Wilke har inviteret Net Promoter guruen Fred Reichheld til Danmark
|
|
- Marcus Lassen
- 8 år siden
- Visninger:
Transkript
1 Wilke har inviteret Net Promoter guruen Fred Reichheld til Danmark Kraftig vækst i anvendelsen af Net Promoter Score metoden Head of Loyalty & NPS Bestyrelsesformand Adm. direktør Jesper Krogh Jørgensen, Wilke Morten Schrøder, Wilke Klaus Lund, Klaus Lund & Partnere
2 NPS Guruen Fred Reichheld kommer til Danmark Net Promoter Score (NPS) konceptet er i kraftig vækst overalt i verden. Det er verdens mest udbredte system til måling af kundeloyalitet og anvendes allerede af 2/3 af de 200 største virksomheder i verden. I Danmark anvendes det blandt mange andre af LEGO, Mærsk, Vestas, Danske Bank, TDC, Danfoss, DSV, Telia/Telenor, Tivoli, ABB, SAS Cargo m.fl. Denne artikel er udarbejdet i anledning af, at intet mindre end Mr. NPS himself, nemlig Fred Reichheld fra det internationale konsulenthus Bain & Co., kommer til Danmark den 15. juni i år inviteret af Wilke og Westergaard. I artiklen vil vi se på følgende: 1. Aktuelle overordnede trends der driver øget anvendelse af NPS. 2. Trends om forskellige anvendelsessituationer af NPS målinger. 3. Én ting er at lave NPS-målinger; en anden er at lave målinger af kundeloyaliteten, der gør en forskel, når den næste kunde træder ind ad døren. 4. Organisatorisk implementering 4 gode råd. Fred Reichheld fra Bain & Co er Net Promoter Scorens skaber. Han har skrevet 4 bestseller bøger om emnet baseret på de oprindelige studier af sammenhængen mellem virksomheders udvikling af væksten i toplinjen med deres Net Promoter Score, dvs. hvor stor en % del af kunderne der vil anbefale virksomheden til andre. Resultatet var, at markedslederne med hensyn til høj Net Promoter Score havde en dobbelt så stor gennemsnitlig årlig vækst i toplinjen sammenlignet med den gennemsnitlige årlige vækst i deres branche/industri. 2
3 1) Aktuelle overordnede trends der driver øget anvendelse af NPS Efter finanskrisen er de fleste virksomheder nu i gang med strategier, som har fokus på vækst i toplinjen dog med stærkere fokus på en mere lønsom og varig vækst end tidligere. Det øger behovet for kundefokus markant. Vækst i toplinjen giver helt naturligt et øget fokus på at være en kundeorienteret virksomhed, da kunderne er det eneste sted, toplinjevæksten kan komme fra. En del virksomheder er også havnet i en situation med lavere kundetilfredshed i dag end før finanskrisen, fordi man simpelthen har haft så stort omkostnings- og effektiviseringsfokus, at man ikke har undersøgt, hvad effektiviseringerne betød for kundetilfredsheden, og generelt har haft mindre ledelsesmæssigt fokus på kunderne. Den brede anvendelse af NPS har skabt en selvforstærkende effekt i udbredelsen af målemetoden. Både fordi det giver virksomheder en unik mulighed for at benchmarke sig med andre både inden for samme branche og i forhold til de såkaldte Loyalty Leaders. Loyalty Leaders er de virksomheder, som har den højeste NPS inden for deres respektive brancher og tæller verdenskendte brands som eksempelvis: Et er at måle kundernes villighed til at anbefale din virksomhed, noget andet er at arbejde systematisk og målrettet med at forbedre den oplevelse kunderne får i mødet med din virksomhed. Det, der kendetegner Loyalty Leaders, er, at de har sat forbedringer af kundeoplevelsen øverst på dagsordenen. De arbejder løbende med at forbedre oplevelsen i alle kontaktpunkter, så kunderne får den bedst mulige oplevelse hver gang. 65 % of top Global Companies use net promoter but less than 5 % are doing it right. Fred Reichheld 3
4 Øget fokus på lønsomheden i kundeloyalitet. Kendt viden tages nu endnu mere alvorligt af topcheferne rundt i verden Det har været dokumenteret i masser af år, at højere kundeloyalitet giver større vækst i top-linjen (og alt andet lige også større lønsomhed). Denne kendte viden tages nu endnu mere alvorligt også i Danmark, hvilket er et udtryk for, at vækststrategierne nu jagtes efter devisen, at det er billigere at fastholde eksisterende kunder frem for at skulle tiltrække nye. Fred Reichheld og Bain & Co har lavet store studier, hvor de har dokumenteret, at virksomheder, som er de bedste i deres branche til kundeloyalitet, har en gennemsnitligt årlig vækst i toplinjen (CAGR Comppund Annual Growth Rate), som er mere end det dobbelte af denne gennemsnitlige vækst i toplinjen i branchen. Kilde: Bain & Co Ny teknologi med automatisering og mere realtime målinger øger mulighederne for at agere hurtigere og bedre på kundetilfredshedsmålinger og er dermed en langt bedre mulighed for f.eks. at lave service recovery, inden kunderne når at forlade virksomhederne. Den teknologiske udvikling er også en stærkt medvirkende årsag til den øgede anvendelse af Net Promoter Score metoden og andre tilsvarende målemetoder, fordi man nu i langt større omfang end tidligere kan: Lave realtime målinger/hændelsesbaserede målinger. Det vil sige, at vi, lige efter at kunden har været i kontakt med virksomheden, kan samle data ind om, hvordan kundeoplevelsen var. Lave næsten realtime distribution af kundemåleresultaterne til de relevante dele af organisation med mulighed for prompte reaktion og kontakt til kunden, hvis der er behov for service recovery. 4
