25. September 2015 Ivan Damgaard Kristian Skov ØKONOMIKONFERENCEN SPOR 10 FREMTIDENS RÅDGIVNING AF DE BEDSTE
Et billede siger mere end tusind ord.... 2...
AGENDA Forretningsmodellen for fremtidens rådgivning Hvem er fremtidens landbrugskunde? Hvad er fremtidens værdiydelser? Hvordan ser fremtidens rådgiverprofil ud? 3 udviklingspunkter ift. rådgivning af fremtidens landmænd 3...
Fremtidens landmænd 4...
LANDBRUGETS ARKETYPER - LANDBRUGSSEGMENTERNES STATUS I DAG Small business - Merværdi og deltid - Entreprenør og landmand - Merværdi på afsætning - Det gode liv på landet - Flere bygger egen salgskanal - Fokus på et højt DB Produktionslandbrug -Stordrift - Landmand og driftsleder - Traditionelle landmandsliv - Mere af det samme - Fokus på omkostninger & mere af det samme Virksomhedslandbrug -Portefølje - Direktør som 1. prioritet - Specialisererede på et eller flere forretningsområder - Strategisk ledelse - Fokus på afkast af kapitalen
LANDBRUGETS ARKETYPER - LANDBRUGSSEGMENTERNE I TAL Segment Antal kunder Andel kunder Segmentets køb Service & rådgivningsydelser Gns. alder Gns. gældsprocent Small business < 2 mio. nettoomsætning 25.987 73% 389 mio. kr 37,1 % 59 48% Produktionslandbrug 2 10 mio. nettoomsætning 7.622 22% 414 mio. kr 39,5 % 52 65% Virksomhedslandbrug > 10 mio. nettoomsætning 1.817 5% 246 mio. kr 23,4 % 50 77% 6...
FREMTIDENS LANDBRUGSSEGMENTER - HVORDAN SER KØDBENET UD? Hvordan ser kundeporteføljen ud i 2025? Small business Virksomhedslandbrug Produktionslandbrug 7...
Fremtidens landmænd - Vi har mødt 2 af dem! 8...
FREMTIDENS LANDMÆND - VI HAR MØDT TO AF DEM Small business landmanden Philip Dam Ejer Troldgården Virksomhedslandmanden Kim Kjær Knudsen Ejer Allindemagle Landbrug 9...
SMALL BUSINESS LANDBRUG - VIRKSOMHEDSBESKRIVELSE TROLDGÅRDEN 10...
FREMTIDENS LANDMÆND - HVAD FORTÆLLER DE OM DERES FORRETNINGSMODEL Vi hører at: - En anderledes forretningsmodel med direkte afsætning - Mange forretningsområder - Integration af hele værdikæden - Søger specialister til rådgivning, derfor får Philip i dag rådgivning fra 3 rådgivningsvirksomheder 11...
VIRKSOMHEDSLANDBRUG - VIRKSOMHEDSBESKRIVELSE ALLINDEMAGLE LANDBRUG 12...
FREMTIDENS LANDMÆND - HVAD FORTÆLLER DE OM DERES FORRETNINGSMODEL Vi hører at: - En anderledes forretningsmodel med direkte afsætning - Mange forretningsområder - Integration af hele værdikæden Landmand fra top 30 interviews: - Søger specialister til rådgivning, derfor får Philip Over halvdelen af de adspurgte får deres rådgivning fra flere rådgivningsvirksomheder. Personligt prøver jeg at plukke de bedste rådgivere i dag rådgivning fra 3 rådgivningsvirksomheder rundt blandt 4 rådgivningsvirksomheder, Vi hører at: for hele tiden at få den bedste - rådgivning. Virksomhedslandbrug Bedste mand skal på opgaven hele tiden - det er altafgørende - Specialiserede forretningsområder - Brug for strategisk ledelse og management - Søger efter den bedste rådgivning, får rådgivning fra 3 rådgivningsvirksomheder 13...
Fremtidens værdiydelser 14...
SMALL BUSINESS LANDBRUG - RÅDGIVNINGSBEHOV TROLDGÅRDEN 15...
