En vinderstrategi er ikke noget en vindervirksomhed har det er noget en vindervirksomhed gør! 1
Vinderstrategi A/S gør en forskel Vinderstrategi A/S tilbyder vindervirksomheder en skarpere strategi. Derfor navnet Vinderstrategi A/S. I får målrettede vinderstrategier gennem strategisk rådgivning og sparring på topledelsesniveau. Vi samarbejder med modige, ambitiøse og viljestærke virksomhedsledere. Vores kernekompetence er at få strategi til at virke! Vi omsætter ord til handling ved at: Skabe vindervirksomheder sammen med vores kunder, da vi altid kombinerer hjerne, hjerte og masser af erfaring! Skabe gennemsigtighed og et stærkt beslutningsgrundlag, da vi sikrer en rød tråd i strategiarbejdet Skabe og omdanne skræddersyede strategiske analyser og intentioner til praktiske handleplaner der virker og giver værdi for interessenterne, da vi anvender unikke modeller og værktøjer Vores team på mere end 10 personer gør os umage for at bidrage, hjælpe og indfri jeres ønsker og behov. 2 3
Få en holdbar ambitiøs vinderstrategi Vinderstrategi A/S er blandt den meget lille kreds af virksomheder som udelukkende rådgiver omkring strategi. Fordelen for vores kunder er dokumenterbar værdiskabelse. Vi er i stand til at skræddersy og designe strategiydelserne direkte i forhold til den konkrete virksomhed. Virksomhederne som vi arbejder sammen med oplever, at den strategiske rådgivning er struktureret, kommer hele vejen rundt og er fokuseret på fremtiden. Det betyder, at strategiarbejdet ivirksomhederne er lettere at implementere og lettere at eksekvere. Strategi er vores spidskompetence og vi bygger rendyrket og målrettet bro mellem den teoretiske og praktiske verden. Som et resultat heraf baserer vi også vores rådgivning på en lang række af egne koncepter, modeller og værktøjer, som vi ved virker! Derudover mestrer vi såvel mere klassiske modeller og nye modeller såsom blue ocean. Vinderstrategi A/S strategiske rådgivere har været involveret i mere end 300 forskellige strategiske forandringsprojekter og med denne erfaringsbase er vi i stand til at identificere nogle toppræstationsmønstre. Dem viderebringer vi gerne til vores kunder. 4 5
Strategi har alle brancher brug for At arbejde og tænke strategisk er vigtigt for alle virksomheder i alle brancher. Vi sætter en ære i at arbejde i mange brancher og har glæde af at kunne videregive inspiration fra een branche til en anden. Tiden er ikke til tilpasninger, som baserer sig på erfaringer. Tiden er til forandringer, hvor fremtidens behov og udfordringer danner afsæt for nye mål. Kaos er et forretningsvilkår, hvis man vil overleve på det globale marked. Der er behov for at indstille sig selv, virksomheden og alle medarbejdere på, at fremtiden er konstant foranderlig. 6 7
Når en virksomhed ønsker at blive skarpere i strategiarbejdet tager vi afsæt i en række konkrete strategi-ydelser som alle har til formål at bringe virksomheden stærkt videre med et sundt strategisk fundament. I figuren ses, hvorledes vi overordnet set arbejder med strategi. Som det fremgår, opdeler vi strategi i 1) strategisk analyse, 2) strategiske intention og 3) strategisk handlekraft. Skarphed og sammenhæng i strategien Strategisk analyse Strategisk intention DIREKTØR, ALF SAND SIMONSEN, HJORTKÆR MASKINFABRIK A/S Det er hos os et ganske brugbart værktøj, både som indikation og plan for nogle mål vi skal videre med Vi kan allerede her ud fra komme videre + at en del af resultaterne også kan være med til at påvirke/bekræfte den øvrige ledelse i, at det er vigtigt at få arbejdet gjort, samt at have fokus på det fremadrettet. Strategisk handlekraft VINDERSTRATEGI VINDERVIRKSOMHED 8 9
