelse af virksomhedspant i Danmark. Det ligger dog ikke i kortene, at lovudkastet vil få den store betydning for leasing. Ved leasing bevarer Nordania det juridiske ejerskab til leasinggenstanden. Leasinggenstanden bliver ikke en del af de aktiver, som virksomheden efter det nye forslag fra Justitsministeriets Udvalg om Virksomhedspant vil få mulighed for at pantsætte, siger juridisk chef i Nordania, Lars Bo Sørensen. Leasingfinansiering vil således uanset indførelse af virksomhedspant fortsat være en meget fleksibel finansieringsmulighed, der sikrer kunden en ejers rettigheder, siger han. Justitsministeriets Udvalg om Virksomhedspant har netop færdiggjort lovudkast og betænkning. Fokus 10 11 Fokus

Udsigt til vækst i leasingbranchen i de kommende år VÆKST Knap hver femte danske virksomhed forventer øget brug af leasing i de kommende år, mens næsten to tredjedele forventer et uændret niveau i leasingaktiviteterne. Nordanias direktør vurderer, at det er en naturlig konsekvens af globalisering og stigende konkurrence på hjemmemarkedet. Leasing vil i de kommende år fortsætte med at vokse i popularitet hos danske virksomheder, der skal finansiere nye driftsmidler som biler og varevogne, lastbiler, it-udstyr, produktionsmaskiner og ejendomme. Det viser en rundspørge, som analysefirmaet Sermo Analyse & Rådgivning har gennemført på vegne af Nordania Leasing i februar 2005. Hele 81 pct. af de 800 deltagende virksomheder forventer i de kommende år uændret eller stigende anvendelse af leasing som finansieringsform, mens kun otte pct. vurderer faldende brug af leasing. Det er særligt større virksomheder med mere end 100 ansatte, der i dag anvender leasing, hvorimod virksomheder med under 50 ansatte er mere tilbageholdende med at bruge leasing som finansieringsform. Over 90 pct. af virksomhederne med mere end 100 ansatte har benyttet sig af leasing, mens kun godt 61 pct. af virksomhederne med mindre end 50 ansatte har stiftet bekendtskab med denne type finansiering. Lavest ligger de mindste virksomheder med fem til ni ansatte, hvor det kun er hver anden virksomhed, der har benyttet leasing. De store virksomheder er langt mere internationalt orienteret end de små. Og hvor over halvdelen af de største virksomheder er repræsenteret/opererer på udenlandske markeder, falder procenten for udenlandsk aktivitet drastisk til under ti pct. for de mindste virksomheder. Resultaterne er ikke overraskende for os, men afspejler fint, at danske virksomheder oplever øget konkurrence på såvel de internationale markeder som på hjemmemarkedet. en er slået igennem, og det tvinger især de større danske virksomheder med aktiviteter på udenlandske markeder til at sikre størst mulig finansiel fleksibilitet med henblik på hurtigt at kunne reagere på tendenser i markederne. Leasing kan være med til at sikre optimal handlefrihed, fordi denne finansiering ikke belaster virksomhedens likviditet. Derfor er det naturligt, at de største virksomheder med flest internationale aktiviteter anvender leasing i størst muligt omfang, siger administrerende direktør Henning Hürdum, Nordania. I 2003 gennemførte Nordania en tilsvarende analyse blandt 300 virksomheder med mere end 50 ansatte. Sammenligner man tallene fra den undersøgelse med svarene fra den tilsvarende gruppe af virksomheder i analysen fra i år, bliver den klare vækst, som leasingbranchen er inde i, bekræftet. Mens det i 2003 var 65 pct. af virksomhederne med over 50 ansatte, der havde benyttet sig af leasing, har hele 82,4 pct. af den samme gruppe virksomheder i dag benyttet leasing som finansieringsmetode. Person- og varebiler er det mest populære leasingaktiv Leasing bliver fortsat primært brugt, når virksomhederne skal finansiere indkøb af person- og varebiler, idet hver fjerde danske virksomhed benytter sig af leasing, når bilflåden skal fornyes. Til sammenligning svarer 17,4 pct., at de lånefinansierer deres bilkøb, mens over halvdelen af virksomhederne betaler kontant. Næststørste leasingaktiv i danske virksomheder er lastvogne, som godt 16 pct. leaser. Derimod er leasing af ejendomme meget lidt udbredt, idet kun 1,5 pct. af virksomhederne vælger denne finansieringsform. Ikke overraskende svarer to ud af tre virksomheder, at prisen/renten er den afgørende parameter, når nye driftsmidler skal finansieres. Men noget overraskende holder 13 pct. af virksomhederne fast i den traditionelle holdning og synes, det for dem er væsentligt at eje alle driftsmidler selv. Hvordan forventer du, at virksomhedens brug af leasing vil udvikle sig de kommende år? pct. 70 60 50 40 30 20 10 0 1,4 Stiger kraftigt 15,6 64 8 9,1 Stiger Uændret Falder Ved ikke/ svært at vurdere 1,9 Vil ikke svare Hvilke aktiver finansierer virksomheden med leasing? pct. 30 25 20 15 10 5 0 9,2 It/kontorudstyr 16,5 1,5 Lastvogne Ejendomme Produktionsmaskiner 8 24,7 Person- og varebiler Har virksomheden benyttet sig af leasing? pct. 2003 2005 80 82,4 70 65 60 50 40 30 33,5 20 17,7 10 1,5 0 Ja Nej Ved ikke Fokus 12 13 Fokus