5 2) Trends om forskellige anvendelsessituationer af NPS målinger Den vel nok mest udbredte trend inden for NPS målinger er, at de nu i langt højere grad anvendes i de vigtigste Moments of Truth som en hændelsesbaseret måling med ganske få spørgsmål sendt ud i realtid efter hændelsen (f.eks. et køb, et servicebesøg, et rådgivningsmøde, en reklamation el.lign.) frem for de klassiske, årlige tilfredshedsmålinger med et kæmpe batteri af mere eller mindre relevante spørgsmål for den enkelte respondent. Trenden skyldes en kombination af nye muligheder og nye udfordringer i forbindelse med indsamling af kundefeedback, som især relateres til survey fatique og udbredelsen af smartphones. Survey fatique Dagligt bombarderes de fleste kunder med invitationer til at give forskellige virksomheder feedback selv virksomheder, de endnu ikke har handlet med og knap nok kender. Mange respondenter er derfor næsten survey resistente selv over for de virksomheder, som de rent faktisk har en relation til. Én af de bedste måder at skille sig ud på i denne sammenhæng er at udnytte ny teknologi til at gennemføre hændelsesbaseret dataindsamling i over for de kunder, som netop har oplevet et Moment of Truth i deres kunderejse. Fordelene er blandt andet, at man kun henvender sig til de kunder, som netop har haft en relevant oplevelse for nylig, som de derfor kan huske, og som de interesserer sig for. Dette gør, at antallet af spørgsmål kan reduceres til et overordnet NPS spørgsmål; et spørgsmål der relaterer sig specifikt til den just gennemførte hændelse (f.eks. i form af et Customer Effort Score spørgsmål) og 2-3 spørgsmål på de drivere, som har stærkeste korrelation til NPS for den specifikke virksomhed. Derved kan kunderne give deres feedback på under et minut, hvis de ønsker det. Kundernes brug af smartphones Over 40 % af alle besvarelser i kundeundersøgelser kommer fra smartphones, en andel der er kraftigt stigende. Det giver både nogle unikke muligheder og nogle helt nye udfordringer. På den ene side giver det mulighed for bogstavelig talt at få feedback fra kunderne i realtid, lige efter de har haft en oplevelse med en virksomhed. Det gør det muligt for virksomheden at løse problemet, inden det vokser sig alt for stort, dyrt og komplekst samtidig med, at virksomheden udviser en ekstrem grad af responsevne over for kunden ved at reagere på deres feedback. Smartphones giver dog også den udfordring, at de fleste kunder alene udfylder den kvantitative del af spørgerammen, da felterne med plads til de uddybende forklaringer på kundens score er en del mere besværlige at udfylde med en smartphone end en computer med et rigtigt tastatur. Hos de mest avancerede virksomheder afbødes denne manglende detaljerigdom ved, at et specialtrænet swat-team af medarbejdere følger op på de mest kritiske kunder i tæt på realtid. Ved hjælp af en lidt avanceret, men meget effektiv 5-Why spørgeteknik kan de hurtigt få afdækket ikke bare kundernes problem, men også de bagvedliggende root-causes, som bør fixes, uanset om de skyldes en enkelt uheldig oplevelse eller et mere systemisk problem. Selvom der er tale om systemiske problemer, som måske først skal eskaleres i organisationen og/eller undersøges nærmere, før det kan blive løst, oplever de fleste kunder denne hurtige respons som værende meget sympatisk og professionel. De bliver derfor ofte allerede mere tilfredse og loyale efter en hurtig, professionel og empatisk opfølgning af virksomheden på den kritiske hændelse, også selvom problemet endnu ikke er blevet løst. En mere banal konsekvens af denne trend er, at de surveys, man gennemfører, skal være lavet i et responsive design, som automatisk tilpasser sig den devicetype, som det vises på, uanset om der er tale om traditionelle mobiltelefoner, smartphones, tablets, phablets eller pc er. 5
6 3) Én ting er at lave NPS-målinger; en anden er at lave målinger af kundeloyaliteten, der gør en forskel, når den næste kunde træder ind ad døren NPS er som tidligere indikeret det mål for kundeloyalitet, som hænger bedst sammen med virksomhedens fremtidige indtjening. Men det er ikke nok at bruge en NPS-skala. Målingerne skal også leve op til tre hovedkrav, hvis de skal omsættes til handling hos frontlinjemedarbejderne og dermed give forretningsmæssig mening (i det lille loop): Målingerne skal foregå systematisk, det vil sige løbende og blandt alle de kunder, der er i målgruppen. Målingerne skal foregå hurtigt efter transaktionen. Målingerne skal være transparente, overskuelige og konkrete, så de er relevante for frontlinjemedarbejderne. De to første punkter hænger sammen. Det giver ikke mening at lave målinger, hvor man på forhånd udvælger de mest positive, de mest negative eller de mest højtråbende. Og det siger sig selv, at en måling af en transaktion i et kontaktpunkt skal foregå lige efter transaktionen. Det vil sige timer senere, helst hurtigere og med sikkerhed ikke en uge, en måned eller et kvartal efter. Hvis man skal have gode målinger af sin relation til kunderne, kan man derfor ikke løbe an på den halvårlige rituelle tilfredshedsmåling, der håndteres manuelt. Man skal have et system, der som Satmetrix automatisk håndterer udsendelsen til de kunder, der har været i kontakt med virksomheden. Det skal ske automatisk, systematisk og uden væsentlig ressourceanvendelse i virksomheden. Det er dog sjældent det tekniske setup, der er den største hovedpine for de virksomheder, der har besluttet sig for at arbejde med kundeloyalitet. Det er i stedet at lave målinger, der er relevante for frontlinjemedarbejderne og giver dem input til, hvordan de kan give den næste kunde endnu bedre service end den forrige. For at lykkes er det nødvendigt at skabe transparens og at præsentere den aktuelle status på en måde, der er let at gennemskue. Glem Excel-ark og lange PowerPoints: Frontlinjemedarbejdernes arbejde er ikke at bladre gennem PowerPoints, men at betjene virksomhedens kunder, og de har brug for til hver en tid at kunne få et klart, overskueligt og letforståeligt overblik, der besvarer disse spørgsmål: Hvilke udestående problemer har vi? Hvem har ansvaret for, at det konkrete problem bliver løst? Lever vi op til vores målsætninger? Hvordan har udviklingen været i NPS hen over det seneste år, kvartal eller måned? Hvilke af mine kunder er hhv. Detractors, Promoters og Passive? Hvilke åbne alerts har jeg på Detractor kunder, jeg endnu ikke har kontaktet? Hvilke Promoter kunder med stort mersalgspotentiale har jeg endnu ikke kontaktet? 6
