Pædagogik & Undervisning UU Esbjerg Fonden for Entreprenørskab Young Enterprise

2 0 1 4 Pædagogik & Undervisning UU Esbjerg Fonden for Entreprenørskab Young Enterprise 1

Sådan kan faserne i Projekt Edison se ud Elever og lærere skal gennemføre faserne som beskrevet i oversigtsform i skemaet. Tidspunkt Fase Indhold August LærerEdison Kompetencecentret den 27. og 28. august Introduktion Idéudviklingsproces for lærere Information om projektforløbet September ElevEdison opstartsdag på Rybners HHX, HTX Tekniske og Handelsgymnasium Ribe Idéudvikling, udvælgelse og fravalg ElevEdison På egen skole Iværksætteren Kendskab til iværksætteri Kendskab til egne kompetencer ElevEdison På egen skole: Produktudvikling Hvordan skal ideen/produktet laves? Der laves en model eller en beskrivelse. ElevEdison På egen skole: Økonomi Beregning af produktionspris og salgspris Budget ElevEdison På egen skole: Kunder Hvem er målgruppen? Hvem er de kunder, der typisk vil købe produktet? Oktobernovember Oktobernovember Oktobernovember Oktobernovember Oktobernovember ElevEdison På egen skole: Markedsføring Gør produktet kendt! Planlægning af præsentation og stand til messen November Regionsmesser d. 10. 11. 12. og 13. november Finalemesse d. 14. november Landsfinale d. 20. november i Fredericia Præsentation og fremlæggelse af produktet 2

Arbejdet inden Elevcamp Orientering til kolleger og forældre Det er vigtigt at få orienteret øvrige kolleger i teamet og på skolen samt forældre. Gruppeinddeling Det er lærernes opgave, at klassen er inddelt i grupper, når de ankommer til ElevEdison. Det er en god idé at gruppen har været samlet før I møder op på elevcampen. De kan fx finde et navn til gruppen naturligvis gerne et navn med associationer til kreativitet og innovation. Gruppens navn følger dem hele vejen igennem projektet, så det er en god idé at have et smart navn. Har man brug for at skifte gruppenavn, er det dog tilladt. Det viser sig ofte, at det rigtige navn opstår i forbindelse med ideudviklingen. Gruppen skal også have formuleret en målsætning i forhold til projektet, inden de møder op til ElevEdison. Det er en fordel, at de har et fælles fokus allerede fra starten. Grupperne bør være på 4-5 elever og sammensættes gerne af elever med forskellige kompetencer. En klasse må max bestå af 6 grupper. Forberedelse og fordybelse Som inspiration til lærere, der ønsker at integrere iværksætteri i skolen: Links: http://startguiden.virk.dk/ http://ivaerksaetter.emu.dk http://ivaerksaetter.emu.dk/elever7-10/guide/index.html http://www.ffe-ye.dk/ 3

Arbejdet efter Elevcamp Produktudvikling I skal nu arbejde med jeres produkt. Når I til sidst skal præsentere jeres ide på messen, skal andre kunne se idéen. I skal lave et håndgribeligt produkt, en model eller en beskrivelse med konkret idé og funktion. Når I udvikler jeres produkt: Lav tegninger eller modeller for bedre at kunne se idéen. Find frem til det optimale design Find frem til det optimale materiale Tydeliggør funktionalitet: håndtering, brug og funktioner I kan desuden arbejde med emballage Husk på, at emballagen både skal sælge, vise jeres idé og beskytte produktet. Overvej hvilket materiale, I skal vælge Husk, at det skal kunne stå eller hænge Vis, hvad der er indeni Præsenter produktet på bedst mulig måde I kan også overveje, hvor meget I selv kan og hvad I eventuelt skal have hjælp til. Hvem skal hjælpe jer Økonomi I Edison stilles der ikke umiddelbart krav omkring økonomiske aspekter og forståelse. Dog er det vigtigt, at eleverne kan fastsætte prisen på deres produkt/ideer (skønsmæssigt). Nedenfor er der en anvisning på, hvordan de kan arbejde med den del op til messerne. At finde den rigtige salgspris for jeres produkt er vigtigt. Her får I nogle gode tips. Beregn jeres salgspris Når I skal fastlægge jeres salgspris til kunderne, skal I lave en beregning, hvor I ser på jeres udgifter og finder frem til jeres salgspris. Hvis I for eksempel laver små tasker i læder og skal finde jeres salgspris. De spørgsmål, I skal stille jer selv, er: 1. Hvad har vi af udgifter pr. taske? 2. Hvor meget regner vi med, at vi kan tage i fortjeneste? 3. Når I har svaret på disse 2 spørgsmål, kan I let regne ud, hvor meget jeres salgspris skal være. 4. I skal tænke på, at der er andre udgifter i virksomheden end løn og materialer. Der er blandt andet husleje, maskiner og administration. Det er udgifter, som fortjenesten skal være med til at dække. Se eksempel på prisberegning på følgende link: http://ivaerksaetter.emu.dk/elever7-10/guide/pris.html. 4

