Det sydvestlige Europa Varmen kommer 6l Danmark med unikke eksportmuligheder
Det sydvestlige Europa som Region Præsenter kort det nye koncept Kort præsenta6on af jer selv?: MeCe Diego- Roll (Spanien) Thierry Hoppe (Frankrig) Ole Gustafsson (Italien) MeCe Strøbech Bader (Portugal) (Hvad er jeres erfaring med sydvest Europa?)
Fordomme
Landekort med fordomme af regionerne
Hvad er det sydvestlige Europa egentlig? Består af nogle af Eurozonens største økonomier Stærk eksportsektor Springbræt 6l store dele af verden Stadig voksende op6misme og kommerciel ak6vitet Bedre og mere koordineret assistance 6l danske virksomheder
Gode grunde 6l eksport
Frankrig Verdens 5. største økonomi Danmark og Norden er på mode i Frankrig Europas næststørste udenrigshandel og forbrugsmarked Flere på Fortune s Global 500 (31) end noget andet land i EU Hjemsted for nogle af de største forsyningsselskaber, finanshuse, frems6llingsvirksomheder, entreprenørvirksomheder etc. Knudepunkt for handel i EU og med Afrika og Mellemøsten
Italien Verdens 8. største importør af varer EU s næststørste industriproduk6on. Der er ingen boligboble Ingen privat gældssætning af betydning OECD vuderer, at Renzis reformer vil øge BNP med 6% over de næste 10 år.
Portugal Ambi6øse energi og klima mål som i Danmark. Portugal modtager 25 milliarder euro fra EU frem 6l 2020, fordelt imellem na6onale og europæiske investorer. Veludviklet infrastruktur adgang 6l hele verden via Atlanten. LeCeste sted i EU at skabe nyt firma Arbejdskrad billig, men veludannet. Er interesseret i viden og teknologi. S6gende forbrug.
Spanien Verdens 12. største økonomi En boomende turis6ndustri Stort poten6ale i B- 2- B markedet Springbræt 6l La6namerika, Sydeuropa og Nordafrika ACrak6vt investeringsland Nem markedsadgang
Danmark er et stærkt brand
Hollandsk vs. dansk eksport 6l det sydvestlige Europa Dansk eksport 2014 6l: Nederlandenes eksport 2014 6l: Frankrig 22,9 mia. DKK Italien 14,9 mia. DKK Portugal 1,5 mia. DKK Spanien 12,4 mia. DKK Frankrig 363 mia. DKK Italien 170 mia. DKK Portugal 17,7 mia. DKK Spanien 127 mia. DKK Kilde: OECD og Danmarks sta6s6k Kilde: Trade Map, interna6onal Trade Center
Store virksomheder i det sydvestlige Europa
Italien har ca. 4,5 mio virksomheder - adskillige tilhører et af italiens ca. 200 clusters Como Silke Omegna Tilbehør til køkken og bad (Alessi, Lagostina) Bergamo Værkstedsmaskiner Brianza Møbler Biella Textiler (Segna, Loro Piana) Castel Goffredo - Nylonstrømper Vigevano Maskiner til skoproduktion Reggio Emilia - Elektromekanik Carrara Marmor Omegna Como Bergamo Cadore Brianza Conegliano Milano Biella Montebelluna Vigevano Reggio Emilia Cento Carpi Bologna Carrara Sassuolo Prato Città di Castello Rom Napel Cadore Briller (Luxottica) Conegliano Husholdningsmaskiner Montebelluna Skistøvler Cento - Værkstedsmaskiner Bologna - Emballeringsmaskiner Carpi Maskiner til træforarbejdning Sassuolo Fliser Prato - Textiler Città di Castello Papir
Køretøjer/transport Pharma/biotech ICT/digitale sektor Finanssektoren Pharma/bio- & medtech Kemisk industri Miljøteknologi Pharma/bio- og medtech Nanoteknologi/IT Aerospace SCS (sikker digital kom.)