7 I de mest moderne cloud-baserede NPS løsninger som f.eks. Satmetrix kan man skræddersy et dashboard til frontlinjemedarbejderne, der giver dem præcis, overskuelig og klar information. Virksomheden definerer selv kriterierne for hvornår et svarniveau er kritisk. Normen for, hvornår noget er kritisk, bliver herefter brugt til at rubricere de åbne kundecases, fx i major, mino og critical som i figuren ovenfor. Er virksomhedens NPS 3, 13 eller 23? Skal NPS hæves med 3, 5 eller 7 point? Det er spørgsmål, der giver mening på direktionsgangen, men for frontlinjemedarbejderne giver NPS ikke mening som et tal: Frontlinjemedarbejderen skal bruge NPS som et redskab til at give den næste kunde en god oplevelse og til at sikre, at den forrige kunde, der havde en dårlig oplevelse, får et genopkald. For at de kan gøre det, er det nødvendigt at kommunikere kundernes gode og dårlige oplevelser præcis til dem, så de ikke kun får et overordnet resultat, men får direkte indblik i, hvordan kunderne oplevede mødet med virksomheden. 7
8 Dashboardet giver frontlinjemedarbejderne nuanceret viden om, hvordan kunden oplevede mødet med virksomheden. Kunsten for virksomhedens loyalitetsmålinger er præcis dét: At skabe det store overblik (det store loop), men også at kunne identificere det enkelte møde mellem kunde og virksomhed så frontlinjemedarbejderne kan erfare, hvad der går godt og skidt og korrigere deres handlinger ultrahurtigt ud fra denne faktuelle viden. 4) Organisatorisk implementering 4 gode råd Råd nr. 1: Designet af Net Promoter Score processen Når man skal etablere et system med målinger af kundetilfredshed på basis at Net Promoter Score konceptet, er det vigtigt at have 2 fokusområder: Hvordan dækker vi behovet for ledelsesinformation om udviklingen i kundetilfredsheden? Hvordan sikrer vi et konkret operationel og lavpraktisk anvendelse af målingsresultaterne i dagligdagen? Trenden er, at man nu allerede i tilrettelæggelsesfasen af Net Promoter Score målingerne lægger meget mere vægt på, hvordan de efterfølgende skal anvendes i det daglige arbejde, herunder hvordan man kan forkorte tiden fra kundefeedbacken til action. 8
9 Råd nr. 2: Etabler et pædagogisk fællessprog, der kobler Net Promoter Scoren med ønsket kundevendt adfærd Selve Net Promoter Scoren er et særdeles fremragende KPI og nøgletal i sig selv, fordi det på en enkelt måde fortæller: Hvordan udviklingen er i det overordnede resultat. Hvordan vores enhed er sammenlignet med andre enheder i organisationen. Hvor gode vores resultater er i sammenligning med andre relevante virksomheder. Dvs. et enkelt tal som det også har været Fred Reichhelds idé med konceptet. Erfaringerne har dog vist, at det kan være hensigtsmæssigt med et supplerende fælles sprog, der oversætter Net Promoter Score konceptets begreber Detractors, Passive og Promoters til nogle for medarbejderne endnu mere pædagogiske begreber. Ovenstående fællessprog har vist sig meget operationel og medfører typisk: At det er nemmere at italesætte, hvilken adfærd der skaber hvilke resultater. At det er lettere at arbejde med den gradbøjning af serviceadfærden over for kunderne, som gør forskellen på, om kunderne bliver tilfredse eller meget tilfredse (sidstnævnte kategori = om de bliver ambassadører). 9
10 Råd nr. 3: Uddannelse af ledere og medarbejdere At arbejde med at forbedre kundeoplevelserne er en kompetence, som også kræver uddannelse i såvel den holdningsmæssige del som i et antal værktøjer. Holdningsorienteret uddannelse Eksempler: Udefra og ind mindset Forstå kundens behov og forskellen på adgangskriterier og vinderkriterier i at skabe tilfredse kunder Kundeloyalitets økonomi værdien af en loyal kunde Customer Experience Management forståelse for de emotionelle elementer og sansernes betydning i kundeoplevelsen Den kundefokuserede lederrolle. Værktøjer Eksempler: Net Promoter Scoren som arbejdsgrundlag og fællessprog, herunder f.eks. anvendelse af individuelle kunderapporter/feedback til service recovery Customer Journey Mapping som arbejdsgrundlag for forbedringer Service design forbedring af eksisterende kundeoplevelser og design af nye. Råd nr. 4: Det starter i topledelsen Det er så selvfølgeligt, at topledelsen skal gå i spidsen, at vi næsten ikke har villet nævne det. Men hvis vi ikke omtaler det, kunne nogle måske tro, at vi ikke har fokus på den del også. Vi møder grundlæggende aldrig topledelser, som er imod kundetilfredshedsfokus, men det, som gør forskellen, er, hvor meget de for alvor kaster sig dybt ind i kundeorienteringsprocessen. Der er i særlig grad 2 ting, en topledelse kan gøre for også at hjælpe sig selv: Det første handler, om hvordan man laver business cases på lønsomheden i øget kundeloyalitet. Jo bedre dokumentation man som topledelse har for business casen, jo nemmere er det at holde fast i processen. Det andet handler om at arbejde med få Net Promoter Scoren og den øgede kundeorientering integreret mest muligt i årets gang i virksomheden i alt lige fra, hvordan kundefokus er fast punkt på ledelsesmøder, til bonusordninger, til et element i de årlige medarbejderudviklingssamtaler og til moduler i virksomhedens lederudviklingsforløb. 10
11 Konklusion Det er ikke helt uden grund, at Net Promoter Score metodens anvendelse er i kraftig vækst, fordi det ganske enkelt: Er en særdeles enkel metode Er meget gennemprøvet Giver god mulighed for en overordnet benchmarking i egen virksomhed, i branchen og på tværs af brancher pga. det overordnede anbefalingsspørgsmål Empirisk bevist sammenhæng imellem Net Promoter Scoren og udviklingen i virksomhedens vækst i toplinje og indtjening (og det modsatte ved faldende Net Promoter Score). De nyeste trends er en stærkere fokus på automatisering af hele målingsprocessen inkl. nem adgang for alle relevante medarbejdere til resultaterne og samtidig en mere styret implementeringsproces, som sikrer målrettede og målbare forbedringer af kundetilfredsheden. Om forfatterne til denne artikel Om Klaus Lund, Klaus Lund & Partnere Klaus Lund er stifter af og adm. direktør for Klaus Lund & Partnere og har mere end 25 års erfaring i konsulentbranchen bl.a. tidligere som stifter af og adm. direktør for ProMentor Management A/S. Klaus Lund er endvidere medforfatter til otte managementbøger om bl.a. kundeorientering, Customer Relationship Management, Kvalitet samt mange praktiske artikler om Customer Experience Management og Net Promoter Score. Klaus Lund & Partnere kan tilbyde konsulentassistance med bl.a. følgende: Tilrettelæggelse og gennemførelse af organisationsudviklingsforløb Kundekulturprocesser med særlig fokus på lederes og medarbejderes holdninger og adfærd. Uddannelse af ledere og medarbejdere i praktisk anvendelse af Net Promoter Score målinger CEM forløb med fokus på udvikling af kundeoplevelserne i alle Touch Points. Se mere på eller kontakt Klaus Lund direkte på kl@klauslund.dk 11
