Kampe er til for at vindes

Nr. 4 december 2008 Den gammeldags sælger er populær... Tæt på»udsolgt«på Kontorhotellet... Færre tør tage springet... Færre iværksættere ønsker at låne penge... Arbejdsstyrken på vej ned i Holbæk... 1

Kampe er til for at vindes 2 3 4 5 6 8 9 10 11 12 Kun få ledige lejemål tilbage på kontorhotellet fortæller Hans Ravn. Indhold: Kampe er til for at vindes Den gammeldags sælger er populær Tæt på»udsolgt«på Kontorhotellet Ingeniører har base på Kontorhotellet Det er let at komme i gang Stor opbakning til erhvervsrådet Færre tør tage springet Færre iværksættere ønsker at låne penge Planen har været længe undervejs Arbejdsstyrken på vej ned i Holbæk Tina kom hurtig tilbage på jobbet Initiativ belønnes til nytårskur Man kan dårligt åbne en avis eller tænde for fjernsynet uden at blive bombarderet med informationer om global fi nanskrise, faldende huspriser, stigende renter, dramatiske kursfald på aktier, svigtende ordretilgang og udsigt til stigende arbejdsløshed. Mange års højkonjunktur er afløst af stagnation - ja, der tales sågar om international recession. Naturligvis kan man ikke lukke øjnene for, at vi står midt i store udfordringer, og det kan være vanskeligt at se lyset forude, men er tiden ikke snart inde til, at vi må stoppe for klynkeriet? Kraftigt anført af medierne synes krisen at være blæst op på et niveau, som måske er værre end realiteterne. Passer vi ikke på, så kan vi jo italesætte krisen, så den forstærkes. Kampe er til for at vindes. Det gælder i sportens verden det gælder for erhvervslivet - ja, det gælder for livet som helhed. Den første forudsætning for sejr er, at man tror på muligheden. Den anden forudsætning er tilpasning, planlægning og ihærdig træning. Se på osten i stedet for hullerne i osten. Udvis optimisme, tænk positivt og konstruktivt. Hvor der er trusler, er der også muligheder. En klog mand har en gang sagt: når folk styrter ind i et marked, går jeg ud, og når folk går ud af et marked, så går jeg ind. Det er tankevækkende. I erhvervsrådet oplever vi et stort fald i antallet af iværksættere, som ønsker at starte egen virksomhed. I 2007 vejledte vi ca. 100 iværksættere, og i år er antallet næsten halveret. Sådan oplever vi også en ændring i konjunkturerne. Men pointen er, at vi fortsat trods krise oplever mennesker med en tro på fremtiden. Vi taler om mennesker, som tør sætte i gang, og måske vil de opleve, at deres træ får stærkere rødder og dermed større modstandskraft end de iværksættere, som starter i højkonjunktur. Ordet krise betyder efter sigende udvikling på kinesisk. I Holbæk kommune har vi rigtig mange små og mindre virksomheder, hvor krisen kan være livstruende, bl.a. fordi man i mindre virksomheder mangler sparringspartnere at drøfte udfordringerne med. Det er i høj grad her, du kan trække på dit erhvervsråd. Vi kan naturligvis ikke skabe mirakler, men vi kan tilbyde dialog, og du kan spille bold med os. Brug os til en snak om din virksomheds styrker, svagheder, trusler og muligheder. Hvis du har troen, så har vi redskaberne til planlægning og udvikling. Udgiver: HOLBÆK REGIONENS ERHVERVSRÅD Ansvarshavende redaktør: Kenny Jensby Oplag: 2.000 stk. Tryk: Prinfo Holbæk-Hedehusene Layout: Stanley Design Sammen med dette blad har du modtaget vores aktivitetskalender for første halvår af 2009. Vi har valgt temaet bæredygtighed for første halvår og temaet i andet halvår vil blive innovation og iværksætteri. Vi tror i høj grad på, at netop bæredygtighed, innovation og iværksætteri er relevante temaer at have på dagsordenen netop nu. Danmark er vært ved klimakonferencen i 2009, hvor miljømæssig bæredygtighed kommer i fokus. Temaet handler også om økonomi - virksomhedsdrift og personlig bæredygtighed. Vi håber, at du vil finde vores arrangementer relevante og givende, og vi glæder os til at se vore mange medlemmer og medarbejdere til disse arrangementer i 2009. Erhvervsrådet takker alle vore medlemmer for et år præget af store udfordringer, men et godt samarbejde. Vi har igen i år haft medlemsvækst. Vore mange arrangementer har været velbesøgt, og vi har haft rigtig mange individuelle virksomhedskontakter. Vi har gennemført en medlemstilfredshedsanalyse, som giver os fl otte karakterer. Den kan du læse om inde i bladet. Vi hviler ikke på laurbærrene, men indrømmet: analysen giver os ekstra energi til at gøre endnu mere for vores medlemmer. Vi har valgt at tro på fremtiden. 2 HOLBÆK REGIONENS ERHVERVSRÅD Stenhusvej 7 DK- T+45 5944 4268 F+45 5944 4201 erh@reghol.dk www.reghol.dk Tak for i år og på stærkt gensyn i 2009 Kenny Jensby Erhvervsdirektør

Tema-Salg Den gammeldags sælger er populær Det er et års tid siden, Peter Houkjær fra Holbæk begyndte som freelance-sælger i eget fi rma - og ordrebogen er proppet fl ere måneder frem. Dygtige sælgere er en stor mangelvare, mener han. Også som helt ung arbejdede Peter Houkjær med handel, men siden tog han en universitetsuddannelse og blev gymansielærer. Nogle tilfældigheder gjorde, at han genopdagede glæden ved at sælge og sidste år valgte at etablere eget firma. Mange ville nok betakke sig for at være ham sælgeren, der går fra dør til dør for at sælge børster, leksikoner eller forsikringer. Men ikke Peter Houkjær. Han fi nder på ingen måde dørsalget anmasende eller grænseoverskridende - det er derimod en udfordring, han holder af, og som er en del af hans job som freelance-sælger. Og så skal det lige i parentes bemærkes, at klassisk dørsalg er forbudt til private, så det er virksomhederne, Peter Houkjær ringer på hos:»nogle føler, de blamerer sig, men jeg elsker det: At møde mennesker. Som sælger skal man have stor glæde ved at møde mennesker - både direkte og over telefonen. Der er ikke så mange, der bruger det mere, men faktisk kan det uanmeldte salgsbesøg være ganske effektivt«, fortæller Peter Houkjær, der 1. november etablerede sit firma Peter Houkjær Salg fra en kontor i hjemmet i Holbæk vestby. Nu er det ikke sådan, at Peter Houkjær stemmer dørklokker fra morgen til aften - de uanmeldte forretningsbesøg er en af flere discipliner, han praktiserer som sælger. Han kan også bestilles til telefonsalg, og en væsentlig del af hans forretning er at booke salgsmøder - som han i øvrigt også selv står for i nogle tilfælde. Herudover sammensætter han kundeemnelister til virksomheder. Og Peter Houkjær er parat til at sælge alle produkter - stort set:»jeg har blandt andet solgt kaffe, museumsbyggeri, konfliktløsninger, fi tness og it. Jeg har let ved at blive begejstret for et produkt, men der skal være et marked for det, og der fi ndes da varer og ydelser, jeg har takket nej til at sælge«, forklarer han. Fyldt ordrebog Peter Houkjær har ikke brugt en eneste krone på markedsføring. Tværtimod har han været nødt til at sætte prisen op på sine ydelser for at kunne følge med efterspørgslen:»det er helt tydeligt, at der mangler sælgere, så det handler ikke kun om, at virksomhederne ikke er dygtige nok til salg. En del af sandheden er, at der er meget stor efterspørgsel på dygtige sælgere. En undersøgelse har vist, at hver anden sælger får sig et nyt job i løbet af et år«, forklarer Peter Houkjær, som ikke kan give nogle entydige forklaringer på, hvorfor der er så forholdsvis få sælgere, når de er i så høj kurs. Han advarer virksomhederne imod at skære i den faste salgsstab i en tid, hvor konjunkturerne fl ader lidt ud:»det sidste man skal gøre i en tid med vigende markeder er at skille sig af med sin sælger. Det er jo netop i den periode, der er brug for nogle til at gøre produkter og virksomheder synlige. Hvis man skiller sig af med sin sælger, kan man lige så godt lukke. Faktisk går salget jo lidt mere automatisk i de fede tider. F.eks. skal man ikke begynde at lukke for eksportsalget til USA, selv om økonomien i staterne er stram i øjeblikket«, mener Peter Houkjær. 3

Tæt på»udsolgt«på Kontorhotellet Direktøren for Kontorhotellet i Holbæk forudser stigende efterspørgsel på erhvervslokaler de kommende år: Folk bliver trætte af hjemmearbejdspladser, lyder hans vurdering. Mette Nordahl og Christina Janns (stående) deler opgaven med at passe receptionen i Kontorhotellet. Herudover driver de begge enmandsvirksomheder ved siden af - fra lokaler, de har lejet på hotellet. Da el-installatør Hans Ravn sammen med de tre andre indehavere, fik ideen til Kontorhotellet på Amtmandsvej i Holbæk, havde de en klar forventning om, at lokalerne ville blive lejet af pendlere, der gerne ville slippe for den daglige tur til København. Men sådan er det ikke gået. Slet ikke. Pendlerne bruger fortsat tiden på motorvejen. Til gengæld er mange nystartede, mindre virksomheder plus en enkelt større satellitvirksomhed rykket ind i lokalerne på Kontorhotellet, og efterspørgslen er stigende. Godt et år efter åbningen på Amtmandsvej 2 er 85 procent af lokalerne udlejet, og Hans Ravn vurderer, at ejerkredsen bag projektet vil have åbnet endnu et hotel i Holbæk inden for de næste fem år.»ja, det kunne jeg sagtens forestille mig, men vi skal have fyldt helt op på Amtmandsvej først, og der skal være en venteliste at tage af«, siger Hans Ravn. Han regner især med at hente en del nye lejere blandt alle dem, der i dag arbejder fra deres hjem - enten som selvstændige eller som ansatte:»jeg tror, at mange af dem, der får prøvet hjemmearbejdspladserne, bliver trætte af det. Mange kommer til at savne en form for socialt samvær, og virksomhederne vil få brug for at oprette satellitarbejdspladser«, vurderer Hans Ravn. Lejerne bliver afhængige Han er ikke i tvivl om, hvorfor Kontorhotellet er blevet en succes: Lejerne bliver ganske enkelt afhængige af den service og de goder, der følger med et lejemål på Amtmandsvej 2.»Lokalerne står klar, når man flytter ind, lyse og fuldt møbleret. Og via husleje er man sikret lys, varme, rengøring, hurtig internetopkobling, kantineordning og adgang til mødelokaler«, fortæller hoteldirektøren. Især hjælpen fra de ansatte i hotellets reception er»stærkt vanedannende«for lejerne, forklarer Hans Ravn. I receptionen kan lejerne blandt andet booke mødelokaler og bestille mad til sig selv og sine gæster. Receptionisterne tager imod gæster, stiller kaffe frem ved møder, frankerer og poster breve og pakker. Og så er de ansatte i receptionen ifølge deres chef også gode til at sikre en fin stemning med blomster og levende lys på fællesarealerne. Åbne døre og fællesskab Netop det sociale element og fællesskabet bliver styrket ved en månedlig sammenkomst for alle lejere, og på hver etage sikrer en kaffeautomat på gangen et vist fællesskab og muligheden for en snak med kollegaer og»naboer«:»jeg kan se, at mange sidder og arbejder med åbne døre. De synes, det er hyggeligt at mærke liv på gangene og vil jo gerne have, at der kommer et hej en gang imellem«, forklarer Hans Ravn. Netop fordi der er så mange elementer inkluderet i lejen mener han ikke, man kan sammenligne kvadratmeterprisen på Kontorhotellet med prisen på andre erhvervslokaler:»vi taler ikke om pris pr. kvm men om pris pr. arbejdsplads. Vi er da alt for dyre, hvis vi kigger alene på kvm-pris. Men vi vinder, når man kigger på, hvilken service og goder, der følger med et lejemål«, forklarer Hans Ravn. Han peger desuden på, at lejerne kun har en måneds opsigelse og dermed hurtigt kan få større lokaler eller kan flytte ud igen, hvis der er brug for det.