Leasing skaber vej for ekspansion Stigende vejafgifter og dieselpriser har sammen med stærk international konkurrence stillet speditionsbranchen over for markante udfordringer. Det har imidlertid ikke afskrækket den sønderjyske speditions- og vognmandskoncern Andreas Andresen A/S fra at ekspandere voldsomt gennem de sidste par år. Operationel leasing har været med til at bane vejen. GLOBAL Outsourcing i global vækst Virksomheder over hele verden bliver stadig dygtigere i produktionen og mere professionelle i risikostyring af deres strategiske kerneaktiviteter. Lysten til outsourcing af ikke-strategiske aktiviteter er stor, og derfor er interessen for leasing i vækst. Flere og flere virksomheder får øjnene op for fordelene ved leasing. I Danmark steg markedet for leasing i 2004 med 19 pct., og der blev lavet nye aftaler for intet mindre end 23 milliarder kroner. Samme tendens ses i hele Skandinavien, fortæller økonomidirektør i Nordania, Steen Bjerregaard Christiansen. På det skandinaviske marked ser vi generelt øget efterspørgsel efter operationelle løsninger inden for de velkendte områder som biler, lastbiler og ejendomme, men også på nye produkter som medico, produktionsmaskiner og it-hardware. Vi mærker i disse år også øget interesse fra helt nye kunder. Mindre virksomheder, kommuner og offentlige institutioner er begyndt at interessere sig for leasing og samtidig får vi nye afsætningskanaler som fx billeasing via forhandlere, siger Steen Bjerregaard Christiansen. Der er god plads for vækst af leasing i Danmark. Det danske såvel som det skandinaviske marked for leasing er endnu beskedent efter europæisk målestok. Leasing er stadig mindre udbredt i Skandinavien set i forhold til lande som England, Tyskland og Frankrig, og vi forventer derfor fortsat vækst på området i Skandinavien, siger Steen Bjerregaard Christiansen. Leasing er stadig mindre udbredt i Skandinavien set i forhold til lande som England, Tyskland og Frankrig, og vi forventer derfor fortsat vækst på området i Skandinavien Nye outsourcingløsninger Men den store udbredelse af leasing i de største europæiske lande betyder ikke, at markederne her står i stampe. De mest udviklede markeder arbejder stadig videre med outsourcingløsninger både på administration og risiko. I Storbritannien ses outsourcingløsninger, hvor leasingvirksomhedens ydelser er en garanteret tilgængelighed af et specifikt aktiv. Som eksempel kan nævnes brandbiler, hvor leasingvirksomheden står for indkøb, finansiering og vedligeholdelse på en hel flåde af biler. Kunden er via aftalen garanteret en vis mængde brandbiler, og det er leasingselskabets opgave løbende at sikre denne, siger Steen Bjerregaard Christiansen. Steen Bjerregaard Christiansen tror på, at den øgede vækst inden for leasing vil fortsætte. Virksomheder bliver stadig dygtigere i produktionen og håndteringen af deres strategiske kerneaktiviteter. Ikke-strategiske aktiviteter bliver i stigende grad outsourcet til specialister, hvis produktet vel at mærke er konkurrencedygtigt, prisen er rigtig og kvaliteten i orden, siger han. Med en årlig vækstrate på 25 pct. tre år i træk fristes man til at sige, at det kører for speditions- og vognmandskoncernen Andreas Andresen A/S. Inden for de sidste to år har virksomheden ikke alene udvidet hovedkvarterets lager- og terminalfaciliteter i Padborg, men også ekspanderet voldsomt. Først ved køb af Holger Pagh ApS og dernæst ved at købe halvdelen af KK Transport A/S i Struer, som efterfølgende har købt 90 pct. af EKV transport A/S i Hørning. Adm. direktør for Andreas Andresen A/S, Steen Sørensen, fortæller, at operationel leasing er en del af forklaringen på virksomhedens flotte vækstrate. Det koster at ekspandere, og vi er afhængige af at lease vores materiel. Dels fordi