12 Om forfatterne til denne artikel (fortsat) Om Jesper Krogh Jørgensen, Wilke Jesper Krogh Jørgensen Head of Loyalty & NPS hos Wilke og har mere end 2o års erfaring som managementkonsulent med speciale i udvikling og måling af kundeloyalitet. Han har stor erfaring med både hårde discipliner som strategi, analyse, procesoptimering, governance og IT-systemer og bløde som forandringsledelse, organisatorisk kaskadering, strategieksekvering samt coaching og træning af ledere og medarbejdere på alle organisatoriske niveauer. Jesper er uddannet som cand.merc. i International Marketing & Management, ICF certificeret excecutive coach og efteruddannet på bl.a. Harvard, Wharton, Henley og hos McKinsey & Co. Jesper Krogh Jørgensen har arbejdet for A.P. Møller-Mærsk, Coloplast, Danfoss, Danske Bank, DSV, FLSmidth, Grundfos, Jyske Bank, Lego, Novozymes, Nykredit, TDC, Tryg, Vestas m.fl., hvor han har drevet både danske og globale projekter og forandringsprogrammer. Se mere på eller kontakt Jesper Krogh Jørgensen på jkj@wilke.dk eller telefon Om Morten Schrøder, Wilke Morten Schrøder er medstifter og direktør i konsulent- og analysevirksomheden Wilke. Morten er ekspert i forretningsudvikling og kreativ kundestrategi baseret på grundig research af kunder, markeder og virksomheder. Han skaber kundeoplevelser med bundlinjeeffekt. Morten er kommunikationsuddannet og har årelang erfaring som taler om kundefokus og -oplevelser i et forretningsmæssigt perspektiv. Wilke tilbyder rådgivning om kunderelationer med fokus på: Kundeloyalitet og NPS Customer Experience Management Brand og positionering Segmentering Innovation og produktudvikling. Wilke er skandinavisk Satmetrix Partner og er certificerede eksperter i NPS systemet. Se mere på eller kontakt Morten Schrøder direkte på ms@wilke.dk YouTube video om NPS som forretningssystem På YouTube ligger nedenstående video, som på under 3 minutter effektivt og pædagogisk beskriver de ovenstående principper. Videoen demonstrerer også, at NPS ikke bare skal betragtes som en score, men som et helt forretningssystem. Et Net Promoter System udnytter ny cloud-baseret teknologi til at involvere alle ledere og medarbejdere i en organisation til løbende at agere på kundefeedback i realtid på enten strategisk, taktisk eller operationelt niveau. youtube.com/watch?v=bh242nc5gha 12
Net Promoter guruen Fred Reichheld kommer til Danmark
Net Promoter guruen Fred Reichheld kommer til Danmark - Kraftig vækst i anvendelsen af Net Promoter Score metoden Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26
Læs mereKundetilfredshed: Fra score 7-8 til score 9-10: Dokumentation af business casen
Tema: Net Promoter Score Kundetilfredshed: Fra score 7-8 til score 9-10: Dokumentation af business casen Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk
Læs mereTema: Net Promotor Score (NPS)
Tema: Net Promotor Score (NPS) 5 gode råd om hvordan man kan forbedre virksomhedens kundetilfredshedsresultater Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29
Læs mereForbedring af kundetilfredsheden igennem systematiseret involvering af medarbejderne
Tema: Customer Experience Management Forbedring af kundetilfredsheden igennem systematiseret involvering af medarbejderne Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45
Læs mereVil du anbefale os? Boganmeldelse. Tomas Lykke: - Kundeloyalitet i praksis
Boganmeldelse Tomas Lykke: Vil du anbefale os? - Kundeloyalitet i praksis Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på
Læs mere10 trends for 2017 inden for KUNDEORIENTERING og STRATEGIIMPLEMENTERING - Hvilke trends er mest relevante for jeres virksomhed?
10 trends for 2017 inden for KUNDEORIENTERING og STRATEGIIMPLEMENTERING - Hvilke trends er mest relevante for jeres virksomhed? Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte
Læs mereStrategipædagogisering - Sticks n Sushi er verdensmestre
Strategipædagogisering - Sticks n Sushi er verdensmestre Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereOperationalisering af Net Promoter
Tema: NPS Operationalisering af Net Promoter Score i praksis: De 4 største udfordringer Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk
Læs mereFra Net Promoter Score (NPS) til kundeorienteret adfærd i alle Touch Points er adfærds konceptet
Fra Net Promoter Score (NPS) til kundeorienteret adfærd i alle Touch Points 3 8 10 er adfærds konceptet Artiklens hovedpunkter I artiklen kan du bl.a. læse om: Det ledelsesmæssige paradigmeskifte i den
Læs mereFra Net Promoter Score (NPS) til kundeorienteret adfærd i alle Touch Points er adfærds konceptet
Fra Net Promoter Score (NPS) til kundeorienteret adfærd i alle Touch Points - 3-8-10 er adfærds konceptet Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk
Læs mereLederuddannelser i Kundefokuseret ledelse
Lederuddannelser i Kundefokuseret ledelse Hvordan gribes det an i praksis fra topledelse til 1. linjeledere? Overvejelser og anbefalinger Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820
Læs mereDanske virksomheder har store digitale ambitioner, men, men, men...
Danske virksomheder har store digitale ambitioner, men, men, men... Foto: Colourbox LEDELSE & ORGANISATION Af Jesper K. Jørgensen 7. sep. 2018 Kl. 9:45...de este har alt for få, konkrete, effektive indsatser!