RÅDGIVNINGSBEHOV I FREMTIDEN - HVAD FORTÆLLER DE OM DERES RÅDGIVNINGSBEHOV Vi hører at: - Skal have hjælp til hele tiden at være et skridt foran, da der er konkurrence på markedet og flere kommer til - Bedre overblik over virksomhedens forretningsområder og de enkelte værdikæder - Fastlæggelse af strategi - Rådgiveren skal kunne udfordre os og stille de kritiske spørgsmål
VIRKSOMHEDSLANDBRUG - RÅDGIVNINGSBEHOV TROLDGÅRDEN 17...
RÅDGIVNINGSBEHOV I FREMTIDEN - HVAD FORTÆLLER DE OM DERES RÅDGIVNINGSBEHOV Vi hører at: - Skal have hjælp til hele tiden at være et skridt foran, der er konkurrence på markedet og flere kommer til - Bedre overblik over virksomhedens forretningsområder og de enkelte værdikæder - Fastlæggelse af strategi - Rådgiveren skal kunne udfordre os og stille de kritiske spørgsmål Vi hører at: - Konsolidering er det vigtigste for virksomeden, derfor er det vigtigt at finde optimeringspotentialer på fremstillindsprisen og sikre høje output priser - Udfordringerne med at nå hele vejen rundt om virksomheden specielt det administrative - Rådgiveren skal være sympatisk, kunne udfordre mig og sikre rettidig omhu
FREMTIDENS VÆRDIYDELSER - HVAD ER VEJEN TIL LANDMANDENS HJERTE 19...
Fremtidens rådgiver 20...
FREMTIDENS RÅDGIVER - HVAD STILLES AF KRAV TIL FREMTIDENS RÅDGIVER Top 3 udviklingspunkter - Rådgivning af fremtidens kunde (paradigmeskrifte) - Den digitale landmand (landmandens behov ændrer sig) - Nye kernekompetencer hos rådgiverne
1. RÅDGIVNING AF FREMTIDENS KUNDER - HVAD KØBER LANDMANDEN I DAG? Landmand fra top 30 interviews: -Indenfor hvilket område mener du, at der i fremtiden bliver det største behov for mere rådgivning? 90 % mener, at økonomisk og strategisk rådgivning er de vigtigste rådgivningsydelser i fremtiden. 22 23-09-2015
2. DEN DIGITALE LANDMAND Viden via multikanaler (ikke kun rådgiveren) Regnskaberne er næsten uden bilag og alle fakturaer er elektroniske Markant nedgang i fysiske møder med rådgiveren og assistenten i stedet digitalt og via webinars etc. - Højere effektivitet Datadreven: Intet teknisk hindrer landmanden i at tilgå produktionstal, benchmark etc 23...
2. DEN DIGITALE LANDMAND - FIDUSFLYTTERIET ORDNER LANDMANDEN SELV Her er en forsmag på den nye dagsorden især på de agrofaglige områder: 41 % af de danske landmænd er på de sociale medier Landmand fra top 30 interviews: Jeg føler ofte, at mine konsulenter er mere fidusflyttere frem for at yde topprofessionel rådgivning. Jeg bruger min erfa-gruppe til fidusflytteri, men vil altså ikke betale konsulentens pris for nogle fiduser, som er almindelig kendt! 24 23-09-2015
3. NYE KERNEKOMPETENCER HOS RÅDGIVERNE - HVORDAN SER FREMTIDENS RÅDGIVERPROFIL UD? Nye kompetencer som skal bringes i spil: Stigende specialisering (højere faglighed) Flere generalistroller (den holistiske tilgang) Flere eksterne partnere (energi, dyrlæge, internationalt) Kosteffektive leverancer i høj kvalitet (bedste/billigste mand på opgaven) Landmand fra top 30 interviews: Hvad er det vigtigste kendetegn for fremtidens rådgivningsvirksomhed? 56 % svarer: rådgivningsvirksomheden skal sætte en rådgiver på opgaven, der kan udfordre og matche min virksomhed Effektfuld tværfaglig rådgivning som et vigtigt argument 25...