MEDIA OG MARKED 2004/3 Swatch er alfa & Omega Laigaard & Partners brød et headhunter-dogme Børsen - den dobbelte avis 10 år med Gazeller over hele Danmark Vind dejligt weekendophold på KongebroGaarden Bulls Eye - nu med grill
KUNDECASE Urtiden lurer lige om hjørnet Danmark er lidt af et u-land, når det gælder ure. Der er ikke tradition for at ofre noget særligt på den bærbare tidsmåler; klokken viser jo det samme, hvad enten kronometret har kostet 49,50 kr. eller 49.500 kr. Og man skal jo ikke prale. Frygten for misundelse er vigende, og country manager Ariel Zlotnik fra Swatch Group Nordic er optimistisk. Han leder salg og markedsføring af ni kendte schweizermærker fra Breguet til Flik-Flak og kan spore en tendens til fornyelse blandt forhandlere og forbrugere. Firmaet, der bor i Hellerup, er fire år gammelt. Swatch foretrak at stå for den import, som to agenter hidtil havde klaret. Ariel Zlotnik blev hyret til at løbe det i gang. I begyndelsen havde jeg ikke andet end en mobiltelefon til at opbygge kontakt med 4-500 kunder. I Jylland tog det lidt mere tid at komme godt ind, siger han og bemærker, at Børsen som reelt landsdækkende dagblad også gør noget for de jyske forhandlere. Uret som livsstil Zlotnik og hans medarbejdere betragter det som en mission at udbrede glæden ved at eje og bruge et ædelt ur. Udover betalt markedsføring har Swatch Nordic etableret sit eget medie, livsstilsmagasinet Lifetime sammen med to suveræne magasinmagere, Kim Flyvbjerg og Anders Peter Mejer, kendt fra Euroman og CPH Living. Lifetime reflekterer de ni brands, der hver især har deres historie og profil, gennemsyret af videnskab og lidenskab. Seneste udgave handler om Omegas 70 år som officiel OL-tidstager. Magasinet virker objektivt med artikler om Orient-expressen, arkitektur og mode samt hel- og dobbeltsider for bl.a. Audi, B&O og Carlsberg Semper Ardens. Det distribueres udelukkende via officielle Omega-forhandlere. Jeg elsker bagsider - Vores konkurrenter er ikke så meget andre ure som alle de andre ting, man kan eje smarte mobiltelefoner, for eksempel. Helst ville jeg købe dobbeltsider i Børsens magasiner, men det rækker budgettet ikke til. Derfor går jeg efter bagsiderne, hvor de smukke Omega-ure kan betragtes helt uforstyrret. Det er mere end image-opbygning, annoncerne kan også fremkalde impulskøb. En advokat blev så glad for et Omega, han havde set på en magasin-bagside, at han straks bestilte det hos sin urmager og først senere spurgte til prisen, 45.000 kr., beretter Ariel Zlotnik. 2 B Ø R S E N
THE SWATCH GROUP i Biel skabte den nødvendige fornyelse indenfor det traditionelle schweiziske urhåndværk. Tanken om billige kulørte ure var vederstyggelig, men rigtig. Med grundlæggeren og urvidenskabsmanden Nicolas G. Hayek i spidsen er Swatch en velkonsolideret og selvfinansierende koncern, der opererer over hele kloden. Omsætningen i 2003 var knap 4 milliarder SFR med et overskud på 500 millioner SFR. Ariel Zlotnik fra Swatch Group Nordic leder salg og markedsføring af ni kendte schweizermærker fra Breguet til Flik-Flak. Et kvart årtusinde med urets Mozart Ariel er begejstret, når han fortæller om urmageren Abraham-Louis Breguet (1747 1823), der i 1775 grundlagde gruppens ældste og mest prestigefyldte mærke i kraft af produktudvikling. Han betød det samme for urmagerkunsten som Mozart for musikken, siger Zlotnik og nævner, at de udødelige franske romanforfattere Honoré de Balzac, Victor Hugo og Alexandre Dumas pryder personer med et ægte Breguet ligesom Napoleon og Winston Churchill i virkelighedens verden. I Danmark findes kun en enkelt forhandler af dette guldur. Priserne spænder fra 42.000 kr. til 2.000.000 kr. Når markedet er så snævert, er det problematisk at investere i markedsføring. Breguet kan lejlighedsvis mødes i form af diskrete 100 mm på side 3 i BørsenWeekend. - BørsenWeekend er dødgod hver fredag med livsstil, rejser, golf, biler, huse og Lotte Freddie. Her hører vores fornemste ure hjemme, siger Ariel Zlotnik. Han er på vej til Sankt Petersborg, der fylder 300 år. På Eremitageslottet udstilles antikke ure, som Breguet selv byggede til den russiske zarfamilie. Samtidig præsenterer Breguet en limiteret serie på 300 stk. jubilæumsure. BUSINESS 3