Kunder Jeres målgruppe er de kunder, der typisk vil købe jeres produkt. Dem skal I satse på at få fat i gennem jeres markedsføring og designe jeres produkt til. Markedsundersøgelse - hvem er vores målgruppe? Det er vigtigt, at I finder ud af, hvem der er virksomhedens målgruppe, fordi jeres markedsføring skal designes specielt til målgruppen. Hvis I sælger billige moderne smykker lokalt i jeres by, kan jeres målgruppe fx beskrives som: "Piger/kvinder i alderen 15-30 år i by X, som lægger vægt på moderigtige smykker, men som ikke ønsker at ofre mange penge på dem. De køber typisk smykker som et impulsivt køb, når de falder over nogle smykker i deres smag og til en billig pris" Her er nogle nøgleord, der kan hjælpe jer til at finde og beskrive jeres målgruppe: Mænd/kvinder?: Er det begge køn produktet henvender sig til, eller er det primært det ene køn? Er det hele familien, der anskaffer sig jeres produkt til fælles brug? Eller er det enkeltpersoner, der køber produktet til eget personlige brug? Hvor gamle er de personer, som typisk køber jeres produkt? Hvilken indkomst har de personer eller familier, der er typiske købere af produktet (høj, mellem, lav)? I kan eventuelt lave en markedsundersøgelse ved hjælp af interviews eller spørgeskema. Mere om målgruppen Hvad lægger jeres typiske kunder mest vægt på, når de køber et produkt ligesom jeres (pris, høj holdbarhed, flot design, kendte mærker, mode, service)? Går jeres typiske kunder efter at kunne vise prestige over for andre ved at have købt et dyrt produkt? Er jeres kunder nogle, der gør som alle andre og køber de produkter, som alle andre køber? Køber de jeres produkt for at være specielle og skille sig ud fra mængden? Lægger jeres kunder meget vægt på at få et godt tilbud og købe til lav pris? Hvilke forretninger vil de foretrække at købe jeres produkt i? Husk at bruge jeres markedsundersøgelse for at se, om den siger noget om jeres målgruppe. Når I har været alle nøgleordene igennem, har I måske fundet frem til mange forskellige mulige målgrupper. Vælg så den/dem, I finder bedst - husk at begrunde valget. Beskriv så målgruppen/målgrupperne kort og præcist på 5-10 linjer. På den måde er I alle enige om, hvem der er jeres primære kunder, som I skal designe jeres produkter til og rette jeres markedsføring mod. Link: http://ivaerksaetter.emu.dk/elever7-10/guide/hvem_er_kunder.html 5

Konkurrenterne Normalt udarbejder virksomhederne en analyse af deres konkurrenter. På den måde kan de afgøre, om de udgør en trussel mod virksomheden og samtidig finde ud af, hvor de er stærke i forhold til de øvrige virksomheder. I forhold til Edison er det vigtigt at eleverne forholder sig til markedet og udbuddet af tilsvarende produkter/ydelser. Følgende spørgsmål vil være relevante at stille sig selv: Hvem er jeres direkte konkurrenter? Hvilke produkter udbyder de? Hvordan sælger de deres produkter? Hvad er deres priser? Hvordan er konkurrenternes produkter bedre end jeres? Hvordan er jeres produkter bedre end konkurrenternes? I kan finde nyttige oplysninger i butikker, der forhandler lignende produkter samt i aviser og på internettet. Se mere på følgende link: http://ivaerksaetter.emu.dk/elever7-10/guide/konkurrenter.html Hvordan markedsfører I jeres produkt? Nu har I været igennem faserne og udviklet jeres idé. På messen skal I præsentere jeres ide enten i form af en model eller en beskrivelse. Præsentationen skal tage sig godt ud. I skal sælge jeres idé, og der vil blive udpeget en vinder blandt de deltagende hold. I skal både lave en udstilling og forberede den korte fremlæggelse på cirka 5 minutter, som I skal lave for dommerne. 6

