Vinderstrategi Copenhagen Morning Rotary Club Onsdag den 9. november 2011

Transkript

1 Vinderstrategi Copenhagen Morning Rotary Club Onsdag den 9. november

2 Kort om Vinderstrategi A/S

3 Vision Vinderstrategi er kendt for at være større virksomheder og vækstvirksomheders mest attraktive strategiske rådgiver. Vi leverer målrettede vinderstrategier gennem strategisk rådgivning og sparring på topledelsesniveau og i samarbejde med modige, ambitiøse, og viljestærke virksomhedsledere. Dermed sikres dokumenterbar værdiskabelse for hver enkelt vindervirksomhed.

4 Mission Vinderstrategi A/S eksistensgrundlag er at tilbyde større virksomheder og vækstvirksomheder en skarpere målrettet strategi med det formål at gøre dem til vindervirksomheder. Derfor navnet Vinderstrategi A/S. Vores kernekompetence er at få strategi til at virke!

5 Værdier Glæde Skarp Vi Inspirerende Professionel

6 Hvem er vi? Mikael Vest Strategisk rådgiver Professionelt bestyrelsesmedlem Sanne Markwall Strategisk rådgiver Oscar William Gunner Strategisk forretningsudvikler Nina Bach Strategisk forretningsudvikler Karsten Jensen Strategisk rådgiver Casper Bek Strategisk forretningsudvikler Bastian Haldager Aue Strategisk forretningsudvikler Sarah Hastrup Schou Strategisk forretningsudvikler Mads Heitmann; Grafisk designer Emil Kjær Sternberg; Webmaster Dorte Dannemann; Backoffice & sekretær Sanne Frederiksen, Bogholderi

7 Fakta Startet januar 2009 med en aktiekapital på kr Ejer er Hurricane Holding A/S (Mikael Vest) Leverancemuskel Via samarbejdsaftaler har vi mulighed for at sammensætte et større hold med spidskompetencer. Og vi kan dermed stille medbåde mindre og store hold og indenfor kort tid. Advisory Board Vinderstrategi A/S har sit eget Advisory Board tilknyttet, med det formål, at bidrage til virksomhedens strategiske udvikling og styrke Vinderstrategi A/S markedsposition. Vores Advisory Board består af 4 personer med hver deres unikke erhvervserfaring:

8 Prøver at inspirere til strategiarbejde

9 Typiske Cases Skarpere strategi klargøring til salg - solgt Udvikling af strategi-og forretningsplan - klargøring efter køb fra konkursbo Skarpt og klart strategioverblik så klart, at det blev anvendt direkte i den efterfølgende budgetudarbejdelse Revitalisering af en eksisterende brancheorganisation

10 Agenda Hvad er strategi? Hvornår har vi en vinderstrategi Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet? Hvad kendetegner en god strategiudvikling i virksomheden? Hvad er vigtigt for at få vækst?

11 Agenda Hvad er strategi? Hvornår har vi en vinderstrategi Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet? Hvad kendetegner en god strategiudvikling i virksomheden? Hvad er vigtigt for at få vækst?

12 Hvad er strategi? Definition af strategi: Vejen til målet.. gennem et mønster af handlinger, der skaber konkurrenceevne og merværdi 12

13 Agenda Hvad er strategi? Hvornår har vi en vinderstrategi Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet? Hvad kendetegner en god strategiudvikling i virksomheden? Hvad er vigtigt for at få vækst?

14 Sådan bliver du en vindervirksomhed

15 Hvem vinder Målet med en vinderstrategi er at blive/vedblive en vindervirksomhed Hvordan kan vi så hurtigt teste om vi er på vej til at blive en vindervirksomhed? Vinder-quiz en

16 De fire gyldne spørgsmål i vinder-quiz en 1. Hvordan ser virksomheden ud om 3 år? 2. Hvilke tiltag er nødvendige for at nå dertil? 3. Hvad er vi rigtige gode til? 4. Hvilke fravalg er vi parate til?

17 Agenda Hvad er strategi? Hvornår har vi en vinderstrategi Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet? Hvad kendetegner en god strategiudvikling i virksomheden? Hvad er vigtigt for at få vækst?

