FORRETNINGSUDVIKLING (i et strategisk perspektiv) Mærkeforeningsmøde Middelfart, 19. februar 2013
INDHOLD Resumé 26.11.2012 Udfordringer de næste 3 år Forretningsudvikling Mulige løsninger Og hvad så nu? 2
RESUME: FORHANDLEREN 2020 Overordnede drivkræfter: Urbanisering: Væksten er i storbyerne Demografi: Vi bliver ældre Klima: Bæredygtighed. Reduktion af CO 2 Asien: Kina som bileksportør 2015 þ þ þ Megatrends: El- og hybrid: Nicheprodukt i 2020 Kunderne: Loyalitet faldende og præferencer ændrede Ejerskab: Leasing og deling i stedet for eje Down-sizing: Små biler vinder frem Online: Kontakt til kunden Konsolidering: Generationsskifte / færre ejere þ þ þ 3
HVAD ER PROBLEMET? Vi er i en vækstbranche! 160 150 140 130 120 110 100 90 BNP* Forbrug* Nye biler** Brugte biler** Bestand** * Løbende priser ** Personbiler, antal enheder 80 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Kilde: Danmarks Statistik 4
HVAD ER PROBLEMET? Positive faktorer Lille Klasse andel af bilbestand Flere kunde kontaktpunkter end 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2009 2010 2011 2012 2013E Kilde: bilstatistik.dk. 2013: udvikling a/s estimat 0-3 år Samlet nogensinde! (ja, gns. pris pr. omsat enhed er faldende; men det gælder for næsten alle brancher) Renten har aldrig været lavere (hvad ville dit 2012 resultat have været med en normal rente?) Bilbestanden er støt stigende Store indtrængningsbarrierer (nye biler) 5
DÅRLIG RENTABILITET STRUKTUR - IKKE KONJUNKTUR STRATEGI - IKKE (KUN) DRIFT 6
STRATEGISKE UDFORDRINGER 2015 Største udfordringer: Kapital / likviditet Generations-/ejerskifte Overproduktion af biler (Europa) Ændring af bilafgifter Segment forskydning Markant indflydelse på rentabilitet Øget konkurrence / brancheglidning Både salg og eftermarked Importørens distributionsstrategi Tilbage til single brand? 7
STRATEGISKE UDFORDRINGER 2015 Som vi kan gøre noget ved! Kapital / likviditet Generations-/ejerskifte Utilfredsstillende rentabilitet Single brand distribution Nye konkurrenter / distributionskanaler Ændrede kundepræferencer 8
FORRETNINGSUDVIKLING Hvilke ressourcer og værktøjer har vi? Kompetencer Medarbejdere, ledelse og bestyrelse Strategi: Bevidst valg af strategi. NB! Eksekvering Strategiske samarbejder / alliancer Produktudvikling F.eks. inden for brugte biler Virtuel organisation Outsourcing Salg Hvad er strategi? 9
FORRETNINGSUDVIKLING Mulige løsninger Kapital Single brand Ejerskifte Rentabilitet Konkurrence Kunder Kompetencer Meget vigtig (bestyrelse) Afgørende (bestyrelse) Afgørende (drift) Meget vigtig Vigtig Strategi Vigtighed stigende Mærker / geografi Afgørende (struktur) Afgørende Afgørende (struktur) Meget vigtig (fleksibilitet) Samarbejde Vigtig (effektivitet) Kan lede til Vigtig (effektivitet)? Giver styrke Meget vigtig (udbud) Produktudvikling Meget vigtig (marginaler) Afgørende (barrierer) Afgørende (loyalitet) Virtuel Vigtig (effektivitet) Meget vigtig (ophæver grænser) Vigtig (svært at replikere) Vigtig (udbud/pris) 10
VÆRDIKÆDEN 2015 Hvor er den autoriserede forhandler kontraktligt begrænset? Importør (NSC) Fabriksejet Privat Aut. forhandlere* Uafhængige* Leasing Udlejning * primært brugte biler Aut. forhandler Importør Leasing Udlejning Aut. forhandler Uafhængige Private Leasing Udlejning Aut. værksted Frit værksted Uafhængigt Kæde Quick-fit Erhverv Private (gør-detselv) Design & Produktion Import / distribution (engros) Salg ny bil (primært marked) Salg brugt bil (sekundært marked) Service & Reparation (eftermarked) Forretningsområder: Import Biler Reservedele Ekstraudstyr Brugte biler Logistik Markedsføring Finansiering (lager/anlæg) Bil Ekstraudstyr Servicekontrakt Finansiering Leasing Rustbehandling Bil Ekstraudstyr Servicekontrakt Finansiering Leasing Rustbehandling Service Reklamation Reparation Rustbehandling Skade Syn Ekstraudstyr Ophug 11
OG HVAD SÅ NU? Hvordan kommer vi videre Samarbejde, samarbejde, samarbejde Overveje din strategi Professionel bestyrelse Styrke kompetencer (uddannelse) Brug D.A.F. tilbuddene Optimal drift er ikke længere en differentiator: det er en forudsætning! 12
René Tønder Nielsen Sondrupvej 73, Sondrup DK-8350 Hundslund +45 2281 2980 rtn@udvikling-as.dk www.udvikling-as.dk LinkedIn: Autobranchen 13
NOTER 14