Om Promovator A/S Etableret 1998 som Danmarks første sponsorbureau, ejet af Aegis Media siden 2006 Promovator A/S består af: Promovator (strategisk sponsorrådgivning) Promovator LIVE (strategisk brand aktivering herunder sponsoraktivering) Vores mission: At professionalisere arbejdet med sponsorering og brand aktivering Vi rådgiver: Virksomheder der overvejer eller allerede anvender sponsorering Sponsorudbydere der ønsker attraktive sponsorprodukter Udover vores rådgivning har vi vores videns- og inspirationsprodukter
En sponsoransøgning! Hej nu skal du hører i Næstved har vi en festuge som alle er glæde for men i år vil den blive lukke hvis der er ikke komme 350.000 kr i kassen også vil jeg hører om du kunne hjælpe os med at få en god festuge for når den er der så kommer der gode bandet og alle er glæde kan du og vil du hjælpe os i Næstved Hilsen Søren
Sponsor referencer
Udbyder referencer
Støj på traditionelle medier
Forbrugerne elsker sponsering... Forbrugernes holdning til markedsføring 2011 Social sponsorering 75% 20% 2% Sport sponsorering 74% 22% 2% Kultur sponsorering 69% 26% 2% Uddeling af vareprøver 62% 32% 3% Arrangementer/events 53% 39% 2% Offentlig sponsorering 45% 38% 12% Annocer i aviser 44% 49% 2% Annocer i magasiner 44% 48% 4% Husstandsomdelte reklamer 31% 45% 20% TV-reklame 30% 52% 16% Program sponsorering 29% 52% 13% Outdoor 28% 54% 13% Internet-reklamer 25% 54% 18% Product placement 17% 45% 32% Reklame via mobiltelefon 7% 35% 52% Meget positiv/positiv Neutral Meget negativ/negativ Ved ikke Kilde: SponsorTrends 2011
...og de accepterer en kommerciel dagsorden Hvorfor tror forbrugerne virksomhederne sponserer? Få flere kunder/sælge produkter/tjene penge 76% Få et bedre image/positiv omtale 76% Få eksponering/øge kendskab 65% Få skattefradrag 21% Få stærkere relationer til kunder og andre samarbejdspartnere 19% Gøre noget godt for samfundet/vise social ansvarlighed 15% Tiltrække nye medarbejdere 6% Få gladere medarbejdere/skabe oplevelser for medarbejderne i virksomheden 3% Andet 1% Kilde: SponsorTrends 2010
Sponsorering giver et bedre image Er sponsering alt i alt med til at give virksomheder et bedre omdømme/image? 41% 23% 18% 11% 6% Ved ikke Nej Ja, i mindre grad Ja, i nogen grad Ja, i høj grad Kilde: SponsorTrends 2010
14 % af budgettet bruges på sponsorering Hvor stor en del af det samlede media/marketing spend bruges på sponsorering i 2011? 14% Øvrigt medie spend Sponsorering 86% Kilde: SponsorTrends 2011
Fordelingen 3 mia! 4% Hvilke områder sponsoreres i 2011? 1% 8% 8% Andet /f.eks. messer, uddannelser) Klima/Grøn Offentlig Social Kultur Sport 78% Kilde: SponsorTrends 2011
Strategisk sponsorering
At agere strategisk
Strategiprocessen
Strategisk sponsorering?
Strategisk sponsering?
Strategisk sponsering?
Det (teoretisk set) ultimative strategiske sponsorat!
