Personlige data: Erhvervserfaring Curriculum Vita Navn: Jørgen Tarris. Adresse: Soløsevej 1, 2820 Gentofte E mail: jorgen@tarris.dk Telefon: 23402676 Skype: joergen.tarris LinkedIn: www.linkedin.com/in/tarris Født: 2. juni 1959 Civilstand: Gift. Børn: To udeboende. CV: www.sales-manager.dk 2014-2015 Terminalchef Sügro A/S, Greve. 2011-2012 Salgschef Viruma ApS, Næstved. 2009-2010 Salgschef Tasty Mix A/S, Randers, (i dag Candy King). 2006-2008 Sektionschef Brdr. A.O. Johansen, Albertslund. 1999-2006 Key Account Manager LejNu A/S, Glostrup. (I dag XyCon A/S.) 1996-1999 Key Account Manager Toms Danmark, Ballerup. 1987-1996 Salgschef øst - Key Account Manger Malaco / Lagerman A/S, Slagelse (i dag Cloetta). 1986-1987 Salgskonsulent Premier Is A/S, Glostrup. 1979-1986 Salgskonsulent Carlsberg A/S Inden/udenbys afd., København. Resumé: Det har i mange år været en naturlig del af mit virke at identificere og prioritere mål og at implementere disse. Jeg formår at skabe en rød tråd mellem strategiske planer og den praktiske drift, hvilket sikrer at målsætningerne nås. Jeg har stor erfaring med salg inden for BtB og FMCG og jeg ved, hvordan jeg skal drive salgsprocesserne på disse områder: NewBizz, Vedligeholdelses-salg Udbygge kunder, aktiviteter og relationer. Jeg har en god helhedsforståelse og indblik i de forskellige aktørers interesser, hvilket bevirker at jeg har let ved at skabe kontakter og netværk. Én af mine største forcer er, at jeg er købmand. Jeg har stor forståelse for tal og indtjeningsmuligheder. Jeg kan skabe stor vækst og gode indtjeningsresultater. Profil: Salgs- og resultatorienteret Er desuden energisk, har stort gåpåmod og et godt arbejdsdrive. Jeg bliver beskrevet som udadvendt og troværdig og er god til at få planer til at udmønte sig i handlinger og resultater. Trives godt i miljøer, hvor opgaverne ind imellem kan blive hektiske, og med frihed til at træffe beslutninger. Faglige kompetencer: Teamspiller NewBizz Optimering Tværfaglig samarbejde FMCG og BtB Løsnings orienteret Strategisk Afsætnings orienteret Netværker Helheds orienteret Drift Visionær JØRGEN TARRIS 1
2014 2015. Terminalchef, Sjælland Medlem af ledelsesgruppen Sügro A/S. Dagligvare grossist, (tørvarer) Salg til div. kæder i Danmark, Netto, Nordisk film, Forenede Services A/S, Nærkøb, samt mindre købmænd, kiosker, samt kantiner. Direktør Carl Larsen og Nationalterminalchef Kenneth Larsen. Ansvarlig for den samlede drift af terminalens 25 medarbejdere herunder lager, chauffører, administration, mellemledere, bygninger, materiel samt sparring med virksomhedens øvrige ledelse fordelt på Sügro s to andre Terminaler. Forandringsledelse, herunder effektivisering og udvikling af forretningsprocesser. Forretningsudvikling. Deltagelse i udvikling og implementering af virksomhedens overordnede strategi. Coaching af medarbejdere. Årlige medarbejdersamtaler, samt halvårlige- og opfølgningssamtaler. Lønforhandlinger, ansættelse og afskedigelser af medarbejdere. Bemanding og ferieplanlægning. Ugebrev. Løbende kontakt med konsulenterne, som var tilknyttet termanlen. Sikre optimal indretning og placering af produkterne i forhold ekspeditionen, af varerne. Sikre vedligeholdelses af bygninger, udearealer, materiel, samt lastbiler. Leverandøraftaler i forhold til ovenstående. Ugentlig gennemgang af lagret for datovarer. Ruteplan/omlægning for levering af varerne. Kontakt til kommunen i forhold til udsatte borgere i arbejdsprøvning. Resultater: Drift optimering på minus 15 %. Organisationstilpasning, og målrettet indsats på medarbejder; indsats, udvikling samt motivering. JØRGEN TARRIS 2
2011-2012 Reference. til: Salgschef Viruma ApS. Overvågning og alarmer til B2B og B2C Direktør Christian Schunck Salgsudvikling af eksisterende kunder og tilgang af nye kunder. Kæderne Q8/F24 og Fona. Udvikling og opbygning af hjemmeside rettet mod privat-kundemarkedet. Udbygge samarbejdet med kunderne, da Viruma ikke var total leverandør inden for de segmenter de var repræsenteret i. Sikre struktur på diverse salgsindsatser. Udarbejde tilbudsstruktur. Tæt samarbejde med Servicechef og dennes ansatte. Resultater: Udbygning af samarbejdet med: Fona, indbrud og overvågnings alarmer, samt kundetællingssystem. Q8, brøndalarmer. F24, Videoovervågning, brøndalarmer. JØRGEN TARRIS 3