Ingeniører har base på Kontorhotellet Det er godt for miljøet, og det sparer tid. Samlet set har de seks medarbejdere sparet tusindvis af timer og kilometer, siden de i foråret forlod deres tidligere job og blev en del af virksomheden Niras nye team med base på Kontorhotellet i Holbæk. Det var i maj, Niras kunne åbne sit satellitkontor på Amtmandsvej 2 i Holbæk med Søren Jessen som daglig leder. På nær en enkelt medarbejder bor de alle i Holbæk Kommune, og da de tidligere skulle køre til Roskilde eller København-området, sparer de dagligt både tid og brændstof i forhold til tidligere. Da Søren Jessen fik opgaven med at finde egnede lokaler til virksomheden, kontaktede han Holbæk Regionens Erhvervsråd, som blandt andet nævnte muligheden for at leje sig ind i Kontorhotellet - og den ide tiltalte kontorlederen:»der er en række praktiske ting, som vi ikke skal bruge tid på at organisere og tage os af, blandt andet rengøring. Det kører helt automatisk, og når vi ikke skal bruge tid på den slags, kan vi bruge tid på at løse vores opgaver. Der er hurtigt en time vundet om dagen. Vi gør det, vi er gode til. Kontorhotellet gør det, de er gode til«, forklarer Søren Jessen. Brug for flere folk Niras har fire hovedkontorer i Danmark, og afdelingen i Holbæk hører under Allerød. I alt tæller koncernen mellem 1200 og 1300 ansatte. Virksomheden rådgiver inden for byggeri, miljø og industri, og ifølge Søren Jessen har tilstedeværelsen i Holbæk givet firmaet en række nye kunder. Niras fører en del tilsyn for Holbæk Kommune, f.eks. har virksomheden tilsyn med en række autoværksteder i kommunen, og firmaet har netop foretaget en række jordprøver i kommunens institutioner. Hertil kommer en stribe opgaver for Region Sjælland og for private virksomheder i det nordvestsjællandske hjørne. Faktisk har Søren Jessen og hans kollegaer så travlt, at der efter hans vurdering skal være ansat yderligere fire medarbejdere i Holbæk inden for det næste år. Som en positiv overraskelse har han oplevet en pæn bunke ansøgninger under opbygningen at det nuværende team i Holbæk. Han mener, mange har været tiltrukket af muligheden for at tilbringe færre timer i bilen ved at finde et job tættere på hjemmet. Ud over naturligvis at være tiltrukket af det faglige miljø, som Niras kan give sine medarbejdere. Sådan har det været med geolog Lotte Sligting Stannius, der blev ansat som projektleder i Niras april i år:»jeg skiftede job for at få nogle nye faglige udfordringer, men det spillede bestemt også ind, at jeg kunne spare en masse tid på transport. Jeg sparer en halv time om dagen, selv om jeg modsat tidligere selv skal betale min frokost«, fortæller Lotte Sligting Stannius, der kom til Niras fra et job i Ishøj Kommune. Det er let at komme i gang Da Gitte Jensen og hendes søster Jane Larsen besluttede sig for at åbne virksomheden PS Vikarbureau, valgte de som nogle af de første at rykke ind i Kontorhotellet på Amtmandsvej i Holbæk. Det var i oktober 2007, og alle lokalerne var istandsatte og møblerede. Med adgang til både telefon og internet, lige til at rykke ind i.»det var en god løsning for os. Det var let at komme i gang, og vi skulle ikke ud at investere en masse penge. Det har passet os rigtig godt«, forklarer Gitte Jensen. Da hun og søsteren valgte Kontorhotellet frem for andre lejemål spillede det ind, at PS Vikarbureau sagtens kunne komme ud af lejemålet igen, hvis det viste sig, at forretningen ikke kunne løbe rundt:»det var jo en stor fordel, at vi kunne sige det hele op med en måneds varsel. Det har også givet os mulighed for at rykke til større lokaler med kort varsel«, fortæller Gitte Jensen. PS Vikarbureau begyndte med at bo i et lokale i stueetagen med to arbejdspladser. Siden er de flyttet til anden sal til et endnu større lokale, så der blev plads til en bogholder. Siden har firmaet ydermere udvidet med et lokale med to arbejdspladser. Herudover har PS Vikarbureau brugt mange af de faciliteter og muligheder, som hotellet rummer, blandt andet har virksomheden med mellemrum alle sine vikarer samlet i mødelokalerne.»hvis vi en gang får vores eget, vil vi ikke have plads til at holde møder med så mange mennesker samlet - og så vil vi være nødt til at leje ude i byen«, erkender Gitte Jensen. Lidt fakta om Kontorhotellet Kontorhotellet har i alt 55-60 arbejdspladser. Kontorerne rummer fra en til otte arbejdspladser. Hotellet har to mødelokaler til otte personer, et til 56 personer og et lokale til 18 personer samt kantine til 40 personer. Plus en gæstekantine til 8-10 personer. Både lejere og udefrakommende kan leje mødelokalerne. Der er bruserum til dem, der vælger at løbe eller cykle på arbejde. Arbejdspladserne kan lejes for en dag ad gangen eller på månedsbasis. Lejerne har adgang til Kontorhotellet 365 dage om året, 24 timer i døgnet. Receptionen har åbent på hverdagen 8-16.