Dobbelt op 250.000 LÆSERTAL for helår i 2000, 2001, 2002 og 2003. Kan man ramme to målgrupper med et medie? Ja, hvis de to vidt forskellige segmenter tilfældigvis læser samme publikation, men oftest vil det være forbundet med spild og høj kontaktpris. Medierådgivernes melding er klar: Gå efter målrettede medier. Børsen dækker to målgrupper: Business to Business (BtB) og Business to High Consumers (BtHC). Første kategori omfatter over 230.000 professionelle beslutningstagere, der holder dansk erhvervsliv i gang. Den anden gruppe tæller tilfældigvis også over 230.000 privatmennesker med alt, hvad det indebærer af familie-forbrug på højt niveau. Over halvdelen af Børsens abonnenter modtager avisen med bud på privatadressen inden kl. 7 morgen, næsten en fordobling i forhold til 1995. Vigtigt at vide, fordi det betyder tidligere læsning, mere læsning hen over dagen og supplerende læsere i form af ægtefæller og hjemmeboende større børn. Det daglige kulturstof, BørsenWeekend og Børsen Magasiner har særlig appel til fritids-fordybelse. Vi tænker job, når vi har fri - og privat i arbejdstiden. Vi kan fristes af en ny udestue, mens vi sidder på kontoret, ligesom vi hjemme i sofaen inspireres til en Business Intelligence Solution fra SAS Institute. På den måde er Børsens læsere dobbelte og dermed hele mennesker. Den holistiske synsvinkel betyder, at vi føjer sundhed til vores sektion på mandage, der fremover hedder BørsenFødevareSundhed, så vi også dækker vægt, helse og velvære. Det er en privatsag at holde sig sund, men samtidig i virksomhedens interesse. Som Børsen-annoncør kan du dermed nå Børsens 230.000 professionelle beslutningstagere plus 230.000 private mennesker, i alt 460.000. Det er da dobbelt op, hvis man tager de rette briller på. Med en oplagsfremgang på 8,4 % i første halvår 2004 med et nettooplag på 66.834, svarende til en fordobling siden 1981, har vi lov til at sige det, som det er: Virksomheder vokser med Børsen vores vækst er annoncørernes styrke. Med venlig hilsen Jes Richard Møller Annonce- og bladsalgsdirektør Dagbladet Børsen 200.000 150.000 100.000 50.000 0 75.000 60.000 45.000 30.000 15.000 0 218.000 2000 57.414 2001 227.000 2001 OPLAGSTAL for 1. halvår i 2001, 2002, 2003 og 2004. BørsenBusiness Ansvarshavende redaktør: Jes Richard Møller Redaktion: Jacob Ludvigsen, Baltisk Bureau A/S Email: bb.redaktion@borsen.dk AD/Produktion: Børsen Teknisk Annonceafdeling Foto: Søren Wesseltoft Tryk: Lassen Offset A/S Udgivet af: Dagbladet Børsen A/S Møntergade 19, 1140 København K Tlf.: 33 32 01 02 - Fax: 33 91 10 50 www.borsen.dk - ISSN 1600-5600 BørsenBusiness informerer om marked og media fire gange om året 60.627 2002 232.000 2002 Kilde: Gallup - Index Danmark 61.861 2003 Kilde: Dansk Oplagskontrol 237.000 2003 66.834 2004 4 B Ø R S E N