Gør jeres produkt kendt! I kan have et nok så suverænt produkt, men hvis der ikke er nogen, der kender det og ved, hvordan de skal anskaffe sig det, sælger I intet! Derfor er det vigtigt at markedsføre sit produkt. Der findes 4 former for markedsføring, som I kan anvende: 1. Reklame De reklameformer, I som nystartet elevvirksomhed har mulighed for at bruge, er oftest enten gratis eller meget billige at anvende. Prøv at overveje: Brochurer Plakater Annoncer i skolebladet eller lignende billige steder Internettet - som regel kan I enten selv lave en hjemmeside eller kender en, der kan hjælpe. Ligeledes er der mange billige måder at få lagt siden ud på internettet. Reklamefilm 2. Sales promotion Man kalder det Sales Promotion, når man laver nogle spændende aktiviteter, der øger salget nu og her. Invitér fx jeres forældre til udstilling/reception. Lav konkurrencer, happenings eller andre tiltag, der giver opmærksomhed og mulighed for ekstrasalg. 3. PR Her menes god omtale i medierne, for eksempel artikler om jer i aviser, interviews i lokalradio osv. Hvis I er med i en elevvirksomhed, har I som regel gode muligheder for at komme i pressen. Skriv en pressemeddelelse og send den til aviser, radio m.m. Beskriv jeres virksomhed og hvad der gør jer specielle i forhold til andre virksomheder. Hvis det lykkes for jer at blive interviewet, så husk at få enten telefonnummer eller internetadresse med i artiklen om jer. 4. Personligt salg I vil sandsynligvis få mulighed for at sælge jeres produkter på udstillinger, salgsmesser og lignende. Når I sælger, skal I være godt forberedte. Øv jer over for hinanden i at præsentere jeres produkter. Forbered jer på eventuelle spørgsmål fra kunderne. Overvej hvilket tøj, der passer til jeres virksomheds image, og lav en flot stand, der afspejler idéen med jeres virksomhed. 7

Bedømmelsesskema ved Edisonmessen Projektgruppens navn Stand nr. Kriterier Evt. kort kommentar Point 1-10 Ideen/produktet Er produktet/ydelsen realistisk gennemførlig? Idéhøjde. I hvor høj grad er der tale om noget nyt? Er der et behov for produktet/ydelsen? Udviklingsmuligheder. Graden af fremtidsmuligheder i produktet/ydelsen? Bæredygtighed. Overvejelser i forhold til produktion af produktet/ydelsen og hensyn til miljøet? Vægtning 5 Point m. vægtning Gruppens fremtræden Engagement. I hvor høj grad brænder gruppen for deres produkt/ydelse? Hvor gode er eleverne til kort og præcist at fortælle om deres produkt/serviceydelse? 3 Udstillingsstand Helhedsindtryk Overskuelighed i udstillingen Forhold, der fremhæver produktet og anskueliggør dets anvendelsesmuligheder 2 Andet (ekstra points) Fx Udvikling af forretningsplan eller aftaler med erhvervslivet, sponsorer eller andre aktører 1 Diverse kommentarer (til brug ved evt. præmieoverrækkelse) I alt Point-oversigt 0 25 % af max point: For den usikre, mangelfulde og ikke-tilfredsstillende præstation 26 50 % af max point: For den jævne præstation med adskillige væsentlige mangler 51-75 % af max point: For den gode præstation 76-100 % af max point: For den fremragende præstation med ingen eller få uvæsentlige mangler Ved pointlighed I tilfælde af pointlighed vinder det hold, der har scoret flest point med den højeste vægtning. Dvs. det hold, der har flest point i kategorien Ideen/produktet. Såfremt der stadig er pointlighed,, ses der på kategorien med den næsthøjeste vægtning, Gruppens fremtræden og så videre 8