Stor opbakning til erhvervsrådet En frisk undersøgelse viser, at medlemmerne har et stort udbytte af at deltage i erhvervsrådets aktiviteter. 98,1 procent er tilfredse med deres medlemskab. For medlemmerne af Holbæk Regionens Erhvervsråd er det vigtigt af få informationer og ny viden ud af medlemskabet. Og så er de i øvrigt særdeles tilfredse med rådets arbejde og daglige indsats. Det er et par af de markante oplysninger, man kan hente i en medlems-analyse, som erhvervsrådet har foretaget blandt sine medlemmer. Af de 470 medlemsvirksomheder har 168 deltaget i analysen, som rådet har gennemført i samarbejde med Jespersen Communication. Målet har været at få et overblik over, hvordan medlemmerne værdsætter rådets forskellige aktiviteter, og hvor meget de benytter sig af tilbudene og rådgivningen. Herudover har rådet ønsket sig at få medlemmernes generelle vurdering af indsatsen i bestyrelsen og i sekretariatet på Stenhusvej 7, og det er opløftende læsning for både bestyrelse og ansatte: 98,1 procent af virksomhederne i analysen er tilfredse med deres medlemskab. Og 83,5 procent svarer, at de har et stort udbytte af erhvervsrådets aktiviteter. Tilfredsheden kommer desuden til udtryk ved, at hele 96% af medlemmer er parate til at anbefale andre virksomheder at melde sig ind i rådet. Medlemmerne: Viden er vigtig En af de mest klare tendenser i analysen er medlemmernes ønske om at få viden, nyheder og informationer via ervhervsrådets aktiviteter. Lidt mere end to tredjedele mener, at rådets formidling af nyheder er vigtig. Nyhedsformidlingen dækker over rådets elektroniske nyhedsbrev og medlemsbladet viden og vækst, der udkommer hvert kvartal. I det hele taget ligger alle former for viden og vidensdeling højest på listen over de ydelser, som vejer tungest hos medlemmerne. Temamøder, konferencer, kurser og netværksgrupper er vigtige aktviteter, mener mellem 60 og 70 procent af deltagerne i analysen. Herefter følger vejledning og kundeformidling. Og der er fin overensstemmelse mellem de aktiviteter, som medlemmerne finder vigtige og de aktiviteter, som medlemmerne reelt tager del i. Når medlemmerne skal pege på, hvilke af erhvervsrådets aktiviteter de benytter sig af - og hvor ofte de benytter sig af dem - danner konferencer og temamøder sammen med nyhedsformidlingen»top 3«. Herefter følger kurser og vejledning. Næsten alle adspurgte er i øvrigt i kontakt med erhvervsrådet mindst en gang om året. Opbakning til udviklingspark Erhvervsrådet benytter også sin analyse til at få medlemmernes syn på mere specifikke områder. Det gælder blandt andet Udviklingspark Holbæk, som skal etableres på Østerled i Danflex tidligere bygninger. Kun ganske få af de adspurgte vurderer, at erhvervsrådets involvering i parken vil gå ud over de øvrige aktiviteter og det daglige serviceniveau. Det store flertal finder det samtidig fint med en generel fokus på iværksættere. I analysen sender erhvervsrådet også en føler ud omkring de udmeldte stigninger i medlemskontingentet. Tre ud af finder de nye priser rimelige, og 59 procent af de adspurgte mener, de får et udbytte, der kan retfærdiggøre en stigning i kontingenterne. For lidt trafik på hjemmeside Medlemmerne af Holbæk Regionens Erhvervsråd synes, at rådets hjemmeside er god. Men de bruger den ikke. Det er et af de paradokser, som Jespersen Communication peger på i sin gennemgang af medlemsanalysen. Firmaet anser ikke det ikke for et egentligt problem, at der er så lidt trafik på hjemmesiden. Men ser en mulighed for, at erhvervsrådet kan bruge hjemmesiden mere aktivt, blandt andet til løbende at bringe erhvervsnyheder. Jespersen Communication nævner også et andet område, hvor erhvervsrådet kan overveje at gøre en ekstra indsats. Samtidig med, at medlemmerne roser rådet for stor synlighed og for at have et godt image, oplever mere end halvdelen af de adspurgte, at rådet ikke kontakter dem særlig ofte. Heller ikke her mener Formanden: Skulderklap til medarbejderne»det er en usandsynlig flot rapport - en stor cadeau til de ansatte og erhvervsdirektør Kenny Jensby«. Formanden for Holbæk Regionens Erhvervsråd, Frank Tonsberg, giver sekretariatet på Stenhusvej æren for medlemmernes store tilfredshed med erhvervsrådet.»selvfølgelig kan det være farligt med så fin en rapport. Hvis ikke vi havde de folk, som vi har, ville der være fare for, at man ville læne sig tilbage og sige: Vi kan ikke nå mere, vi har nået stjernene. Og sådan er det jo ikke. Vi må holde fast i, at der stadig er steder, hvor vi kan forbedre os«, lyder kommentaren fra formanden. Han mener ikke, det er godt nok, når halvdelen af medlemmerne synes, de ikke hører nok fra erhvervsrådet, og»det skal være bedre«, som han udtrykker det. Derudover hæfter Frank Tonsberg sig ved, at medlemmerne sætter stor pris på at få nyheder og informationer fra erhvervsrådet:»vi kan se, mange medlemmer gerne vil have, at nyhedsbrevet kommer oftere, og det kan jeg godt forstå. Sådan har jeg det også selv som medlem. Det er gode, relevante nyheder, man får. Lad os meget gerne få lidt mere af den slags«, lyder formandens opfordring. Han er ikke mindst glad for medlemmernes tilbagemeldinger om stigningen i kontingentet:»jeg har været spændt på resultatet og er rigtig glad for de svar, vi har fået. Det er glædeligt, at virksomhederne mener, de får noget for pengene, og at kontingentet ikke betyder så meget for medlemskabet. Kun ganske få overvejer at trække sig ud af rådet på grund af stigningen, og vores personale må ud til virksomhederne og tale med dem. Vi er nødt til at tage os af dem, der oplever kontingentstigningen som noget negativt«, lyder meldingen fra Frank Tonsberg. 6

Politikerne i Holbæks byråd: Jens Stenbæk, V: Jeg synes, der er et rigtig godt samarbejde mellem erhvervsråd og byrådet. Der er en god sparring mellem parterne, og det er som om, der er kommet lidt mere substans ind i erhvervsrådet. Det er et skulderklap til rådet, at medlemmrne er tilfredse, og opbakningen viser, at erhvervsrådet har en berettigelse. Det viser samtidig, at kommunen får valuta for de penge, vi støtter med. Jeg synes, de gør det flot. Erhvervsrådets opgave er primært at servicere de virksomheder, vi har og hjælpe nye på vej. At fastholde og udvikle. Og det er på høje tid, vi får udviklingsparken, så der er hjælp til nye virksomheder på det niveau. I modsat fald kunne man frygte, at nogle virksomheder ville flytte til andre byer. Så det er jeg meget positiv over for. Der er fin opbakning til erhvervsrådets aktiviteter, viser medlemsanalysen. Blandt andet var mange medlemmer mødt frem, da rådet i november stod bag et arrangement i Svinninge, hvor en af talerne var den den olympiske mester Eskild Ebbesen. Jespersen Communication, rådet har et stort problem, men virksomheden foreslår, at rådet overvejer at tage kontakt til hvert enkelt medlem oftere end i dag. Kun begrænset behov for formidling af job og lokaler Der er ingen tvivl om, at erhvervsrådets rolle som formidler af viden og nyheder er meget