1. Semester Internationalisering Lektion 308
Agenda Motiver til internationalisering Internationaliseringsmodeller og teorier Born Global Case Internetmodellen Kompetence klynger Indtrængningsstrategier Case
Hvorfor Internationalisering Fordele Baggrunde Ide????
Vigtige strategiske beslutninger For virksomheden PS : se bort fra kap i ovenstående refererer til tidligere litteratur
Internationaliserings processen
Typer af internationaliserings engagement / motiver Internt fokus Eksternt fokus proaktiv offensiv ambitioner ser muligheder i nye markeder reaktiv defensiv reducere risiko tilfældigheder
Interne og eksterne internationaliseringsmotiver
Problematiske tilgange til internationalisering
Største fejl man kan begå ved internationalisering Manglende opsøgning af feed back fra marked Tilfældighed ved valg af markedet og geografi Tilfældighed og ikke underbygget valg af partner Manglende kontrakter overfor samarabejdspartner Ingen support eller kontrol mellem eksportør og partnere Manglende villighed til at inverstere i opbygning af samarbejdet
Hjælp at hente
Top 10 spørgsmål til Exportrådet
Eksport motiver kan være drevet Af analysemuligheder fra Eksportrådet
Eksportfremstød er med til at initiere eksport
Internationaliseringsmodeller
Forskellige modeller og måder blive international på
Uppsalamodellen Beskriver en langsom og styret vækst Trin for trin proces http://www.youtube.com/watch?v=kfovbmjdq44
Den klassiske model Den spæde start 2 3 1 2 3 4
En deskriptiv model, der bygger på organisatorisk læring som grundlag for internationalisering. Forsigtighedsprincippet et-skridt-ad-gangen Tager ikke højde for moderne vidensdeling
Born global Internationaliseringsstrategi
Born Blobal
Born Global virksomheder Har typisk et lille hjemmemarked Kom hurtigt ud på eksportmarked efter start Efter 3år der 25% af salget internationalt Defineres ofte ved at 80% af deres salg kommer fra udlandet Stor fokus på Niche marketing = specielt segment kan genfindes i mange andre lande
Born Global Virksomhedens produkter/ydelser er allerede ved etableringen designet til et international marked
Go Global model Grundlægger har typisk inter erfaring Organisation er etnisk sammensat med internationale kompetencer Ofte teknologivirksomheder gode til at udnytte nye trends i omgivelserne fx internettet
TC electronic Guitarpedaler
Born Global
vs.
Reborn Global Virksomheden redefinerer deres interne processer, produkter/ydelser og markeder til en international sammenhæng.
Case Øvelse Gruppe opgave 20 min
Lene Bjerre design har haft svært ved at tjene penge. Nu har virksomheden været gennem en turn-around og fået trimmet produktion, logistik og varelagre. De nye ejere i Lene Bjerre Design ser lyst på fremtiden for virksomheden og dens unikke produkter. Ikke bare i Danmark, men også på nye eksportmarkederne. Kampen om markedet i Danmark er virkelig hård, og derfor skal vi finde væksten og overskuddet på eksportmarkederne siger de ambitiøse nye ejere. Dansk design er anerkendt verden over og virksomheden har allerede modtaget en del opfordringer til internationale samarbejder, og de har også modtaget uopfordrede ordrer fra forskellige eksportmarkeder. Etablering på nye eksportmarkeder, vil udgøre en positiv vækstspiral for vores virksomhed fremover udtaler de nye ejere. 1: redegør for Lene Bjerre Design s internationaliseringsmotiv 2: begrund de bagvedliggende forhold for det valgte motiv 3: forklar hvorfor en internationalisering kan udgøre en positiv vækstspiral 4. Hvilke hindringer kunne Lene Bjerre design stødde ind i internationalt 4. Udpeg en talsmand i gruppe som fremlægger jeres input
Internet modellen Internationaliseringsmodel
Internetmodellen Instant global - hvis man f.eks. sælger: - Musikfiler (30% af alle filer sælges over nettet) - Software (21% af alt software nethandel) - Spil (14% af alt spil nethandel)
Kompetenceklynger Internationaliseringsstrategi
Hvad er en kompetenceklynge Gruppe af virksomheder der: Indgår et formelt samarbejde of f.eks. Udvikling og produktion Skaber en fælles synergieffekt ved at de hver især kan byde ind med kompetencer som komplettere de øvriges
Netværksteorien Kompetenceklynger bygger på et formelt samarbejde mellem enkelte virksomheder med det formål, at særlige kompetencer komplementerer hinanden og skaber synergi og konkurrencekraft. En gruppe af virksomheder, som via deres indbyrdes relationer skaber fælles kompetencer, der gør dem i stand til at producere med relativt høje præstationer i form af indtjening, indkomst og beskæftigelse. Kompetenceklynger i dansk erhvervsliv
Hvorfor lave kompetenceklynger Hård konkurrence Stor krav til viden og vidensdeling Virksomheder bliver afhængige af hinandens viden Stor indbyrdes afhængighed Enkeltvirksomheder kan ikke løfte opgaven men kan lykkedes sammen med andre
45 pct. af verdens solbriller kommer fra et lille bjergområde kaldet Cadore i Dolomitterne i Italien, hvor 900 små og større virksomheder, myndigheder og andre aktører igennem årene har etableret et tæt samarbejde om fremstilling af solbriller - lige fra stel og til glas. 40 pct. af verdens keramiske klinker til boliger kommer fra tre lokalområder i verden, nemlig Castellon i Spanien, Sassuolo i Italien og Santa Caterina i Brasilien, hvor - alle tre steder - en række aktører er gået sammen for at forbedre konkurrenceevnen.
Danske kompetenceklynger Kilde: Erhvervsfremmestyrelsen: Kompetenceklynger i dansk erhvervsliv, 2001
Hvor global kan man blive
Mest global Internationaliserings stadier Mindst global
Opdeling af værdikæden
Eksempel fra Eb.dk Eb.dk 23.10.2014 Artikel rent gak gak
Mest global Flytning af produktion til udlandet
Indtrægningsstrategier
Miljøafstand = forskel i kultur, sprog, industriel udvikling Valget afhænger af INTERNE FORHOLD Produktionsforhold Virksomheds størrelse og ressourcer International erfaring Eksterne FORHOLD Miljøafstand Markedsstørrelse Vækst Konkurrence Adgang til relevante mellemmænd Valg af distributionsstrategi
Entry modeller Egne sælgere Med base i hjemlandet ofte btb Med base i eksportlandet ofte btb Eksterne modeller Handels importør Salgsagent Forhandler Samarbejdsmodeller Strategisk alliance Eksportgruppe Kontraktarrangementer Licensproduktion Franchising
Opgave Hvorledes skal man organisere sit salg og sine leverancer i udlandet Entry mode Kontrol Risiko Fleksibilitet ressourcer Egne sælgere Agent/distributør /mellemmand Kontraktarrangementer (licens,franchising /kontraktproduktion Egen produktion
Case opgave
Ekstra materiale
1. Hvilket eksportmotiv ligger bag ønsket om eksport? 2. Hvilke omverdens forhold påvirker mulighederne på eksportmarkederne? 3. Hvilken internationaliseringsstrategi er mest sandsynlig for Toms?
Kyosei
Diskuter i gruppen 1) Hvilken internationaliseringsstrategi ligger bag præsident Kaku s vision 2) De 3 grundtanker kom til at lægge grunden for Canons internationalisering Prøv at begrund hvorfor