Elevcamp 2014 Vi skaber Energi Klokken Program Indhold 9.00 9.30 Velkomst Program Om innovation Præsentation af grupper Årets tema Campopgave og regler Grupperne er opdelt ved borde Grupperne får et gruppenummer Kort gennemgang af arbejdsopgaven i de tre zoner 9.30 10.15 Arbejde i de 3 zoner Energizer 10.15 10.30 PAUSE Læreropsyn 10.30 11.15 Arbejde i de 3 zoner Energizer 11.15 11.45 FROKOST Læreropsyn 11.45 12.30 Arbejde i de 3 zoner Energizer Arbejde i gruppen Præsentere for de andre grupper Arbejde i gruppen Præsentere for de andre grupper Arbejde i gruppen Præsentere for de andre grupper 12.30-13.00 Afslutning og oprydning Lærerne giver grupperne oprydningsopgaver 9

De 3 zoner Zone 1: Opfind et produkt A Energizer 6 min. Quiz og byt med billeder. Alle trækker et kort Find en du ikke kender, præsenter dig og spørg: Hvad er det modsatte af...? det billedet viser fx en telefon Den anden svarer hurtigt - hvad der dukker op i hovedet fx en spand Nu svarer du: Ja, og hvorfor er det det? Hertil svarer den anden Det er fordi,...., og så kommer der en forklaring fx det er fordi en telefon spreder information, og i en spand samler man noget. Nu bytter man roller. Personen der lige har svaret på, hvad det modsatte er, stiller nu de samme spørgsmål til den anden ud fra sit eget billede. Når begge har både spurgt og svaret, bytter de billede og finder man en ny makker i zonen, ved at række armen i vejret, så alle kan se, man er ledig. B Opfind et produkt 2 x 10 min 1. Beskriv energi du bruger eller skaber i løbet af din dag fra morgen til aften. I fællesskab udfylder i skemaet med jeres dag, fyld så meget på, som I overhovedet kan komme i tanke om. 10 min. 2 Opfind et produkt der gør din hverdag lettere, og enten skaber energi eller giver dig øget energi. Vælg et element ud som I vil arbejde videre med. I skal skabe eller videreudvikle et produkt, som kan skabe ny energi, eller give dig mere energi i din hverdag. 10 min. C Præsentation - Elevator pitch 4 min Hver gruppe har 30 sekunder til at fortælle om sin ide ud fra de tre punkter. Det skal være ultrakort og præcist. Forestil dig, at du skal kunne forklare, hvad det handler om, imens du skifter etage med en elevator. 1. Behov: hvilket påtrængende behov løser vi? 2. Løsning: hvordan løser vi det? 3. Værdi: Hvilke fordele giver vores løsning kunden? D Feedback hamburgermodellen 10 min (2 min til hver) Nu skal gruppen lave intern feedback til sig selv. Alle får et nummer. Elev nr. 1 giver feedback til elev nr. 2, nr. 2 giver feedback til nr. 3 osv. Sørg for at være meget præcis og giv gerne eksempler. Der er 2 minutter til hver elev. Sådan får alle feedback på gruppearbejdet. Næste gang man laver gruppefeedback, giver elev nr. 1 feedback til elev nr. 3 osv. Så man ikke giver feedback til den samme igen. 1. Fortæl din makker om en ting, han/hun gør godt - vær konkret og faglig. 2. Fortæl din makker, hvad du synes han/hun kan udvikle mere, giv en begrundelse for, hvorfor du har fået øje på det. 3. fortæl din makker noget, du generelt synes er positivt ved at være i gruppe med ham/hende. Næste gang giver du respons til en af de andre i gruppen. 10