vigtig for mange medlemmer. Lige så klart fortæller medlemsanalysen, at rådets formidling af lokaler og job kun er vigtig for en lille del af medlemmerne. Henholdsvis 23 procent og 16 procent af de adspurgte finder de to ydelser vigtige. Tendensen er den sammen, når man kigger på, hvor meget medlemmerne benytter sig af de to særlige ydelser. Blot otte procent gør brug af jobformidlingen i løbet af et år. I samme tidsrum benytter 13 procent sig af lokaleformidlingen. Erhvervsdirektøren: Vi vil ikke hvile på laurbærene De fleste organisationer ville nok være rigtig godt tilfredse, hvis 98,1 procent af medlemmerne udtrykte tilfredshed med deres medlemskab. Og erhvervsdirektøren i Holbæk Regionens Erhvervsråd, Kenny Jensby, er da også særdeles tilfreds med den flotte opbakning til rådets arbejde, som en ny medlemsanalyse viser. Men når der ikke er en tilfredshed på 100 procent, er der stadig et job at gøre, vurderer han.»medlemsanalysen har vist et overordentligt flot resultat, og det giver mig som leder anledning til at sende en stor tak til medarbejderme i vores sekretariat. Vi har dygtige folk, en god kombination af erfarne folk og nye kræfter. Men vi hviler ikke på laurbærene. Når tilfredsheden er på 98,1 er der statdig næsten to procent, som vi kan gøre gladere for deres medlemskab«, siger direktøren. Kenny Jensby og hans medarbejdere har allerede holdt møder om, hvordan rådet kan skabe en bedre kontakt til medlemmerne. Omkring halvdelen af de adspurgte i analysen mener ikke, de bliver kontaktet nok af rådet:»det vil vi naturligvis kigge på, men omvendt har vi også begrænsede ressourcer, og vi er nødt til at tage os af dem, der retter henvendelse til os. Når vi åbner Udviklingspark Holbæk skal vi have én til to medarbejdere mere til at stå for det udadvendte salgsarbejde«, forklarer erhvervsdirektøren. Men allerede nu har rådet en hastesag med at kontakte de relativt få medlemmer, der mener, den bebudede stigning i kontingentet er for høj, og som overvejer at opgive deres medlemskab:»det er vores opgave at fortælle dem, hvad de får for pengene og hvordan de kan bruge os. De skal kende til vores hjælp og service. Kontingentet er kun halvdelen af et medlemskab i Rotary eller en golfklub og væsentligt lavere end et avisabonnement. Vi mener bestemt, at vi skaber værdi for medlemskabet, men der ligger en udfordring og venter på os«, siger Kenny Jensby. John Harpøth, DF: Ud fra de hidtidige erfaringer er det min opfattelse, at samarbejdet fungerer godt mellem erhvervsråd og Holbæk Kommune. Om det kunne fungere endnu bedre, er vanskeligt at vurdere. Men det er positivt, at medlemmerne er tilfredse med erhvervsrådet - det virker som om, det fungerer. Jeg mener, erhvervsrådet generelt skal have fokus på den vækst, der skal være i Holbæk. Opgaven må være at fastholde de virksomheder, der er, og tiltrække nye - især i en tid, hvor udviklingen ikke går så hurtig. Udviklingsparken er en god ting. Der kan ikke gøres nok for at holde fokus på at sikre en god udvikling. Det er fint med et sted, hvor nye virksomheder kan få støtte og bo for en fornuftig husleje. I forhold til hvad vi ellers bruger penge på, et det bestemt en god ide at støtte nye virksomheder. Et resultat heraf skulle gerne være øget beskæftigelse og indtægter i form af skatter. Jørn Sørensen, De Radikale Jeg synes, samarbejdet mellem byrådet og erhvervsrådet fungerer godt. Vi har hver vores styrker, og det betyder, at vi står temmelig stærkt, når vi samarbejder. Erhvervsrådet har fået større styrke de seneste år, og det afspejler sig i den medlemsanalyse, de har gennemført. Erhvervsrådet har primært til opgave at servicere det lokale erhvervsliv og sekundært at tiltrække nye virksomheder, og projektet med udviklingsparken på Østerled i Holbæk er et godt eksempel på erhvervsrådets arbejdsområde. Jeg føler mig overbevist om, at byrådet og erhvervsrådet de kommende år vil udvide samarbejdet på en række punkter for at styrke udviklingen i kommunen. Kim Wolstrup, K: Der er et vældig godt samarbejde mellem erhvervsrådet og det politiske led. Kommunen får noget ud af det, erhvervsrådet får noget ud af det - og især får nye og eksisterende virksomheder noget ud af det. Erhvervsrådet er begyndt at tage nogle nye opgaver på sig. Det er blevet bedre til at tage imod nye virksomheder og føre dem til det kommunale system. Og det er utrolig positivt, at rådet har været så aktiv i arbejdet med at udforme en erhvervspolitik i kommunen. Sigtet med erhvervsrådet er at servicere og dygtiggøre især de små og mellemstore virksomheder. Rådet har nogle kompetencer, som virksomhederne kan have stor glæde af. Projektet på Østerled (Udviklingsparken, red.) har erhvervsrådet ramt rigtig godt, selv om det har været længe undervejs, og jeg synes bestemt, at vi som kommune skal bakke det op. Pia Byrdal, Borgerlisten Jeg er medlem af teknik- og miljøudvalget og mærker ikke så meget til samarbejdet mellem kommunen og erhvervsrådet til daglig. Men det må være rådets opgave at få flere firmaer til byen. På den anden side af Omfartsvejen ved Mega Centret er der ledig jord til både virksomheder og forretninger. Der er brug for alle de arbejdspladser, vi kan få. Vi har lige sagt ja til at sende lokalplanen for udviklingsparken på Østerled til høring. Det er helt bestemt en god ide, for vi skal have flest mulige mennesker i arbejde i Holbæk. Vi har ikke råd til at have så mange på kontanthjælp. Sine Agerholm, S: Der er et godt men ikke tilstrækkeligt tæt samarbejde mellem erhvervsrådet og byrådet - jeg kunne godt tænke mig, at det blev tættere fremover. Men vi er stadig i gang med kommunesammenlægningen, og vi skal have den kommunale hverdag til at fungere, inden vi for alvor kan vende blikket ud mod nye samarbejdspartnere. Det er spændende, at erhvervsrådet i deres udkast til erhvervspolitik for Holbæk kommune har tænkt så helhedsorienteret - at de f.eks. peger på kvaliteten i de kommunale serviceydelser som en faktor, der spiller ind på bosætningen og dermed mulighederne for at fastholde og tiltrække arbejdskraft. Det er flot med det udvidede fokus, og jeg ser bestemt perspektiver i et samarbejde fremover. Selvfølgelig skal rådet også pleje medlemmernes interesser og yde dem service. Det er jo det, de er sat i verden til. Udviklingsparken er et rigtig godt projekt, og jeg glæder mig over, at byrådet har valgt at understøtte det med en tilskudsgaranti. Niels Christensen, SF Jeg oplever samarbejdet mellem kommune og erhvervsråd som positivt. Men det er ikke det politiske område, jeg har mest føling med. Jeg er ikke den store analytiker på erhvervsområdet, så jeg overlader til erhvervsrådet at sikre den rigtige udvikling. Ideen med udviklingsparken er fremragende, men det er et problem, at kommunens økonomi hænger i laser. Jeg havde ønsket, at vi kunne støtte projektet direkte med penge, men det er der altså ikke økonomi til. Derfor er det endt med en underskudsgaranti, og det er ikke den bedste løsning, hvis jeg selv kunne vælge.