KUNDECASE Stockholm forventes åbnet i 2005, og det danske kontor er i færd med at føje flere kvadratmeter og konsulenter til. Sats på succes Claus Laigaard er 41 år og oprindelig uddannet landmand og har endvidere en erfaring og uddannelse fra forsikringsbranchen. Siden blev han tiltrukket af politiet, hvor han - i modsætning til nu - i 11 år fandt personer, der ikke ville findes. Som en af de første valgte han uddannelsesorlov og læste personaleadministration på Niels Brock. Den viden brugte han indenfor personaleudvælgelse. Han satsede alt, hvad han ejede og havde på at etablere et alternativ. Jeg besluttede, at dette firma skal kunne sammenlignes med en Mercedes. Vores ydelser skal være gedigne i alle detaljer, og kunden og kandidaterne skal være tilfredse. Og nej, jeg har endnu ikke selv købt en Mercedes, smiler Claus Laigaard. Laigaard & Partners brød et headhunter-dogme: Rekruttering er både search og selection Da Claus Laigaard den 3. december 1998 grundlagde sit konsulentfirma på baggrund af egne erfaringer med rekruttering på højt niveau, blev der rynket på næsen i branchen, fordi han ville betjene sig af både search (headhunting) og selection (valg mellem ansøgere, der reflekterer på et stillingsopslag). De etablerede seniorer mente, at man grundlæggende måtte vælge en af metoderne. Fem et halvt år senere kan Claus Laigaard se, at fire femtedele af direktørerne, mellemlederne og specialisterne er fundet gennem search, og de resterende har fordelt sig ligeligt mellem ren selection og en kombination af begge discipliner. Det er altså kun en mindre del af ansættelserne, der annonceres. Firmaet har ti medarbejdere mellem 23 og 51 år, og domicil i den klassiske Københavner-ejendom Sankt Annæ Passage i Store Kongensgade. Listen over klienter, der spænder fra små nichevirksomheder til store internationale koncerner i mange brancher, opdateres på www.laigaard-partners.dk og vidner om vækst og langvarige kunderelationer. Claus mener ikke, at konsulenter lærer en virksomhed godt nok at kende, hvis de kun tilkaldes for at finde topchefer hvert fjerde år. Derfor tilbyder Laigaard & Partners at medvirke til ansættelse af alle nye ledende medarbejdere og specialister med et gageniveau på 450.000 kr. og opefter. 59 % af omsætningen kommer fra Danmark, de resterende 41 % fordeler sig mellem Sverige, Norge og De Arabiske Golfstater, hvor en ekspanderende byggebranche efterspørger ledere. En filial i Udvidet kemiprøve Forskellen på Laigaard & Partners og andre udbydere af den kunst at finde de rigtige mennesker til de rigtige stillinger er, ifølge Claus, at analysen og processen er mere grundig og systematisk. Den indebærer undersøgelse af den øvrige ledelse og bestyrelse, en slags udvidet kemiprøve endnu et dogmebrud. Proceduren opfylder kandidaternes og virksomhedernes krav til kvalitet og sikkerhed for det rigtige match. Ingen har lyst til at spilde tid og dyrebare ressourcer på mislykkede ansættelser, og efter at have medvirket til foreløbig 341 rekrutteringer på højt niveau, herunder 42 rekrutteringer på direktørniveau kan Claus oplyse, at de har haft en træfsikkerhed på mere end 98 % i alle rekrutteringer målt ved garantiperiodens udløb efter henholdsvis 8 og 12 måneder. BørsenOnline giver udlands-kandidater Når Laigaard & Partners finder det rigtigt at annoncere på vegne af en klient, foregår det oftest via Børsen, blandt andet fordi forretningsfolk i udlandet læser Børsen online. Visse specialister skal dog findes gennem fagblade. BUSINESS 5
BtB & BtHC Børsen den dobbelte avis Dækker både Business to Business og Business to High Consumer Børsen er Danmarks førende erhvervsmedie. Den primære læserskare er centreret omkring det private erhvervslivs top- og mellemledere. Kendetegnende for disse mennesker er, at de er en interessant målgruppe for virksomheder, som vil profileres eller markedsføre produkter til andre foretagender på BtB-markedet. Livsstil og image BtB-markedet vil fortsat være Børsens kerneforretning, men en offensiv produktudvikling har gjort, at Børsen er ved at indtage en stærk position på markedet for livsstils- og mærkevarer til private forbrugere. Erhvervsledere er også privatpersoner - og en overvejende del af de