Uanset hvilke ydelser der er tale om, er vores teoretiske fundament baseret på model fra bogen Strategi i vindervirksomheder skrevet af Mikael Vest, Vinderstrategi A/S. Det betyder at strategiarbejdet kommer rundt om kombinationen af markeds perspektivet (udefra & ind) samt ressourceperspektivet (indefra & ud). Virksomheden kan ad denne vej tilpasse sig ændringer i omgivelser og forfølge markedsmuligheder samt tilpasse egne ressource og udvikle den kompetence baserede konkurrencemæssige fordel. Ligeledes bindes analysearbejdet stærkt sammen med virksomhedens strategiske intentioner. Ligesom der til sidst skabes handlekraft så strategien ikke blot er nedskrevet, men også implementeres og virker i praksis. Den røde tråd i strategiarbejdet Strategiens hovedelementer og delelementer bliver sammensat og skræddersyet så strategiarbejdet præcist passer til virksom hedens nuværende strategiske situation og udfordring. Grundig og handlingsorienteret udvikling af virksomhedens strategi fremmer evnen til at opfylde strategiske intentioner og mål. Eksterne strategifaktorer DEN POLITISKE, ØKONOMISKE, SOCIALE OG TEKNOLOGISKE UDVIKLING KONKURRENCEFORHOLD I BRANCHEN KRAV TIL KUNDEORIENTERET UDVIKLING MISSION STRATEGISKE MÅL MIX AF OVERVEJELSER, DER PÅVIRKER VIRKSOMHEDENS STRATEGI FORANDRINGSBEHOV (KRITISK SWOT) VISION STRATEGI- IMPLEMENTERING SHAREHOLDER VALUE STRATEGI- UDVIKLING DE 4 BUNDLINIER DE 7 S ER EJERE OG LEDERES PRÆFERENCER VÆRDIGRUNDLAG interne strategifaktorer STRATEGISK ANALYSE STRATEGISK INTENTION STRATEGISK HANDLEKRAFT 10 11
Når en virksomhed ønsker at blive skarpere i strategiarbejdet er der flere muligheder for strategiydelser det afgørende er, at ydelsen skaber dokumenterbar værdiskabelse og bringer virksom heden stærkt videre med et sundt strategisk fundament. Derfor finder vi i fællesskab den ydelse der er mest optimal. Uanset hvilken ydelser der er tale om, er vores teoretiske fundament baseret på teoretisk viden, praktisk arbejde, egne interview og undersøgelser samt bestseller bogen Strategi i vindervirksomheder skrevet af Mikael Vest, Vinderstrategi A/S. Strategiydelser der virker Ydelserne kredser om disse 4 temaer: STRATEGI-ANALYSER STRATEGI-PROCESSER STRATEGI- OG FORRETNINGSPLANER STRATEGI-SPARRING PRESIDENT REGION DENMARK, USA, INDIA AND WIND POWER INDUSTRIES/GROUP VICE PRESIDENT, ERIK HOLST, PMC GROUP ABPMC imponeret over den klare og stringente præsentation af en praktisk strategiplanlægning Analysen og de erkendelser, som Vinderstrategi A/S har hjulpet os med, er af uvurderlig betydning På de næste sider er der tre eksempler på strategiydelser, som ofte efterspørges af vores kunder. 12 13
kunne udvikle og planlægge den optimale vej til målet, så har virksomheden på dette stadie i strategiarbejdet behov for, at udtænke en innovativ vision. En vision som: udviser en unik og fremsynet opfattelse af fremtiden har spændvidde i forhold til de forandringer der vil komme til at ske i branchen og samfundet kan forstås af alle og som dermed er et klart fokuseret mål og en ledetråd for alle i virksomheden. EKSEMPEL PÅ STRATEGIYDELSE Nyt strategisk mål Denne ydelse har til formål at udvikle virksomhedens vision, mission og værdier. Den mentale frigørelse fra den daglige drift, udfordringer og begrænsninger er af afgørende karakter når der skal tænkes i et længere strategisk perspektiv. De nødvendige præstationer i form af økonomiske resultater, som er en forudsætninger for at fremstå som en attraktiv virksomhed, påvirkes af virksomhedens evne til at tænke i et længere strategisk perspektiv. Mange investorer forlanger, at virksomhedens potentiale baseret på historiske økonomiske resultater suppleres med ikke-økonomiske informationer, således at forventningerne om de fremtidige betalingsstrømme