Færre tør tage springet Der er i år langt færre iværksættere i Holbækområdet end i 2007. Faldet skyldes især de udhulede friværdier i husene, vurderer erhvervsrådet.»sidste år kunne vi opleve, at der på én uge f.eks. var tre-fire tømrere, der ønskede at etablere egen virksomhed. Nu er der ret langt mellem håndværkerne, der vil begynde for sig selv«. Niels Nielsen fra Holbæk Regionens Erhvervsråd oplever sammen med de øvrige erhvervskonsulenter en markant nedgang i antallet af iværksættere i forhold til for blot et år siden. Konsulenterne vurderer, at antallet af iværksættere i Holbækområdet er faldet med omkring 40 procent i løbet af et år, og det er simpelthen den økonomiske afmatning, der sætter tydelige spor, mener Niels Nielsen:»For et par år siden havde mange en friværdi i huset, som kunne bruges til at afprøve en ide eller en drøm, uden at det ville få meget store konsekvenser, hvis ideen ikke holdt. Men med forandringerne på boligmarkedet er der ikke længere en stor friværdi at tage af«. Det er altså blevet sværere - og dyrere - at skaffe kapital til at investere for, og de mulige iværksættere overvejer en ekstra gang i hvor høj grad, deres branche vil blive ramt af afmatningen, mener Niels Nielsen. Han vurderer, at det ikke alene er manglen på startkapital, der ligger en dæmper på drømmene om at etablere eget firma. Med udsigten til et mere usikkert arbejdsmarked er der nemlig ikke længere samme garanti for at kunne falde tilbage på et lønmodtagerjob, hvis drømmene ikke kan holde:»i løbet af det næste års tid rammer den økonomiske stilstand os alle i hverdagen, og det skulle være mærkeligt, hvis ikke også Holbæk-området kommer til at mærke afmatningen i form af afskedigelser i virksomhederne«, siger Niels Nielsen. Det er inden for alle brancher, erhvervsrådet har oplevet en nedgang af antallet af iværksættere, men især terapeuter, alternative behandlere og coaches er der blevet mærkbart færre af de seneste måneder. Håndværkerne er der stadig, men de er også færre end sidste år.»vi har måske oplevet en tendens til, at det går knap så meget tilbage for de vidensbaserede virksomheder, og der er stadig gang i sundhedsvikarbrancen«, vurderer erhvervskonsulenten. Han lægger ikke skjul på, at erhvervsrådet i øjeblikket nok presser iværksætterne lidt ekstra for at være realistiske med deres projekter med fokus på tal, budget og marked.»men man kan vel også sige, at kan man holde sin virksomhed i gang under de nuværende vilkår på markedet, er man i gang med at grundlægge en sund og sikker forretning«, siger Niels Nielsen. Færre iværksættere ønsker at låne penge Kun halvt så mange iværksættere som sidste år søger lån til at etablere deres egen virksomhed, vurderer filialdirektøren i Danske Bank i Holbæk, Per Bjørk. Det er ikke iværksætterne, der tager medarbejdernes tid i Danske Bank i Holbæk i øjeblikket: I forhold til sidste år søger kun halvt så mange lån til at komme i gang med egen virksomhed.»jeg tror simpelthen, folk holder fast i det sikre i øjeblikket på grund af den usikre økonomiske situation. Mange kan også mærke, at det begynder at stramme lidt til i husholdningen, så de store beslutninger bliver skubbet lidt ud i fremtiden«, siger Per Bjørk, der er filialdirektør i Danske Bank i Holbæk. Han mener, at vi helt naturligt begynder at fokusere mere på det nødvendige i vores hverdag, når økonomien bliver lidt mere stram. Og ud fra den synvinkel er iværksætteri lidt at regne for en luksusvare - det er ikke en nødvendighed for at få hverdagen til fungere. Per Bjørk understreger, at banken ikke har ændret beredskab i forhold til tidligere, uanset at landet er ramt af en økonomisk afmatning:»vi har sådan set ikke ændret noget. Hvis der er hold i en ide, foreslår vi en forretningsplan, og er den ikke på plads, sender vi folk til erhvervsrådet, som vi har et godt samarbejde med. Vi gør altid meget ud af afprøve, om ideen holder«. Men på ét punkt har banken skærpet opmærksomheden:»for et år siden var der kun gode markeder. Sådan er det ikke nu. Vi er nødt til at sige, det ikke er en god ide at gå i gang på et faldende marked. Det er bedre, vi skuffer en kunde med et nej. Vi skal nok overleve som bank, hvis ideen ikke holder, men det er værre for kunden, hvis han eller hun er nødt til at gå fra hus og hjem«, forklarer Per Bjørk. 8

Planen har været længe undervejs Pia Camilla Schunck trodser al snak om økonomisk afmatning. Hun begynder egen virksomhed som grafiker 1. december. Når grafiker Pia Camilla Schunck den 1. december etablerer sit eget firma, Formeriet, er det ikke udtryk for overmod i en krisetid. Tværtimod. Det er nøje overvejet, og planerne har været undervejs lige siden dengang, Danmark endnu var en del af en økonomisk optur. Og troen på ideen er vokset siden. Den 41-årige grafiker bevæger sig stille og roligt fra tilværelsen som lønmodtager til at blive selvstændig. Hun og firmaet lejer sig ind i de lokaler hos FORM arkitekter i Holbæk, hvor hun indtil 1. december var ansat. Ja, faktisk bliver hun siddende på den samme stol og ved det samme bord, som hun har arbejdet ved de seneste år.»jeg skal fortsat løse opgaver for FORM arkitekter. Samarbejdet gør det på mange måde lettere at begynde for sig selv i en tid, hvor