erhvervsfolk, som læser Børsen, er yderst kvalitets- og imagebevidste. Deres økonomi gør herudover indkøb af mærkevarer og luksus-produkter mulig. Børsen har 89.000 læsere med en personlig indkomst på over 400.000 kr. De anvender en stor del heraf på bolig, mode, biler, og rejser, og de betaler gerne ekstra for kvalitets- og mærkevarer. En fælles betegnelse for denne elite er High Consumers, og dem findes der i alt 34.000 af. Børsen har med 68,5 % den suverænt bedste dækning af High Consumers. Berlingske Tidende dækker 47,7 % og Morgenavisen Jyllands-Posten 36,1 %. 71.000 kvinder Den redaktionelle udvikling med et bredere udbud af magasiner og en styrkelse af BørsenWeekend har øget antallet af kvindelige læsere. Børsen har pt. 71.000. Kilder: Gallup - Index Danmark, helår 2003 Research International & Interview/NSS, EMS Nordic 2003 Børsens kommende arrangementer for efteråret Børsen executive club Dagbladet Børsen»Hvad kan vi lære af de store skandaler«anders Moberg fra Royal Ahold 9. september fra kl. 11.30-13.30»Vision og bundlinie i balance«torben B. Sørensen, B&O s koncernchef 6. oktober fra kl. 8.00-9.30»Ringenes Herre på nye veje«audi s adm. dir. Dr. Martin Winterkorn 20. oktober fra kl. 16.00-19.00»Carlsbergs vækststrategi«carlsbergs koncernchef Nils S. Andersen 3. november fra kl. 8.00-9.30» Hvad skal Danmark leve af«peter Birch Sørensen & Anders Knutzen 2. december fra kl. 11.30-13.30 Pris for privat medlemsskab i Børsen executive club andet halvår 2004 kun kr. 2.550,- ex. moms. Kontakt Maria Prehn eller Felicia Braga på 3332 0102 For yderligere oplysninger se www.borsen.dk/bec 10 års jubilæums Gazelle-konferencer i uge 38, 39: 13. september i Aalborg 14. september i Århus 15. september i Herning 16. september i Esbjerg 20. september i Odense 21. september i Horsens 22. september i Aabenraa 23. september i København Årsrapport-prisen 2004 28. september i Den Gamle Børsbygning. Deltagelse er gratis for Gazelle-konferencerne og Årsrapport-prisen. Tilmelding på www.konference.dk 6
GAZELLER Gazeller gennem 10 år som symbol på vækst Otte Gazellekonferencer i hele landet i september Gazellen er savannens hurtigste dyr, og det er en fordel, når løverne bliver sultne. Gazellen er også parat til forandring. Så billedsproget er i orden, når de hurtigst voksende virksomheder betegnes som gazeller. Det begyndte i Børsen for ti år siden, og ordet har banet sig vej ind i det danske forretningssprog. Hvert år er der stor spænding omkring udfaldet af de undersøgelse, som Børsen og Dun & Bradstreet sætter i værk. For de virksomheder, der udpeges som Gazeller, er der tale om en velkommen anerkendelse. en beskrivelse af gazellernes natur og påviste, at der er tale om mindre virksomheder med en særlig tilpasningsevne. Alle store foretagender er startet i det små, og for at overleve og vokse gælder det om at føre gode idéer ud i livet på det rigtige tidspunkt. Børsen var ikke sen til at overføre tankegangen til danske forhold. Viden om vejen til vækst er en så vigtig del af avisens grundlag, at den springende gazelle er blevet Børsens symbol. Anders Dam, ordførende direktør, Jyske Bank 10 års jubilæums Gazellekonferencer i uge 38, 39: 13. september i Aalborg 14. september i Århus 15. september i Herning 16. september i Esbjerg 20. september i Odense I de kommende uger markerer Børsen jubilæet med regionale konferencer, som sætter fokus på den gruppe af virksomheder, som formår at skyde i vejret uafhængigt af konjunkturer og branche. Det afspejler sig i en række redaktionelle temaer, som tilsammen giver et spændende billede af initiativ, virkelyst og entrepreneurship. Impulsen kom fra USA, hvor et researchbureau i 1994 udarbejdede Signalement af en gazelle En gazelle er en virksomhed, som