Læs mereFred Reichheld the father of NPS
Anja Bredal Fred Reichheld the father of NPS Kundetilfredshed Hvad gør dine kunder tilfredse? Hvad gør dine kunder loyale? Hvad er forskellen på kundetilfredshed og kundeloyalitet? Erfaringerne har vist
Læs mereAktuelle strategier for øget kundeorientering
Tema: Aktuelle strategier for øget kundeorientering Interview med professor Thomas Ritter, CBS Thomas Ritter er professor på Institut for Afsætningsøkonomi på Copenhagen Business School med særlige specialer
Læs mereLedelsen af Kundeoplevelsen
Fra Kunde til Fan Ledelsen af Kundeoplevelsen Tilfredse og loyale kunder er din stærkeste markedsføringskanal Udnyt din kundeplatform optimalt Hvordan du skaber og fastholder flere loyale kunder med Ledelsen
Læs mereCustomer Experience Management - Implementering trin for trin i praksis
Customer Experience Management - Implementering trin for trin i praksis Af adm. direktør Klaus Lund, Klaus Lund & Partnere Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte
Læs mereTest jeres kundeorientering på fem minutter og få mere loyale kunder
Test jeres kundeorientering på fem minutter og få mere loyale kunder Foto: Colourbox LEDELSE & ORGANISATION Af Jesper Krogh Jørgensen 26. apr. 2019 Kl. 9:06 Det behøver ikke at være besværligt at analysere,
Læs mereBestyrelsens 7 spørgsmål til direktionen om virksomhedens kundetilfredshed
Bestyrelsens 7 spørgsmål til direktionen om virksomhedens kundetilfredshed Af adm. direktør Klaus Lund, Klaus Lund & Partnere Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte
Læs mereStrategi for øget toplinje i et lavvækstmarked
Tema: Kundeorientering Strategi for øget toplinje i et lavvækstmarked - Øget kundefokus - Organisatorisk mobilisering Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70
Læs mere7 gode råd om Service Design af de kundevendte medarbejderes adfærd
Tema: Kundeorientering af medarbejdere 7 gode råd om Service Design af de kundevendte medarbejderes adfærd Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99
Læs mereUdefra og ind tænkning Er jeres ledere dygtige nok til at se tingene med kundernes øjne?
Tema: Customer Experience Management Udefra og ind tænkning Er jeres ledere dygtige nok til at se tingene med kundernes øjne? Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte
Læs mereKundeorientering - Aktuelle trends de kommende 24 måneder
Kundeorientering - Aktuelle trends de kommende 24 måneder Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereDe 5 drivere for vækst i toplinjen
Trends kundeorientering: De 5 drivere for vækst i toplinjen Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereKunderejser (Customer Journeys) som værktøj til at forbedre kundeoplevelserne og Net Promoter Scoren
Kunderejser (Customer Journeys) som værktøj til at forbedre kundeoplevelserne og Net Promoter Scoren 5 praktiske anvendelsesmuligheder Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820
Læs mereCase: DSB S-tog Medarbejderinvolvering i øget kundefokus med echo.it social media platformen som værktøj
Case: DSB S-tog Medarbejderinvolvering i øget kundefokus med echo.it social media platformen som værktøj en intern social medieplatform i DSB S-tog til at involvere samtlige medarbejdere i øget kundefokus
Læs mereDen eneste løsning der giver medarbejderne et naturlig incitament til at gøre tingene endnu bedre.
Den eneste løsning der giver medarbejderne et naturlig incitament til at gøre tingene endnu bedre. Loyalty Forum 2013 i samarbejde med det dansk-engelske handelskontor i London For alle kunder og partnere
Læs mereCustomer Experience Management i Tivoli
Customer Experience Management i Tivoli Interview med HR Chef Dorthe Dinesen og Customer Experience Manager Stine Ringvig Marsal, Tivoli Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820
Læs mereKlaus Lund & Partnere Boganmeldelse
Boganmeldelse Philip Kotler: Marketing 3.0 - Markedsføring med mennesket i centrum - En bog også direktører og HR chefer i allerhøjeste grad bør læse! Klaus Lund & Partnere Bernstorff Slot Jægersborg Alle
Læs mereKundeanalyser - Knæk kundetilfredshedskurven og få en forbedret bundlinje
Executive update: Kundeanalyser - Knæk kundetilfredshedskurven og få en forbedret bundlinje - 8 konkrete anbefalinger Af adm. direktør Klaus Lund, Klaus Lund & Partnere Formålet med denne artikel er at
Læs mereHR funktionens 10 bidrag til en kundeorienteret kulturforandringsproces
HR funktionens 10 bidrag til en kundeorienteret kulturforandringsproces Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereKursusforløb: Sæt kunden i centrum
Kursusforløb: Sæt kunden i centrum Kursusforløbet Sæt kunden i centrum - hvorfor deltage? Kursusforløbet Sæt kunden i centrum, som Dansk Erhverv arrangerer i samarbejde med Networked Business Initiative
Læs mereZero Moment of Truth - Et paradigmeskift
Nye trends: Zero Moment of Truth - Et paradigmeskift Af adm. direktør Klaus Lund, Klaus Lund & Partnere Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk
Læs mereVejen til loyale kunder hos Danica Pension
Case kundeorientering: Vejen til loyale kunder hos Danica Pension Key Account Management i praksis Interview med direktør Jesper Winkelmann og salgsdirektør Morten Møller, begge Danica Pension Klaus Lund
Læs mereAktuelle strategier for øget kundeorientering
Klaus Lund & Partnere Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte Tema: Aktuelle strategier for øget kundeorientering +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk Interview
Læs mereTema: Kundefokus starter hos topledelsen
Tema: Kundefokus starter hos topledelsen Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk Af adm. direktør
Læs mereVIRKNINGSFULDE STRATEGIER FOR BEDRE KUNDEOPLEVELSER. Tomas Lykke 15. juni 2015
VIRKNINGSFULDE STRATEGIER FOR BEDRE KUNDEOPLEVELSER Tomas Lykke 15. juni 2015 Kort om Hildebrandt & Brandi Topledelsens agenda er vores agenda Topledelsen Integreret problemløsning Udvalgte klienter og
Læs mereNår det er vigtigt, hvad dine kunder tænker og siger!
