Grønt Udviklings og Demonstrationsprogram FORRETNINGSPLAN GUDP Christian Huus Jensen, COWI
Forretningsplan indhold Projektets output A28 (maks1 side) Markedet og kunder A29 (maks½ side) Forretningsgrundlag A30 (maks 1 side) Forretningsmodel A31 (maks ½ side) Risikoanalyse A32 (maks½ side)
Forretningsplan hvorfor? Formålet med forretningsplanen: Eksternt: Skaffe finansiering fra GUDP! Internt: Skabe en klar plan for projektet og sikre medejerskab blandt de involverede parter En forretningsplan er en hypotese og er ikke endegyldig, MEN den gode forretningsplan er: Kort og præcis Ikke for teknisk Viser hvordan produktet skaber værdi for kunden (vækst, beskæftigelse, eksport) Er professionel i indhold Er projektet et samarbejde mellem forskningsinstitution og virksomhed, så bør virksomheden levere et stort input til forretningsplanen Målet er at lave et kommercielt projekt!
Forretningsplanen opsummeret Hvilket problem løses, Hvem løses det for, Hvad er det værd at løse, Hvordan kan det modnes til et helt produkt der løser hele kundens problem, Hvad er processen herfor, Hvor stort er markedet, Hvordan skal det bringes ud i markedet selv eller partner
Værdikæde Hvor skabes værdien? Skitser værdikæden Skitser omkostninger for hvert led, så er det lettere at optimere Eksempel: Køb af el Køb af vand Gartneri Engros Råvarer Produktion Pakkeri Logistik Detail Affald Værdikæden giver overblikket over delene i projektet
SWOT analyse af projektet men også af konkurrenter Interne faktorer: Styrker (Strenghts) Svagheder (Weaknesses) Eksterne faktorer: Muligheder (Opportunities) Trusler (Threats) Eksempel: S First mover Stærk partner Lave produktionsomk. O Stort behov Ekspandere i Europa Outsource. W Begrænset produktionskapacitet Logistik Begrænset netværk T Konkurrence fra Kopiering af koncept Brug SWOT som "værktøj" til at opsummere de vigtigste elementer i forretningsplanen!
Projektets output A28 Beskrive projektets output. Hvad er det for et problem projektet løser? Hvordan skal projektet modnes? Hvem skaber projektet værdi for? Hvem af projektdeltagerne der er ansvarlig for outputtet Er der behov for en partner? Hvordan er projektet beskyttet? Patent Varemærke Copyright Er der flere deltagere med hver deres indtjeningsmulighed skal der laves en forretningsplan pr. output / virksomhed
Markedet og kunder A29 Hvem er kunden? Kontakt dine 34 største kunder eller potentielle kunder og hør deres mening? Hvor stort er det samlede marked? Hvor stor er den del, der forventes og er det stort nok? Hvor stort forventes markedet om 35 år? Hvordan bringes produktet ud til kunden? Sandsynliggør at: Projektet kan skabe en kommerciel forretning (og ikke kun er et forskningsprojekt) Løse et behov hos kunden Værdien af produktet Kundens betalingsvilligheden
Forretningsgrundlag A30 Hvad er projektets økonomiske potentiale ift.? (inden for 1, 3 og 5 år) Vækst Beskæftigelse Eksport Værdi for kunden Værdi af projektet Kvantificer effekterne (hvad betyder det i kroner og ører?) Er projektet baseret på egenproduktion eller outsourcing? Hvordan er indtjening og rettigheder fordelt mellem deltagerne? Hvordan finansieres projektet i udviklingsfasen samt senere?
Forretningsmodel A31 Fasen hvor prototype overgår til produktion: Hvor og hvordan generes omsætningen? Hvad er salgsmålene? Hvilke aktiviteter skal der til for at nå salgsmålene? Hvem er ansvarlig for dette? Hvor stor er betalingsvilligheden? Hvad har indflydelse på pris og efterspørgslen? Hvordan kan forretningsmodellen opskaleres? Kan der produceres til efterspørgslen?
Forretningsmodel A31 Hvordan hænger projektet sammen økonomisk? Hvad kom du frem til i SWOTanalysen? Hvordan ser værdikæden ud?
Risikoanalyse A32 Hvilke risici er der ved projektet? Ifb. med udviklingen af projektet Markedet Logistik Konkurrenter Sandsynliggørelsen af projektet Hvilke tiltag er der gjort / kan der gøres for at tage højde for risici? Hvem er de største konkurrenter? Hvad er deres styrker og svagheder?
Risikoanalyse A32 Hvilke indtrængningsbarriere er der for konkurrenter? Hvornår kan man forvente at konkurrenter har efterlignet eller forbedret produktet? Reguleringsverdenen er foranderlig Lovgivningen ser måske anderledes ud om 5 år Målet er ikke at vise, at der ingen risiko er. Men at identificere risici og tiltag!
Spørgsmål Find aktuel indkaldelse, kommende arrangementer og yderligere information om ordningen på: www.gudp.dk INFORMATIONSMØDE 2013
Husk! Vær kritisk Har du gjort dit hjemmearbejde godt nok? Har du været overoptimistisk? Hvorfor er projektet en vinder? Hvad bidrager projektet med? Hænger projektet sammen økonomisk (også for investorer)? SWOT analysen opsummerer de vigtigste elementer S W O T