Indholdsfortegnelse 1. Praktiske oplysninger om dig og din virksomhed 2. Virksomhedsidéen 3. Produktet eller ydelsen 4. Markedet 5. Salg og markedsføring 6. Personlige ressourcer og kompetencer 7. Netværk 8. Organisation 9. Finansiering 10. Virksomhedsstatus og udvikling 11. Registrering 1
1. Praktiske oplysninger om dig og din virksomhed Navn: Efternavn: Postnr. By: Adresse: Telefon/mobil: Cpr.nr. E-mail: Uddannelse: Nuværende beskæftigelse: Virksomhedens navn/idé: Hjemmeside: Virksomhedsform: Evt. CVR.nr.: Hovederhverv: Bierhverv: Startdato: Partner: Er der udarbejdet budgetter? 2
2. Virksomhedsideén Hvad vil du sælge? Dit produkt kan være et fysisk produkt, din viden, en behandling, en service, et håndværk, en forretning eller andet. Hvad er det, du vil tilbyde? Beskriv din idé: Hvor/hvordan opstod idéen? Hvorfor lige den idé? Hvorfor lige dig? Hvilket behov bliver dækket hos kunden? 3. Produktet/Ydelsen Beskriv dit produkt/din ydelse, navn, design, stil, funktion, proces, materiale etc. Det er vigtigt, at du har stor viden om den ydelse eller det produkt, du skal sælge. Det viser sig ofte, at hvad man troede var ét produkt eller én ydelse, kan opdeles eller tilpasses til en række produkter eller ydelser, der kan sælges. Hvad gør dit produkt unikt? Hvad koster det at fremstille/indkøbspris? Hvem skal/kan producere det? Er produktet servicekrævende? Hvilke eftersalgsmuligheder er: (Vedligeholdelse, garantier) Hvordan skal dit produkt distribueres eller leveres? 4. Markedet For at kunne udføre salgs- og markedsføringstiltag er det nødvendigt at vide noget om det marked, du skal ud og sælge på. Markedsbeskrivelsen kan betragtes som den del af et isbjerg, der ligger under vandet, mens markedsføring er den lille del af isbjerget, der er synligt. 3
Beskriv din typiske kunde: (F.eks. private, virksomheder, alder, køn, behov, adfærd, holdninger og interesse). Hvor findes de? Hvor mange er de? Hvad er kundens behov for service i forbindelse med produktet? Hvor køber kunden dit produkt? Hvor ofte vil kunden købe dit produkt? Hvad er salgsprisen på dit produkt? Hvor meget forventer du at sælge? Hvem er dine tre nærmeste konkurrenter? Hvad er deres pris på produktet? Hvad er konkurrenternes distributionsform? Hvad er konkurrenternes stærke og svage sider? Hvordan styrker du din position yderligere? 5. Salg og markedsføring Dine kunder skal have kendskab til dit produkt, hvis det skal kunne sælges. Du kan få kontakt med potentielle kunder ad mange kanaler. Hvilke kanaler overvejer du? Salgsbreve Internet/bannerannoncer Telefonsalg Kundebesøg Annoncer Brochurer/tryksager Messer/udstilling Skiltning Pressemeddelelser Foredrag Andet 4
6. Personlige ressourcer og kompetencer De personlige egenskaber og ressourcer er tit af afgørende betydning, når nye ideer skal virkeliggøres. Du skal derfor vurdere, om du har de personlige, økonomiske og faglige ressourcer, der gør dig i stand til at drive en virksomhed. Uddannelse: Erfaring: Økonomi: (Hvor mange penge har du til opstart af virksomheden?) Styrker: (Hvad motiverer dig?) Svagheder: (Dine energidræbere?) Løn: (Hvad forventer du, at din løn bliver det første år?) Samarbejdspartnere: (Hvem forventer du at samarbejde med?) Underleverandører: (Hvem er dine underleverandører?) Ansatte: (Hvilken type ansatte/kompetencer mangler du?) 7. Netværk Dit netværk er en meget væsentlig faktor, når du starter din egen virksomhed. At kende nogen, man kan spørge til råds, trække på og få en hjælpende hånd af, er en stor hjælp for enhver iværksætter. Samtidig opnår mange virksomheder en væsentlig del af deres kunder via netværk. Hvem kender du? (F.eks. studiekammerater, naboer, forretningsforbindelser og familie etc.) Hvilke kompetencer vil de kunne byde ind med? (F.eks. hvilke problemer kan studiekammerater, naboer, forretningsforbindelser og familie hjælpe med at løse) Har du brug for yderligere netværk, og hvordan kan du skabe det? (F.eks. er der brug for en speciel sammensætning qua internationalisering m.v.) 8. Organisation Hvordan organiserer du virksomheden? Noterer alle dem, der har tilknytning til din virksomhed, og hvilken opgave de har. 5
Hvordan har du tænkt dig at organisere din dagligdag i virksomheden? Hvem ejer virksomheden? Hvilken bank har virksomheden? Er der revisor tilknyttet? - og hvis ja, hvem? Skal der ansættes personale? (Arbejdsfunktion og løn) Erhvervsforsikring? (Art, pris og navn) 9. Finansiering Dit samlede finansieringsbehov vil være: Kassekredit plus evt. investeringsbehov. Har du egen opsparing eller friværdi i dit hus eller lignende, trækkes det fra. Undersøg alle mulige finansieringskilder før du går til banken. Finansieringsbehov: Finansieringskilde: 10. Virksomhedsstatus Lav en status over din nuværende og din fremtidige position. Lav planer med din virksomhed, som rækker nogle år ud i fremtiden. Hvor er du nu? Produkt: Kunder: Omsætning: Overskud: Ansatte: Hvor er du om tre år? Produkt: Kunder: Omsætning: Overskud: 6
Ansatte: 11. Registrering Når du skal registreres 1. Find ud af hvad du skal registreres for: Virksomhedsform? Moms eller lønsumsafgift? Import/eksport? A-skat (ansatte)? 2. Find ud af hvilke tilladelser der skal indhentes 3. Udfyld registreringsblanket (downloades fra www.webreg.dk) 4. Husk at ændre forskudsregistrering hos Skat Når du er registreret 1. Indhente diverse tilbud: Forsikringer, leverandører, distribution, annoncer, kurser, bogføring m.m. 2. Opret en bankkonto 3. Ansatte? 4. Tilmeld dig TastSelv Erhverv på www.skat.dk 7