er mere fremsynede og klart dokumenterede. Forudsætter vi, at virksomheden har et klart analytisk billede af den strategiske situation virksomheden befinder sig i, og dermed kender platformen, der skal tages afsæt fra mod et nyt strategisk mål, og som er forudsætningen for at Dernæst har virksomheden behov for, at udtænke den tilhørende mission altså virksomhedens eksistensberettigelse med afgrænsning af forretningsområde(r), så missionen klart fortæller: hvad virksomheden tilbyder hvem virksomheden henvender sig til hvordan virksomheden levere varen Endelig har virksomheden behov for at udarbejde virksomhedens værdier, omsat til konkret adfærd, der skal kendetegne vejen til målet altså, hvad skal kunder, medarbejdere og ejer opleve af adfærd på deres vej til målet. Udbyttet er bl.a., at virksomheden får: et klart fokuseret mål som i dagligdagen fungerer som en ledetråd for alle en ledetråd for alle daglige handlinger, idet alle medarbejdere ved hvad virksomheden tilbyder, målgruppen og hvordan varen leveres og fungerer klare målbare mål for konkret adfærd som sikrer at værdierne indfries solidt overblik over potentialet og byggestenen til konkrete handlemuligheder 14 15
håndtere og vurdere fremtidige krav fra omverdenen, økonomiske muligheder og de ledelsesudfordringer, der ligger forude altså håndtering og vurdering af eksterne strategifaktorer. Derudover har virksomhederne behov for, at håndtere og vurdere de interne strategifaktorer altså hvordan er sundhedstilstanden internt i virksomheden? EKSEMPEL PÅ STRATEGIYDELSE Identificering af forandringsbehov Denne ydelse har til formål at skabe en skarp og sammenhængende rapport, der viser virksomhedens nuværende strategiske situation. Præstationer i form af økonomiske resultater er nødvendige forudsætninger for at fremstå som en attraktiv virksomhed. Mange investorer forlanger, at rapporteringsmodeller baseret på historiske økonomiske resultater suppleres med ikke-økonomiske informationer, således at forventningerne om de fremtidige betalingsstrømme er mere fremsynede og klart dokumenterede. Det betyder at virksomheden har behov for en markedsdrevet rapporteringsstruktur med åbenhed omkring hele spektret af virksomhedsinformation for på den måde, at gøre det muligt for investorerne at basere deres vurdering på et solidt overblik over virksomhedens potentiale. Virksomheden har derfor behov for, at Denne sundhedstilstand giver værdifuld feedback på effektiviteten af organisationens resultater og fremgangsmåder på tværs af alle aktiviteter. Udbyttet er bl.a., at virksomheden får: bedre indblik i, hvordan virksomheden skal differentiere sig for at opnå den ønskede positionering og tilpasse sig kundernes behov bedre indblik i hvordan effektiviteten øges, den bedste arbejdskraft tiltrækkes og klarhed over hvor i værdiskabelsen, virksomheden er rigtig god og hvor den bør forbedres mulighed for at udnytte de fundne muligheder og forberede sig mod truslerne et klart overblik over hvilke forandringsbehov der ligger lige for fødderne og er klar til at blive skudt i mål (grønt lys), hvilke forandringsbehov der er en brændende platform (rødt lys) og endelige hvilke forandringsbehov (gult lys), der er på vippen til at være enten rødt eller grønt lys solidt overblik over potentialet og byggestenen til konkrete handlemuligheder 16 17
