Nr. 16 November 2011 Danmark behøver stadig landbruget Den grønne smiley med teksten Danmark behøver landbruget var et led i en kampagne, som Dansk Maskinhandlerforening og Maskinbladet lancerede i 2009. Vi synes stadig, der er behov for at få budskabet udbredt, og da Facebook er i færd med at nedlægge alle grupper, har vi i stedet oprettet dette site. Vi vil relancere kampagnen på Facebook, fordi vi stadig føler et ansvar for at sætte erhvervet og de aktuelle vilkår på dagsordenen. Vi vil gerne vise vores stolthed over erhvervet og synliggøre vores opbakning til landbruget og alle dem, som arbejder i eller omkring erhvervet. Landbrugets samfundsøkonomiske betydning er stadig værd at regne med. Cirka 150.000 danskere er beskæftiget i landbruget eller et af følgeerhvervene, og den direkte landbrugseksport tegner sig trods alt for 12 procent af den samlede danske eksport. Og når alle følgeerhvervene regnes med, er landbruget stadig et af Danmarks vigtigste og mest valutaskabende erhverv, som tegner sig for næsten en femtedel af den samlede eksport. Her på siden vil vi derfor af og til bidrage med indlæg, som på forskellig vis illustrerer landbrugets store betydning, og vi håber, at rigtig mange vil bakke op med kommentarer, billeder og andre konstruktive bidrag i sidens ånd. Danmark behøver stadig landbruget Den nye DMIBRUGT kampagne for 2012 DMiBRUGT udvalget har besluttet, at prøve med en 100 % rabat som kampagne i 2012. Vi ønsker at få kendskab til, hvor godt vores medie kommer ud til de ønskede kunder, samt at medlemmer, der ikke har annonceret i avisen DMiBRUGT inden for de seneste 12 måneder, hermed får en god anledning til at afprøve dette. For at kunne opnå denne rabat, må man ikke have annonceret i DMiBRUGT inden for de seneste 12 måneder, ligesom de maskiner man ønsker annonceret i avisen ikke må annonceres andre steder i samme periode. Efter annonceringsperiodens udløb, vil vi til gengæld bede om tilbagemeldinger på hvor meget kundehenvendelse annoncen har givet? Vore formodninger om at annoncer vedrørende brugte maskiner ses mindst lige så meget i DMiBRUGT, som i andre medier, skal så gerne afspejle sig i kunders henvendelser. Der vil fra sekretariatet blive fremsendt et skema i forbindelse med annoncering. Den nye DMiBRUGT kampagne for 2012
Side 2 DM udgiver folder - Sikker handel med landbrugsmaskiner Uanset om du er professionel maskinhandler eller køber af en landbrugsmaskine, er det vigtigt at være opmærksom på, hvordan du bedst muligt sikrer din retsstilling i forbindelse med indgåelse af en maskinhandel. Vi vil gerne opfordre til, at salgsledelsen i vores medlemsvirksomheder, gennemgår folderne med sælgerkorpset så alle bliver mere opmærksomme på de forhold, der bør tages for at afdække virksomhedens risici. Sekretariatet ser lige nu et stigende antal sager omkring landmænd, der desværre forsøger at sælge pantsatte maskiner til maskinhandlere. DM udgiver folder - Sikker handel med landbrugsmaskiner Gode råd til køber og sælger Indgå altid skriftlige aftaler Specificer det solgte i aftalen: Med stelnummer, motornummer, udstyr osv. Indhent kopi af registreringsattest (hvis handlen vedrører indregistrerede køretøjer, m.v.) Bed om at se den originale købekontrakt ved handel med brugte maskiner Tjek i personbogen for eventuelt pant i aktiv Indhent evt. en revisorerklæring på, at der ikke er pant eller ejendomsforbehold Kopi af original faktura Få sælgergaranti for at det solgte er ubehæftet Kend din køber / sælger. Spørg inden du handler Få rådgivning ved større / komplekse maskinhandler - det kan betale sig! Vi har medsendt folderen Sikker handel med landbrugsmaskiner som bilag til denne orientering. Brochuren ligger på forsiden af vores hjemmeside under Aktuelle og kommende aktiviteter Agritechnica 2011 Agritechnica 2011 blev en bragende publikumssucces - hvad angår besøgstallet nåede man op på 415.000 besøgende i løbet af udstillingen, som sluttede lørdag den 19. november kl. 18.00. Dansk Maskinhandlerforening havde for første gang selv en messestand. Rigtig mange medlemmer, som stod på stande ved leverandører, eller som var på tur med kunder, kom forbi til en kop kaffe og en snak om opdatering omkring DM, aktiviteter og arrangementer. Tak for besøgene Agritechnica 2011