i løbet af de seneste fire regnskabsår hvert år har haft positiv vækst i omsætning eller bruttoresultatet og som samlet set har mere end fordoblet omsætningen eller bruttoresultatet i perioden. Siden 1995 har Børsen årligt fulgt udviklingen i denne særlige gruppe af virksomheder, der evner at generere en kolossal vækst uafhængig af konjunkturer og branche. Helge Sander. minister for videnskab, teknologi og udvikling 21. september i Horsens 22. september i Aabenraa 23. september i København Se detaljeret program på: borsen.dk/konference Leif Beck Fallesen, chefred. og adm. dir. dagbladet Børsen 7
KONKURRENCE Bliv forkælet Vind en vidunderlig weekend på KongebroGaarden Engang imellem har vi brug for at koble helt fra og nyde livet i fulde drag uden at skulle tænke på hverdagens praktiske gøremål. KongebroGaarden er det rette sted, hvis man drømmer om at blive forkælet på højt plan. Hver eneste detalje er gennemtænkt og perfektioneret, og dog er atmosfæren blid og afslappet. BørsenBusiness trækker denne gang lod om et gavekort på 15.000 kr. til et ophold for to, tre eller fire personer. Den heldige vinder bestemmer selv tidspunktet og antallet af deltagere og menuerne og vinene og udflugterne. Bonus: En tur til Givskud Løvepark I anledning af Gazellernes ti års jubilæum får vinderen billetter til Løveparken i Givskud ved Jelling, et 300 tdr. land stort vildtreservat med løver, kameler, lamaer, elefanter, tapirer, zebraer, næsehorn og mange andre vilde dyr. En forsmag på glæderne Langt ude i skoven, helt ned til vandet ligger KongebroGaarden, et hotel med stjerner på. Her er kærlighed til kunsten på væggen og en pejs, hvor De kan falde i staver. Tiden kan også stå stille og tankerne tabes på 2. sal, hvor dundynerne bor. Med dem kan De duellere om retten til en middagslur, men middagen bør De nu ikke slås om. Den skabes med omhu og stort temperament i de gastronomiske regioner. De kan nyde den med Wegner og PH til bords, mens De ser Dem mæt på Bæltet. Det ligger vandret udenfor og løber om kap med skoven. Her kan De naturligvis også gå og samle appetit eller vende en tanke fra oven. Kom blot og glæd Dem. Svar på konkurrencens spørgsmål på Børsens hjemmeside borsen.dk/annonce eller udfyldt og indsend konkurrence-kuponen. Den skal være os i hænde senest 16. september. Konkurrence-kupon Hvor mange Breguet-ure fremstilles i anledning af Sankt Petersborgs 300 års jubilæum? Hvad hedder Chryslers reklamebureau? Hvornår grundlagde Claus Laigaard sit konsulentfirma? Send din løsning inden den 16. september til BørsenAnnoncer, Møntergade 19, 1140 København K., mrk.»konkurrence«
PERSONALIA NY KONSULENT Peter Thorup Børgesen er ansat som reklamekonsulent i Børsens annonceafdeling. Han vil yde rådgivning til IT-sektorens aktører og bidrage til udvikling af annonceprodukter, målrettet denne branche. Intet andet dagblad har formået at gøre fødevarer til et kerneområde, til trods for sektorens betydning for økonomien og det faktum, at vi alle skal have noget at spise. Hver mandag bringer Børsen nyheder, analyser, interviews og reportager om emnet, og i begyndelsen af august blev der føjet et ekstra ord til sektionens titel, så den nu bærer navnet BørsenFødevareSundhed. X-TRA Et plus for sundheden og konferencer. Begivenheden understregede den voksende interesse for kvalitet og originalitet. X-TRA TEMA & TILLÆG 2004 i perioden 01.09-10.11 Børsen Magasiner: Tema: DK 1000 Udgivelse: 16. september Deadline: 3. september Tema: Trend - Efterår Udgivelse: 7. oktober Deadline: 24. september Tema: Firmabilen 2005 Udgivelse: 28. oktober Deadline: 14. oktober BørsenLogistik: Udgivelse: 15. september Deadline: 8. september Udgivelse: Deadline: 13. oktober 6. oktober Udgivelse: 10. november Deadline: 