det ville være en stor opgave at egenfinansiere alle vores lastbiler og trailere. Og dels fordi vi har brug for likviditeten, blandt andet til at muliggøre vores ekspansionsplaner. Finansiel fleksibilitet er en forudsætning for, at vi kan begå os i et ekstremt konkurrencepræget marked, siger han. Mere likviditet Andreas Andresen A/S leaser trailere og lastbiler gennem Nordania. P.t. leaser virksomheden ca. 400 enheder totalt, og alle aftalerne er såkaldte operationelle leasingaftaler. De adskiller sig primært fra traditionel finansiering ved at have en højere indkalkuleret restværdi, som modsvarer markedsværdien på udløbstidspunktet. Det betyder, at Andreas Andresen A/S betaler en månedlig ydelse, der svarer til aktivets værdiforringelse i kontraktperioden. Ingen risiko Samtidig har operationel leasing den fordel, at det er Nordania, som tager risikoen ved at eje udstyret. Typisk leaser Andreas Andresen A/S trækkerne og trailerne i hhv. tre eller fire år. Når leasingperioden udløber, afleverer Andreas Andresen A/S udstyret til Nordania som herefter sørger for at få det solgt på markedsvilkår. Normalt afleverer vi materiellet til Nordania, når leasingperioden udløber. Nogle få gange har vi dog valgt at købe det selv, men det er sjældent, at vi vælger den løsning. For det er afgørende for vores virksomhed hele tiden at have nye trailere og lastbiler, som er driftssikre. Det er simpelthen en ren og skær omkostningsoptimering fra vores side, og det er samtidig en forudsætning for at klare os på et marked, hvor pris og effektivitet er de afgørende konkurrenceparametre, siger Steen Sørensen. Kender fremtiden Han fremhæver, at en anden fordel ved leasingaftalen er, at virksomheden kender alle væsentlige omkostninger forbundet med materiellet i hhv. tre og fire år ud i fremtiden. Blandt andet sørger en servicekontrakt for, at der ikke pludselig kommer uforudsete udgifter til reparationer. Desuden fremhæver Steen Sørensen, at det også er vigtigt, at virksomheden nemt og hurtigt kan skille sig af med lastbiler og trailere, de ikke har brug for. Med den løsning, vi har, kan vi nemt ændre vores vognpark. Når vi laver aftalerne for tre og fire år frem, betyder det, at vi hele tiden er fleksible, idet vi i gennemsnit skifter en tredjedel af trækkerkapaciteten og en fjerdedel af trailerkapaciteten hvert år. Det er vigtigt i denne branche, hvor der hele tiden er behov for at tilpasse sig til markedets udvikling og den stærke konkurrence fra udenlandske virksomheder siger han. Fokus 14 15 Fokus

Kilder og videre læsning Tidligere udgivelser Tema: Salgsværktøj Nordania sætter i dette nummer spot på salget og ser på nogle af de muligheder, man har for at løfte salgskurven i en virksomhed Tema: Finansiering Hvor får erhvervslivet pengene fra, når der bliver investeret i nye driftsmidler, og hvilke finansieringsløsninger vil eksperterne anbefale? Få nogle af svarene i dette nummer Tema: Outsourcing Hvilke arbejdsopgaver kan det betale sig at outsource, og hvad gør andre virksomheder? Nordania stiller i dette nummer skarpt på begrebet outsourcing Tema: Likviditet Vækstmiddel eller livline. I dette nummer af Fokus sætter vi spot på likviditet og giver gode råd, som du og din virksomhed kan tage med i overvejelserne, når I planlægger fremtidens penge Bestil de tidligere udgivelser på www.nordania.dk Links og litteratur http://www.cbs.dk/nyheder/nyheder/2005/ globalisering_og_outsourcing Torben Pedersen fra Handelshøjskolen i København udgav 30. december 2004 bogen Dansk erhvervslivs placering i globaliseringen. Bogen kan bestilles hos Aarhus Universitetsforlag: www.unipress.dk eller tlf: 8942 5370 http://www.di.dk/oekonomiogsamfund/emne.asp? page=doc&objno=474951 På organisationens hjemmeside sætter Dansk Industri fokus på en bred vifte af globaliseringens betydning for dansk erhvervsliv http://www.un.dk/danish/globalization/frame.htm FN s hjemmeside om globalisering med artikler, statistik og forslag til yderligere læsning http://billed.di.dk/wimpfiles/lores/image. asp?objno=656051 Dansk Industris nyhedsbrev Indsigt præsenterede i januar 2005 en analyse af 846 danske virksomheders syn på og holdninger til globalisering http://www.danskebank.dk/danskeanalyse Danske Analyse offentliggør løbende analyser af økonomiske forhold, der har betydning for danske virksomheder og deres muligheder i globaliseringens tidsalder Fokus 16