EFTERÅR 2014 >>> >> > Eksportforeningens EKSPORT AKADEMI udbyder nu en attraktiv efteruddannelse til danske eksportvirksomheder som har det tyske marked i fokus. OPBYG OG STYRK DIN EKSPORT TIL TYSKLAND Lav din egen Eksportplan for det tyske marked INDLEDNING Tyskland har den største industrisektor i Europa og er et af de markeder, som har klaret sig bedst igennem finanskrisen. Tysk industri er kendetegnet ved massiv volumen og høj eksportandel og tyske B2B produkter er i høj grad globalt efterspurgte. Danske virksomheder har ry for at være dygtige og fleksible samarbejdspartnere, men man opnår ikke succes i Tyskland natten over. Markedsbearbejdningen tager tid og kræver forståelse for tysk forretningskultur. Derfor er eksportplanlægning altafgørende for at på succes på det tyske marked. BESKRIVELSE AF FORLØBET Vi udbyder nu et målrettet forløb i vort Eksport Akademi, der indeholder både en pragmatisk og en teoretisk gennemgang af din virksomheds muligheder i Tyskland. Forløbet er koncentreret omkring relevante oplæg om og undervisning i de muligheder og udfordringer man kan møde i sit eksportarbejde i Tyskland inkl. fælles sparring imellem kursusdeltagerne. Vore undervisere og oplægsholdere har alle aktuel markedsviden og tysk markedsindsigt samt praktisk erfaring med undervisning. Forløbet er praksisorienteret og giver deltagerne nye værktøjer som kan bruges i eget eksportarbejde, herunder udarbejdelsen af en konkret eksportplan. Kurset afsluttes med en studietur til Tyskland (valgfri).
>> Pris: For medlemmer af Eksportforeningen er prisen DKK 5.850 for alle 3 undervisningsgange. For ikkemedlemmer er prisen DKK 11.400 for hele kurset. Den 2-dages studietur til Tyskland forventes at koste ca. DKK 3.100 pr. person inkl. overnatning på hotel med morgenmad og middag på restaurant i München, ekskl. Flybillet München t/r (ca. pris for flyrejse t/r: DKK 1.750-2.700) HVILKET UDBYTTE FÅR DU? Aktuel markedsviden om industrimarkedet i Tyskland Indsigt i mulige kundesegmenter og afsætningskanaler i Tyskland. Indblik i aftalemuligheder (f.eks. distributør, forhandler, agent etc) Viden om kundebearbejdning, mødeplanlægning og forhandlingsteknik Sparring med de øvrige deltagervirksomheder. Mulighed for at udarbejde en handlingsplan (eksportplan) der kan bruges i dit daglige eksportarbejde. DER UDSTEDES KURSUSBEVIS VED DELTAGELSE ALLE 3 GANGE HVEM KAN DELTAGE? Eksportkonsulenter, Eksportchefer, Salgschefer og øvrige Tysklandsinteresserede ansatte i danske produktions- og industrivirksomheder, der ønsker at opstarte eksport eller/og udbygge eksisterende eksport til Tyskland. Der tillades maks. 20 deltagere pr. kursusgang for maksimalt udbytte for den enkelte deltager. HVORNÅR STARTER VI? Sted: Eksportforeningen, Glarmestervej 20A, 8600 Silkeborg Datoer: Onsdag den 1. oktober, torsdag den 6. november 2014 samt onsdag den 19. november Tid: fra kl 9:00. Undervisning fra 9:30-15:30
PROGRAM > DAG 1: den 1. Oktober 2014 9:30-9:45 Introduktion til kurset v/, Eksportkonsulent i Eksportforeningen 9:45-10:15 Det tyske marked anno 2014 trends, analyse og økonomi v/ 10:15-10:30 Kaffepause 10:30-11:30 Kerneudfordringen i egne eksportbestræbelser på det tyske marked. Deltagernes egne udfordringer/behov drøftes in plenum. Faciliteres af Jens Lassen, Eksportrådgiver i Jens Lassen Consulting og ejer af Ekspansion ApS 11:30-12:15 Hvorfor eksportstrategien er ens vigtigste vejviser v/ Jens Lassen 12:15-12:45 Frokost og networking 12:45-14:00 Hvordan udarbejder man en eksportplan v/jens Lassen 14:00-14:45 Værktøjer der virker. Udlevering af materiale til udarbejdelse af egen handleplan/eksportplan inkl. øvelse v/jens Lassen 14:45-15:00 Intro til hjemmeopgaven hvordan pitcher du din virksomhed? samt opsamling på dagen v/
PROGRAM >> DAG 2: den 6. november 2014 9:30-9:45 Opsamling fra sidste gang samt introduktion til dagen, v/ 9:45-10:30 Hvordan introducerer jeg mig og min virksomhed (pitch). Interaktiv introduktion af deltagerne ud fra deres hjemmeopgave fra dag 1. /Torben Lauridsen, Virksomhedskonsulent og ejer af Lauridsen.de i München. 10:30-10:45 Kaffepause 10:45-11:30 Tysk forretningskultur hvordan kommer jeg på bølgelængde? Interkulturelle forskelle i sprog, adfærd, organisation og fremgangsmåder. v/torben Lauridsen 11:30-12:30 Tyskland, Weltmeister i produktion og eksport. Branche- og virksomhedsstrukturer, klynger og netværk, innovation og teknologi. v/torben Lauridsen 12:30-13:00 Frokost 13:00-14:30 Tyske fokusemner: Industrie 4.0, Energiewende, Digitalisierung. Chancer og udfordringer. v/torben Lauridsen 14:30-15:15 CE-Mærkning og dokumentationskrav v/thomas Thillemann Petersen fra Maskinsikkerhed ApS 15:15-15:30 Opsamling og forberedelse til næste kursusgang.
PROGRAM >> FORELØBIGT DAG 3: den 19. november 2014 g 9:30-9:45 Opsamling fra sidste gang samt introduktion til dagen 9:45-10:30 Kundesegmenter og Industrigrene, v/judith Niehaus, Senior Commercial Advisor, Trade Council i München. Skype Video Conference 10:30-10:45 Kort pause. Frugt og kaffe. 10:45-11:30 Vor salgsapproach i Tyskland v/ Jørgen Ravn, Salgsdirektør i NTF Aalborg 11:30-12:30 Eksportplanen i praksis - Deltagerne fremlægger de vigtigste punkter i egen eksport-plan for Tyskland. Drøftelse og feedback in plenum. v/ Jens Lassen og Tine Arensbach (Deltagernes egen eksportplan emailes til underviseren forud for Dag 3) 12:30-13:00 Frokost og networking 13:00-14:45 Eksportplanen i praksis (fortsat fra formiddag ) 14:45-15:00 Kort information om studieturen til Tyskland, Opsamling og evaluering