12 H.C. Andersens Boulevard 18 1787 København V DIRaadgiverne@di.dk +45 3377 4601 raadgiverne.di.dk Dansk Industris branchefællesskab for rådgivervirksomheder Følg på LinkedIn Følg på Twitter Bestil s Nyhedsbrev på diraadgiverne@di.dk
2 3 Introduktion til rådgiverbranchen og Fakta om rådgiverbranchen Rådgiverbranchen består af virksomheder, der ved at levere unik viden skaber værdi for deres kunder og samarbejdspartnere i den private såvel som den offentlige sektor. Branchen består af forskellige fagligheder med en fælles forretningsmodel baseret på salg af højtspecialiseret viden i både Danmark og udlandet. Når kunderne vælger at bruge eksterne rådgivere, er det i høj grad adgangen til specialiseret viden og muligheden for at trække på andre kompetencer, der er baggrunden. For viden er afgørende. Verden står over for en række udfordringer, der kalder på løsninger. Det gælder inden for klima og miljø, urbanisering, ledelse, den digitale omstilling, infrastruktur, udvikling af den offentlige sektor, øget produktivitet i erhvervslivet for blot at nævne nogle. I disse omstillinger spiller højt kvalificeret rådgivning en afgørende rolle - fra innovation og udvikling til eksekvering. Med et solidt hjemmemarked for den danske rådgiverbranche har vi ikke alene et godt udgangspunkt for at fastholde dansk velstand og velfærd, men samtidig et godt udgangspunkt for dansk eksport af viden i verdensklasse. Vi har en fælles interesse i, at Danmark er et attraktivt land at drive rådgivervirksomhed i og ud fra. Synergi i DI Dansk Industri er et branchefællesskab i Dansk Industri. arbejder for at sikre branchens interesser og styrke medlemmernes forretningsudvikling i ind- og udland. Som en del af DI opnår en stærk politisk gennemslagskraft og synlighed. Vores medlemmer stiller deres viden til rådighed gennem aktiv deltagelse i DI s tværgående netværk af paneler, faglige udvalg og bestyrelser. Omsætter for 155 mia. kr. >50 pct. af rådgiverne har internationale aktiviteter Beskæftiger 128.000 personer 63 pct. af rådgiverne har en videregående uddannelse
4 5 It-rådgivning Arkitekter Teknologisk rådgivning Markedsanalyse Design Hvem er vores medlemmer? repræsenterer 11 delbrancher inden for rådgivning. På trods af deres forskelligheder deler de samme grundvilkår: Managementkonsulenter Anden forretningsservice og IPR De lever af at skabe værdi for deres kunder ved at levere højt specialiseret viden Revisorer Rådgivende ingeniører Advokater Kommunikation og PR 10-49 ansatte 29% 16% 50+ ansatte 55% Vores medlemmer tæller både enkeltmandsvirksomheder og nogle af branchens største virksomheder med flere tusinde ansatte. 0-9 ansatte
6 7 En del af noget større De tre medlemsforeninger Vision og mission vil være det foretrukne sted for førende rådgivervirksomheder i Danmark at engagere sig og vil samle branchens stemme DI repræsenterer bredden i dansk erhvervsliv og samler virksomheder inden for stort set alle brancher eksempelvis fødevarer, energi, medicinal, handel, byggeri og service. udgør 9 pct. af DI s medlemsgrundlag. Værdigrundlag for s medlemmer Alle brancher 9% VI UNDERSTØTTER DIN FORRETNINGS- UDVIKLING 1 VI KÆMPER FOR ET STØRRE OG BEDRE MARKED 2 VI SKABER NETVÆRK 3 s medlemmer leverer værdi til kunderne, samfundet og deres medarbejdere Medlemmerne agerer i alle henseender professionelt og er hermed ambassadører for branchen Medlemmerne bidrager med en stærk faglighed og troværdighed til branchens integritet