18 Den råde tråd

19 Den råde tråd

20 Hvordan skabes en vinderstrategi?

21 Eksempel på værktøj - PEST PEST(PEST = Political, Economic, Social, Technological) Analyse af væsentlige politiske, økonomiske, sociale og teknologiske forholds betydning for virksomhedens strategiudvikling. Beskrivelse af betydningen af disse forhold. Hvilke nøgleområder vil forandre sig for virksomheden? (1 5 år) Hvilke kræfter driver forandringerne frem? Hvordan vil forandringerne påvirke Virksomheden og dens muligheder i fremtiden? Politiske Økonomiske Sociale Teknologiske Formål: Analyse af den nuværende strategiske situation (Eksterne strategifaktorer) Udfordre muligheder og trusler Udlede samlet resultat omkring muligheder og trusler

22 Hvordan skabes en vinderstrategi?

23 Eksempel på værktøj Konkurrenceforhold i branchen Formål: Analyse af den nuværende strategiske situation (Eksterne strategifaktorer) Udfordre muligheder og trusler Udlede samlet resultat omkring muligheder og trusler

24 Hvordan skabes en vinderstrategi?

25 Eksempel på værktøj - Kundedrevet udvikling For ganske vist er omsætningen i Digital Xpressfaldet med 35 pct. Til 51 mio. kr. i 2009/10 fra 61. mio. kr. i 2005/06, men til gengæld er overskuddet før skat vokset med 160 pct. Fra knap 4 mio. kr. til over 10 mio. kr. i samme periode. Fra at være en traditionel grafisk produktionsvirksomhed er Digital Xpressblevet et videnhus, hvor grafisk arbejde smelter sammen med ITudvikling, og hvor parolen er work smarter not harder Samtidig sagde vi farvel til de forretningsområder, som ikke gav os vedvarende konkurrencefordele, og vi fokuserede mod nye kundesegmenter.

26 Hvordan skabes en vinderstrategi?

27 Hvordan skabes en vinderstrategi?

28 Hvad er de 7 S er?

29 Hvordan skabes en vinderstrategi?

30 Hvad betyder ejernes ønsker for strategien? Hvilke historiske bindinger og traditioner? Hvad motiverer ejerne og lederne? Hvad med viljen og evnen? Hvordan er risikoprofilen? Hvad med hensyn til stakeholders? Hvad med generationsskifte (exit) Hvad med forskellige præferencer mellem ledelse og ejere?

31 Hvordan skabes en vinderstrategi?

32 Trafiklys udarbejdes ud fra SWOT Rød lampe= intern svaghedkombineret med en ekstern trussel= et akut forandringsbehov, for at kunne imødegå den eksterne trussel Styrke Mulighed Svaghed Trussel Gul lampe = Intern styrke kombineret med en ekstern trussel eller intern svaghed kombineret med en ekstern mulighed = et latent forandringsbehov Styrke Mulighed Svaghed Trussel Styrke Mulighed Svaghed Trussel Grøn lampe= en intern styrkesom passer med en ekstern mulighed = en mulighed der skal udnyttes Styrke Svaghed Mulighed Trussel

33 Oversigt over trafiklys Lampe Forandringsbehovet er Fordi Styrke: a Mulighed: 22 Styrke: c Muligheder: 2 Styrke: b Trussel:3 Svaghed: C Trussel: l Svagheder: B Trussel: lll

34 Hvordan skabes en vinderstrategi?

35 Definition af vision Ledelsens valg af retning for virksomheden, hvor ledelsen har udviklet et mentalt billede af en mulig og ønskværdig fremtidig position. Det afgørende i udviklingen er, at visionen udtrykker en realistisk, troværdig og attraktiv fremtid for organisationen en fremtid, der på afgørende områder er bedre end den nuværende.

36 Hvilke krav skal vi stille til en vision? Forståelig Unik Udsyn Ultimativ Spændvidde Handlekraftig

37 Hvordan skabes en vinderstrategi?

38 Mission Virksomhedens eksistensberettigelse med afgrænsning af forretningsområder så det er klart hvad virksomheden skal leve af?, hvemvirksomheden leverer til?, hvadvirksomheden leverer? og hvordan virksomheden er unik?