Opsamling: Hvad er en sponsorstrategi (sponsor)? Kortlægning og organisering af egne behov Styreværktøj for valg og håndtering af sponsorater Filter for sponsoransøgere Skjold mod ledelse Undskyldning/forklaring til udbydere
Hvad kan de få ud af det? Bedre resultater Større budget Klogere udnyttelse af budgetter og tid Klarere dialog med udbydere (sponsoransøgere) Bedre intern forståelse
Strategiprocessen
Målsætning Salg Kendskab Relationer SPONSORERING Image Intern motivation Oplevelser Leadgenerering
Sport - kultur - social = platforme! Image Kendskab Oplevelser Intern mot. Relationer Salg Sport +++ +++++ +++ ++++ ++++ +++ Kultur +++ ++ +++++ ++ +++ ++ Social +++++ + + +++++ + +++ Salg Kendskab Relationer SPONSORERING Image Intern motivation Oplevelser Leadgenerering
Fase 2: Udvælg en relevant portefølje Basketball Cykling Græsrods Sponsorater Alle sportsgrene Fodbold Golf Håndbold Sports Sponsorater TV-trans. Sponsorater Ishockey Motorsport Marathon / Triathlon Sejlads Badminton Eksisterende property Sponsorat muligheder Eget property Offentlige Sponsorater Kultur Sponsorater Klassisk kultur Moderne kultur Miljø sponsorater Opera Teatre Ballet Museer Udstillinger/events Tennis Svømning Gymnastik Venues Musik Festival Film Forlystelsesparker Naturen Dyrevelfærd Helbred Humanitære sponsorater Børnevelfærd Arkitektur mm. Børneinstitutioner Skole Social Sponsorater Uddannelses sponsorater University / udd.inst Efteruddannelse
Køb eller byg?
Viden er guld værd
Viden er guld værd Eksponering EKSPONERINGSKURVER Bag målet Live-transmission Midterlinje Nyhedsreportage Bag målet
Viden er guld værd Eksponering EKSPONERINGSKURVER Bag målet Midterlinje Bag målet Live-transmission Nyhedsreportage
Viden er guld værd
Strategiprocessen
Aktivering: Hvad, hvorfor og hvordan?
Et sponsorat giver adgang til startblokkene!
Hvad? Promovators definition Sponsering: En betaling fra sponsor til den sponserede for adgangen til at udnytte de muligheder/aktiver, der forbundet med sponsoratet, med henblik på at nå nogle fastlagte mål. Aktivering: Alle de aktiviteter sponsor for egen regning udfører, baseret på rettigheder opnået gennem sponsoratet.
Hvorfor? Begge parter Sponsorer Bedre resultater, større budgetter => Bedre ROI Udbydere Gladere sponsorer, nemmere forlængelser => større indtægter
Aktivering er fundamental Undersøgelser viser, at aktivering er den vigtigste faktor. Hvis du fordobler din aktivering, sikrer du en tredobling af din ROI. Grundlæggeren af IEG, Lesa Ukman Omkostninger Samlet værdi fra sponsoratet Til aktivering Værdi af aktivering For rettighederne Direkte værdi af rettigheder
Hvorfor? Begge parter Sponsorernes største udfordringer Aktivering 67% Effektmåling 56% At få sponsorarbejdet/strategien til at leve 44% Manglende interne ressourcer til at projektlede sponsorarbejdet 39% Værdifastsættelse af samarbejdet/udbyder tilbud 28% Manglende indblik i at skabe en sponsorstrategi 6% Finde den rette partner/værdimatch 6% Kilde: Sponsortrends 2011
Hvorfor? Begge parter Hvad har afgørende betydning for valg af udbyder/sponsorplatform? Udbyder har en tydelig profil (identitet og værdisæt) 83% Udbyder er en aktiv part i aktiveringen af sponsoratet 78% Udbyders måde at organisere sponsorarbejdet (fleksibel organisation, styr på det juridiske, har one point of contact osv.) 39% Udbyder har en sund økonomi 33% Udbyder kan dokumentere resultater med nuværende sponsorer 28% At der er en god kemi mellem jer og udbyder 11% Kilde: Sponsortrends 2011
Eksempler, 1. del Integration
Pressalit
OK
Den gode ide er vinderen!
Hvis dit sponsorbudget er 120.000 kr. pr. år.
Lokal digital aktivering!
Husk alle faldgrupperne
Best practice! Sælg ikke hvad du har, men hvad der efterspørges. Definér succes sammen med din partner. Udarbejd færre og større partnerskabspakker. 80% af dine sponsorkroner kommer fra 20% af dine sponsorer. Lav incitamentsstruktur for tilkøb af partnerskabsydelser. Forær aldrig noget væk. Indarbejd enerets-elementer, som gør partneren til noget unikt. Gør det nemt at aktivere partnerskabet. Sørg for nøglefærdige løsninger. Sørg for så meget og præcis dokumentation som muligt. Vær fleksibel. Tænk ikke i fastlåste partnerkoncepter. Gå positivt ind i kritik og indvendinger.