8 9 Når understøtter vores forretningsudvikling, er det afgørende, at de er del af en organisation som DI med et internationalt udsyn og global vision for dansk erhvervsliv. Mette Kynne Frandsen, CEO and Partner Henning Larsen Architects A/S Et større og bedre marked Vi understøtter medlemmernes forretningsudvikling og værdiskabelse nationalt og internationalt Vi sætter fokus på trends og tendenser i markedet nationalt og internationalt og stiller analyser til rådighed, der giver indsigt. Vi afholder arrangementer, der giver medlemmerne mulighed for at udfordre ideer og overvejelser på tværs af branchen. Vi skaber et rum for dialog og videndeling mellem medlemmerne og med det omkringliggende samfund. Vi arbejder for at påvirke de vilkår, der betyder noget for branchen. RÅDGIVERNE SKABER VÆRDI I samarbejde med deres kunder løfter rådgiverne kvaliteten af den offentlige sektor og styrker det private erhvervslivs konkurrencekraft. For når Danmark og verden bygger broer, laver oplysningskampagner, moderniserer den offentlige sektor eller styrker produktiviteten i det private erhvervsliv sker det ofte på baggrund af værdifuld rådgivning. Resultatet er store gevinster for den enkelte kunde såvel som for samfundet. Derfor arbejder målrettet for at synliggøre branchens værdiskabelse. BEDRE INDKØB Når det offentlige skal have løst en opgave af eksterne rådgivere, sendes den ofte i udbud. Herefter giver virksomhederne deres bud. Men alt for ofte er processen unødig omkostningsfuld - både for tilbudsgiver og udbyder. Nogle gange dropper virksomheder helt at byde, og det offentlige risikerer at gå glip af de bedste løsninger til den bedste pris. En del af løsningen findes i Udbudsloven fra januar 2016. Men der er behov for en adfærdsændring, så mulighederne i loven udnyttes. er i dialog med indkøberne og overvåger systematisk de offentlige indkøb af rådgiverydelser. Desuden hjælper vi medlemmerne ved urimelige udbud. Vi opfordrer også til at holde igen med centralisering af køb af rådgiveropgaver. Det giver typisk ikke stordriftsfordele, men begrænser konkurrencen ved at udelukke mindre virksomheder. KONKURRENCE- FORVRIDNING TIL LIVS Når offentlige institutioner løser opgaver for offentlige og private kunder i konkurrence med private virksomheder, skal det ske på lige vilkår. har en række anbefalinger, der arbejder målrettet på at komme konkurrenceforvridningen mellem offentlige og private leverandører til livs. Det er hverken i branchens eller det offentliges interesse. En af vores målsætninger er, at de samlede transaktionsomkostninger i forbindelse med de enkelte indkøb for både tilbudsgivere samt ordregiver maksimalt udgør 10 pct. af kontraktsummen. Formand for s OPS-panel John Pedersen, adm. direktør Operate A/S
10 11 Vi skaber netværk s medlemmer er karakteriseret ved et ønske om at dygtiggøre sig ved at dele deres viden og lade sig inspirere af hinanden. Derfor samler vi medlemmerne i en række netværk med fokus på forretningsudvikling. Vi tilbyder f.eks.: Netværk med direktører fra cirka 15 rådgivervirksomheder, der ikke er i konkurrence med hinanden MMV-netværk målrettet de mindre og mellemstore virksomheder Fag- og branchespecifikke netværk, f.eks. CFO-, Public Affairs- og Markedsanalysenetværket Ad hoc sparringsgrupper sammensat af medlemmer med en fælles udfordring eller ønske om at drøfte et specifikt tema over en række møder Vores medlemmer har derudover adgang til vores Sparringsordning, hvor de kan teste nye ideer eller diskutere udfordringer. Det kan foregå på en-til-en møder med en sparringspartner, hvilket vi kalder TÆNKEPAUSER, eller på møder hvor en sparringspartner stiller op foran din ledelse eller bestyrelse det kalder vi VIS VEJEN-møder. EKSEMPLER PÅ TEMAER Internationalisering Dokumentation af værdiskabelse Digitalisering Salgsstrategier Løn- og performancemodeller Bestyrelser/advisory boards Branding Talentudvikling Det er meget værdifuldt for mig at være med i direktørnetværket. Det, at vi alle sammen lever af at sælge viden, men inden for forskellige brancher, giver en hudløs ærlig dialog, hvor vi finder inspiration hos hinanden og får skarpe input. Vi har aldrig svært ved at finde på nye relevante emner. Birgit Øllgaard, adm. direktør ØLLGAARD Rådgivende Ingeniører A/S Hvad kan vi gøre for dig? Hvis du har forslag til nye aktiviteter i eller generelle spørgsmål til vores arbejde så tøv ikke med at kontakte mig. Henriette Søltoft, branchedirektør i Telefon +45 3377 3654 E-mail: hes@di.dk