Martin Professional A/S

Transkript

1 Martin Professional A/S Erik Lund Nielsen Fælles tillidsmand Søren Kjær Udviklingsdirektør 7. September 2012

2 Hvem er Martin? Fakta Design, udvikling, montage, salg & distribution af computerstyret lys Knap 500 ansatte, heraf 350 i Danmark - de 120 i Århus Hovedkvarter i Århus 98 % eksport 47 % af salg fra produkter med mindre end 24 måneder på bagen 72 % af salg via salgsselskaber & 28 % via distributører Primære kunder er udlejnings-selskaber & systemintegratorer DI Produktinnovationspris års jubilæum i år 100 % ejet datterselskab af Schouw A/S

3

4

5 Commercial Theme Parks Space Center - Bremen, Germany

6 Architectural Corporate & Branding Spinnaker Tower Portsmouth, UK Return to Overview

7 Architectural Corporate & Branding Danish Pavilion Expo Shanghai, China

8 Architectural Corporate & Branding Danish Pavilion Expo Shanghai, China

9 Produkter MOVING HEADS EFFECT LIGHTS CONTROLLERS LED 60% 4% 3% VISUAL SOLUTIONS 8% SMOKE 6% CONVENTIONAL DECORATIVE PRODUCTS 6% OTHER PRODUCTS 12% x% Percent of revenue in 2011

10 Hjemflagning fra Kina; En succeshistorie?

11 Martins historie i Kina Opstartet i 2002 Ca. 200 medarbejdere, da der var højest aktivitetsniveau 1-3 ledende vesteuropæiske medarbejdere, resten kinesere Producerede Martins mest prisfølsomme produkter Lukket igen i foråret 2012

12 Martin Kina

13 Benchmark between China and DK manufacturing of Wizard Prices are in RMB MMZL DK Cost saving compared to DK % Material 1781 (purchased) 1878 (incl. salary) 4,3 Salary 24, ,3 Cost without OH and Freight 1805, ,1 OH ,9 Freight Total cost 2145, ,4

14 Benchmark between China and DK manufacturing of Atomic Prices are in RMB MMZL DK Cost saving compared to DK % Material 780 (purchased) 865 (incl. salary) 9,8 Salary 7,83 170,80 95,4 Cost without OH and Freight 787, ,80 23,9 OH ,0 Freight Total cost 917, ,80 36,4

15 Perspektivet for 10 år siden Ca. 30 % besparelse på produktets kostpris igennem resourcing af komponenter i Kina og lavere lønninger Samme grundlæggende set-up som i DK Lejede lokaler Alt udstyr købt lokalt Samme kvalitetsniveau Danske produkter overført til Kina fabrik Nye produkter udviklet i Kina specifikt til Kina Taxholidays

16 Alt gik efter planen indtil 2008!

17

18 KLONERNES KAMP

19 Nyt verdensbillede! Meget overskydende kapacitet i DK fabrik Stærkt stigende kinesiske lønninger Generelt stigende indirekte skatter i Kina For lille belægning på Kina fabrikken dvs. besparelse på kostpris blev ædt op af kapacitetsomkostninger Svært at fastholde nøgle medarbejdere Ny teknologi ændrede på koststrukturen og konkurrencekraften. Store IPR udfordringer fra Kinesiske konkurrenter 19

20 Konsekvenser af ny teknologi Gammel teknologi Alle beløb i danske kroner MAC 250 MAC Aura DK CN DK Materialer (index) Løn (Index) Forsendelse (Index) Total (Index) Lønandel % 31% 3% 8% Forsendelsesandel % Gennemsnitlig salgspris 0,4% 6% 0,1% Ny teknologi Erfaringer! Innovation + ny teknologi betyder mulighed for højere priser Lavere vægt giver lavere fragt Mere teknologi og mindre mekanik giver lavere lønandel Når alle komponenter er sourcet i Asien er det primært arbejdslønen ved montage som gør forskellen Andre fordele end kostpris bliver meget vigtigere f.eks.: Hurtig indkøring, flexibilitet og kort reaktionstid

21 Hvorfor flyttede Martin hjem igen? Reducere kompleksiteten Mere effektiv innovation og produktionsafvikling Bedre mulighed for hurtigt at reagere på markedets krav Lavere kapitalbinding Bedre kapacitetsudnyttelse Reduktion af 0-punktsomsætning Reaktion på stærkt stigende omkostninger i Kina Ny teknologi som har minimeret den største ulempe i DK: Lønomkostningerne

22 Martins ønsker/erfaringer omkring øget konkurrenceevne i Danmark Medarbejdere i lavtlønsområder i Asien er oftest også veluddannede, kompetente og ønsker at gøre en god indsats. De er villige til at arbejde længere og yde en stor indsats for virksomheden.

23 Martins ønsker/erfaringer omkring øget konkurrenceevne i Danmark Danske medarbejdere er tvunget til at have mindst samme uddannelsesniveau, skal være fleksible og engagerede og skal derudover kompensere for de højere lønomkostninger, ved større selvstændighed, ansvarlighed og kreativitet og ikke mindst evnen til at arbejde sammen i grupper på tværs af organisationen.

24 Martins ønsker/erfaringer omkring øget konkurrenceevne i Danmark Innovation og differentiering er den bedste vej frem med det høje danske omkostningsniveau Støtte til virksomhedsdrevne forsknings og teknologiudviklingsprojekter gør en forskel Et fleksibelt arbejdsmarked med gode muligheder for at regulere kapaciteten i takt efterspørgslen på virksomhedens produkter øger konkurrencekraften Konstant fokus på forbedringer og fornyelse af alle virksomhedssystemer er afgørende Stor fokus på IT og engelsk kundskaber for alle medarbejdere er kritisk 2009 Martin Professional A/S

25 Den rigtigt alvorlige udvikling Direkte og indirekte produktions beskæftigede hos Martin og lev Danmark direkte Danmark indirekte EU direkte EU Indirekte Asien direkte Asien indirekte Øvrige Sparet v ny teknologi Tabt omsætning 2012 Danmark direkte Danmark indirekte EU direkte EU Indirekte Asien direkte Asien indirekte Øvrige Sparet v ny teknologi Tabt omsætning Martin 1050 direkte/dk 800 Martin 350 direkte/dk 300

26 27 Spørgsmål?