DATA BLIVER/ER DEN NYE VALUTA
OPGAVEN Find ud af, hvordan vi tjener penge på indhold i en digital verden
TENDENSERNE Stigende digital betalingsvillighed Ubegrænset brug på abonnement Film, musik, bøger osv Data som betaling Video vokser globalt Blue dot syndromet Gaming prismodeller: betal med tid, spring over med penge Betalingsmodeller for nyheder brugernes behov
POTENTIALET Analyse af data 6-7% er i markedet 3% forventes at kunne konverteres 100 90 80 70 60 50 40 94,8 77,2 63,6 % Læste artikler pr. uge pr. bruger 30 20 10 0 12,5 10,1 8,7 5,9 5,6 3,1 4,6 1,1 2,5 2,8 1,5 1,8 2,2 0,4 0,2 0,9 0,1 0,3 2,00 4,00 7,00 10,00 13,00 16,00 17,00 Fyens.dk Jv.dk Mitfyn.dk
STRATEGIEN I
STRATEGIEN II
LEVERANDØRERNE Fordele / Ulemper Kommerciel orienteret Erfaring DMP på indhold Referencer Implementeringstid Pris Leveringstid Osv
ORGANISATIONEN En ny type medarbejdere Findes ikke nødvendigvis i DK Løntunge Udfordrer det eksisterende kompetenceniveau
ORGANISATIONEN #5 CHEF AUDIENCE (aktivering af data) DATA (Indsamling og opbygning af data) Email DMP Segmentopbygning Datawarehouse Forretningsudvikling Dataindsamling Rapportering
PROJEKTET Indsamling data Management Activate Google Analytics Gallup Trend / data til redaktionen Content recommendation Print-abonnenter Admin systemer Ad-Tech systemer Netaviser Markedspladser Login-data Marketingautomatisation Osv. DMP Lagring af data Dispaly Social media 3.Parts køb Content Mobil - PUSH Mobil - SMS Kategorisering af artikler Mail
DATABRUGEN Nyhedsmedier Anbefaling af indhold Flere sidevisninger Højere tidsforbrug Dashboards Markedspladser (GG og Deal.dk) Finde potentielle kunder til deal tilbud ud fra look alike modeling også i RTB netværk. Abonnementssalg Finde potentielle abonnenter ud fra adfærd (heavy users uden abonnement) Målrettet kommunikation til potentielle abonnenter Identificere potentielle fravalg af abonnenter (i gang sætte winback aktivitet) DMP Output og gevinst Programmatic / SSP Datasegmenter Audience Extensions Højere CPM Digitalsalg, direkte Datasegmenter i adserving Targetering og retargeting også cross device Segmenter i realtid til konsulenter. Højere CPM Tilfredse kunder
BRUGEREN IT Net-handel 44 år Bankmand
BRUGEREN Målgruppe: 40-55 år har besøgt Rosengaardscenteret.dk bor i Odense
BRUGEREN Målgruppe: Handler på nettet - Fyn, Jylland - +45 år
BRUGEREN Erstatning af printannoncer med digitale annoncer Baseret på adfærd
TRACKINGEN Baseret på adfærd: Fx: banner baseret på forskellige adfærd: Brugere, der har læst mere end 10 artikler bliver præsenteret for Tilmeld nyhedsbrev. Superbrugere med mere end 16 læste artikler bliver eksponeret for Prøv abonnement
SALGSTRAPPEN Bruger på JV.dk Tilmelde nyhedsbrev 30 dage gratis - HTML 30 dage gratis - Digital Via DMP en kan vi måle, hvornår en bruger er klar til næste del af rejse og tilpasse 14 dage gratis - Weekend 14 dage gratis - Total 7 dage Print + Digital
BETYDNINGEN Udnytte viden omkring brugerne Levere relevans tid og sted Brugerne flytter digital specielt mobil Redaktionel plan for 2017 til 2020 Digital first Når noget er First er der også noget der er Last altså hedder det fremover print last
PROCESSEN Vi er her
UDFORDRINGERNE Bøvl med leverandører Manglende kvalitet i content recommendation Kategorisering af artikler løbende/arkiv Finde de rette medarbejdere Udtræk af data til redaktionel produktion DMP ens muligheder overvurderes Det tager længere tid end forventet Det er formentlig dyrere, end vi regner med Forklar DMP til ikke-digitale Ansættelsessamtaler Diverse konsulenthuse: Vi hører, I har gang i et dataprojekt Som at lægge et puslespil på 8000 brikker kun med himmel Osv.
ELEMENTERNE Dataprojektet består af disse hovedområder Data Kommunikation Kategorisering Content recommendation SSP
BUDGETTET 30 mio over 3 år Stort diverse budget Forventer at gå i nul i 2017/2018 ved øgede indtægter Ny omsætning på mindst 105 mio. fra 2020
FORRETNINGSMODELLERNE NU Fiskesø fiskerusen Digitalisering af abonnenter kende behov Betale med penge eller tid/data Relevans = flere sidevisninger + øget CPM Målrettet budskab = øget konvertering Churn Prediction Programmatic i segmenter øge relevans Nye ideer opstår.
FORRETNINGSMODELLERNE SENERE Partnerskaber input Partnerskaber output BTB abonnementer på datarapportering
KAN ANDRE MEDIER KOMME MED? JA når vi er i luften, åbnes døren Er det gratis? - NEJ Hvad koster det? En andel svarende til forbruget Hvornår kan vi komme med? Formentlig medio 2017
SPØRGSMÅL?