39 Kernekompetence eller bare kompetence? Unik? Svært at efterligne? Værdi for kunden?

40 Forretningsmodellen for vækst (udvidet mission )

41 Middelmådighed For hvad sker der i fodbold, hvis man er lidt god til at angribe, lidt god til midtbane, lidt god til back og lidt god til at stå på mål? Så ender du på bænken. Du er den perfekte reserve Klaus Berggren Indehaver af tøjfirmaet Piro i Berlingske Nyhedsmagasin nr. 31, 2009

42 Hvordan skabes en vinderstrategi?

43 Hvordan skabes en vinderstrategi?

44 Strategi-udvikling De udledte trafiklys / forandringsbehov kan fordeles under 4 strategiske temaer/must win Battels. (maks. 3 5 kampe der skal kæmpes) MWB 1; Eksempel - Vækst med lav økonomisk risiko (franchise + partnere) Trafiklys; 2 Trafiklys; 4 For hver MustwinBattelsudarbejdes handlinger/indsatser der sikrer at kampen vindes

45 Agenda Hvad er strategi? Hvornår har vi en vinderstrategi Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet? Hvad kendetegner en god strategiudvikling i virksomheden? Hvad er vigtigt for at få vækst?

46 Innovativ forretningsudvikling Spille spillet bedre. eller Spille spillet anderledes?

47 3 krav skal opfyldes for at skabe vækst 1) Skræddersyes i forhold til forandringsbehov - med udgangspunkt i virksomhedens interne og eksterne situation 2) Holdbare konkurrencefordele jo stærkere konkurrenceevne, desto mere værdifuld er strategien 3) Skal skabe bedre resultater på både kort og langt sigt

48 Vækst i hvilket gear? Organisk strategiudvikling (1. gear) Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear) Integration (3. gear) Diversifikation (4. gear).

49 Vækst i hvilket gear? Organisk strategiudvikling (1. gear) Markedsbaseret strategiudvikling Ressourcebaseret strategiudvikling Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear) Integration (3. gear) Diversifikation (4. gear).

50 Vækst i hvilket gear? Organisk strategiudvikling (1. gear) Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear) SCM CRM Business network alliancer og franchising Integration (3. gear) Diversifikation (4. gear).

51 Vækst i hvilket gear? Organisk strategiudvikling (1. gear) Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear) Integration (3. gear) Baglæns Forlæns Sidelæns Diversifikation (4. gear).

52 Vækst i hvilket gear? Organisk strategiudvikling (1. gear) Relationsbaseret strategiudvikling (2. gear) Integration (3. gear) Diversifikation (4. gear) Køb Ny-etablering

53 Hvordan skabes en vinderstrategi?

54 Detaljeret handleplan Mål Hvad er beviset for målet er nået? Aktivitet Hvordan og hvad Økonomi for aktiviteten Tid Hvornår og hvor længe Ansvar Opfølgning Hvordan /Hvornår/Hvem?

55 Hvordan skabes en vinderstrategi?

56 Én sides oversigt a la Stenhøj Autolift A/S Jeg selv har ikke tidligere set flere hundrede timers arbejde i en strategiproces, som var nedfældet på blot eet A4-papir, så det var med en vis nervøsitet, at jeg præsenterede denne proces for bestyrelsen i virksomheden. Glæden var derfor dobbelt stor, da flere personer i den professionelle bestyrelse roste virksomheden for arbejdet og ikke undlod at konstatere, at det var kanon, at det var lykkes på eet stykke papir at have den sammenfattede strategi. Jeg selv plus ledelsesgruppen har haft en hård periode med Mikael, men også en meget motiverende og underholdende periode Adm. direktør Søren Madsen

57 Én sides oversigt - indhold Vision Mission og værdier Strategiske målsætninger Must-win battles Målepunkter Strategiske indsatser m. henvisning til bilag (handleplaner)

58 Hvordan skabes en vinderstrategi?

59 Samfundet? Medarbejdere? Kunder? Økonomi? Shareholder value -scores der på alle 4 bundlinier?

60 Agenda Hvad er strategi? Hvornår har vi en vinderstrategi Hvordan skabes struktur og overblik i strategiarbejdet? Hvad kendetegner en god strategiudvikling i virksomheden? Hvad er vigtigt for at få vækst?

61 Mere inspiration, værktøjer og denne præsentation?

62 Bare vær som Indy Tak for i dag