Dit NPS kundetilfredsheds- & loyalitetsprogram Når det er vigtigt, hvad dine kunder tænker og siger! Sådan skaber og fastholder du flere loyale kunder med Annecto Survey Solutions Ledelsen af kundeoplevelsen
Læs mere7 overvejelser og gode råd om, hvordan man arbejder med øget kundeorientering
Tema: Kundeorientering 7 overvejelser og gode råd om, hvordan man arbejder med øget kundeorientering Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk
Læs mereHvad vi kan lære af Danmarks mest anbefalede virksomheder
Hvad vi kan lære af Danmarks mest anbefalede virksomheder Foto: Colourbox LEDELSE & ORGANISATION Af Jesper Krogh Jørgensen 2. mar. 2018 Kl. 9:43 Mange virksomheder har en rigtig god idé om, hvordan kundernes
Læs mereDANSKE CEO S PÅ SPORET AF
DANSKE CEO S PÅ SPORET AF KUNDER OG INNOVATION CEMINDEX 2015 DE BEDSTE BLIVER BEDRE DE DÅRLIGSTE DÅRLIGERE DANSKE VIRKSOMHEDER HAR ONDT I DIFFERENTIERINGEN Det er nemt for konkurrenterne 69% at efterligne
Læs mereØget toplinje igennem øget kundefokus
Øget toplinje igennem øget kundefokus Af adm. direktør Klaus Lund, Klaus Lund & Partnere Klaus Lund & Partnere Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Flertallet
Læs mereTopchefernes 10 bedste værktøjer
Tema: Strategiimplementering Topchefernes 10 bedste værktøjer Sker der forandringer i topchefernes prioritering af værktøjer? Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte
Læs mereDisney: World Class Service
Disney: World Class Service Interview med Mike Reardon, Disney Institute Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereKundefokus i strategiprocessen
Kundefokus i strategiprocessen 6 aktuelle input til strategi og budgetprocessen Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg
Læs mereStrategiimplementerings kompetencer som et Must Win Battle
Strategiimplementering: Strategiimplementerings kompetencer som et Must Win Battle - Evaluering og udvikling af virksomhedens strategiimplementerings kompetencer Klaus Lund & Partnere Bernstorff Slot Jægersborg
Læs mereKunders rejse igennem serviceorganisationen. Vi rejser meget, og vi rejser med dem, der giver os de bedste oplevelser. Det gælder også kunderejser.
CUSTOMER EXPERIENCE Kunders rejse igennem serviceorganisationen H. C. Andersen sagde at rejse er at leve Vi rejser meget, og vi rejser med dem, der giver os de bedste oplevelser. Det gælder også kunderejser.
Læs mereHR funktionens 10 bidrag til en kundeorienteret kulturforandringsproces
HR funktionens 10 bidrag til en kundeorienteret kulturforandringsproces Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereTema: Return On Strategy
Tema: Return On Strategy de nyeste forskningsresultater om effektfulde strategier Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg
Læs mereKundefokus i strategiprocessen
Kundefokus i strategiprocessen 7 aktuelle input til strategi og budgetprocessen Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg
Læs mereKUNDEKONTAKTPUNKTER DET HEMMELIGE VÅBEN I FREMTIDENS KAMP OM KUNDERNES ANBEFALINGER
DET HEMMELIGE VÅBEN I FREMTIDENS KAMP OM KUNDERNES ANBEFALINGER FRA SMARTPHONE TIL SHITSTORM Kundeoplevelse, kundetilfredshed og kundeloyalitet er blevet centrale strategiske elementer hos langt de fleste
Læs mereLoyalitetsmålinger, noget for IT-afdelingen?
Loyalitetsmålinger, noget for IT-afdelingen? Denne workshop sætter fokus på kundeloyalitet. Hvorfor interessere sig for kundeloyalitet? Hvad vil kundeloyalitet sige? Hvordan måler man kundeloyalitet, og
Læs mereSimon Spies, Service Management og Kunden i centrum
Tema: Kundeorientering Simon Spies, Service Management og Kunden i centrum Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på
Læs mereGodmorgen og velkommen til en dag, hvor vi sætter kunderne i centrum
Godmorgen og velkommen til en dag, hvor vi sætter kunderne i centrum PROGRAM for dagen 1. Introduktion til Kundens Tidsalder 2. Introduktion til Customer Journey Mapping 3. Gennemgang af case 4. Opgave
Læs mereTema: Customer Experience Management De gode kundeoplevelser
Tema: Customer Experience Management De gode kundeoplevelser 4 konkrete cases Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os
Læs mereKundecentrisk HR. PWC HR & Business Summit 2014. Jesper Mortensen, HR Direktør (jesper.mortensen@tryg.dk) onsdag den 19 november 2014
Kundecentrisk HR PWC HR & Business Summit 2014 Jesper Mortensen, HR Direktør (jesper.mortensen@tryg.dk) 1 onsdag den 19 november 2014 Præsentation Tryg At skabe tryghed og værdi skal være kernen i alt,
Læs mereTema: Kundeorientering
Tema: Kundeorientering 6 måder at skabe LØNSOM kundefokus på Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereTrends kundeanalyser på vej mod 2015
Trends kundeanalyser på vej mod 2015 Integreret analyse og Customer Experience Management som nye nøglebegreber Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29
Læs mereTidsplan for dagens kunderejse
Tidsplan for dagens kunderejse 11.00 Kort introduktion af Ole Westergaard og Marttin Stuart Nielsen 11.05 Oplæg omkring kunderejsen 11.15 Hvorfor foretage Customer Journey Mapping (forkortet CJM) 11.25
Læs mereTema: Aktuelle trends med Customer Experience Management
Tema: Aktuelle trends med Customer Experience Management Klaus Lund & Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk
Læs mereTRIN TIL ØGET OMSÆTNING.