3. november Tillæg: Tema: Udgivelse: Deadline: Iværksætter 9. september 2. september Tema: Master Udgivelse: 21. september Deadline: 14. september Tema: Fritidsejendomme Udgivelse: 24. september Deadline: 17. september Tema: Tema: Kontormøbler Udgivelse: 2. september Deadline: 1. september Tema: Vintermode Udgivelse: 24. september Deadline: 17. september Frem til udgangen af september tilbyder Børsen tre annoncer for to annoncers pris i denne sektion. For virksomheder på fødevarefronten er det oplagt at tage kontakt med markedschef Susanne Ravn (direkte nummer 87 88 42 02) for at høre om mulighederne for at eksponere sig overfor såvel fagfolk som forbrugere. På blandt andet disse områder vil BørsenFødevareSundhed sætte dagsordenen: Fødevarekvalitet, sundhedsfremmende fødevarer, økologiske fødevarer, forskning, gmo, dioxin, politik, og beslutninger truffet i EU. Sundhed i virksomheder, landbrug og gartnerier, sundhedsinteresserede landmænd. Vækst i grøntsager, frugt, kød og brød. Fødevaregazeller. Sundhedstilstand herhjemme og i EU, motion, forbrugerholdninger, madpyramider, kostvejledning, velvære, helse og internationale trends. Madfestival i Tivoli I slutningen af august præsenterede Tivoli og Børsen en gastronomisk begivenhed i form af en madfestival med kokkekonkurrencer, smagninger Vandt Canon med 8,0 megapixels Søren Herlmann, DHL Worldwide Express A/S i Vallensbæk, svarede rigtigt på de tre spørgsmål i sidste nummer af BørsenBusiness. Ved lodtrækningen blev han den glade vinder af et virkelig avanceret 8 megapixels digitalkamera, Canon PowerShot Pro 1, som Børsens reklamekonsulent Mette Juul Jensen kunne overrække ham. Så nu kan det blive til en hel del knivskarpe billeder. Chefredaktør Leif Beck Fallesen og Tivolis direktør Lars Liebst sætter madkvalitet på programmet. Fokus på forskning Forskning er forudsætningen for fremgang. Børsen yder nu sit bidrag til at styrke kommunikationen om innovation ved at udvide tirsdagssektionen, der for fremtiden hedder BørsenITinnovation. Indsatsen koncentreres om den teknologibaserede forskning og samspillet mellem virksomhederne og forskningscentrene. På områder som IT, tele, nanoteknologi og biometri gøres forbløffende landvindinger, som vil blive dækket redaktionelt. BørsenITinnovation skal kunne læses og forstås af alle interesserede, det er altså ikke skrevet af og til specialister. Virksomheder i front, der ønsker at markere deres position, tiltrække specialister eller afsætte avanceret udstyr, vil betragte sektionen som et naturligt forum. KarriereJob i nye klæder Børsens ugentlige tillæg om karriere og job har skiftet navn til BørsenExecutive. Skiftet skal understrege fokusen på den viden og de færdigheder, der er centrale for at udøve god ledelse - skabe gode resultater og bundlinje i alle typer af virksomheder. Nyt bliver Executive Agenda, en side med en aktuel ledelseskommentar, og en side med en samfunds- eller økonomisk kommentar i kroniklængde. 9
BULL S EYE Griller, der triller Chrysler og BBDO/PentaMark i overhalingsbanen med sprød introduktion af tre nye cabriolet-modeller Trods vrisseri over vejret har sommeren budt på skønne dage, der ville blive endnu mere vidunderlige bag rattet i en ny Chrysler med kaleche. En sæsonannonce med stærk teasereffekt varmede op til et åbent husarrangement med præsentation af tre Chrysler-nyheder, PT Cruiser Cabrio, Crossfire Roadster og PT Cruiser GT Turbo. Læserne fik lov at se de tre kølergrill og måtte pænt vente til næste annonce for at nyde totalbilleder af disse dollargrin, for nu at bruge et godt Vinder... gammelt ord. Blandt de mange premieregæster blev der trukket lod om en Weber-grill. Grillerierne gav Bull s Eye-juryen den rigtige mavefornemmelse. Hallo, her er en ny fortolkning