Vi skræddersyr en strategiproces netop til virksomhedens aktuelle strategiske situation, der udfordre det strategiske grundlag og inspirere virksomheden til at se på sig selv i et nyt strategisk perspektiv. Strategiprocessen er fleksibelt opbygget således, at I selv kan være med til at påvirke jeres udbytte. EKSEMPEL PÅ STRATEGIYDELSE Fra god til vindervirksomhed Denne ydelse har til formål at føre virksomheden igennem alle strategiens elementer jf. figuren Struktur i strategi den røde tråd til glæde og gavn for ejere, kunder og medarbejdere. ADM. DIREKTØR, PREBEN WEGENER FRIIS, DANSK MODE & TEXTIL.We experienced a professional and tailor-made approach, making sure that we ended up with the right vision, mission, strategy and future financial and strategic targets if you want structure, energy, focus, laughter and necessary pain. I fællesskab foretager vi en tilstandsanalyse af virksomhedens strategiske grundlag, vi analyserer virksomhedens strategiske situation, vi fastlægger ambitionsniveau med bl.a. vision, mission, målsætninger og målepunkter, hovedstrategier og sikrer strategisk handlekraft som katalysator for implementering af de strategiske initiativer. Udbyttet er bl.a., at virksomheden får: etableret en vækstcase med fokus på potentialet klarhed over hvordan differentiering og positionering skal ske fremadrettet skridsikker strategi som alle nøglepersoner har committet sig til udledt relevante forandringsbehov i form af brændende platforme og muligheder, der skal udnyttes her og nu identificeret 3-5 Must-win Battles med målsætninger og målepunkter der skal nås på vejen til målet fundament for at eksekvere strategien og opnå kontant værdiskabelse 18 19
ADM. DIREKTØR, SØREN MADSEN, STENHØJ A/S meget tændt af arbejdsmetoder og ikke mindst evnen til at stille de dumme og de kritiske spørgsmål uden at ledelsesgruppen faldt fra hinanden Uddrag af anbefalinger Den bedste garant for værdiskabelse er tilfredse kunder. Se flere anbefalinger på Vinderstrategi A/S hjemmeside, hvor der også er en kort film baseret på kunders oplevelse af samarbejdet med Vinderstrategi A/S. ADM. DIREKTØR, HENRIK KASPERSEN GXG MARKETS A/S ideer var stærkt medvirkende til at skabe sammenhæng og understrege potentialet i den business case, som var målet med arbejdet ADM. DIREKTØR, JENS JØRGEN KOLLERUP, FAN MILK INTERNATIONAL A/S meget tydelig og skarp i såvel teori som praksis samt byder på relevante værktøjer, som giver stor værdi CCO, THOMAS KLAUSEN, TYTEX A/S skarp forståelse for virksomhedens problemstillinger og en værktøjskasse med de helt rigtige redskaber gjorde, at vi fik gennemført processen både hurtigt og meget tilfredsstillende 20 21
1. Vi arbejder med og ikke for vores kunder 10. Vi vil hellere være noget for nogle end ingenting for alle 2. Vi tror på, at potentialet allerede findes i virksomheden Passion ikke pligt Når vi arbejder sammen opdager du, at vi arbejder ud fra passion og ikke pligt. Overfor får du et hurtigt overblik over, hvilke forskelle du oplever i forhold til andre udbydere af strategiydelser, når du arbejder sammen med Vinderstrategi A/S. 9. Vi bringer virksomheden stærkt videre 8. Vi tror på, at strategi ikke er noget, som kunderne skal have på powerpoints, men noget, som de gør! DE 10 DOGMER TIL VÆRDISKABELSE FOR KUNDERNE 3. Vi beskæftiger os kun med strategi til gengæld gør vi os umage 4. Vi baserer vores arbejde på egne modeller og værktøjer som vi ved virker og bygger bro mellem praksis og teori ADM. DIREKTØR TORBEN NIELSEN, KOPENHAGEN FUR 7. Vi sliber eksisterende skarpe strategier endnu skarpere og tilfører kant 6. Vi hjælper med at løfte overliggeren og indfri vækstpotentialet 5. Vi er dygtige til at stille spørgsmålene og facilitere svarene Vinderstrategi A/S udførte opgaven meget professionelt og med stor indsigt Vinderstrategi A/S s rapport er efterfølgende blevet brugt som et særdeles værdifuldt værktøj til at justere strategi og handlingsplaner for pågældende aktivitet 22 23
www.vinderstrategi.dk Gammel Kongevej 1, 2 1610 København V vinderstrategi@vinderstrategi.dk +45 7022 9031 24