Side 3 Hovedformålet med standen var at søge kontakt til udenlandske tradere, der eventuelt i fremtiden kan etableres samarbejde om at aftage brugte maskiner fra Danmark. Vi havde kontakt med rigtigt mange fra flere forskellige lande, som udtrykte interesse for at samarbejde. Vi har en del kontakter at arbejde videre med. Samtidigt fik vi en del tilbud om agenturer og reservedele, disse vil blive lagt ud på DM-hjemmesiden under Medlemsområdet Agenturer og reservedele tilbydes, hvor I kan se, om det er interessant for jer at optage kontakt med dem? Udvidelse af ejerkredsen i JYSK MASKINCENTER A/S Simon Bøjstrup (28), som gennem de seneste 5 år har været sælger af landbrugsmaskiner i JMC har truffet aftale om at indtræde i aktionærkredsen bag JMC pr. 1. januar 2012. I første omgang overtager Simon 10 % af aktierne, med mulighed for en senere udvidelse. Aktionærkredsen består herefter af Simonsen familien, som grundlagde firmaet, direktør Anders Vester Nielsen og Simon Bøjstrup. Simon Bøjstrup er oprindeligt uddannet mekaniker i Jysk Maskincenter, Kolind, hvorefter han påbegyndte sin sælgerkarriere som BtB sælger af værktøj for firmaet Berner. Pr. 1. november 2006 vendte Simon tilbage til Jysk Maskincenter som sælger af landbrugsmaskiner på Djursland, og han har yderligere de seneste 2½ år været ansvarlig for Fendt salget i hele JMC s område, med udgangspunkt fra Kolind. Udvidelse af ejerkredsen i Jysk Maskincenter A/S 60 års fødselsdag Indehaver Ole Larsen, Præstbro Maskiner fylder den 5. december 2011 60 år. I den anledning afholdes der åbent hus i Østerby Hallen på Læsø, lørdag den 3. december 2011 fra kl. 13.00. Der vil være mulighed for at overnatte. Se invitationen her. Mærkedage 25 års jubilæum Thy-Mors Udmugning & Maskinservice har 25 år jubilæum den 1. december 2011, samme dag kan montør Mikael Hummelshøj også fejre 25 års jubilæum. Der vil i dagens anledning blive afholdt reception torsdag den 1. december 2011, kl. 11.00 19.00. Se invitationen her. Vi ønsker tillykke
Side 4 Pressemeddelelse Positive toner trods krisestemningen i samfundet De danske maskinhandlere organiseret i Dansk Maskinhandlerforening oplever et større salg af traktorer i 2011 end forudsagt i 2010. Men foreningens medlemmer bør også have stor fokus på indtjeningen, som skal opnås via service og opbakning til kunderne, fastslog foreningens formand, Jens-Aage Jensen, på generalforsamlingen 3. november Salget af traktorer rundede frem til 9. oktober 2011 for de forudgående 12 måneder 1.772 enheder, og det er små 300 flere end forventet tilbage i november 2010. - Det er cirka 20 procent flere, end vi forudsagde på vores generalforsamling sidste år, sagde Jens-Aage Jensen, formand for Dansk Maskinhandlerforening, i forbindelse med generalforsamlingen i Odense 3. november 2011. Som formand er han glad for denne fremgang, men maner alligevel til omtanke. - Vi har lært af krisen, at vi ikke kan nøjes med at tænke i omsætning og markedsandele. - Vi skal også tænke i indtjening, så vi fortsat kan eksistere og give vores kunder den assistance, de har brug for i deres travle hverdag, påpegede han til de mange maskinhandlere, der deltog i generalforsamlingen. - God ledelse, der også har fokus på rådgivning, service og opbakning til kunderne er helt centralt for at have en berettigelse i et meget konkurrencepræget marked, forklarede Michael Husfeldt, direktør i Dansk Maskinhandlerforening. Positive toner trods krisestemningen i samfundet Tilpasninger er foretaget Michael Husfeldt kunne fortælle, at mange medlemsvirksomheder nu er kommet ud på den anden side af krisen. - De har først og fremmest fået tilpasset deres omkostninger til et generelt lavere aktivitetsniveau, de har fået ryddet op, optimeret forretningsgange og haft fokus på spild. - Det vil sige at de har gået kigget på de handlinger og adfærd, som ikke skaber nogen værdi for virksomheden eller kunderne, fastslog direktøren. For mange af medlemmerne betyder det, at bundlinjen allerede er i plus i 2010-regnskabet, og at indtjeningen forventes øget i 2011. - Uden indtjening kan vores medlemmer heller ikke geare deres forretninger til de forventninger om en professionel indsats, som professionelle kunder med rette kan have. Omsætningen faldt kun tre procent Omsætningen i branchen blev i 2010 overraskende på cirka 7,3 milliarder kroner mod 7,5 milliarder kroner i 2009 hvilket svarer til et fald på cirka tre procent.