af bilannoncen som begreb. Gennem hele voteringen bevarede halvsiden en førerposition, der ikke for alvor blev truet. BBDO/PentaMark og Chrysler tog tyren og trillede med i opløbet til Big Bull 2005. Juryens motivering Sommergriller både på terrassen og landevejen. Det er sæson for biler og bøffer under åben himmel. Chrysler inviterer til premiere på tre glohede topløse modeller, PT Cruiser Cabrio, Crossfire Roadster og PT Cruiser GT Turbo. Annoncen spiller et raffineret og selvbevidst dobbeltspil ved at præsentere udsnit af kølerpartier, luftigt ledsaget af den allernødvendigste tekst og www.chrysler.dk, hvor læseren kan finde forhandler og priser. Stopeffekten er sikret, og der er ført bevis for, at det kan lade sig gøre at skabe opmærksomhed omkring nye biler uden at vise dem. Bulls Eye juryen Tekstforfatter Nanna Bernth, Sylvester- Hvid Comers, art director Claus Jørgensen, Lowe, og kontaktdirektør Jens Peter Jensen, Sepia Proximity, foreviget under de smukke hvælvinge på Nordre Toldbod sammen med Børsens Niels Kjær Jørgensen og Jacob Ludvigsen. 10 B Ø R S E N
BULL S EYE Femstjernet bilbureau Det præmierede kreative team består af tekstforfatterne Jesper Hansen og Sven Lindström samt art director Jonas Hanson. PentaMark er et Øresundsoverskridende team, der dækker både Danmark og Sverige. Tilsvarende er Daimler-Chryslers hovedkontor for begge lande beliggende på Frederikskaj tæt på broen. Annoncen signeres af BBDO/ PentaMark. Bag dette samarbejde ligger en historie, som vi tager i den korte version. Omkring årtusindskiftet mistede BBDO i USA sin kernekunde Chrysler. En gruppe dedikerede medarbejdere fik i år 2000 lov at oprette et specialbureau, som udelukkende måtte betjene Chrysler og Jeep, deltog i konkurrencen og vandt budgettet. Penta (fem) henviser direkte til Chryslers femstjernede symbol. Art director Jonas Hanson og tekstforfatter Jesper Hansen, PentaMark/BBDO, blev hyldet med champagne, blomster og Bull s Eye-diplomer af salgschef Lennart le Févre, Børsen. SH RTLISTEN BIG BULL VINDER 2004 Annoncør: Øresundsbron Flere annoncer Bureau: PropagandaMcCann Nanna Bernth: - Form og indhold er velafbalanceret, i virkeligheden handler det ikke broen, men om rejser til Skåne. Man bliver afvæbnet af den tegnede form, der er helt sin egen. Flot. Claus Jørgensen: Iøjnefaldende, atypisk for mediet, virker håndskrevet. Tiltalende. Det primitive er morsomt i netop dette medie. Jens Peter Jensen: - Egentlig har jeg ikke tillid til annoncører, der bruger tegneserier, men her er det OK. Øjnene fanges af den originale humor. BIG BULL SØLV 2004 Spoiled as a kid? Keep up your mother s good work Annoncør: Platincard Globe Card Bureau: Grey København Nanna: - Velanbragt i Børsen, morsom. Hvis jeg ikke vidste bedre, ville jeg tro den var britisk. Der er noget let gammeldags elegant over den gode stemning. Claus: - Sat flot op, supergod. Enkel, klassisk. Jens Peter: - Kanonrubrik. På min favoritliste siden jeg så den første gang. NY Giv dine børn et forskruet forhold til materielle goder Annoncør: BMW Bureau: Propaganda-McCann Nanna: - God brødtekst. Forfærdeligt med punktum i overskriften, men lad det gå. Et godt forhold mellem tekst og billede af en bil, der holder i indkørslen, det er ikke sådan en udstillingsmodel, det ligner en bil, der bliver brugt til noget. Claus: - Fin familiebil-annonce. Sjovt at sige det med materielle goder, for det ville man jo aldrig vove i virkeligheden. Far opfylder sin drøm - for børnenes skyld. Overlegen på en god måde, overskriften står pænt i hjørnet og er ikke pladret ud over siden. Flot layout. Sådan en bil kunne jeg godt tænke mig. Jens Peter: - Ligesom platinkortet giver den mig det emotionelle argument for at nyde en dejlig bil. Vi forstår det hele i overskriften og behøver sådan set ikke brødteksten. BUSINESS 11
