Fremdrift via partnerskaber. Hub North 2. juni 2014

Transkript

1 Fremdrift via partnerskaber Hub North 2.

2 Agenda Fritz Schur Energy A/S Relationer, marked og udordringer Partnerskaber i dag Fremdrift via partnerskaber fremover 2

3 Fritz Schur Energy A/S Leverandør af hydrauliske systemløsninger til vindmølleindustrien 25 års erfaring Strategisk partnerskab med Siemens Wind Power Del af Fritz Schur Technical Group 3

4 Hydraulik i vindmøller Hydraulic hatch system Hydraulic pitch system and pitch lock Rotor lock Slip ring and rotary unit Hydraulic brake system Hydraulic pump unit Hydraulic crane system Hydraulic yaw system 4

5 Lokationer FSE danske lokationer Global FSE & Partner lokationer FSE entity FSE partner entity FST Other FSTG entity 1: Glostrup DK 2: Albertslund DK 3: Skanderborg DK 4: Panama 5: Dallas US 6: Tamil Nadu - India HQ Fritz Schur Energy HQ FSTG HQ Hans Buch Fritz Schur Energy Fritz Schur Teknik High Sea Support, Inc FS Energy, Inc Jega Precision Drives HQ Johs Thornam Fritz Schur Teknik Hans Buch 7: Chengdu China XinKai Re-Energy- Science-Technology 8: Shanghai China Fritz Schur Energy 9: Beijing China Han-Energy Tech. 5

6 Fritz Schur Energy - Juni

7 Fritz Schur Energy er presset på flere fronter og dermed er der behov for fokus Strategisk Indkøb er nøglen.. Kobling til virksomhedens strategi Minimering af risiko Prispres Styring af relationer I samarbejde med Teknik 7

8 Alle kan trænge til en Porter Prisførerskab Differentiering Bredt marked Snævert marked (måske niche) Partnerskab er kun interessant hvis/når, der er tale om leverandører eller varer fra disse, der er under Differentiering 8

9 For alle vore leverandører er der ansvarlige inden for nøgleområder.. Leverandør Teknik Fritz Schur Energy Salg Strategisk Indkøb Operationelt Indkøb og graden af partnerskab er primært bestemt af vigtighed for Teknik og Strategisk Indkøb begge dele skal være opfyldt for at der er tale om partnerskab. 9

10 Magt i relationer Leverandør Kunde Ligeværdige Stærk leverandør Stærk kunde 10

11 Strategisk Indkøb s opgave Rationalisering Overordnet strategi Ressourcestyrke og - struktur Position i netværk Organisation Virksomhedens egenskaber Udvikling Struktur Netværkets egenskaber Koncentration Integration Forandringstakt Strukturering 11

12 Partnerskaber - hvorfor? Fokus på kernekompetencer Make-or-buy Outsourcing > 2 Øget information, skalafordele, specialisering.. Udvikling af netværkskompetencer Etablering af adgangs-barrierer Alt sammen for at forbedre/sikre position 12

13 Organisering i Indkøb Klar opdeling i strategisk og operationelt indkøb Sikring af optimal ressourceanvendelse S T O S T O Link til øvrig organisation Minimering af ikke-værdiskabende tid Automatisering Eliminering af opgaver 13

14 Organisering - fokus Klar opdeling i drift og udvikling Back-Office Front Office Udvikling Drift Operationelt Indkøb Strategisk Indkøb 14

15 Roller og kompetencer Koordinering i forhold til overordnet strategi Strategiske Indkøbere Forståelse af virksomhedens strategi - kobling af indkøbsstrategi SCM-kompetencer Styring af funktionens processer Professionelle indkøbere Forståelse af funktionens strategi Kompetencer i forhold til koordinering internt og eksternt Daglig ordrehåndtering Operationelle indkøbere Ordrebehandling og forståelse af processen herfor Beherskelse af de daglige administrative rutiner 15

16 Værktøjer - Porteføljemodel For at minimere den forretningsmæssige risiko, skal Strategisk Indkøb altid arbejde på, at gå mod venstre i figuren Koordinering med Teknik er vigtig Partnerskaber med udviklingsleverandører skal styrkes 16

17 Fremdrift i partnerskaber fremover Partnerskaber i Vindmølleindustrien vil ligne det man har set i automobilindustrien Horisontale samarbejder i netværk Ændret arbejdsdeling i værdikæden risiko flyttes ned i kæden Reduktion af kompleksitet hos producenter og dermed øget scope for systemleverandører Tier 1 konsolidering af leverandører.alt sammen skridt på vejen mod konsolidering i alle led producenter, leverandører og underleverandører 17

18 Spørgsmål? 18