Løn, kontrakt, forhandling 30.10.2009 CA a-kasse 1
Eftermiddagens program 14.25 Introduktion 14.30 Løn og kontrakt Marielle Høgenhaug, C3 Ledelse og Økonomi 15.10 Pause 15.20 Forhandlingsteknik Jimmy Buchmann, CA a-kasse 16.05 Slut 30.10.2009 CA a-kasse 2
Hvem er CA a-kasse? Økonomisk sikkerhedsnet samt jobog karriereudvikling 33.000 ledere og specialister med handelshøjskole- og universitetsbaggrund it t CBS samarbejdspartner: Kurser og karriererådgivning 30.10.2009 CA a-kasse 3
Præsentation og bonusmateriale Udfyld kortet og få præsentation + bonusmateriale månedlig inspiration til job og studie 30.10.2009 CA a-kasse 4
Er du færdig inden for de næste 6 måneder? HUSK 14 dages reglen! Tag en snak med os om forhåndsregistrering - i pausen eller efter seminaret. 30.10.2009 CA a-kasse 5
Hvem er C3? C3 er støtte, inspiration og udfordring af 15.000 cand.merc. er 1.400 har fået tjekket løn, kontrakter, klausuler, barsel i 1. kvartal i 2009 200 har fået optimeret deres cv fra dag-til-dag i 1. kvartal i 2009 30 kandidatstuderende går lige nu hos deres egen C3- mentor Lige nu deltager over 1.000 i grupper på LinkedIn og 500 på Facebook C3 studerende er 130 aktive studerende på alle handelshøjskoler i Danmark skaber virksomhedspræsentationer, SICEF og aktiviteter for 2.300 medlemmer 30.10.2009 CA a-kasse 6 6
Løn- og kontrakt Jurist Marielle Høgenhaug, C3 ledelse og økonomi April 09
Forhandling 30.10.2009 CA a-kasse 8
Hvorfor er forhandling overhovedet relevant? 2009 survey: 55% af virksomhederne har ikke på forhånd fastlagt lønniveauet ved ansættelse af nyuddannede De fastlagte lønniveauer svinger fra under 25.000 til 35.000. 30.10.2009 CA a-kasse 9
Mænd og kvinders forventninger til løn 70,00% 00% 60,00% 50,00% 00% 40,00% 30,00% 00% Mænd Kvinder 20,00% 10,00% 0,00% 25-29.000 30-34.000 30.10.2009 CA a-kasse 10
30.10.2009 CA a-kasse 11
Forhandlingens faser Afslutning Forhandling Forberedelse 30.10.2009 CA a-kasse 12
Forberedelse til lønforhandling Informationsindsamling = Identificér værdien af dine kompetencer Afstem dine forventninger med virkeligheden 30.10.2009 CA a-kasse 13
Hvad skal der indgå i din lønpakke? Kontant Løn Pension Bonus Provision Ferie og arb. tid Betalt ferie (!) Ekstra feriefridage Arb.tid (betalt frokost) Benefits PC Telefon Internet Avis Betalt Efteruddannelse Medlemskaber Forsikringer Fitness 30.10.2009 CA a-kasse 14
Hvornår starter lønforhandlingen? Lønforhandlingen kan indledes allerede FØR den første samtale Undgå helst at komme med første udspil og spørg i stedet til normer i virksomheden ik Spil realistisk ud, men nævn at du forholder dig til den samlede lønpakke. 30.10.2009 CA a-kasse 15
Hvad er din Mindstepris? Forbered flere mulige modeller, så du er klar til lidt af hvert. F.eks.: 32.000 i månedsløn 29.000 + 10% i pension 30.000 + betalt ferie fra start Etc. 30.10.2009 CA a-kasse 16
Selve forhandlingen Afslutning Forhandling Forberedelse 30.10.2009 CA a-kasse 17
Hellere to vindere frem for en! Du vandt kampen og tabte krigen! En lønforhandling er indledningen til et længerevarende partnerskab. 30.10.2009 CA a-kasse 18
Gør følelser og fornemmelser til objektive kriterier! Jeg vil have Jeg motiveres af at se belønning bl og indsats hænge sammen. Jeg har krav på Jeg kan se, at andre i samme jobs får mere i løn. Jeg fortjener Min ekstraordinære indsats har betydet, at vi har forbedret bundlinjen i afdelingen med 10%. Du kan jo sagtens betale mig mere Med tanke på den positive udvikling i indtjeningen, antager jeg, at der både er penge og vilje til en lønstigning. g 30.10.2009 CA a-kasse 19
De klassiske råd er fortsat gode Afvent udspil Kropssprog Øjenkontakt Talehastighed Aktiv lytning Spørg ind - undgå at tolke Ærlighed 30.10.2009 CA a-kasse 20
Husk Undgå åfølelsesudbrud Undgå spørgsmål der kan besvares med ja eller nej Tavshed er ikke pinligt Accepter ikke delmål accepter det SAMLEDE færdige resultat! 30.10.2009 CA a-kasse 21
For langt til målet? Kan vi have en ekstraordinær lønsamtale igen efter 3 måneders ansættelse? Hvad skal der til for, at jeg kan opnå xxxx? Hvis jeg først får pension om 9 måneder, så udbetales det som løn eller opspares? Det var nu ikke helt, hvad jeg havde forventet. Hvilke andre muligheder har vi, f.eks. ekstra feriefridage? 30.10.2009 CA a-kasse 22
Sæt dig i modpartens sted 3. Position 1.Position 2.Position 30.10.2009 CA a-kasse 23
2. Position Virksomhedens forventninger og refleksion: 2. Jeg skal fylde viden på de næste 2 år det er dyrt Mit budget siger 28000, og jeg har ikke mandat til at ændre dette. Vi skal indtjene mindst 1 million ekstra, før det er rentabelt Super medarbejder dette må ikke gå galt Hvad skal der til for, at vi begge bliver tilfredse? 30.10.2009 CA a-kasse 24
3. Position Tjek realismen i dit forslag, når du øver forhandling 3. Vi søger 2 vindere e hvilket resultat er optimalt? Er der muligheder, du har overset? Virksomhedens behov, ansøgerens nuværende behov. 30.10.2009 CA a-kasse 25
Afslutning og reflektion Afslutning Forhandling Forberedelse 30.10.2009 CA a-kasse 26
Afslutning på forhandlingen Rund af med opsummering, er vi enige om, at vi er enige? Du får kontrakten tilsendt pr. mail til gennemsyn. 30.10.2009 CA a-kasse 27
Lad dig ikke presse til accept Få betænkningstid, hvis du er usikker eller ikke har fået dit minimumskrav opfyldt: py Jeg vender altid vigtige sådanne vigtige sager med min mentor/personlige rådgiver. 30.10.2009 CA a-kasse 28
Plusser til forhandlingen 1. Hav fokus på win-win 2. Forbered dig grundigt 3. Vær objektiv, rolig og afbalanceret 4. Stil spørgsmål og find frem til årsager og muligheder 5. Udbed dig gerne betænkningstid 30.10.2009 CA a-kasse 29
Tak for i dag! dimittend.com 30.10.2009 CA a-kasse 30