BAGSIDEN Folk i farten Mr. Marked Jes Richard Møller, 45 år og cand. merc., blev ansat 1. januar 1996, da Børsen fejrede de første 100 år. Siden er oplaget øget med mere end 50 %, og 1. januar 2002 blev han bladsalgsdirektør. Næste skridt tog han den 1. juli i år, da annonce- og bladsalg blev samlet for at styrke Børsens offensive indsats på markedspladsen. Opsigtsvækkende kampagner og systematisk opdyrkelse af nye læsergrupper har som oftest givet resultater. Som noget afgørende har han indført favørpris for abonnementer, der leveres på hjemmeadressen. Det gælder om at være dagens første avis. Jes Richard Møller er innovativ. Hans idéer gennemsyres af bevidstheden om, at et nyt initiativ skal tilføre brandet Børsen værdi. Børsen har udviklet sig redaktionelt i de otte år, der er gået. Det hele menneske er sat i fokus, og stofområder som kultur og sport har fundet en naturlig plads side om side med mere forretning og finans. I samme periode er Børsen blevet et multimediehus med borsen.dk, samarbejde med TV2 Finans og Børsen Magasiner. Jes R. udnytter den synergieffekt, som det flerstrengede udbud af kvalitetsinformation til erhvervslivet indebærer. Som inkarneret piberyger med distingveret moustache kan den dobbelte direktør virke britisk i This is NOT John Cleese! sin fremtoning. Han har nogle af de træk, man finder hos John Cleese don t mention the war! Arbejdsstilen er dog noget mere struktureret end på Fawlty Towers i den uopslidelige tvserie Halløj på Badehotellet. Før Børsen var JRM kontaktdirektør i Grey-koncernen, hvor han havde Berlingske Tidende som kunde. Han er gift med Linda og bor i Lyngby. Sammen har de 13-årige Christoffer, der er lige så fodbold-begejstret som sin far, hvis passion for lystfiskeri har lært ham at sætte den rette madding på krogen, vente tålmodigt på bid og så trække til. Klar kvalifikation for den kløgtige sælger. Børsen 1. halvår 1996: 42.022 1. halvår 2004: 66.834 JACOBs BAGTANKER Gå glad i blad Med lidt behændighed kan det godt lade sig gøre at læse avis, mens man sidder i et badekar. Kunsten består i at undgå, at der opstår en uønsket forbindelse mellem vand og papir, ligesom man må tage højde for den høje luftfugtighed, der kan forstyrre bladningen fra side til side. Alt i alt er det behagelig afslapning at suge nyheder til sig, mens ens legeme er nedsænket i passende tempereret vand. Derfor undres man over en annonce for boblebadsforhandleren Neptun i Måløv, der i et gratis boligblad lokker med UDENDØRS SPA mange udstillingsmodeller fra 39.900 kr. I hjørnet står: Billigere end at holde avis. Her fristes læseren altså til at vælge mellem den brusende strøm af nyheder, afsløringer, interviews, kommentarer, analyser, børskurser og ikke mindst annoncer til fordel for aktiveret vand. Nok består livet af en Grafik: Torben Baumbach endeløs række af valg, hvor man må give afkald på det ene for at få det andet, men avisen er en livsfornødenhed, hvor spabadet endnu ikke er indskrevet i de basale menneskerettigheder. Rent prismæssigt er Neptuns forsøg på at få fingre i avispengene lettere tvivlsomt. Et os nærtstående dagblad koster 2.735 kr. om året og kun 2.495 kr., hvis den leveres på privatadressen. Denne service kan opretholdes i ca. 16 år for det beløb, det koster at købe det billigste Neptun spabad. Børsen billigere end eget spabad ville se aldeles latterligt ud. Hvad har agurkesalat og byggereoler med hinanden at gøre? Kort sagt: Prissammenligninger må holdes inden for samme varekategori, ellers er de i bedste fald misvisende. Men det er lækkert at ligge i boblebadet og læse BørsenWeekend ugens øvrige dage må reserveres indsatsen for at tjene nok til et www.spabad.dk.