3 TRIN TIL ØGET OMSÆTNING. Tlf. 70 268 264 info@relationwise.dk København - London - Stockholm Introduktion Loyalitets-guruen Frederick Reichheld beskriver, at loyale kunder er en fantastisk profit-generator,
Læs mereHolistic Experience Management Certification, Diploma- og Master Classes
2018 TM Holistic Experience Management Certification, Diploma- og Master Classes World Trade Center Ballerup Employee Experience Customer Experience Society Experience Holistic Results Holistic Experience
Læs mereKundefokus handler i høj grad om engagement Morten Schrøder, Wilke Fremtidens biblioteker, 5. marts 2014
Kundefokus handler i høj grad om engagement Morten Schrøder, Wilke Fremtidens biblioteker, 5. marts 2014 Min oplevelse fra 15 år med marketing og kundeansvar Produkt Pris Placering Promotion Purpose BEHOV
Læs mereLær jeres kunder - bedre - at kende
Tryksag 541-643 Læs standarden for kundetilfredshedsundersøgelse: DS/ISO 10004:2012, Kvalitetsledelse Kundetilfredshed Overvågning og måling Vejledning I kan købe standarden her: webshop.ds.dk Hvis I vil
Læs mereCRM-system markedet i overblik. April 2011 Peter Ulka, partner HerbertNathan & Co. A/S
CRM-system markedet i overblik April 2011 Peter Ulka, partner HerbertNathan & Co. A/S Nøglen til succes! Kunderne virksomhedens største aktiv Agenda Introduktion til CRM CRM-system markedet i Danmark Trends
Læs mereStørre loyalitet og kundeoplevelse ved brugen af analyser og digitalisering
Større loyalitet og kundeoplevelse ved brugen af analyser og digitalisering 21. Oktober 2015 Lars Monrad-Jensen Head of Lead & Campaign Management TDC Group 1 TDC Group Stor spiller på udfordret marked
Læs mereDANSKERNES OPLEVELSE AF KUNDESERVICE
DANSKERNES OPLEVELSE AF KUNDESERVICE 2016 Indhold Opsummering af resultater side 3 Tre skarpe om god kundeservice side 4 Danskernes dom over kundeservice side 5 Effekten af kundeservice side 11 Fokusområder
Læs mere2 - KUNDER: RELATION OG VÆRDI 4 LOYALITETS KONCEPT 3 - VIRKSOMHED: VÆRDI
2 - KUNDER: RELATION OG VÆRDI Hvad ved vi egentlig om kunderne? Kender vi kun kunden set indefra? En ting er, kende transaktionsdata og historik på kommunikation, reklamationer mv. Kender vi kundens holdninger?
Læs mereOPSKRIFTER PÅ BETAGENDE GÆSTE- OPLEVELSER. CEM i praksis MASTERCLASS I CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT
OPSKRIFTER PÅ BETAGENDE GÆSTE- OPLEVELSER CEM i praksis MASTERCLASS I CUSTOMER EXPERIENCE MANAGEMENT Tivoliakademiets masterclass og CEM-forløb På Tivoliakademiet udbydes den specialiserede masterclass
Læs mereCustomer Journey Mapping
Customer Journey Mapping 5 kundeorienteringstrends i 2015 1 Kundens Tidsalder er en realitet Kundens tidsalder Kilder til dominans Produktionens tidsalder Masseproduktion skaber succesfulde virksomheder
Læs mereHvor mange. har en kundestrategi? Hvor mange. har et CRM system? Forretningssystemer 2013 Per Østergaard Jacobsen. www.efficiens.
Hvor mange har en kundestrategi? Hvor mange har et CRM system? Forretningssystemer 2013 Per Østergaard Jacobsen www.efficiens.nu Det var godt, vi fik det bedre - men det havde været bedre, hvis vi havde
Læs mereTDC ERHVERV FIK UDVALGTE HØJVÆRDI B2B-KUNDER I TALE EN KREATIV DIRECT MAIL GAV OPMÆRKSOMHED OG RESPONS
TDC ERHVERV FIK UDVALGTE HØJVÆRDI B2B-KUNDER I TALE EN KREATIV DIRECT MAIL GAV OPMÆRKSOMHED OG RESPONS» Det betaler sig at sende kreative direct mails og bruge gaver og konkurrencer, når man vil trænge
Læs mereDanskernes syn på offentlig service
Danskernes syn på offentlig service November 2016 2016 Side 1 Denne undersøgelse er gennemført som en del af målingen bag Den Offentlige Servicepris 2016. Formålet med undersøgelsen er at kaste lys over
Læs mere5 veje til at booste dit salg med Microsoft CRM
5 veje til at booste dit salg med Microsoft CRM Ved du nok om dine kunder? Microsoft CRM fortæller dig alle hemmelighederne I IT Relation Front-data tilpasser og skræddersyer vi Microsoft CRM systemer
Læs mereEuropean Employee Index 2013. Danmark 2013-14. årgang
European Employee Index 2013 Danmark 2013-14. årgang Kvindelige ledere er bedst Danske kvinder er lidt bedre ledere end mandlige ledere. Det synes medarbejderne i hvert fald. Alligevel er langt de fleste
Læs mereStillings- og personprofil. Administrerende direktør FDC A/S
Stillings- og personprofil Administrerende direktør FDC A/S Maj 2014 Opdragsgiver FDC A/S Adresse Lautrupvang 3A 2750 Ballerup Tlf.: 44 65 45 00 www.fdc.dk Stilling Administrerende direktør Refererer til
Læs mereCERTIFICERET SALGSLEDELSE I PRAKSIS (CSP)
CERTIFICERET SALGSLEDELSE I PRAKSIS (CSP) FÅ VÆRKTØJERNE TIL AT VÆRE BLANDT DE BEDSTE SALGSLEDERE I DEN FINANSIELLE SEKTOR Certificeret Salgsledelse i Praksis udvikler dine evner som salgsleder. Du får
Læs mereStrategi, vækst. og lederskab. Executive Lederudviklingsprogram. www.mannaz.com
vækst Strategi, og lederskab Executive Lederudviklingsprogram www.mannaz.com En deltager udtaler: Arbejdet med egne cases og konsulenternes inddragelse af praksiseksempler skabte en meget virkelighedsnær
Læs mereServicedesign viden og værktøjer
Servicedesign viden og værktøjer Alt kommunikerer Brand M TP Reklamens verden... og virkelighedens Reklamens verden... og virkelighedens Reklamens verden... og virkelighedens... og reklamens Virkelighedens
Læs mereProfitable kunder. Udfordringer & muligheder med tilfredshed, loyalitet og profitabilitet. Per Østergaard Jacobsen & Torsten Ringberg
Profitable kunder Udfordringer & muligheder med tilfredshed, loyalitet og profitabilitet Per Østergaard Jacobsen & Torsten Ringberg Hvad er din TLP koefficient 2 Vores bud på udfordringer & muligheder
Læs mereNATIONALT INDEKS FOR KUNDEORIENTERING. Hovedresultater
NATIONALT INDEKS FOR KUNDEORIENTERING Hovedresultater 2 Nationalt Indeks for Kundeorientering INDLEDNING Positive og differentierede kundeoplevelser har udviklet sig fra at være nice-to-have til at være
Læs mereHvordan står det til med servicekvaliteten i den offentlige sektor? Den offentlige servicepris. Morten Schrøder, Wilke.
