Kick-off af Danmarks nye Netværk for Klyngefacilitatorer

REG X Kick-off af Danmarks nye Netværk for Klyngefacilitatorer VELKOMST Kick-off mødet startede med en præsentation af dagens program, REG X og formålet med netværket ved Søren Laursen fra REG X. Hvad ønsker vi af netværket? Formålet er at etablere og drive et netværk for danske klyngefacilitatorer, der sikrer videndeling på tværs af de danske klynger. Vi ønsker, at netværket bidrager til at skabe vækst i de danske klynger og matchmaking mellem danske og udenlandske klyngeaktører. MIG OG MIT NETVÆRK Herefter blev Mark Patterson fra NetworkAcademy.com præsenteret. Mark talte omkring hans erfaringer med netværk. Marks erfaring er, at virksomheder i høj grad har fokus på salg, hvilket betyder, at relationer og netværk falder i baggrunden. Og det er en skam, da der er store muligheder for vækst ved at fokusere på relationer. 1

Nyheder til dansk erhvervsliv... REG X Dårlige: Gode: - Finanskrisen: Den er ikke slut endnu og har sat store ar i dansk erhvervsliv. Krisen har ændret erhvervslivets agenda, da alt bliver målt og vejet i højere grad end før. - Globalisering: Globaliseringen kræver noget andet af dansk erhvervsliv end tidligere - den kræver nemlig netværk. - Dansk forretningskultur: Vi er blandt verdens dårligste til at arbejde med netværk. - Netværkets effekt på vækst: Netværkets effekt er enorm. Der er muligheder. - Det kræver minimale ændringer: Det er ikke dyrt. Det kræver kun minimale ændringer i, hvordan vi knytter os til andre mennesker. - Dramatisk potentiale. Hvad er et netværk, og hvad er det vigtige??? Definitioner fra dagen: - At bringe nogle mennesker sammen, der har noget at tale om. F.eks. noget fagligt. - Give and take: Man skal gerne have noget tilbage indenfor et års tid. - Skabe synergi man skal kunne supplere hinanden. - Dynamikken i netværket. - Relationerne (gensidig relation, som er accepteret af alle parter) - Der skal mere end 2 til for at være et netværk, ellers er det en relation. - Det drejer sig om, hvad man kan bidrage med til andre. 2

Alle deltagere blev involveret i Netværksbingo. En bingoplade blev udleveret og herefter var det blot at finde den rette ejermand til udsagnene på bingopladen ved at netværke med de andre deltagere. REG X VÆKST VIA LOKALE OG GLOBALE NETVÆRK Efter frokost præsenterede Mark 10 succesfaktorer, som blev til 15. Faktor nr. 1 - Effekt på bundlinjen Det er vigtigt, at man gør sig overvejelser omkring netværkets betydning for bundlinjen. Relationer spiller en rolle i mange sammenhænge, men prøv at overvej, hvor stor en betydning netværket har for forretningens eksistens. Faktor nr. 2 Den dynamiske effekt Netværket skal ikke i sig selv skabe resultatet, men fordi vi skaber et netværk, giver det os en masse nye muligheder og adgang til markedsmuligheder et led længere ude end vores egen rækkevidde. Faktor nr. 3 - Visualisering En god ide kunne være at lave en visualiseringsøvelse i klyngen. Hvordan ser netværket ud? Hvor er der potentialer, og hvor er der udfordringer? Som metafor sammenlignede vi listen over Islandske byer med et visualiseret kort over Island. Listen over et netværk giver ingen mening med mindre sammenhængen visualiseres. 3

REG X Faktor nr. 4 - Etabler en struktur beregnet til vækst Mark gav flere eksempler på netværk og netværkets betydning. Fra den sidste nadver og Jesus metode til at sprede en religion igennem netværk af betydningsfuldes disciple, som hver især havde et stort netværk til edderkoppespindet, som var nødt til at være stort, fordi man ikke ved, hvor fluen rammer - til CIA, Hell Angels (og smarte kriminelle) og 9/11 netværket. Faktor nr. 5 Knudepunker En diskussion af knudepunkter. Hvor kommer væksten egentlig fra? Hvorfor er der nogen mennesker, der udmærker sig ved at have mange relationer og agerer som knudepunkter? Netværk bindes sammen af kommunikation, og kommunikation distribueres via knudepunkter. Derfor er knudepunkter vigtige at identificere. Et knudepunkt er aktiv ikke en titel. Faktor nr. 6 Luk strukturelle huller Strukturelle huller er de huller, der findes i et netværk. Klyngefacilitatorer sidder i midten af klyngen og udfylder det strukturelle hul og her er der muligheder. Faktor nr. 7 Fokusér på svage relationer Svage relationer er de relationer, som vi kender meget lidt, men det er i de svage relationer (eller nye relationer), at de store muligheder ligger. Netop fordi de er etableret i miljøer væk fra vores daglige stier. Faktor nr. 8 Dyrk diversitet Det er vigtigt, at vi netværker med nogle mennesker, der ikke ligner os selv. De giver adgang til markeder, viden, ideer og muligheder, som vi ikke selv har. Selvom vi igennem vores instinkter søger personer, der er ligesom os selv, er det (også i klyngearbejdet) forskellene, der gør arbejdet interessant. 4