- Vi forventede en tilbagegang på cirka 15 procent. Side 5 - Så efterspørgslen hos vores medlemmer er fortsat på et højt niveau sammenlignet med perioden 2000 2004, hvor den var på cirka seks milliarder kroner årligt, forklarede Michael Husfeldt. I september 2011 var antal aktive medlemmer 137 mod 140 på samme tidspunkt året før og de havde med filialer 181 forretningsenheder. I beretningsåret var der en tilgang på fem og en afgang på otte medlemsvirksomheder. Den samlede beskæftigelse i september 2011 udgjorde i alt 2.841 personer - en stigning på 1,1 procent i forhold til samme tidspunkt i 2010. Den gennemsnitlige beskæftigelse i en DM-medlemsvirksomhed var i september 2011 på 21 personer. Den samlede lønsum hos medlemmerne af Dansk Maskinhandlerforening blev i 2010 på 1 mia. kroner. Politikerne bør tænke sig om - I vores branche er vi alle påvirket af forholdene i landbruget, som har stor gæld og mangler konkurrenceevne samt politisk og bankmæssig opbakning til vækst og udvikling, fastslog Jens-Aage Jensen. Han pegede især på, at Grøn Vækst både før og efter overgangen til en ny regering har givet anledning til mange rivegilder. - Vi kan konstatere, at landbruget har gjort virkelig meget i mange år i retning af en få en bæredygtig produktion. - Nu er der rejst tvivl om det faglige grundlag og de mål, der er opstillet ikke mindst for reduktion af brugen af kvælstof i Danmark. - I vores nabolande går man anderledes til værks på det punkt. - Det bør politikerne også tage med, når de i de kommende måneder skal arbejde på en langsigtet plan for landbrugserhvervet i Danmark, pointerede Jens-Aage Jensen. Nye toner i branchen En af de største forandringer i 2011 kom i starten af juni måned, da John Deere opsagde samarbejdet med deres mangeårige importør Nellemann Agro A/S og rullede deres plan Dealer of Tomorrow ud i Danmark. - Det har sat en helt ny dagsorden for deres forhandlere i Danmark. - På mange måder udfordrer det vores ejer- og lederkultur samt forretningsopfattelse i branchen. - For de involverede har det desuden skabt en stor usikkerhed, frustration og er på mange måder en meget stor udfordring, sagde Jens-Aage Jensen. Han påpegede, at det bliver spændende at se, om det kan lykkes på så kort tid at gennemføre så store ændringer med en hastighed på over 180 km/t.
Side 6 - Samtidig må vi forvente, at det kan skabe en dominoeffekt på markedspladsen i form af mærkeskifter, opkøb og fusioner rundt om i landet. - Vi har jo også på redskabssiden set, at flere leverandører har udmeldt deres planer om en ny distributionsstrategi på det danske marked, bemærkede han. Med andre ord bliver resten af 2011 og de kommende år også præget af store forandringer for medlemmerne af Dansk Maskinhandlerforening og det samme gælder for deres mange kunder. Her ses den nye bestyrelse, forrest fra venstre er Lars Møller Andersen og Søren Holst Sørensen (næstformand), bagerst fra venstre Jens-Aage Jensen (formand), Helle Nielsen og Karsten Nielsen. MH/PH/HHH 2011.11.29