Cointega Produk<on & teknik HEGAN LuQfart & rumfart ACLIMA Miljø & klima Foro Mari<mo Produk<on & teknik Biocat Sundhed & lægevidenskab Cicat - ICT Aer<c ICT La Rioja Edutech Uddannelse INNOVACC innova<on i fødevaresektoren Madrid Biocluster - Bioteknologi Amec urbis Transport & logis<k ICT- Audiovisual Krea<ve industrier RICAM Vedvarende energi, milgø & vandresurser turistec - Sport, fri<d & turisme BIOIB Sundhed & lægevidenskab De Kanariske Øer
En (u)6lfreds kunde Hej Elisabeth, Lad mig s2lle et oprig2gt spørgsmål; kan I hjælpe mig, eller er det bedst for alle parter at afslu?e samarbejdet uden at spilde mere af hinandens 2d? Hvis de?e er det op2male I kan yde, betaler jeg naturligvis for det 2meforbrug, der har været ind2l nu. Såfremt I er i stand 2l at løee kvaliteten i arbejdet, hvilket jeg oprig2gt tror og håber, er jeg naturligvis inds2llet på at vi fortsæ?er arbejdet. Hilsen Louise
Hej Elisabeth, Det gik bare så fint, har lavet en ordre der ligger klar på 80 stk, hvis jeg vælger at arbejde videre med Montezemolo. Så slipper jeg for at skulle rejse herned igen om et par uger Hilsen Louise
Partnersøgning i Spanien Oktober 2013: Kick- off December 2013: Besøg & forhandlinger Marts 2014: Etablering af samarbejde & første salg
FIAT markedsbesøg i Italien Mødet var i går og det gik over forventning. Vi har fået fat i de helt rig2ge personer og modtager nu en forespørgsel på forskellige produkter som vi skal byde på. Fandt også ud af de er meget hierarkisk opbygget og at en chef virkelig er en chef, så når han siger 2 s2lle 2l en medarbejder så gør man det så meget lærerigt møde også. Nils Aagaard Area Sales Manager, Mekoprints graphic
REHAB strategisk alliance i Frankrig Deltagere i 2013: Strategisk alliance på ældreområdet i Frankrig - Projekt på 3. år - Samlet dansk model (vs. produkter) - Erfaringer: Frem6dens plejehjem - Adgang 6l beslutningstagere - Påvirke tænkning og projektudbud - Ideel 6l offentligt/privat samarbejde Den danske pavillon 2013 Frankrigs sundhedsminister Marisol Touraine besøger den danske pavillon i 2014
Forretningskultur: Kend dine party- killers
Fremtoning Vig<gt for en dansker i det sydvestlige Europa: Dress to impress Jakkesæt/slips & kjole/høje hæle Vær galant og udvis gode manerer
Formel tale Vig<gt for en dansker i det sydvestlige Europa: Vær høflig og opmærksom på 6tler og 6ltaleformer Ingen direkte spørgsmål 6l tal (løn, indtjening osv.)
Rela6oner og personlig 6lstedeværelse Vig<gt for en dansker i det sydvestlige Europa: Vis interesse i personen (familie, børn, fri6dsinteresse) Vær personligt 6l stede på markedet
Hierarki Vig<gt for en dansker i det sydvestlige Europa: Mød op på højst mulige niveau og vær udstyret med den rece 6tel på visitkortet Sikre at mødepartner har beslutningskompetence
Mad, vin og vand Vig<gt for en dansker i det sydvestlige Europa: Vær interesseret i MADEN og giv ikke kun komplimenter 6l vinen Bliv aldrig fuld husk også at drikke vand 6l maden
Vi hjælper dig i regionerne Frankrig: Thierry Hoppe Chef for handels- afdelingen thihop@um.dk Karen- Luise J. Geslin Energi & Miljø karges@um.dk AnneCe Bertelsen Barbes Sundhed annber@um.dk Tina Schou Landbrug & Fødevarer 6nasc@um.dk Zakia Schou Design & Livss6l zaksch@um.dk Italien: Ole Gustafsson Chef for handels- afdelingen olegus@um.dk Elisabeth Falck Munfor6 Energi & Miljø elimun@um.dk Spanien: MeCe Diego- Rolls Chef for handels- afdelingen metrol@um.dk Lasse Bagge Hansen Energi & Miljø lashan@um.dk Gonzalo Valdivieso Design & Livss6l gonval@um.dk Narcis Margall Energi, Miljø & Industri narmar@um.dk Monica Prats Landbrug & Fødevarer monpra@um.dk Portugal: MeCe Strøbech Bader Handelsmedarbejder metbad@um.dk Mar6nho Ca6a Handelsmedarbejder catmar@um.dk