De 3 zoner Zone 2: Naturfaglige/Science opfindelser A Energizer 6 min. Quiz og byt med spørgsmål. Tag en seddel med et spørgsmål og find én, du ikke kender, præsentér dig og stil spørgsmålet på sedlen. Bagefter stiller din makker sit spørgsmål og du svarer på spørgsmålet. Byt derefter sedler og find en ny makker, du ikke kender. Fortsæt indtil der bliver sagt stop. Brug eventuelt: Find en med samme højde Find en med samme hårfarve Find en med samme farve bukser/trøje/sko B Opfind nye måder at få energi på Tal om at skabe energi ud fra et billede ad gangen. Hvordan kan man i fremtiden skabe energi på havnen, eller hvordan skabes der i dag energi på havnen, i boligen, i skolen, på fabrikken, i den offentlige trafik, på ferien, på sygehuset, i kirken, i sportsklubben, i storcentret, i zoologisk have, på havet, osv. Runde 1: 10 min. 1. En fra gruppen trækker et billede. 2. Alle skriver deres egne associationer ned i forhold til hvordan kan man skabe energi på.. 3. Når alle har tømt hovedet for associationer trækker den næste et billede, og man starter forfra med at skrive på et nyt stykke papir. Runde 2: 10 min 1. Vælg den association du synes bedst om. 2. Når læreren siger roter, sender du dit papir videre til den der sidder til venstre for dig. Du modtager også et papir, nu skal du læse hvad der står, og skrive videre på den ide eller association du læser om. 3. Læreren siger roter og I bytte igen papir med den til venstre. Stop når alle har været igennem. C Præsentation 15 min Oplæsning: Tiden er nu gået, og nu skal I vælge en idé ud som skal præsenteres for en gruppe fra den anden skole. I skal skiftes til at præsentere jeres idéer for hinanden. I skal blot lytte og ikke stille spørgsmål mundtligt. I skal til gengæld udfylde en seddel, hvor der er tre over-skrifter, som I skal skrive om, når grupperne har præsenteret for hinanden. Tag en seddel og værsgo at præsentere for hinanden! Når eleverne har udfyldt deres responsseddel, gives den til modtagergruppen. 11

De 3 zoner Zone 3: Opfind en event eller happening A Energizer 5 min. Det er en ged Formål: Skærpe koncentrationen. Turde dumme sig. Alle står i en rundkreds. Du rækker en rekvisit (f.eks. en tusch) til personen til højre og siger: "Det er en ged". Personen til højre tager rekvisitten og siger: "Det er hvad?" og rækker den tilbage til dig. Du tager den og gentager: "Det er en ged" og rækker den tilbage. Personen til højre vender sig mod den næste, rækker rekvisitten frem og siger: "Det er en ged". Herfra gentager replikskiftet sig fra før. Når alle har forstået ideen, tager hver 4. pers. i rundkredsen en ting og aktiviteten sættes i gang med nye ting, der kaldes noget andet end de er. Sæt tempoet op og send fra begge retninger, indtil ingen kan overskue det mere. Det vigtige er, at der er masser af aktivitet, så der ikke er en masse, der bare står og venter. Vælg gerne sjove navne til det, du sender rundt, f.eks. ged, ko, abe, Anker Jørgensen, blindtarm eller skovbørnehave. B Social innovation event 25 min. Vi skaber energi imellem mennesker via social innovation Vi laver events eller handlinger mellem mennesker der giver glæde og dermed energi. Runde 1 5 min. 1. Dobbeltcirkler. Den ene klasse står i en indercirkel og kikker ud, den anden klasse står i en ydercirkel og kikker indad. Drøft med den du står overfor hvad bruger pensionister energi på Når læreren siger roter, rykker ydercirklen en plads til venstre. Gentag drøftelsen. 2. Roter, nyt spørgsmål. hvad tror du pensionister kan lide at lave 3. Roter, gentag drøftelsen. Runde 2 2 x 10 min Grupperne er nu et Bureau De har til opgave at skabe energi for ensomme ældre mennesker. Lav en aktivitet, som skaber samvær og energi mellem ældre mennesker. 1. På hvilke måder kan der skabes energi mellem ældre mennesker. Find på så mange forskellige events eller happenings som muligt. Brainstorm. Sig ja og.. 10. min 2. Vælg én event ud. Beskriv nærmere hvordan den kan afholdes. 10 min. C Præsentation af event 10 min. Hver gruppe fremlægger nu deres event for de andre 3 grupper D Gruppesnak 2 minutter Hver gruppe skal nu tænke over de andres fremlæggelser: Var der noget, vi kunne bruge til vores ideer? og blev vi inspireret? Skriv eventuelt nye ideer ned på arket. 12