der ellers er økonomisk krise at spore mange steder. Jeg skal ikke ud og låne penge, og jeg har ingen investeringer. Jeg skal bare betale min husleje«, forklarer Pia Camilla Schunck, der også har kontakt til andre potentielle kunder. Hun erkender, at hun nok ikke havde etableret eget firma, hvis ikke muligheden var opstået ud af samarbejdet med FORM arkitekter:»det har betydet meget, at jeg kunne starte her. Jeg var ikke kommet i gang, hvis jeg skulle ud og leje lokaler andre steder eller have kontor derhjemme. Det var tilbuddet fra FORM arkitekter, der fik mig til at tage beslutningen«, forklarer Pia Camilla Schunck.»Det er en gave at kunne komme i gang på denne her måde. Og jeg har fået lov at bruge tid på at tage kontakt til erhvervsrådet og tale med pressen. Jeg er privilegeret«, konkluderer hun. Pia Camilla Schunck i vante omgivelser, selvom hun er startet som selvstændig. Det er nemlig den tidligere arbejdsgiver - FORM arkitekter - der lejer lokaler ud til Pias iværksætterdrøm, så hun bliver siddende på samme plads som tidligere. 9

Tema Bæredygtighed Arbejdsstyrken på vej ned i Holbæk Lavere sygefravær skal være med til at»lukke hullet«, når arbejdsstyrken i Holbæk Kommune årligt falder med 400 personer de kommende år. Holbæk har taget hul på den del af fremtiden, som det rent faktisk er muligt at spå om: De store årgange er på vej ud af arbejdsmarkedet, og de små årgange er på vej ind. Og resultatet er meget enkelt: Der vil årligt mangle mellem 350 og 400 par hænder i arbejdsstyrken de kommende år. Det viser nye tal fra Jobcenter Holbæk, og modtrækket er allerede klart, fortæller jobcenterchef Bruno L. Hansen: Lavere sygefravær er en af de væsentlige måder at lukke hullet på. Tallene fortæller samtidig, at en fjerdedel af de unge - de 25-40 årige - ingen uddannelse har. Det harmonerer dårligt med, at der er mange uddannede personer netop i de årgange, der går på efterløn i disse år. Det gælder ikke mindst inden for bygge- og anlæg, transport-sektoren og ældreplejen, ligesom der vil være underskud af skolelærere og socialrådgivere.»ud over at få sygefraværet ned og få fl ere ledige i arbejde, kan vi simpelthen ikke gøre nok for at sikre, at vores unge får en uddannelse. Ellers kommer vi til at mange fagfolk på en række områder«, siger Bruno L. Hansen. To kampe mod det høje sygefravær Den gode nyhed er imiderltid, at der er en reserve at sende ud på arbejdsmarkedet, og det er muligt at få sygefraværet ned: I oktober havde kommunen 1150 borgere på kontanthjælp og 900 borgere på sygedagpenge. For at få sygefraværet ned har Jobcenter Holbæk de seneste måneder lanceret fl ere nye tiltag. De to nyeste er et særligt samarbejde med Falck Jobservice samt et sundhedsprojekt, som kommunen selv står for. Falck-projektet går i sin meget enkle form ud på, at det private firma stiller sagsbehandlere til rådighed i betræbelserne på at bringe sygefravær og sygedagpenge ned. Og selskabet får så til gengæld økonomisk andel i den besparelse, Holbæk Kommune opnår. Sundhedsprojektet går ud på at etablere et særlig tæt samarbejde mellem Jobcenter Holbæk og arbejdspladsen, hvis virksomheden har et særligt sygdomsmønster, eller hvis en medarbejder bliver ramt af en en længerevarende sygdom. Pointen er, at projektlederen i Jobcenter Holbæk rykker ud på virksomheden på et meget tidligt tidspunkt i et sygdomsforløb til glæde for både den ansatte, virksomheden og den kommunale økonomi. Og Jobcenter Holbæk får viden om, hvordan man i tæt samarbejde med virksomhederne kan sætte ind tidligt og forebygge længerevarende sygeforløb mest muligt - til gavn for virksomheder og medarbejdere. Hver anden arbejder i risikobranche Stress og skader i bevægeapparatet dækker over langt hovedparten af sygefraværet, og Holbæk Kommune har en særlig udfordring:»vi er en af de kommuner i landet, der har forholdsvis flest ansatte i risikobrancher. Hver anden medarbejder er i en branche, hvor der er risiko for enten at få stress eller problemer med bevægeapparatet«, fortæller Bruno L. Hansen. Det er blandt andet pleje- og sundhedssektoren, rengøringsassistenter, ansatte i bygge- og anlægsbranchen, pædagoger, lærere, socialrådgivere og medarbejdere i transportsektoren, der vejer tungt i statistikken. Ud over den direkte, målrettede indsats vil Jobcenter Holbæk de kommende måneder stå i spidsen for en stor undersøgelse, der skal vise, om borgere/ ansatte, virksomheder og Jobcenter Holbæk er gode nok til at arbejde i samme retning for at få sygefraværet ned og få ledige i arbejde:»kun ved et tæt samarbejde mellem jobcentre, borger og virksomhed kan vi hjælpe. Vi skal have fortalt virksomhederne, at det kan betale sig for alle parter at sætte tidligt ind frem for at vente, når en medarbejder bliver syg. Vi skal samarbejde med de faglige organisationer, og vi skal have spottet de virksomheder, hvor risikoen for sygefravær er størst, så vi kan hjælpe og forebygge. Virksomhederne skal vide, at jobcenteret vil arbejde meget kunde- og serviceorienteret«, forklarer Bruno L. Hansen. 10