REG X Faktor nr. 9 Stop selling, start networking Det at skabe et stort og bredt netværk kan medvirke til, at man sælger endnu mere, end man gjorde før. Faktor nr. 10 Husk Personal & Corporate Branding Et effektivt netværk begynder først at virke, hvis man giver det noget at tale om. Det er vigtigt at gøre sig klart, hvad ens kernekompetence er, og hvordan man kommunikerer det videre, så andre kan huske det. Giv deltagerne i netværket noget, som de kan huske, så de vil bringe det videre. Eks. fra revisor til skatteekspert. Faktor nr. 11 Overlevér Giv altid lidt mere til netværket det kommer rigeligt igen. Netværket omkring dig/klyngen styrkes, hvis der leveres mere, end der forventes ved hver kontakt stor som lille. Faktor nr. 12 Do talk to strangers Vi danskere er måske ikke så udadvendte, som vi går og tror. Lær at agere rundt i rummet og konversere. Især på fremtidens vigtigste eksportmarkeder er det en kritisk kompetence, der skal læres. Faktor nr. 13 Be likable Som danskere fokuserer vi som en del af vores kultur på kompetence, uddannelse, hierarkisk niveau, men i mindre grad på sociale kompetencer. Dette til trods findes likability-faktoren, som er en vigtig faktor i ethvert netværk. Det er vigtig, at man fremstår likable, da man herigennem kan opnå et større udbytte igennem netværket (også iflg. Harvard Business Review). Faktor nr. 14 - Haster/vigtig Ofte er det de relationer, der haster og er vigtige, man tager kontakt til. Man forsømmer derved de relationer, der er vigtige, men som måske umiddelbart ikke haster. Men det er her vi fanger de vigtige relationer, da der også her er stort potentiale. 5

REG X Faktor nr. 15 Skab vækst for netværket Den eneste måde at skabe, fastholde og udvikle netværk på er ved at være et aktiv for det. Hvilken indstilling har de virksomheder, der har succes med at skabe vækst? GIV! GIV! GIV! Fortæl virksomhederne i klyngerne, at de er med i klyngen for at give. 6

CLUSTER COMPETITIVENESS PROGRAM REG X I løbet af sommeren 2010 lanceres et nyt spændende uddannelsestilbud til klyngefacilitatorer og andre klyngeaktører. Udviklingen er sket på baggrund af inputs fra en række klyngefacilitatorer, og bygger indtil videre på 7 moduler (se herunder). Deltageren kan vælge at følge alle modulerne, som en samlet uddannelse, eller at deltage på udvalgte moduler. Første modul gennemføres i efteråret 2010. Fakta om uddannelsesprogrammet inkl. priser, datoer, undervisere m.v. forventes udsendt inden sommerferien. 7

KOMMENDE ARRANGEMENTER ØNSKER OG DEBAT REG X REG X lægger op til, at netværket mødes 2 gange om året. Næste møde i oktober 2010 (dato og sted følger). Er der ønsker til emner, hyppigere møder eller lign. vil vi meget gerne have feedback senest d. 1. juni 2010. Der oprettes en LinkedIn gruppe for netværket Netværket for klyngefacilitatorer (REG X). Indbydelse til deltagelse følger. Det er hensigten at netværket udbygges, så kender du nogen, som bør deltage, må du endeligt sige til. Skriv til christina@regx.dk Såfremt du har informationer om arrangementer, analyser eller f.eks. rapporter, som kan være til inspiration for andre, opfordres du til enten at benytte LinkedIn gruppen, eller at bringe et opslag på vores hjemmeside (I så fald bedes du skrive til christina@regx.dk). Tak for en god dag 8