Born Creative!
VERDEN FORANDRER SIG Mediestøj Reklameresistens Effekt af traditionelle media
Kommercielle partnerskaber? En virksomhed // Et brand Et område // En rettighed Et medie Jeg mener, at vi har været for fokuseret på enten brand eller rettighed. De bedste løsninger opstår, når der samarbejdes tæt om at nå egne målsætninger via en fælles platform
Vi skal gøre os umage
Målgruppeindsigt Relevans
MEC Musikundersøgelse 2010 VIGTIGHEDEN AF MUSIK Familie Privatøk Musik Rejser Sport Karriere Madlav Uddann Comput Mode Gå i byen Mærkev 35% 21% 31% 42% 30% 18% 23% 30% 18% 21% 14% 8% 13% 36% 9% 12% 7% 11% 5% 7% 1% 1% 82% 73% 12-70 år 18-25 år 0% 20% 40% 60% 80% 100%
Helping Morrisons do what they say bring their proposition of fresh to life
We dug deep to find what fresh meant to UK shoppers Escalating debate around childhood obesity Kids lack of understanding of food provenance Mums = volume opportunity and have the appetite Nostalgia for simple, real, tangible experiences Fresh = growing
FORÆLDRENES INTERESSER, VÆRDIER OG MEDIER TV: 65% ser tv 2-5 timer dagligt Mediebrug Internet: Surf Nyhedsbreve, bank (tidsbesparelse) Avis: ca. 40% under 15 min. dagligt Mobiltelefon: 60% bruger ca. 15 min. dagligt Haven/gør det selv TV-underholdning Fodboldinteresserede børnefamilier med børn 6+ i Jylland Interesser Nyheder i tv Familie Økonomisk snusfornuft Sundhed Funktion over design Værdier Sundhed Kvalitet men ikke luksus Kilde: Gallup/Indeks DK 1. halvår 2010
Som forbrugere er forældrene mest tiltalt af solide kendte mærker, som ikke stikker for meget ud. Det er ikke en målgruppe, der kommunikerer bevidst gennem deres forbrug Deres mærkevalg afspejler deres værdier, funktionalitet og kvalitet fremfor design og indpakning Kilde: Gallup/Indeks DK 1H 2010
Forældre Fodboldinteresserede forældre med børn 6+ bosiddende i Jylland Køn: Uddannelse: 66% mænd / 34% kvinder 71% har en erhvervsfaglig eller højere videregående uddannelse Hustandsindkomst: 61,8% har en husstandsindkomst over 500.000 kr. Boligens art: 86,1% bor i eget hus Indkøbsindflydelse: 40% står for de fleste indkøb Avislæsning: TV: Internet: Mobil: ca. 40% læser avis/lokalaviser/ugeblade i under 15 min. dagligt 65% ser tv fra 2-5 timer dagligt. 41% bruger mellem 2-5 timer på nettet dagligt. Ca. 60% bruger ca. 15 min. på mobilen dagligt (sms, mms, browse, tale)
Forældre - opsummering Forældrene er interesseret i at deres børn gør noget sundt og godt. De oplever samtidig, at det ofte er på bekostning af dem selv Selv om de ikke selv er aktive, er mange af dem alligevel tilstede i foreningslivet. Deres store involveringspunkt er dog stadig børnene De er meget fornuftsprægede som forbrugere. Funktion og kvalitet over design og form og økonomisk snusfornuft som de væsentligste parametre, de handler efter Deres mediebrug er båret af TV, hvilket indikerer en målgruppe, der bruger meget tid i hjemmet. Det betyder ofte, at deres udadvendte aktiviteter drejer sig om familien nærmere end personlig realisering. Deres forbrug er kendetegnet ved fornuft og praktik uden for meget flash, typisk for en familieorienteret målgruppe
Hvilke brands er interesseret i denne type forbruger? Kilde: BAV 2006-2010
orældre kommercielt otentiale 1. Langt størstedelen bor i eget hus Rummer et potentiale for den finansielle sektor, da boligejere typisk er formuende i en eller anden forstand 2. Indkøbsindflydelse Særligt den kvindelige del af segmentet har en høj grad af indkøbsindflydelse. Hvis man kan lave aktiviteter rettet mod kvinderne, har man et godt udgangspunkt 3. Lokal orientering Langt de fleste er interesseret i lokallivet. Det er en oplagt mulighed for store landsdækkende mærker, der ønsker at optimere deres lokale tilknytning
Tendenser 1. Viden om målgruppen og brandet 2. Mindre eksponering mere aktivering 3. Drop ego et og involver målgruppen 4. Digital aktivering gennem online platforme og sociale medier 5. Totaloplevelser (360 grader) 6. Mål eller forsvind 7. Performance aftaler
Netværk er magt Networking vil komme til at spille en større rolle i virksomheders kommunikation. * Kilde: Dansk Kommunikationsforeningens Tænketank 2019
In sponsorship it s not what you have, it s what you do with it Joe Tripodi, Chief Marketing Officer, Coca-Cola
Mindre eksponering Mere aktivering Alle forbrugere er i dag aktive ingen er passive. Partnerskaber kan med fordel anvendes til at kommunikere aktivt med målgruppen. Branchens tommelfingerregel på 1:1 vil dø. Ex.: Coca-Cola bruger 10:1 på aktivering. I Danmark vil vi se investeringerne til aktiveringen blive 2-3 gange større end selve beløbet til en rettighed.
Drop ego et og involver målgruppen Forbrugerne vil have relevans og substans* Fokus flyttes fra mig, mig, mig (sponsors budskaber) og til jer, jer, jer (målgruppens interesser) Vi går fra at tænke i målgrupper, til at tænke i mennesker Påvirker målgruppens præferencer og skaber loyalitet * Kilde: Dansk Kommunikationsforeningens Tænketank 2019
Paid Owned Earned Media Media Media Online display Video ads! ads! Mobile ads! In-game ads! SMS ads! Paid Email! search! OOH! TV! In store! Print! Direct mail! Radio! Cinema! Microsites! Brand channels! Mobile content! Sponsorship! Live event! SEO! Widgets! Websites! Podcasts! Brochures! Partnerskaber! PR push! Social networks! User generated content! PR! Blogs! Online buzz! WOM! Branded communities! Customer feedback!
Mål eller forsvind Måling og effektdokumentation er vigtigere end nogensinde. Der skal ikke kun måles på traditionel eksponering. Salg, brandimage, intern motivation og netværk bliver også i højere grad målekriterier.
En sidste bemærkning Et partnerskab er som et ægteskab. et godt match, fleksibilitet, respekt, ærlighed og fælles drømme.
TAK! Katja Moesgaard Katja.moesgaard@mecglobal.com 26721602