Tina Dæmsgaard har i meget klar erindring, hvordan slitage i ryggen føles. Ironisk nok har hun som opgave at planlægge medarbejdernes rokade mellem arbejdsopgaver og maskiner for at undgå gentaget, ensidigt arbejde. Medarbejderne står maks. fire timer ved hver maskine ad gangen, og noget tyder på, at det hjælper: Sygefraværet på Holbæk Vaskeri er nede på tre procent. Medarbejderne på Holbæk Vaskeri er meget loyale, fortæller vaskerichef Annette Larsen. Der er 36 medarbejdere på vaskeriet, og 25 års jubilæer er ikke meget sjældne. Tina kom hurtigt tilbage på jobbet Holbæks sundhedsprojekt har sparet Tina Kæmsgaard for rygsmerter og ventetid. Kommunen har sparet sygedagpenge, og arbejdspladsen har fået sin medarbejder hurtigt tilbage. Da Tina Kæmsgaard for et års tid siden fi k problemer med ryggen, kunne det i første omgang klares med et besøg hos en kiropraktor. Men i august i år var den så gal igen. Denne gang var der tale om en meget smertefuld diskusprolaps, og på grund af de lange ventelister på sygehusene havde Tina Kæmsgaard udsigt til fl ere måneder hjemme på sofaen med stærke smerter. Men sådan gik det ikke. Tina Kæmsgaard er netop så småt vendt tilbage på jobbet som teamleder på Holbæk Vaskeri - efter en vellykket operation og uden lang ventetid. Både hun og hendes chef, vaskerichef Annette Larsen, sender i den anledning en venlig tanke til Holbæk Kommunes sundhedsprojekt.»jeg havde læst om projektet tidligere og spurgte Tina, om hun ville være med«, fortæller Annette Larsen. Og Tina Kæmsgaard var parat. Meget parat endda. Hun havde på det tidspunkt fået at vide, at der var tre måneders ventetid alene på at blive scannet. Herefter ville følge endnu en periode frem mod operationen - og smerterne var voldsomme:»i en situation med mange smerter har man ikke ret meget psykisk overskud, så jeg var bestemt parat, når nogen ville hjælpe«, husker Tina Kæmsgaard. Og Annette Larsen var samtidig ked af at skulle undvære sin souschef i så lang tid - ud over at hun naturlgvis gerne ville hjælpe en medarbejder af med de voldsomme smerter. Fin service Ideen med sundhedsprojektet er, at virksomheden, den syge medarbejder og projektleder Marianne Adolfsen i fællesskab finder en løsning på et sygdomsforløb, så snart sygdommen opstår - i dette tilfælde en diskusprolaps. Så Marianne Adolfsen blev tilkaldt. Hun fik arrangeret, at Tina Kæmsgaard efter blot 14 dage blev scannet på en privatklinik i Ringsted og den 15. oktober blev opereret samme sted. I begge tilfælde fordi offentlige sygehusvæsen ikke kunne klare opgaverne inden for de fi re uger, som loven kræver. Mandag den 24. november begyndte Tina Kæmsgaard så småt på jobbet igen - i små doser.»marianne Adolfsen har ringet hjem til mig et par gange undervejs for at høre, hvordan det er går. Det er en god følelse, at der nogen, der har kig på én«, forklarer Tina Kæmsgaard.»Jeg har også haft mulighed for at ringe til Marianne nogle gange. Det er meget fi n service«, lyder Annette Larsens bedømmelse af sundhedsprojektet. Og for Holbæk Kommune betyder den afkortede sygdomsperiode, at kommunen sparer meget store beløb i sygedagpenge - som netop er et af målene med projektet. 11

Afsender HOLBÆK REGIONENS ERHVERVSRÅD Stenhusvej 7 ID nr. 47433 Initiativ belønnes til nytårskur Når Holbæk Regionens Erhvervsråd og JCI Holbæk fredag d. 9. januar 2009 afholder nytårskur, uddeles initiativprisen til en virksomhed, som har turdet satse og tage ekstraordinære initiativer. Traditionen tro afholder Holbæk Regionens Erhvervsråd i samarbejde med Junior Chamber International Holbæk nytårskur og uddeling af initiativprisen. Som traditionen også byder afholdes arrangementet i den gamle byrådssal i Holbæks Gamle Rådhus. Borgmester Jørn Sørensen gør status over 2008, Erhvervsdirektør Kenny Jensby holder nytårstalen og Bjørn Schülein fra JCI Holbæk uddeler årets initiativpris. Mod og kreativitet Initiativprisen for 2008 uddeles til en lokal virksomhed, som har turdet satse, taget ekstraordinære initiativer og har udvist fantasi og kreativitet. Desuden skal ledelsen have fokus på arbejdsmiljø, medarbejderpleje og socialt ansvar. Erhvervsrådet og Holbæk Kommune er efterfølgende vært ved et lettere traktement. Nye medlemmer ASE - A-Kassen for Selvstændige Agrovej 1 4800 Nykøbing F BIGACONCEPT Stenhusvej 51 A Bygge Grossisten ApS Teknikvej 6 4532 Gislinge Café Kå Ladegårdsalléen 5A Consultmark Stestrupvej 102 4360 Kirke-Eskildstrup CW Business Development Stestrup Oldvej 3 4360 Kirke-Eskildstrup DANSALE FireFighting ApS Eriksholmvej 26 4390 Vipperød Den Rene Bil Østrupvej 118 4350 Ugerløse DIT BRYGHUS ApS Holbæk Landevej 42 4350 Ugerløse Fabrin Trans International/FTI Roskildevej 371 4390 Vipperød Formeriet Havnegade 4 Foxconn DK A/S Skimmedevej 10 4390 Vipperød GGC Vin Ridebanevej 59 Hagested Tømreren Ny Hagestedvej 44 A 4532 Gislinge Helle Vendelboe Sandskrænten 5 4400 Kalundborg Hengen Langaasen 27 4450 Jyderup Ib Bobjerg Nielsen Vestervangen 43 Jelund Enginerring ApS Peder Billesvej 40 Modulus Svalevej 1 NV Job Amtmandsvej 2 PFO Byggeservice Skætterivej 35 PH Medier Fasanvej 27 Stresskonsulent & ID Psykoterapeut Brunebanke 29 4330 Hvalsø Theill Vinduer & Design ApS Tidemandsvej 5 Vikon ApS Ahlgade 3K Vino Venue Søtoftevej 74 4100 Ringsted Kontingentsatser 2009 1-9 ansatte 10-49 ansatte 50-99 ansatte Over 100 ansatte 3.000 kr. 6.000 kr. 10.000 kr. 14.000 kr. Årligt kontingent ekskl. 25% moms 12