Hvordan står det til med servicekvaliteten i den offentlige sektor? Den offentlige servicepris Morten Schrøder, Wilke 2015 Side 1 80% af alle topledere tror de leverer fantastiske kundeoplevelser 9% af
Læs mereUndersøgelse om mål og feedback
Undersøgelse om mål og feedback Af: Susanne Teglkamp, Direktør i Teglkamp & Co. Mellem januar og marts 2008 gennemførte Teglkamp & Co. i samarbejde med StepStone Solutions A/S en internetbaseret undersøgelse
Læs mereVision KUNDEFOKUSERING I ADVOKATVIRKSOMHEDER. CEM som et operationelt værktøj
Vision KUNDEFOKUSERING I ADVOKATVIRKSOMHEDER CEM som et operationelt værktøj En væsentlig forudsætning for at få succes er at have fokus på klienterne, eller kunderne som vi rettelig vælger at kalde dem
Læs mereUdvikling af strategi for kundeoplevelser
ARTIKEL Udvikling af strategi for kundeoplevelser Denne artikel beskæftiger sig med, hvorledes man, med udgangspunkt i hvad der driver kundeloyalitet, udvikler en virkningsfuld kundestrategi, og hvordan
Læs mereLedelseskvaliteten kan den måles
9. Virksomheds 5. Processer 1. Lederskab Ledelseskvaliteten kan den måles Af Jan Wittrup, Adm. Direktør og Executive Advisor Fokus på balancerede indsatser for at skabe balancerede er et eksempel på Excellent
Læs mereSådan får virksomheder succes med LinkedIn
Sådan får virksomheder succes med LinkedIn Ny bog fyldt med præcise vejledninger giver tip til, hvordan virksomheder kan få noget kommercielt ud af LinkedIn. Af Ulla Bechsgaard, Ledersucces.dk Arbejd professionelt
Læs mereUDDANNELSESBESKRIVELSE 2012 INNOVATION OG NYTÆNKNING
UDDANNELSESBESKRIVELSE 2012 INNOVATION OG NYTÆNKNING Indhold Målgruppe for uddannelsen... 2 Dit udbytte som deltager... 2 Uddannelse på diplom niveau... 3 Uddannelses omfang... 3 Seminarer... 3 Læringsform...
Læs mereVIRKNINGSFULDE STRATEGIER FOR ØGET KUNDELOYALITET. Tomas Lykke, 3. april 2014
VIRKNINGSFULDE STRATEGIER FOR ØGET KUNDELOYALITET Tomas Lykke, 3. april 214 Tomas Lykke Passion for kundeoplevelser Baggrund 14 års ledelseserfaring Hildebrandt & Brandi A/S DONG Energy, CCO TDC A/S, VP,
Læs mereSALGSLEDELSE I PRAKSIS
SALGSLEDELSE I PRAKSIS FÅ VÆRKTØJERNE TIL AT VÆRE BLANDT DE BEDSTE SALGSLEDERE I DEN FINANSIELLE SEKTOR Salgsledelse i Praksis udvikler dine evner som salgsleder. Du får praksisnære værktøjer, som du kan
Læs mereMedarbejder udvikling og øget effektivitet i. Kundeservice- og Support centret
Medarbejder udvikling og øget effektivitet i Kundeservice- og Support centret God kundeservice er god forretning! Undersøgelse viser en direkte sammenhæng mellem oplevelsen af jeres kundeservice, og jeres
Læs mereecapacity Digitale kanaler: Strategi Eksekvering Analyse
ecapacity Digitale kanaler: Strategi Eksekvering Analyse Strategi, eksekvering og analyse ecapacity tilbyder end-to-end forbedring af digital performance ecapacity har indgående erfaring med at udvikle
Læs mereMasterclass i salgsledelse Stiger dit budget i 2019? Stiger dine kompetencer tilsvarende?
Masterclass i salgsledelse Stiger dit budget i 2019? Stiger dine kompetencer tilsvarende? Styrk din salgsledelse med adfærdsdesign Motivér dine medarbejdere med positiv psykologi Udvikl dit eget High Performance
Læs merePÅ JAGT EFTER DNA'ET I DE BEDSTE KUNDEOPLEVELSER. Tomas Lykke Nielsen
PÅ JAGT EFTER DNA'ET I DE BEDSTE KUNDEOPLEVELSER Tomas Lykke Nielsen AGENDA Hvad kan vi lære af de bedste? DNA'et i den gode kundeoplevelse De 4 grundelementer (Customer Experience Framework) Forslag til
Læs mereNÅR HR SKABER BUNDLINJE
NÅR HR SKABER BUNDLINJE Mennesker & forretning Netværks- og kompetenceudviklingsforløb for HR chefer og erfarne HR-konsulenter HR spiller en central rolle i opnåelsen af de nordjyske virksomheders forretningsmæssige
Læs mereCSR-rapport for Med venlig hilsen Poul Feilberg Adm. direktør
CSR-rapport for 2016 Forord Kort om Feicon Ledelsessystemer hvad er det? Feicons identitet Politik for certificeringer Mål og indsatser Feicons interessenter CSR Rapporten Forord I 2013 blev Feicon ApS
Læs mereStrategiimplementering og kundeorientering
& Partnere ApS Bernstorff Slot Jægersborg Alle 93 DK-2820 Gentofte +45 70 26 29 99 kontakt@klauslund.dk Besøg os på www.klauslund.dk Strategiimplementering og kundeorientering - Inspiration på en A4 side
Læs mereLedelses-workshop for Marketingdirektører
Ledelses-workshop for Marketingdirektører Tirsdag den 27. oktober 2009 Opsamling på dagens nøglekonklusioner Marketingledelsens basale målsætninger og scorecard Strategy & Innovation Værdiskabelse Produktivitet
Læs mereEksekvering, eksekvering TID til eksekvering
Eksekvering, eksekvering TID til eksekvering - Øget topledelsesfokus på ledernes kompetencer til PERSONLIG EFFEKTIVITET og TIDSANVENDELSE som middel til succesfulde strategiimplementeringer Klaus Lund
Læs mereOplevelsesbaseret innovation
Oplevelsesbaseret innovation I n s p i r a t i o n s & U d v i k l i n g s f o r l ø b Velkommen til vækstgruppeforløbet vækst via oplevelser oplevelser som fremtidens konkurrenceparameter i fødevarebranchen
Læs mereNogle af vores kunder
Cases 1 Nogle af vores kunder 2 Reference - Forandringsledelse Reference: DONG Forandringsledelse "Jeg har anvendt Connection Management A/S i forbindelse med et management & leadership kursus. Instruktørerne
Læs mere