2009-2010 Ansat på en tidsbestemt kontrakt, grundet salg af virksomheden pr. 1. januar 2011 Salgschef Tasty Mix A/S / Candy King. Salg af Pick and Mix, til diverse kæder i Danmark, Shell, 7 Eleven, Dansk Supermarkedet, COOP, Q8 Direktør Michael Blok, samt med i salgsledelsen for Danmark. Antal medarbejdere med reference til mig: 35 medarbejdere, 28 salgschauffører, 5 butikskonsulenter og 2 distriktscheffer Medarbejderne leverer den varer som er aftalt med kæderne, og arbejder med vores koncept, og skaber dermed øget vækst til kunden og Tasty Mix A/S Coaching af medarbejdere. Løbende kontakt med konsulenterne. Årlige medarbejdersamtaler, samt halvårlige- og opfølgningssamtaler. Lønforhandlinger, ansættelse og afskedigelser af medarbejdere. Bemanding og ferieplanlægning. Ugebrev. Samkørsel. Optimering af distrikterne/ruterne. Kunderne bliver besøgt inden for den aftalte tid. Konsulenterne arbejder med: Placering af stativer. Sortiment. Weekend pris. Resultater: Vækst på 20 %. Drift optimering af omkostning på minus 15 %. Omsætning 170 millioner kr. Konsulenternes omsætning 140 millioner kr. (mit ansvarsområde) JØRGEN TARRIS 4
2006-2008 Sektionschef Brdr. A.O. Johansen, Albertslund. VVS, EL, VA og Værktøjsgrossist, Udlejning af værktøjsmateriel til professionelle kunder. Regionsdirektør Jeanette Berthelsen, samt med i salgsledelsen for Danmark. Antal medarbejdere med reference til mig: 8 personer. Implementering af forretningsområdet materieludlejning på lige fod med øvrige forretningsområder. Udarbejdelse og implementering af en årlig strategiplan for forretningsområdet materieludlejning. Ansvarlig for omsætning, prissætning, dækningsgrader, indtjening i vareområdet. Markedsføringsstrategi herunder materialer, i samråd med marketingafdelingen. Coaching af medarbejdere. Årlige medarbejdersamtaler, samt halvårlige- og opfølgningssamtaler. Lønforhandlinger, ansættelse og afskedigelser af medarbejdere. Bemanding og ferieplanlægning. Deltagelse på personalemøder, salgsmøder, samt kundemøder. Div. opgørelser og opfølgning over for salgs/regionschefer for vareområdet, etc. Indkøb af udlejningsgrej til vores centre. Coaching og sparring med Brdr. A.O. Johansens: 50 centre, samt deres medarbejdere 100 salgskonsulenter i øvrige forretningsområder Resultater: Vækst på ca. 300 % Omsætningsstigning fra 4,8 millioner kr. i 2005, til 14 millioner kr. 2008 Øget antallet af centre med fysisk udlejning fra én location i Albertslund til 22 udlejningssteder i Danmark. Øget dækningsgraden fra 70 til 88 via fokus på egne udlejningsgrej. JØRGEN TARRIS 5
1999-2006 Key Account Manager LejNu A/S, Glostrup. (I dag XyCon A/S.) Udlejning af værktøjsmateriel. Adm. Direktør Johnny Noisen Antal medarbejdere med reference til mig: 1-3 personer Udbredelse af udlejningskoncept i vores kunders butikker Indsats for at få nye salgskanaler via EL og VVS grossister, samt trælastkæder. Årlige markeds- og kundeplaner. Løbende budgetopfølgning for udvikling af kæder og butikker. Ansvarlig for omsætning, prissætning, dækningsgrader, indtjening i vareområdet. Sammenhandelsaftaler, markedsføring, sortiment, prissætning. Fælles kundestrategi. Resultater: Vækst på ca. 400 % Øget omsætning fra 9.2 millioner kr. til 35 millioner kr. Antallet af tilsluttede forretninger/ satellitter fra 27 til 70. 1996-1999 Key Account Manager i selskaber: Toms Chokolade, Galle Jessen / Pingvin & Toms Danmark. Toms Danmark, Ballerup. Salg af konfektureprodukter. Salgs- og markedsdirektør Alfred Josefsen, samt markedschefer. Sikre en løbende udvikling mellem kæder og grossister for at gøre Toms til den fortrukne samarbejdspartner. Ansvarlig for salget til egne kæder og grossister (SuperGros). Årlige Key Account planer / samhandels- og kædeaftaler for kunder. Ansvarlig for omsætning, dækningsgrader, indtjening i vareområdet. Løbende budgetopfølgning for udvikling af kæder og grossister. Aftaler og information om kæde og grossistkampagner, herunder opfølgning, internt og eksternt. Aftale sortiment, samt prissætning med kæder og grossister. Deltagelse og forberedelse til salgsmøder, herunder præsentation af kædeog grossisttiltag overfor salgsstyrken. Resultater: Toms Danmark 1997-1998, 220 millioner kr. vækst 7 % Toms chokolade 1998 1999, 110 millioner kr. vækst 10 % Sam lægning af 3 firmaers produkter og samhandelsbetingelser til et fælles selskab Toms Danmark. (Toms Pingvin/Galle & Jessen Anton Berg). Indførelse af Toms Danmark produkt koncept hos grossister samt kæder. Kåret af Retail Institute Scandinavia som årets leverandør. JØRGEN TARRIS 6
1987 1996 Salgschef øst - Key Account Manger. Medlem af salgsledelses gruppe. Malaco / Lagerman A/S, Slagelse, (i dag Cloetta.) Salg af konfektureprodukter Adm. Direktør Bjarne Laustsen Antal medarbejdere med reference til mig: 13 personer Ansvarlig for afsætningen for vores produkter i Østdanmark, via salgsstyrke, samt grossister og kæder. Planlægning og afholdelse af nationale og regionale salgsmøder. Årlige planer for salgsstyrken. Udarbejdelse og opfølgning på: Årsbudgetter på omsætning, indtjening, produktmix, distributions mål og kædekampagner på konsulenterne. Udvikling og implementering af Malacos egen modul opbyggede konsulentuddannelse. Samkørsel med konsulenter. Bemanding og ferieplanlægning. Coaching af medarbejdere Årlige medarbejdersamtaler, samt halvårlige- og opfølgningssamtaler. Lønforhandlinger, ansættelse og afskedigelser af medarbejdere 1990-1994 Kundeansvar for: Coop SuperGros + alle convenience kæder i DK Årlige samhandels-/kampagner/produkt aftaler med grossister og kæder. Løbende budgetopfølgning for udvikling af kæder og grossister. Sikre en løbende udvikling mellem kæder/grossister så Malaco bliver en fortrukken samarbejdspartner. Kåret af Retail Institute Scandinavia som årets leverandør 3 år i træk. 1987-1989 Salgskonsulent Resultater i jobbet: Vækst ca. 5 % per år til 50 millioner kr. 1986-1987 Ref. til: Salgskonsulent. Premier Is A/S, Glostrup. Salg af isprodukter. Salgschef Erik Hammerlund 1979-1986 Ref. til: Salgskonsulent Carlsberg A/S Inden & udenbys afd., København. Salg af øl og læskedrikke. Inspektører (svarer til salgschef) 1977-79 Udlært herreekviperingshandler JØRGEN TARRIS 7
Uddannelse og kurser 2013 Forandringsledelse (diplomlederniveau) 2011 Sikkerhedsbranchens ITV kursus 2009 Scotwork, forhandlingsteknik 2009 HPS, Salg til større forsamling, Power Talk, præsentationsværktøjer 2008 Lederuddannelse hos Brdr. A.O. Johansen A/S 2004 Stifindermodul for virksomheden 1998 Toms Danmarks Key Account Manager uddannelse 1993 Malaco lederuddannelse 1993 DISC Certificeret 1992 Freia Marabou lederudviklingsuddannelse 1991 Tack-kurser: lederudvikling og forhandlingsteknik 1989 Discover I psykologi 1989 Mercuri International: målstyret salgsledelse I+II 1983 Merkonom; afsætning og regnskab 1977 HMX-eksamen Sprog Dansk: Engelsk: Svensk: Norsk: Modersmål Mundtligt og skriftligt Forstår og læser. Forstår og læser. Kommunikerende på alle plan i organisationer både skriftligt og mundtligt IT Navision, bruger Microsoft Office pakken: Avanceret bruger Tillidserhverv 2016-2019 Domsmand, Østre Landsret 2010 - Holte Rotary, Bestyrelsesmedlem; Præsident Elect, Sekretær og foredragsudvalg Rotary giver mig indblik i mange brancher og virksomheder, hvilket bl.a. sikre mig en løbende udvikling. Rotarys velgørenhed lokalt og internationalt er en yderligere sidegevinst af mit medlemskab. 2014 - Bernstorff - Jægersborg Grundejerforening. Bestyrelsesmedlem 2011-2015 Andelsboligforeningen Kong Georgs Vej/Kronprinsesse Sofies Vej 14, Frederiksberg Bestyrelsesmedlem 2002-2006 Bakkegårdsskolen, Gentofte Bestyrelsesformand Skoleombygning for 140 millioner kr., samt implementering af nye undervisningsformer JØRGEN TARRIS 8